創(chuàng)業(yè)其實就一點：得掙錢。

可是一般人不這么想，這多l(xiāng)ow啊？得聊商業(yè)模式、管理流派、領(lǐng)導(dǎo)力、創(chuàng)新力……做買賣成功是偶然，失敗是必然，多數(shù)小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者的失敗過程大概是這樣：

1.覺得上班掙得少，羨慕別人掙得多，覺得自己也行，他還不如我呢。

2.幻想做大做強(qiáng)后的情景，所以得努力，努力沒錯，錯的是認(rèn)準(zhǔn)了自己能成功。想成功沒錯，但因此會忽略風(fēng)險和不足，也不愛聽勸告。

3.再小的生意都會成本超支，同時可能收入不足。因為自己覺得掙錢容易，自己努力了，人家自然要買單，可是憑啥呢？缺乏銷售經(jīng)驗、產(chǎn)品設(shè)計、市場數(shù)據(jù)，結(jié)果就是不知道賣啥，也找不到賣誰。

4.入不敷出的時候，很難說是什么原因，那就得堅持住。與其聊商業(yè)模式，不如去拉一個單子。小買賣剛上馬，沒那么多事兒，就是三點：老板、產(chǎn)品、銷售。老板靠譜點，做個好東西，趕緊先賣起來，首先第一口飯得吃上，不然就立刻餓死。

5.等到一頓折騰下來，躊躇滿志變成垂頭喪氣，更擔(dān)心沒面子，所以要推卸責(zé)任，不是市場環(huán)境不好，就是合伙人不行，要不就是員工不努力、客戶沒實力，總之不是自己判斷錯了，不是自己領(lǐng)導(dǎo)錯了。

想要當(dāng)個體戶，就得問自己一句：這事兒你真能掙錢嗎？工資，不管多少，那是純利潤，做買賣進(jìn)賬大半花掉填成本，等落手里的純利潤能有多少呢？就算產(chǎn)品真不錯，但到底多少人會要，會接受多少定價呢？有時候?qū)τ跍?zhǔn)備不足的朋友，我也鼓勵單干，大不了失敗一次，要是運(yùn)氣好成了呢？

性格決定命運(yùn)，有的性格就不適合單干，上班干得不錯，單干就得賠錢。之前說的精神疾病和人格障礙，創(chuàng)業(yè)者得自查一下，做大生意的可以有嚴(yán)重問題，但做小生意的真不能有嚴(yán)重問題，不然生意風(fēng)險大不說，再把自己毀了的。

當(dāng)教練久了，很容易看出一個錯誤訓(xùn)練方法不會出好成績。玩兒收藏久了，很容易看出一個人方法不對就得買假貨。做生意久了，一看還有人在往自己當(dāng)年的坑里跳，那肯定是死。

做生意賺錢了，往往運(yùn)氣很重要，別覺得自己很牛，更別覺得以后還會賺，而賠錢了也別妄自菲薄，只要能反思改正，運(yùn)氣也會有的。就怕一上來就賺錢了，就和不懂鑒定上來撿漏似的，這反倒很可怕。他會覺得自己很牛，然后跳個大坑里去。我深知自己做不了大生意，就當(dāng)個體戶還湊合。

現(xiàn)在都講創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，那是大生意，我做生意第一原則就是絕不合伙，合伙太可怕了。我說的不是律所會計所的合伙制，就是簡單的合伙做生意。當(dāng)然，也有一些人合伙做得很好，但那是我完全達(dá)不到的境界。