銷售是的結(jié)果就是把產(chǎn)品賣出去，及成交。沒有成交，再好的銷售過程也只能是徒勞。除了成交，別無選擇。但是客戶總是有那么多理由拒絕購買。只有解開客戶顧慮，才能實現(xiàn)成交。在這個過程中方法很重要，以下介紹排除客戶顧慮的幾種成交法。

1、顧客說：“我要考慮一下。”

(1)詢問法：

客戶對產(chǎn)品感興趣，但是還沒有弄清楚你的介紹或者有難言之隱不購買，再就是有其他脫詞。所以要利用詢問法將原因弄清楚，再對癥下藥，藥到病除。

(2)假設(shè)法

客戶對我們的產(chǎn)品確是很感興趣。但是不購買，可以這樣說：假設(shè)您現(xiàn)在購買，可以獲得?(外加禮品)。我們一個月才來一次(或才有一次促銷活動)，現(xiàn)在有許多人都想購買這種產(chǎn)品，如果您不及時決定，會……

(3)直接法：

通過判斷顧客的情況，直截了當?shù)叵蝾櫩吞岢鲆蓡?，尤其是對男士購買者存在錢的問題時，直接法可以激將他、迫使他付款。

2、顧客說：“太貴了?！?/strong>

(1)比較法：

①與競品產(chǎn)品進行比較。如：xx牌子的xx錢，我們產(chǎn)品要便宜多少，質(zhì)量還好。

②與同價值的其它物品進行比較。

(2)拆散法：

將產(chǎn)品的幾個組成部件拆開來，一部分一部分來解說，每一部分都不貴，合起來就更加便宜了。

(3)平均法：

將產(chǎn)品價格分攤到每月、每周、每天，尤其對一些高檔服裝銷售最有效。買一般服裝只能穿多少天，而買名牌可以穿多少天，平均到每一天的比較，買貴的名牌顯然劃算。

(4)贊美法：

通過贊美讓顧客不得不為面子而掏腰包。

3、顧客說：“能不能便宜一些?！?/p>

(1)得失法：

交易就是一種投資，有得必有失。單純以價格來進行購買決策是不全面的，光看價格，會忽略品質(zhì)、服務、產(chǎn)品附加值等，這對購買者本身是個遺憾。

(2)底牌法：

這個價位是產(chǎn)品目前在全國最低的價位，已經(jīng)到了底兒，您要想再低一些，我們實在辦不到。亮出底牌讓顧客覺得這種價格在情理之中，買得不虧。

(3)誠實法：

在這個世界上很少有機會花很少錢買到最高品質(zhì)的產(chǎn)品，這是一個真理，告訴顧客不要存有這種僥幸心理。

遇到這些問題，要善于總結(jié)，只有總結(jié)，才能形成自己一套銷售語言和體系，凡事銷售做好的銷售員都是又一套屬于自己的銷售技巧。我們所提到的銷售技巧只是一種銷售思路，多少要靠自己領(lǐng)悟與思考。

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