主播：蜻蜓fm 佳易、全職招聘集團(tuán)Anne

嘉賓：全職招聘集團(tuán)資深獵頭Alex & Cathy

問：我們會(huì)經(jīng)常聽說誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)被獵頭用百萬(wàn)年薪挖走了，覺得獵頭很厲害也很神秘，一出手就是幾百萬(wàn)。二位嘉賓能給我們說一說獵頭到底是一個(gè)什么樣的存在么？

答：其實(shí)獵頭沒有大家想的那么神秘，我先給大家介紹一下獵頭這個(gè)職業(yè)。

獵頭是很專業(yè)的行業(yè)，他是幫助企業(yè)尋訪、甄別與企業(yè)需求的信息匹配程度的候選人，同時(shí)也給候選人職業(yè)生涯發(fā)展的建議，并推薦候選人去適合他的企業(yè)?？梢哉f，獵頭是打通企業(yè)和候選人之間的橋梁。

獵頭也是一個(gè)非常專注的職業(yè)。雖然大家會(huì)看到很多獵頭，但是這些獵頭可能是屬于不同的行業(yè)的。所以獵頭會(huì)專注的細(xì)分到不同的行業(yè)、不同的領(lǐng)域、不同的職能。

問：既然獵頭是為企業(yè)尋找人才的，那什么樣的人才能進(jìn)入獵頭的“法眼”呢？

答：如果你長(zhǎng)期扎在某個(gè)領(lǐng)域，并且有一定的成績(jī)，獵頭可能很快就會(huì)關(guān)注到你。當(dāng)你在一個(gè)行業(yè)深扎3-5年的時(shí)候，可能不需要你去投簡(jiǎn)歷，而是獵頭會(huì)主動(dòng)找到你。

從年齡的角度來講，30-45歲之間是獵頭比較關(guān)注的人群。在這個(gè)年齡范圍之外，也會(huì)關(guān)注，但是相對(duì)會(huì)少一些。而從薪水的角度來講，30萬(wàn)年薪是我們獵頭關(guān)注的起點(diǎn)。

當(dāng)然獵頭除了找這些中高端職位的人才之外，還會(huì)幫企業(yè)找難找的人才。以前我碰到過一家非常知名的工程機(jī)械類企業(yè)，讓我們幫忙前臺(tái)。這個(gè)前臺(tái)的職位起薪非常高，剛畢業(yè)就可以拿到2萬(wàn)的月薪。但是要求也非常高，首先必須是機(jī)械工程專業(yè)，會(huì)講外語(yǔ)。而且在身材和外貌都有要求。這樣的人才在市場(chǎng)上很難找，所以只能通過獵頭來找。

Ps：所以大家換工作的時(shí)候，不要輕易的換行業(yè)。不然你之前攢下來的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，可能就沒有了。

問：就算我工作經(jīng)歷超過5年，但是在職場(chǎng)上工作超過5年的人那么多，獵頭是怎么找到我的？

答：剛剛我們?cè)诮榻B獵頭的時(shí)候，有說到：“獵頭是細(xì)分到不同的行業(yè)、不同的領(lǐng)域、不同的職能”。當(dāng)你細(xì)分到領(lǐng)域的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)信息量也不是那么的龐大。所以他們可以很快的發(fā)現(xiàn)，在某個(gè)領(lǐng)域里，哪些人是優(yōu)秀的。

獵頭和候選人的相遇有時(shí)候也是看緣分的。并不是簡(jiǎn)歷漂亮就一定有人關(guān)注，要有合適的職位獵頭才會(huì)關(guān)注你的簡(jiǎn)歷的。很多時(shí)候不管簡(jiǎn)歷內(nèi)容精不精彩，著重看目前的職位、公司的背景、學(xué)歷和年齡，看到合適的人打電話過去看看這個(gè)人的素質(zhì)和能力，如果一切都OK，那獵頭就會(huì)把候選人推薦給合適他的公司。

問：很多朋友接到獵頭的電話，都會(huì)很激動(dòng)，感覺自己多年懷才不遇，今天終于被人發(fā)現(xiàn)。在激動(dòng)的心態(tài)下，可能會(huì)失去對(duì)獵頭推薦的職位的判斷。所以，二位嘉賓，我們?cè)诮拥将C頭電話的時(shí)候，應(yīng)該是一種什么樣的心態(tài)去應(yīng)對(duì)？

答：接到獵頭的電話，大家一定要以平和的心態(tài)來應(yīng)對(duì)。獵頭找到你，可能是因?yàn)槟愕暮?jiǎn)歷比較適合某一個(gè)職位，但是并不意味著這個(gè)職位就是你的了。

獵頭在給你電話之后，還有很多流程，包括：溝通、面試、甄別，才能確定是否把你推薦給企業(yè)。獵頭的第一個(gè)電話，只是來對(duì)你的情況進(jìn)行了解而已。所以，接到獵頭電話，先不要特別的激動(dòng)。

接到獵頭電話以后，你還有很多事情要做。比如你要跟獵頭介紹你的情況，了解獵頭推薦職位的信息，判斷這個(gè)職位是否適合你。你還要需要考慮的是，在當(dāng)前的市場(chǎng)情況下適不適合跳槽。

所以接到獵頭電話時(shí)，心態(tài)平和一點(diǎn)，更能幫助你對(duì)當(dāng)前跳槽機(jī)會(huì)的判斷。

問：我們?cè)诟C頭溝通時(shí)候，要不要把我們的薪水或者職位說得高一點(diǎn)？這樣下一份工作的薪水就可以要的高點(diǎn)。

答：跟獵頭打交道，首先要坦誠(chéng)，跟獵頭成為信任的合作伙伴。

很多朋友在跟在獵頭初次溝通時(shí)，都有意的把自己的薪水說得高一點(diǎn)，或者職業(yè)生涯說得更高大一些，這個(gè)是無(wú)可厚非的。但是，大家一定要清楚，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)信息這么發(fā)達(dá)的時(shí)候，很多東西都是可以通過網(wǎng)絡(luò)知道的。你跟獵頭初次交流有意隱瞞，隨著雙方交流的深入會(huì)出現(xiàn)很多麻煩的。正如人們說的，你撒下一個(gè)謊，卻要用一百個(gè)謊言來圓這個(gè)謊言。

很多獵頭在這個(gè)行業(yè)做了很多年，跟很多人進(jìn)行了非常多的溝通，他們對(duì)這個(gè)行業(yè)也非常了解。所以他們能夠判斷出你說的事情是真是假，同時(shí)他也會(huì)有各種辦法能搞明白你說的有沒有摻水分，所以獵頭打交道一定要坦誠(chéng)。

小結(jié)

聽完本期節(jié)目，我們發(fā)現(xiàn)獵頭也不是那么神秘。如果獵頭給你打電話了，說明你在你的領(lǐng)域已經(jīng)相當(dāng)優(yōu)秀了，這個(gè)是值得肯定的。但是接到獵頭電話，并不意味著你成功了，你得判斷是要跳槽，還是繼續(xù)在你崗位上繼續(xù)深挖自己的才華。

如果你選擇了跳槽，那一定要跟獵頭坦誠(chéng)溝通，因?yàn)楂C頭對(duì)行業(yè)的了解程度可能不在你之下。你需要做的是，把你的情況真實(shí)告訴獵頭，讓他們給你一些職業(yè)生涯的建議，讓他們幫你跟企業(yè)要到更多的權(quán)益。