作者 / 吳劍霞

來源 / 智合法律新媒體

4月21日，農(nóng)歷三月廿五，甲辰月戊寅日，宜嫁娶、開市、入宅。

盛大

開業(yè)

植德律師事務(wù)所的盛大開業(yè)晚宴

這一天，北京凱賓斯基飯店有一場老朋友的聚會——植德律師事務(wù)所的盛大開業(yè)晚宴。雖說是開業(yè)晚宴，但植德成立已逾十年，原名為北京市昊凱律師事務(wù)所；而看起來是律所更名，實則是內(nèi)部的一次徹底整改，除了沒走新設(shè)律所的程序，其他手續(xù)也齊備了。

客戶代表致辭環(huán)節(jié)的主講人是邏輯思維的CEO脫不花。脫不花本人并不像羅胖那樣整天拋頭露面，但此時的她卻頂一頭利落短發(fā)、著一襲棉麻長裙，拿起話筒便娓娓道來她與植德的淵源——

邏輯思維的B輪融資及C輪融資，都是金有元律師團隊代理的。

臺下的金有元——植德創(chuàng)始合伙人之一，連連擺手謙虛。作為本場主角之一的他，比此前接受采訪時更加亢奮。輪到他發(fā)言時，他提及上個月開曼某律所合伙人來訪時說的一句話——“國外的律所格局早在幾十年前就已經(jīng)固化，很少有律師出來創(chuàng)業(yè)，也很少有律所真的能夠做成”，而在中國，金有元緊接著補充道，

金有元

“當(dāng)下仍然容得下夢想，容得下為夢想拼搏的實干家”。

于是，便有了以下的故事。

金有元和植德另一位創(chuàng)始合伙人龍海濤不僅是研究生同學(xué)，也是睡上下鋪的室友。當(dāng)年對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)法學(xué)院男生宿舍樓熄燈以后，金有元他們的夜話會也開始上演。在那樣一段青蔥歲月中，男孩子們總免不了對法律這個行業(yè)所蘊含的公平正義的追求。

“如果有機會參與到法律職業(yè)中，我們要以律師這個職業(yè)作為切入點”，這是他們明確的執(zhí)業(yè)目標(biāo)；討論最多的問題就是：“什么時候能當(dāng)上合伙人？”、“什么時候能有一家自己的律所？”、“什么時候我們四個人能一起開一家律所？”。

畢業(yè)階段，很多同齡人還想著考公務(wù)員，金有元和龍海濤則完全沒有想過這條路，一心只想做律師?？赡芤舱蛐某诌@份執(zhí)念，他們提前實現(xiàn)了前述的第一個夢想。

2012年，他兩都剛過三十而立的坎兒——金有元恰從中倫文德轉(zhuǎn)戰(zhàn)到通商，此前還曾在金杜執(zhí)業(yè)；這一年也是龍海濤執(zhí)掌昊凱律師事務(wù)所的第一年，前東家是中倫金通（現(xiàn)中倫）。在這一年天朗氣清、惠風(fēng)和暢的某一天，請了金有元來家吃飯的龍海濤感慨道：“咱當(dāng)年開所的夢想，何時能實現(xiàn)？”

金有元躊躇許久，答道：“等我倆各自都有千萬級的創(chuàng)收款，能夠承擔(dān)起創(chuàng)所風(fēng)險和壓力的時候吧?！边@份躊躇，多半源于對家庭的責(zé)任與承諾。聽到這話的龍海濤認(rèn)為，這甚至比2012年盛傳的世界末日更難來臨。不過，彼時的他們也都沒預(yù)想到，這個前提在2015年就完成了。

三年后，在法律行業(yè)摸爬滾打多年的金有元、龍海濤愈發(fā)意識到，當(dāng)下的傳統(tǒng)律所中存在著一些不利于青年律師成長的機制。

“晉升的路徑太長了?！蔽迥陜?nèi)即成為合伙人的金有元為那些打拼數(shù)年仍未晉升的律師感慨道。確實，受體制所限，大多數(shù)律師可能需要熬到第九年甚至更長的時間才能做到合伙人；事實上，這個行業(yè)不乏勤勉且有天賦的人，對于這群人，時間與資歷并不應(yīng)該成為其上升的阻礙。

他們迫切地希望變革。然而，在已有體制內(nèi)變革難于登天，想要創(chuàng)建新所的念頭愈加按捺不住。在此后長達半年多的時間里，金有元、龍海濤連同彼時尚在中倫文德的王偉、天倫怡達的張文良、通商的舒知堂，五個人天天晚上開4-6個小時的電話會議，一點一滴探討制度的創(chuàng)設(shè)、團隊的組建、辦公室的選址裝修等方方面面的問題。

當(dāng)被問及“植德”二字的含義時，金有元笑說，其實還是先有英文名——“Merits and Tree”，才有后來的中文名。“Merits”意味著好的品質(zhì)，這對于法律服務(wù)而言至關(guān)重要，“Tree”則代表著生機與成長，對于一家律所而言寓意良好。英文名的確定水到渠成；中文名則有些曲折，為此，幾位合伙人讀了許多諸如《詩經(jīng)》類的古籍。

直到在某個下班的路上，金有元另辟蹊徑，為什么一定是樹，而不能是與樹很接近的一個字？于是，古有曹植七步成詩，被世人夸贊出口成章；而今有金有元等輩欲脫桎梏，不做“如牛毛”的“文者”，愿為“若麟角”的“植德者”。

植德植德，值得值得。第一個值得，是希望植德的律師們感到把職業(yè)規(guī)劃定于此是值得的；第二個值得，是希望植德的客戶們感到聘用植德是值得的。

在我發(fā)了采訪植德的朋友圈后，一位學(xué)弟私信我說，他想去植德。我問為什么。他說，植德是一家合伙人真的在用心做事、踏實帶人的律所，他想去這樣的團隊。

為了印證這一點，在金有元和龍海濤之外，我又特意采訪了兩位植德的青年律師。

“第一次面試，是在一家咖啡館。我原來預(yù)想一個小時能結(jié)束，結(jié)果聊了三個多小時?！闭f這話的是一位二年級律師Allen，在加入植德之前已有幾年國外執(zhí)業(yè)的經(jīng)驗，面試他的正是金有元?！拔覀兞牧撕芏?，聊我的背景和我進植德后的職位，溝通我整個職業(yè)的規(guī)劃，包括進來后先做什么后做什么，這樣一個一步一步成長的規(guī)劃。也聊他整個律師執(zhí)業(yè)的成長過程，講整個團隊在資本市場運作當(dāng)中的整個產(chǎn)業(yè)鏈條?！?/span>

盡管彼時Allen手頭有很多其他律所的Offer，他仍當(dāng)場就決定要加入植德；加入之后，也愈發(fā)堅信當(dāng)初的選擇是對的?！白鳛橐幻蓭?，在選擇律所時不是只選一個大的品牌，要先選一個好的合伙人，選一個喜歡的領(lǐng)域，選一個好的團隊，這比任何東西都重要。”

很多青年律師應(yīng)該都有這樣的感受，未來的執(zhí)業(yè)方向基本取決于剛進來時所跟合伙人的執(zhí)業(yè)方向，幾乎沒有主觀選擇的自由——有些律師想做非訴，但是一開始被分配到了勞動仲裁或者爭議解決領(lǐng)域；有些律師想做訴訟方向，但被分到跨境并購領(lǐng)域，結(jié)果往往不是自由意志選擇的結(jié)果。

為此，植德為青年律師設(shè)置了“一主兩輔”制度——據(jù)了解，很多律所的此項規(guī)定僅是針對高年級律師——以使其有更多接觸不同業(yè)務(wù)領(lǐng)域的機會。Allen的主業(yè)是PE/VC，一輔是IPO，二輔是基金；其中，大約有三分之二的時間投入在主業(yè)上。

植德的律師分為三檔七級，一二三年級律師是初級律師，四五年級是主辦律師，六七年級是資深律師，再往上就可以申請合伙人。在從初級律師晉升為主辦律師時，綜合此前接觸的三個業(yè)務(wù)方向進行考量，以確定自己真正欲深耕細作的具體領(lǐng)域；有時候不一定是主業(yè)。此外，植德還設(shè)立了“跳級制度”，以鼓勵那些表現(xiàn)特別優(yōu)異的青年律師。

“在三年以后，當(dāng)你可以逐步成長為一個主辦律師的時候，不要認(rèn)為你只是一個大齒輪上的小螺絲釘?！边@是植德設(shè)置此項制度的初衷。

為了避免這項制度變成一紙空文，植德內(nèi)部還在力推“合伙人導(dǎo)師制”。職場導(dǎo)師作用并不僅止于提供專業(yè)能力上的指點和培訓(xùn)，更多的是當(dāng)青年律師在執(zhí)業(yè)道路上出現(xiàn)彷徨和困惑時，能有前輩指點迷津。這其實也源于植德一個美好的愿景，希望大家回望過去時，不會感慨最純真的東西落在校園里了；植德的工作氛圍也能讓律師們感受到單純、舒適。

此外，植德專門成立研發(fā)部門，目前已有兩個研究中心，分別是王偉負責(zé)的基金研究中心和龍海濤負責(zé)的結(jié)構(gòu)化融資研究中心。這個部門的主要職能是，發(fā)現(xiàn)和收尋市場的熱點，同時結(jié)合年輕律師成長的需求，做一些特定主題的專業(yè)研發(fā)，并在此基礎(chǔ)上進行延續(xù)性或系統(tǒng)化的職業(yè)培訓(xùn)。參與其中的律師需認(rèn)領(lǐng)任務(wù)，不達標(biāo)者施行末位淘汰制。

為什么要在高壓的工作之外，設(shè)立研究中心？植德希望做一家研究驅(qū)動型的律所，并借此保持學(xué)院里良性競爭與激勵的氛圍和體驗，既能促進律所層面的專業(yè)化程度，也能促進律師自身業(yè)務(wù)知識的增長，多角度提高自己的專業(yè)能力。

原來的昊凱在經(jīng)過十多年的實務(wù)積累后，在銀行金融領(lǐng)域完成了很好的客戶積累；而專注于不良資產(chǎn)近二十年的天倫怡達律師事務(wù)所也整個并入植德；五位創(chuàng)始合伙人各自在相關(guān)領(lǐng)域擁有相當(dāng)?shù)男袠I(yè)影響力……所有這些，都是今天植德選擇以這樣一種方式前行的自信與資本。

如果說，以公司、金融及資本市場為核心的“資金端”（基金設(shè)立與募集）、“交易端”（投融資及并購）、“退出端”（上市及上市公司并購）業(yè)務(wù)恰好形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈“閉環(huán)”，那么植德還多想了一步——與此同時，發(fā)展知識產(chǎn)權(quán)、稅務(wù)、勞動等周邊法律服務(wù)，以與前述業(yè)務(wù)更好配合。

植德對自己的定位是精品律師事務(wù)所。一提起精品律所，很多人腦海里就將之等同于小型律所；而所謂的小型、中型、大型，基本是與人數(shù)、分所數(shù)量相關(guān)。但隨著方達、漢坤等自創(chuàng)立之初便走精品化發(fā)展道路的律所在規(guī)模上的逐漸擴大，市場上對于“精品”二字的理解也是時候進行發(fā)散與擴大了。

現(xiàn)在植德共計有60余位律師，其中包括17位合伙人。按照北京律所的平均規(guī)模（30人/家律所）而言，植德算得上是中型律所。不過，規(guī)模并不是植德追求的首要目標(biāo)?！拔覀冏非蟮牟皇谴蠖?，也不是小而精，而是專業(yè)與精致?！?/span>

金有元也解釋道，植德不拒絕做大，只是更強調(diào)先有品質(zhì)的前提。“在把品牌做好的前提下，我們今年打算在上海設(shè)立辦公室，三年之內(nèi)能夠設(shè)立深圳辦公室，五年之內(nèi)能夠設(shè)立香港辦公室。”

昨日晚宴還設(shè)置了抽獎環(huán)節(jié)，對應(yīng)的大獎分別是由植德提供的價值10萬、20萬、30萬的法律服務(wù)。龍海濤說：“植德立信，從這次抽獎的小游戲開始。各位抽到的法律服務(wù)雖無法兌換成現(xiàn)金，但等值的法律服務(wù)絕對提供。”

這大概就是“古人立信，蓋有設(shè)事植德而不能孚者”這句話的意思。

植德的五位聯(lián)合創(chuàng)始人的經(jīng)歷頗為相似，并沒有在同一家律所的晉升體制下按部就班地一步一步爬上合伙人的階層，用一個詞概括就是——不安分。有意思的是，不安分驅(qū)使他們創(chuàng)建植德，但植德的初心卻是希望所有植德的律師能“安分”——把在植德當(dāng)律師，作為終身職業(yè)。

“人到了一定階段以后，如果還是按照原來那個套路做的話，對于自己來講第一不夠具有挑戰(zhàn)性，第二成長的速度可能也比較慢。”金有元的老師曾告訴他，“律師這個行業(yè)很辛苦，但同時，這是能夠通過這種辛苦換得一份體面生活的職業(yè)?！?/span>很多人羞于把“體面”二字?jǐn)[在臺面上，但這是人本能地對于這種感覺的追求。植德毫不避諱，并誠懇地將此排在發(fā)展理念——“體面、專業(yè)、友愛、進取”——的第一位。

我欣賞植德的這份誠心與決心，也相信，在當(dāng)下這個看起來競爭充分的法律服務(wù)市場，植德能爭得一席之地。

責(zé)編/Sarah  編輯/Angie  分類/原創(chuàng)