商業(yè)模式及其典型案例

      專家對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)案例中的數(shù)百家企業(yè)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，得到了這樣的蟻?zhàn)鍞?shù)據(jù)：在創(chuàng)業(yè)企業(yè)中因?yàn)閼?zhàn)略原因而失敗的只有23%，因?yàn)閳?zhí)行原因而咬著的也只不過是28%，但因?yàn)闆]有找到正確的商業(yè)模式二走上絕了的卻高達(dá)49%。

      商業(yè)模式的定義是：一個(gè)組織在何時(shí)、何地、為何、如何和多大程度地為誰提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，并開發(fā)資源以持續(xù)這種努力的組合。

      哈弗商學(xué)院將商業(yè)模式定義為“企業(yè)贏利所需要采用的核心業(yè)務(wù)決策與平衡”。

      最通俗的定義是：商業(yè)模式就是描述企業(yè)如何通過運(yùn)作來實(shí)現(xiàn)其生存與發(fā)展的“故事”。在網(wǎng)絡(luò)熱潮時(shí)期，硅谷的許多創(chuàng)業(yè)者曾通過給投資者講一個(gè)好的“故事”而獲得了巨額融資。

      找到好的商業(yè)模式：人們付出同樣的時(shí)間和精力，但是卻收獲不同的利潤。三個(gè)人拿同樣的一兩銀子做生意，第一個(gè)人買來草繩做草鞋，賺了一錢銀子；第二個(gè)人考到春天來臨，買來紙和竹子做風(fēng)箏，賺了十兩銀子，第三個(gè)人看到人參資源將慢慢枯竭，于是買來很多人參種子，走到人跡罕至的深山播下，七年后收獲上號(hào)七年野山參，收獲30萬兩銀子。我認(rèn)為第一個(gè)人作的是衣食住行的生意，這是必須的需求，總會(huì)有市場，每個(gè)人都可以做，因此收獲一分利，如同現(xiàn)在很多人靠產(chǎn)品與規(guī)模取勝。第二個(gè)人做的是吃喝玩樂的生意，跟隨的是潮流，目標(biāo)客戶范圍擴(kuò)大百倍，而收獲十分利，如同現(xiàn)在的新浪賺大眾無聊是的錢，靠眼光取勝。第三個(gè)人看的是未來的商機(jī)，敢做而善忍，最終創(chuàng)造了數(shù)百乃至數(shù)千的生意，靠的是格局取勝，正如格局不能決定一個(gè)企業(yè)現(xiàn)在能賺多少，卻能決定未來能做多大和能走多遠(yuǎn)。所以在商界立于不敗之地認(rèn)為是人的思維模式，沃爾瑪成為世界首富，阿里巴巴之所以日近斗金，其本身沒有生產(chǎn)一樣產(chǎn)品，但是它們卻成功的創(chuàng)造了商業(yè)模式，也是基于此。

      有野心就對(duì)了，創(chuàng)業(yè)首先要的不是只是，而是但是和野心。任何一個(gè)商業(yè)模式的實(shí)現(xiàn)都一定取決于一些關(guān)鍵要素的達(dá)成，將其找到、分解，再找到最合適的人來做它，告訴他做到什么就能拿到什么樣的回報(bào)，一個(gè)可以看到、可以清晰計(jì)算個(gè)人回報(bào)的量化指標(biāo)，旺旺勝過千言萬語的激勵(lì)。

      頂尖的企業(yè)一定是制造游戲規(guī)則的，距離阿里巴巴，如果他是自己手機(jī)幾十萬種產(chǎn)品，再去找人賣，估計(jì)早就死掉。而他成功的創(chuàng)造了一種讓每個(gè)人開端賺錢的模式，并讓每個(gè)人相信它，于是網(wǎng)商云集，自己來經(jīng)營自己的生意，阿里巴巴所要做的僅僅是管理和維護(hù)它所制定的規(guī)則。

      商業(yè)模式的核心三要素是顧客、價(jià)值和利潤。一個(gè)號(hào)的商業(yè)模式，必須回答一下三個(gè)基本問題：

      （1）企業(yè)的顧客在哪里

      （2）企業(yè)能為顧客提供怎樣的（獨(dú)特的）價(jià)值和服務(wù)

      （3）企業(yè)如何以合理的價(jià)格為顧客提供這些價(jià)值，并從中獲得企業(yè)的合理利潤

      評(píng)價(jià)好的商業(yè)模式指標(biāo)

      1.創(chuàng)新性

      在經(jīng)營企業(yè)過程中，商業(yè)模式比高技術(shù)更重要，因?yàn)榍罢呤瞧髽I(yè)能夠立足的先決條件。一個(gè)成功的商業(yè)模式不一定是在技術(shù)上的突破，而是在某個(gè)環(huán)節(jié)的改進(jìn)，或是對(duì)原有的模式進(jìn)行重組、創(chuàng)新，甚至是對(duì)整個(gè)游戲規(guī)則的顛覆。商業(yè)模式的創(chuàng)新形式貫穿于企業(yè)經(jīng)營的整個(gè)過程，貫穿于企業(yè)資源開發(fā)、研發(fā)模式、制造方式、營銷體系、市場流通等各個(gè)環(huán)節(jié)，也就是說在企業(yè)經(jīng)營的每個(gè)環(huán)節(jié)上的創(chuàng)新都可能變成一種成功的商業(yè)模式。

      2.贏利性

      在這里，我們強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)要在充分的市場競爭中，憑借其獨(dú)到的商業(yè)模式，成功進(jìn)入陽光下的利潤區(qū)，并在利潤去停留較長時(shí)間，創(chuàng)造出了長期持續(xù)的、高于行業(yè)平均水平的利潤。

      3.客戶價(jià)值挖掘

      除了盈利能力，我們更要關(guān)注其背后的對(duì)客戶價(jià)值的把握。對(duì)于企業(yè)，暫時(shí)的贏利或虧損都是正常的。一家具有好的商業(yè)模式的公司并不是不會(huì)虧損，而是虧損之后它有能力站起來。相反，一些所謂靠贏利模式紅極一時(shí)的公司，卻會(huì)因?yàn)楹髣挪蛔愣詺俺獭?/p>

      4.風(fēng)險(xiǎn)控制

      好的商業(yè)模式還能經(jīng)得起風(fēng)險(xiǎn)的考驗(yàn)。所以，考察商業(yè)模式是全面的，抗風(fēng)險(xiǎn)能力是一項(xiàng)重要的指標(biāo)。設(shè)計(jì)得再精巧、修筑得再偉岸的大廈都有一個(gè)必要的前提，那就是其穩(wěn)定性，否則大廈將傾，其他的都無從談起。

      5.后續(xù)發(fā)展力

      飛漲關(guān)注其發(fā)展?jié)摿ΑＲ驗(yàn)?，好的商業(yè)模式不是靠抓住偶然的機(jī)會(huì)，“一不小心”成功。把一朝成功的偶然當(dāng)成必然，將錯(cuò)誤進(jìn)行到底，是經(jīng)不起時(shí)間考驗(yàn)的。及時(shí)是“一招鮮、吃遍天”，也要能找到得到這樣機(jī)會(huì)的核心邏輯，從而完善商業(yè)模式。

      6.真題協(xié)調(diào)

      一個(gè)商業(yè)模式的成功，需要在企業(yè)內(nèi)部與企業(yè)自身狀況融為一體，形成內(nèi)外匹配、行之有效的模式。商業(yè)模式的創(chuàng)新并不是玩味商業(yè)模式。好的創(chuàng)新商業(yè)模式至少要滿足兩個(gè)必要條件：

      第一，必須使企業(yè)的商業(yè)模式在總體上保持為一個(gè)有機(jī)整體；

      第二，商業(yè)模式的子模式之間必須有內(nèi)在聯(lián)系，這個(gè)內(nèi)在聯(lián)系把各組成部分有機(jī)地關(guān)聯(lián)起來，使他們相互支持，共同作用，形成一個(gè)良性的循環(huán)。

      7.行業(yè)領(lǐng)先

      在市場上處于領(lǐng)先地位并擁有主導(dǎo)型的份額是能夠持續(xù)盈利的先決條件。因此，好的商業(yè)模式是企業(yè)持續(xù)競爭優(yōu)勢之源，商業(yè)模式的建立和維護(hù)對(duì)于確立企業(yè)的市場領(lǐng)導(dǎo)地位和競爭實(shí)力是極為重要的。