文/徐萬通

你們好哈 我回來了，這幾天出去處理事情

產(chǎn)品是企業(yè)價值創(chuàng)造系統(tǒng)的價值載體，因此，我們常常把商業(yè)模式的“產(chǎn)品基因”稱為“價值載體基因”。

任何一個商業(yè)模式都離不開產(chǎn)品，不僅如此，很多成功的商業(yè)模式本身就是靠7品的獨特價值脫穎而出的。為“產(chǎn)品”設(shè)計一套完整的商業(yè)模式，構(gòu)建一個完整的價值創(chuàng)造循環(huán)，是每一個企業(yè)家的使命。

獨特的產(chǎn)品與服務(wù)，不是大公司的專利品，相反，由于很多小公司勢單力孤，只能把資源與能力聚焦于客戶的新需求，聚焦于打造更為獨特的產(chǎn)品與服務(wù)，致使小公司在產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新方面較大公司更勝一籌。

大公司要想跟上時代步伐，必須時時跟蹤、借鑒那些創(chuàng)新型的小公司，以便超越舊的商業(yè)模式，實現(xiàn)商業(yè)模式的超速贏利。

產(chǎn)品免費送，竟賺7000萬元？

中國市場上出現(xiàn)過一個品牌，夢露，它只做女式睡衣產(chǎn)品，只有兩種款式，吊帶的和齊肩的，也只有兩種顏色，橙色和紫色。這個產(chǎn)品采用不一樣的銷售方式，免費贈送。

送多少呢？第一階段夢露就送1000萬件，這家公司愿意拿18. 8億砸一個市場

但是夢露有一個要求，睡衣免費送可以，快遞費需要消費者出?？爝f費是23元一件，支持貨到付款，支持退貨。消費者是零風(fēng)險。也就意味著花23元快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣。

消費者第一次看到這種廣告可能不會動心，但是當(dāng)他發(fā)現(xiàn)竟然有157家網(wǎng)站都在；為夢露睡衣打廣告時，就會“心動不如行動了”。結(jié)果，這家只有總裁、設(shè)計總監(jiān)、銷售總監(jiān)、會計四個人的夢露公司．卻一年幾乎賺了7000萬元，著實令人大跌眼鏡。

這家公司實現(xiàn)超速贏利的奧秘何在？

就在于它應(yīng)用了屢試不爽的低價產(chǎn)品+低成本運營”的商業(yè)模式。

第一，低價產(chǎn)品。

夢露睡衣免費送，實際上是個宣傳噱頭，消費者支付的產(chǎn)品價格是23元， 23元買一個在商場中價格188元，甚至288元的睡衣，應(yīng)該是極低的價格了，因此，我們說這個商業(yè)模式的一個最大特點，或者說突出優(yōu)勢是低價產(chǎn)品，低價產(chǎn)品模式是商業(yè)模式武器庫中一個極具殺傷力的成功模式

第二，低成本的虛擬運營。

運營就是把各種資源，通過有效運作組合或者嫁接到一起，打造一個可以為客戶和企業(yè)自身創(chuàng)造價值的產(chǎn)品。夢露睡衣正是通過低成本的虛擬以運營實現(xiàn)了資源整合。
首先需要解決電貨源問題。中國義烏小商品批發(fā)市場勿世界聞名，在那有很多小型的服裝加工廠由于產(chǎn)能閑置，所以制作成本非常低。如果有1000萬件的訂單，8塊一件完全可以實現(xiàn)。
按照我國傳統(tǒng)的商品流通渠道，考慮到中間成本居高不下，再加上品牌溢價，8塊錢的睡衣拿到商場里賣188 元也不為過。

其次是整合快遞資源。平時快遞一個很小的東西，至少需要10塊錢，但是，如果一年有1000萬件快遞要在一家快遞公司運送，每件快遞收5元，恐怕沒有快遞公司會拒絕。

再次就是如何宣傳。網(wǎng)上做的這種免費送東西的廣告是不需要花錢的，因為網(wǎng)站要的是瀏覽量。但是，為了讓免費送睡衣更瘋狂，夢露承諾只要某一網(wǎng)站送出去一件，返給網(wǎng)站3元提成，于是所有的網(wǎng)站都幫著打廣告。

夢露公司虛擬運營的結(jié)果如何？

夢露公司收入23元，支出是8 +5 +3 =16元，凈賺7元錢；夢露公司只有總裁、設(shè)計總監(jiān)、銷售總監(jiān)、會計四個人，銷售1000萬件睡衣，一年凈賺7000萬元。

這就是商業(yè)模式的神奇之處，而且它的神奇完全符合商業(yè)模式超速贏利的內(nèi)在邏輯。這一邏輯就是用超低價格的產(chǎn)品，占領(lǐng)了低價產(chǎn)品的制高點，極大地吸引消費者；通過互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)筑的生態(tài)圈，即網(wǎng)絡(luò)傳播、直銷和大規(guī)模定制，實現(xiàn)低成本的虛擬運營，從而通過規(guī)模經(jīng)濟(jì)實現(xiàn)了超速贏利。

今天就先到這里了