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No.155 《時(shí)間的朋友》2015跨年演講（下）
——整理：大柔至剛
話題五 IP
時(shí)間的朋友 大家可能會(huì)很奇怪 為什么讓大家看一堆動(dòng)畫片
是為了講這個(gè)話題 叫IP 向毛主席保證 一年前
我根本不知道IP是個(gè)什么意思 但是2015年 它成了一個(gè)
我們今天跨年演講不得不談的一個(gè)商業(yè)現(xiàn)象 IP太火了
但這個(gè)詞到底什么意思 你不要看它是一個(gè)英文單詞 我向毛主席保證
美國人根本不知道什么意思 這是中國人發(fā)明的一個(gè)詞 讓我想起來了
小說《百年孤獨(dú)》當(dāng)中的一句話 世界新生伊始 萬物都沒有名字
我們提到它的時(shí)候還不得不用手指去指指點(diǎn)點(diǎn) 一個(gè)東西沒有命名
我們說就是這個(gè) 這個(gè) 這叫指指點(diǎn)點(diǎn) 有一個(gè)現(xiàn)象我們實(shí)在沒有辦法
用現(xiàn)在的現(xiàn)代漢語來描述它 所以只好管它叫IP 什么是IP
表面上看就是一堆影視劇啦 什么《瑯琊榜》《花千骨》《鬼吹燈》
《盜墓筆記》《完美世界》有可能是一部網(wǎng)絡(luò)小說
有可能是一個(gè)童話故事 有可能是一個(gè)游戲 總而言之 這些東西
我們現(xiàn)在市場(chǎng)上就管它叫IP 我們向大家劇透一下2016年
還有一些特別火的IP會(huì)出現(xiàn) 《翻譯官》《誅仙》《東宮》
《擇天記》《怒江之戰(zhàn)》《幻城》《海上牧云記》
《三生三世 十里桃花》《微微一笑很傾城》等等
這些名詞你現(xiàn)在不熟沒關(guān)系 你一定會(huì)熟悉的 2016年這些詞會(huì)特別火
IP現(xiàn)在火到什么程度 一部網(wǎng)絡(luò)小說能賣到幾千萬 現(xiàn)在一個(gè)行業(yè)內(nèi)
二十多歲的一個(gè)編劇給你寫一個(gè)劇本 開價(jià)80萬一集 對(duì)不起
還不是自己寫 徒弟寫 然后他看一眼 這個(gè)市場(chǎng)大家都說
跟嗑了藥一樣的瘋狂 好 那我們還是要回到基礎(chǔ)概念
去定義一下什么是IP 我的朋友媒體人闌夕 有這么一個(gè)定義
說他能憑借自身的吸引力 掙脫單一平臺(tái)的束縛 那些虛構(gòu)的內(nèi)容
我們稱之為叫IP 就是當(dāng)它只是游戲 只是小說 只是影視劇的時(shí)候
還不是IP 但是一個(gè)故事 比如《鬼吹燈》 它既是網(wǎng)絡(luò)小說
又可以拍成電影 還能變成游戲的時(shí)候 它可以擺脫平臺(tái)的限制的時(shí)候
它就是IP 所以我想來想去 只有一個(gè)我們熟悉的概念
可以形容IP這個(gè)概念 就是白娘子 她修行千年 幻化人形
可以自行地穿越于人妖兩界 這叫IP 好吧 那IP是虛構(gòu)嗎
很多人可能會(huì)覺得這不就是虛構(gòu)的內(nèi)容嗎 它怎么成為現(xiàn)象 錯(cuò)了
IP不是虛構(gòu) 它無比真實(shí)地存在在我們生活中 打個(gè)比方大家就能理解
有清一代200多年的江山 真正的IP是什么
要依我看是賈寶玉和林黛玉 它的真實(shí)度遠(yuǎn)超過左宗棠和林則徐
四爺胤禛要不是因?yàn)榇罅坑耙晞『蛻蛘f變成了一個(gè)IP 我估計(jì)在民間
也沒有這么大的知名度 IP是真實(shí)存在的 IP一點(diǎn)都不虛假
給大家舉一個(gè)例子 《鬼吹燈》這部網(wǎng)絡(luò)小說
2015年在中國的電影市場(chǎng)上誕生了兩部電影 一部是《九層妖塔》
還有一部叫《尋龍?jiān)E》 烏爾善導(dǎo)演的 兩部我都看了
我覺得都挺好看的 但是當(dāng)我跟《鬼吹燈》的粉絲們一聊的時(shí)候
年輕人完全不接受我這種一碗水端平 和稀泥的評(píng)價(jià) 他們覺得
《九層妖塔》簡直就是垃圾 我說為什么 挺好看的呀
他們說你根本沒看過原書 你無權(quán)說話 它里面有一個(gè)主人公叫胡八一
胡八一是趙又廷演的那個(gè)鬼樣子嗎 那個(gè)氣質(zhì)沒有出來 我們不認(rèn)
請(qǐng)注意 IP無比真實(shí) 它是一個(gè)被框定的存在
甚至它的主人公都無法影響它 它的生身父母都無法影響它的存在
大家還記得 金庸先生前些年把自己一生中寫過的武俠小說
最后又改了一遍 但是金庸小說迷們完全不認(rèn)
說你改的那些即使情節(jié)上更合理 邏輯上更絲絲入扣 那又如何
這不是我記憶中的金庸小說 我們不認(rèn) 那你能說這是虛構(gòu)嗎
它已經(jīng)是一個(gè)無比堅(jiān)實(shí)的存在 這讓我想起了文學(xué)史上的一個(gè)典故
俄羅斯作家托爾斯泰 他寫了一部名著叫《安娜·卡列尼娜》
最后女主人公死了 它的讀者就不答應(yīng)了 說這么可愛的女主角
你怎么能把她給寫死了呢 托爾斯泰的回答特別精彩 說我也不想讓她死
她非要死 不要以為什么是虛構(gòu)的 當(dāng)它一旦擁有了IP的生命
它像白素貞小姐一樣 可以幻化成人形 它就是我們社會(huì)生活
這個(gè)廣袤的公共空間當(dāng)中真實(shí)的存在 和我們?cè)谧拿恳粋€(gè)人一樣的真實(shí)
好 那為什么今天我們要談IP 這個(gè)現(xiàn)象 是因?yàn)槲矣幸粋€(gè)判斷
不要以為2015年IP火 2016年IP 會(huì)更火
不要以為2015年購買IP的價(jià)格高 2016年會(huì)更高 為什么
我給大家三點(diǎn)原因的解釋 第一 這個(gè)社會(huì)每個(gè)人都需要刷存在感
可傳統(tǒng)社會(huì)不給我們刷存在感 對(duì)吧 我上學(xué)那會(huì)兒
只有三種人有存在感 一種像羅胖這樣學(xué)習(xí)好的 一種顏值高的
還有一種就是體育棒的 其他人都沒有存在感 但是在IP 時(shí)代
人人都可以有存在感 你顏值高 你學(xué)習(xí)好 你體育棒
你DOTA打得怎么樣 你玩過《英雄聯(lián)盟》嗎
你在《魔獸世界》里面的級(jí)別是多少 你知道《鬼吹燈》的故事嗎
如果你不信 我給大家看兩道考題 第一道 2015年在有一個(gè)評(píng)獎(jiǎng)叫
這本小說真厲害中 第一名的小說中
黑長直女主角頭發(fā)上扎了幾個(gè)蝴蝶結(jié) 第二 我們常說的炮姐
她喜歡的人的絕招是 懷中抱妹殺 共產(chǎn)光輝指 種族滅絕拳
還是友情破顏拳 你答不出來吧 你答不出來你在這個(gè)維度上你就是學(xué)渣
人家就刷到了存在感 就這么簡單 IP會(huì)繼續(xù)火下去
因?yàn)檎麄€(gè)社會(huì)的存在感會(huì)碎成一地 IP提供了每一個(gè)人的存在感
每一個(gè)人都有自己的幻想的世界 這事其實(shí)挺好的
為什么要讓這個(gè)世界被那些學(xué)霸占領(lǐng) 我的第二個(gè)理由是社交貨幣
既然要有社交 就必須要有社交我們聊的東西 80年代的時(shí)候知識(shí)青年
我們聊革命 聊人生 聊理想 聊一堆東西 現(xiàn)在的年輕人
他們也需要聊東西 不要以為只有老頭們喜歡
我聽俞敏洪老師講過一故事 他從山村來到北大去上學(xué)
聽同宿舍的同學(xué)都在聊一本書 叫《第三帝國的興亡》 從來沒見過
什么玩意兒 聽大家聊得這么開心 很自卑 于是跑到圖書館
把《第三帝國的興亡》三本 借出來看完了 然后把書往宿舍一拍
說來 我們聊一聊《第三帝國的興亡》 同宿舍的同學(xué)說
我們?cè)缇土膭e的了 你滾一邊 對(duì) 每一個(gè)時(shí)代我們互相之間交往
都需要社交貨幣 而創(chuàng)造不斷的話題 是我們?nèi)祟悩?gòu)建協(xié)作的基本方式
很多父母都以為孩子在看網(wǎng)絡(luò)小說 在玩游戲是不務(wù)正業(yè)
錯(cuò)了 他們?cè)跇?gòu)建 在發(fā)行他們這一代人的社交貨幣 我們來看一本書
2015我個(gè)人非常喜歡的一本書 不是我們那兒賣 叫《人類簡史》
《人類簡史》里面講了一個(gè)特別有趣的觀點(diǎn) 說人類其實(shí)三百萬年前
我們就有很多種族 比如說我們這一支 我們?cè)趫?chǎng)的所有人
都是智人這一支 而其實(shí)還有一支叫尼安德特人
尼安德特人現(xiàn)在基本滅絕了 在我們智人生命當(dāng)中
還留下了3%-5%的基因 但它基本作為一個(gè)人的亞種已經(jīng)滅絕了
那智人和尼安德特人最大區(qū)別是什么呢 其實(shí)尼安德特人的身材更為高大
更為抵抗寒冷 但是最后他們還是滅絕了
因?yàn)槲覀冎侨诉@一支說話不靠譜 比如說尼安德特人會(huì)說一句話
走 去森林里抓兔子 很真實(shí)吧 在真實(shí)地勞動(dòng)吧 而我們智人這一支呢
我們會(huì)說 走去森林里找仙女 仙女其實(shí)并不存在
我們這一支就這么不靠譜 但問題是仙女就是那個(gè)時(shí)代的IP
只要你相信森林里有仙女 我們這一堆人就可以協(xié)作起來
后來我們接著想 天上有一個(gè)老頭 白胡子 脾氣不好 叫耶和華
這個(gè)IP一旦出現(xiàn) 全人類幾億人發(fā)生了協(xié)作和群體認(rèn)同
他們都覺得自己是基督徒 于是更大規(guī)模的協(xié)作開始
更大規(guī)模的社交貨幣的發(fā)行開始 這就是人類歷史
之所以有今天這么強(qiáng)大 我們智人這一支發(fā)展的如此發(fā)達(dá)的根本原因
因?yàn)槲覀儾粩嗟卦诎l(fā)行那個(gè)時(shí)代的社交貨幣 很多父母都制止孩子玩游戲
可是你知道有一款游戲叫《魔獸世界》嗎 《魔獸世界》據(jù)統(tǒng)計(jì)
全世界的人 所有的玩家在這款游戲里面已經(jīng)花費(fèi)了
幾百萬甚至上千萬年的時(shí)間 什么概念 在這款游戲里 它不僅有游戲
有那么多年輕人用自己的青春 時(shí)間和熱血在里面組隊(duì)?wèi)?zhàn)斗 有背叛
有友情 有愛情 有成功 有歡喜 甚至 他們當(dāng)中
有人真實(shí)地產(chǎn)生了戀愛和婚姻 不要以為玩游戲就是玩物喪志
那是那一代人的社交貨幣 所以IP會(huì)越來越火 這是我的另外一個(gè)原因
還有第三個(gè)原因 這才是我真正想說的 IP一定會(huì)火
是因?yàn)樗切碌臅r(shí)代的交易入口 人類到現(xiàn)在
所有的商業(yè)世界的交易入口 到目前為止有三代 第一代是流量
第二代是價(jià)格 第三代是人格 此話怎講 稍微拽幾句文 所謂的流量
就是把東西放到你面前 你看到 你能夠得著 這就叫流量
古時(shí)候你樓下開著一個(gè) 村邊開著一個(gè)油鹽店 這就叫流量
今天的京東商城也是流量 把東西杵到你面前 巨大的流量
第二代交易入口是價(jià)格 當(dāng)流量不是問題的時(shí)候 開始出現(xiàn)了集市
于是性價(jià)比就開始成為交易入口 誰的東西便宜 大家就買誰的
天經(jīng)地義 到目前為止互聯(lián)網(wǎng)商業(yè) 我們通常講的交易入口
仍然要不談流量要不談性價(jià)比 仍然是這主流 但是請(qǐng)大家觀察一些現(xiàn)象
你會(huì)發(fā)現(xiàn) 人格 也就是我們剛才講的IP 正在洞開為第三個(gè)交易入口
請(qǐng)看這個(gè)人 就在幾天前 29號(hào) 他還搞了一場(chǎng)相聲
我們老羅家就是有出息 上一代是老馬家嘚瑟
四十歲這一撥就看老羅家了 我指的是羅玉鳳 不是我跟他 羅永浩
羅永浩做手機(jī) 幾年前看是一件多么不靠譜的事情 他有什么呀
不就是新東方一個(gè)英語老師嗎 課上講了一些段子 跟方舟子掐過架
砸過西門子的冰箱 他有什么呀 他就做手機(jī)
而且手機(jī)是一個(gè)多么困難進(jìn)入的行業(yè) 當(dāng)時(shí)即使對(duì)羅永浩的成功
抱有極大善意的一幫朋友在聊起他的時(shí)候 其實(shí)都不看好
比如說傅盛就跟我講 他說做手機(jī)多難啊 他給我舉了一個(gè)例子
說小米一代手機(jī)經(jīng)常被退貨 被返修 是因?yàn)樗粩嗟刂貑?/p>
你想想看 你買一個(gè)手機(jī)不斷地重啟這不太糟心了嗎 什么原因
很簡單一個(gè)原因 因?yàn)樾∶滓淮謾C(jī)用了當(dāng)時(shí)最好的芯片
這個(gè)芯片非常的敏感 尤其對(duì)于電壓敏感 所有如果你的電池
不是那個(gè)三個(gè)銅片嘛 壓上去之后 那個(gè)接點(diǎn)只要有一點(diǎn)點(diǎn)氧化
那它的電壓就會(huì)不穩(wěn)定 這個(gè)高端的芯片就會(huì)判斷不穩(wěn)定 哎 不穩(wěn)定
我TM死給你看 我就重啟 這就是小米一代手機(jī)
為什么經(jīng)常被返修的原因 這么一點(diǎn)點(diǎn)小的錯(cuò)誤 其實(shí)很好修 怎么
拿一個(gè)紙片把電池壓緊就沒問題了 硬件是一個(gè)多么大的坑
所以當(dāng)時(shí)我們一幫朋友在聊起羅永浩的時(shí)候都會(huì)說
這個(gè)家伙掉到了一個(gè)大坑里了 他能爬得出來嗎 但是就在幾天之前
錘子二代手機(jī)發(fā)布 我不敢說這款手機(jī)非常好 我自己即使買錘子
也是出于支持羅永浩 而不是真會(huì)用它 但是那又怎樣 肯定它在進(jìn)步
就在錘子手機(jī)一代出現(xiàn)的時(shí)候 有一位手機(jī)業(yè)的大佬跟我聊天
就在一個(gè)酒店大堂 一邊把玩著錘子一代手機(jī) 然后就跟說我
他說我非常擔(dān)心羅永浩 因?yàn)樗F(xiàn)在是這個(gè)樣子
但是它迭代之后變成什么樣子我完全不知道 羅永浩會(huì)非常厲害
為什么 因?yàn)樗侨烁裥偷?nbsp; IP型的 新型的交易入口 請(qǐng)注意
很多人都在誤解羅永浩現(xiàn)象 以為你不就是會(huì)說相聲嗎 你不就是名人嗎
你不就會(huì)炒作嗎 你吸引了大量的粉絲 這不就是個(gè)流量現(xiàn)象嗎
這怎么叫人格變成了新的交易入口呢 這不就是一個(gè)傳統(tǒng)的商業(yè)世界
已經(jīng)司空見慣的現(xiàn)象嗎 錯(cuò)了 流量根本就不是羅永浩現(xiàn)象
不信你讓羅永浩推銷化妝品試試 你看能賣掉幾個(gè) 流量是指
只要推薦在這個(gè)流量面前都能夠形成交易的那個(gè)入口
羅永浩是一個(gè)全新的入口 為什么這么說 請(qǐng)?jiān)试S我再拽一點(diǎn)文
我給大家推銷一個(gè)概念 叫稀缺性 人類商業(yè)史上幾乎所有的變化
都是因?yàn)橄∪毙猿霈F(xiàn)了變化 前不久 我在一個(gè)微信群里看到一句話
我覺得特別精彩 送給大家 說你的報(bào)酬不是和你的勞動(dòng)成正比
而是和你的勞動(dòng)的不可替代性成正比 這句話特別像心靈硫酸
2015年最后聽一句不好聽的吧 你不要覺得你辛苦你就應(yīng)該掙得多
你的不可替代性在哪里 這就叫稀缺性 不要以為有價(jià)值就有價(jià)格
其實(shí)真實(shí)事情不是這樣的 空氣最有價(jià)值 誰離了它兩分鐘都活不了
但是空氣有價(jià)格嗎 沒有 為什么 因?yàn)榭諝獠痪邆湎∪毙?/p>
所以不具備商業(yè)上的價(jià)格 商業(yè)價(jià)值鏈上的每一次巨大的變動(dòng)
往往就是因?yàn)椴煌漠a(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的稀缺性出現(xiàn)了變化
于是商業(yè)格局的變局立馬出現(xiàn) 那好 我們?cè)賮砜催@三個(gè)交易入口 流量
為什么 因?yàn)榻灰撞环奖愕臅r(shí)候 交易本身的可能性是稀缺性
于是流量成為入口 當(dāng)人們的經(jīng)濟(jì)狀況 每個(gè)人兜里的貨幣
出現(xiàn)稀缺性的時(shí)候 性價(jià)比就是入口 但是我們今天生活在什么時(shí)代
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代讓交易變得極其的便捷 所以流量作為入口 它在衰落
中國正在崛起一個(gè)3到5億人的中產(chǎn)階級(jí)群體 錢不再是問題
支付能力不再是問題的時(shí)候 性價(jià)比也不再是入口 那好 市場(chǎng)上
茫茫神州哪里還有稀缺性 稀缺性的建構(gòu)者正在呼喚 那是我們稱之為
叫萬物有靈的一個(gè)現(xiàn)象會(huì)出現(xiàn) 這個(gè)詞是段永有朝老師
在深圳的一個(gè)酒店大堂突然告訴我的 我還記得當(dāng)時(shí)我聽到這個(gè)詞
如蒙雷擊的那個(gè)感覺 我突然很多思考豁然貫通 萬物有靈 對(duì)
農(nóng)耕時(shí)代 萬物有靈的時(shí)代 但是工業(yè)社會(huì)的過去二百年
像一個(gè)烘干箱一樣 把農(nóng)業(yè)社會(huì)的萬物有靈全部烘干 原來的那些潮乎乎
濕唧唧 說不清道不明的東西全部被蒸發(fā) 物品就是物品 品牌就是品牌
組織就是組織 員工就是員工 但是我們理解互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代
其實(shí)只需要倒回去二百年 我們就可以看到那些現(xiàn)象 我們來看兩張名單
二百年前中國幾乎所有的品牌都是人 而不是虛構(gòu)的IP
是羅永浩式的真實(shí)IP 甭管是小腸陳還是鐘水餃 是馬應(yīng)龍的痔瘡膏
還是張小泉的剪刀 事實(shí)上在一個(gè)農(nóng)耕社會(huì)當(dāng)中
我們并不是在進(jìn)行滿足自己的交易 我們其實(shí)是在進(jìn)行社交
你不要以為這是中國的現(xiàn)象 在西方也一樣 現(xiàn)在我們耳熟能詳?shù)?/p>
所有西方的著名品牌 基本上背后都是人名 對(duì) 所以稀缺性從哪來
這就是稀缺性的來歷 名人 那些讓大家信任的人 永遠(yuǎn)會(huì)是稀缺的
這就是即將洞開的新一代交易入口 所以我們有一個(gè)大膽的判斷
未來的一切交易都將是社交 當(dāng)然你會(huì)說 那難道是跟羅永浩社交嗎
難道買你羅胖子賣的書是跟你羅胖子社交嗎 錯(cuò)了 不是跟我們社交
我們只提供稀缺性 你拿走稀缺性 是跟你身邊的人去社交
在一些公司里 當(dāng)你是羅永浩的錘子粉的時(shí)候 其實(shí)在你的關(guān)系圈當(dāng)中
是意味著些什么的 當(dāng)然每一個(gè)社交圈里這種意味它都不一樣
隨著人性的各種各樣的層次的展開 不見得是美好的 它有的是謙讓
討好合群 有的是炫耀攀比 甚至是歧視 給大家舉一個(gè)例子
我們?cè)诓邉澪覀兇舜慰缒暄葜v的時(shí)候 有一次策劃會(huì)上 有一位老師
也是IT界的名人 我就不說他是誰了 突然亮出了一個(gè)手機(jī)
iPhone6s 但是不好意思 玫瑰金的 我們所有人都嘲笑他
一個(gè)老爺們兒 拿一個(gè)玫瑰金的手機(jī) 這個(gè)配色怯死了
那位五大三粗的爺們兒說 怎么啦 iPhone6s新出來的顏色只有玫瑰金
iPhone6s和iPhone6唯一的區(qū)別 就是多了這么一個(gè)顏色
其他沒有任何變化 我只有買玫瑰金 我周邊的人
才知道我用的是iPhone6s而不是iPhone6 請(qǐng)注意
交易和功能已經(jīng)沒關(guān)系 都是社交 一切都會(huì)回到社交這個(gè)基本面
如果這個(gè)例子還不足以說服大家 我就自爆家丑 說一件我們自己的事
羅輯思維的微信公眾號(hào)現(xiàn)在將近600萬用戶 有一天我欲火中燒
因?yàn)槲覀冑u書嘛 我們公司靠賣書做買賣 有一天我突然說
我為什么每天要那么傻 先說60秒語音
然后讓大家提示回復(fù)一個(gè)關(guān)鍵詞 然后彈出一個(gè)圖文頁
我才能實(shí)現(xiàn)我的商業(yè)目的 才能賣書呢 我能不能有一天
比如說我們每個(gè)周五的圖書上新日 我直接推一個(gè)圖文頁
大家明白我什么意思吧 因?yàn)槊刻旎貜?fù)我語音關(guān)鍵詞的人
大概只有十分之一 每天大概只有60萬人
但是如果我直接推圖文頁的時(shí)候 我會(huì)把這個(gè)書的銷售信息
直接暴露在600萬人的面前 我的流量增長了十倍 好
我們決心試一次 于是那一天 我們就在我們的羅輯思維微信公眾號(hào)里
推了一條這個(gè) 那天語音我也錄了 但是嵌入在圖文文本當(dāng)中
我們那一天辦公室非常緊張 因?yàn)槲覀冾A(yù)感
第二天訂單會(huì)像潮水一樣的涌來 我們?cè)诳头?nbsp; 倉儲(chǔ) 發(fā)貨 各個(gè)環(huán)節(jié)
做了嚴(yán)陣以待的準(zhǔn)備 然而第二天神馬都沒有發(fā)生 平時(shí)該賣多少
還是賣多少 奇了怪了嘛 十倍的流量 交易沒有增長 為什么
其實(shí)轉(zhuǎn)而一想非常簡單 羅輯思維這個(gè)生意是人格化的交易入口嘛
人家平時(shí)連關(guān)鍵詞都不回復(fù)你 人家買你的書 呸 怎么可能嘛
人格型的入口它就是彼此之間的信任 幫他縮短篩選的時(shí)間
是這樣一種獨(dú)特的交易入口類型 它不是流量 好
我們?cè)倏匆谎畚覄偛艊N瑟的這個(gè)名單 人類的交易入口 流量 價(jià)格
人格 當(dāng)然我判斷下面還有一個(gè)交易入口 叫知識(shí)
但是今天我們沒有時(shí)間展開講 羅輯思維在2016年會(huì)在這個(gè)交易入口
進(jìn)行大量地嘗試 也許明年的跨年演講 365天之后的今天
我會(huì)把關(guān)于知識(shí)交易入口的嘗試講出來和大家分享 好
2016年很多人都在判斷 中產(chǎn)階級(jí)在崛起 他們的消費(fèi)品味在提高
中國的經(jīng)濟(jì)面對(duì)一次消費(fèi)升級(jí) 但問題是 什么是消費(fèi)升級(jí)
你別覺得中產(chǎn)階級(jí)缺心眼 他錢多了 所以他就買貴的 他就買好的
不是這樣的 消費(fèi)不是這樣升級(jí)的 不是水漲船高 不是原來的那些花招
在新的市場(chǎng)環(huán)境里繼續(xù)奏效 我有一個(gè)誠懇的忠告
是我們對(duì)自己生意的判斷得出來的 今天分享給大家
中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)升級(jí)不是更貴 不是更好 而是你要提供他人性當(dāng)中
那個(gè)并不太光彩的存在 叫分別心 分別心是一個(gè)佛法的用語
我們作為一個(gè)學(xué)佛的人 應(yīng)該消滅分別心 我不是學(xué)佛的
但是分別心是一個(gè)人性當(dāng)中非常堅(jiān)固的存在
提供給中產(chǎn)階級(jí)分別心的工具 提供給他社交貨幣 我的手機(jī)是羅永浩的
這就叫分別心 所以提供給中產(chǎn)階級(jí)的不見得是大路貨 不見得是好貨
不見得是貴貨 而是擁有某種稀缺性 可以詮釋他的品格 品位 風(fēng)尚
以彰顯他人性中分別心的這樣一個(gè)東西 遍尋現(xiàn)在的市場(chǎng) 只有IP
羅永浩式的人格可以提供這樣的稀缺性
這就是我看好IP這個(gè)現(xiàn)象的原因 一點(diǎn)思考 說出來供大家分享
我們?cè)賮砜匆粋€(gè)視頻
話題六 阿里和騰訊
時(shí)間的朋友 剛才這個(gè)視頻可能看得有點(diǎn)莫名其妙 對(duì)
現(xiàn)在的那些高科技公司 他們確實(shí)也是莫名其妙的一些商業(yè)
所以給大家看一點(diǎn)胡亂的高科技的鏡頭 好
下面的話題我們要說得簡單一些 阿里和騰訊
這是兩家2015年的中國商業(yè)當(dāng)中 我們沒法不談的公司
他們的老板分別是馬云和馬化騰 提到這兩位 我想說一句廢話
現(xiàn)在很多媒體人 評(píng)論家提到他們 還是經(jīng)常想說點(diǎn)他們的壞話
比如說什么馬云賣假貨 廢什么話啊 難道沒有互聯(lián)網(wǎng)
中國就沒假貨了嗎 互聯(lián)網(wǎng)只會(huì)讓假貨變得更少 這難道是馬云的錯(cuò)
美國人不懂事 你中國人也不懂事 說馬化騰不創(chuàng)新
你不創(chuàng)新你干出那么大公司 不用腦子說話
所以我有一個(gè)根深蒂固的觀點(diǎn) 合法掙錢是這個(gè)世界上最有尊嚴(yán)的活法
比做慈善還有尊嚴(yán) 因?yàn)槲覀円欢ㄊ莿?chuàng)造了價(jià)值
而且被用戶用錢投票認(rèn)可的價(jià)值 最有尊嚴(yán)的活法 好
提到這兩家大公司 我下面所說的都是些妄言 這兩家大公司
在2015年漸漸地出現(xiàn)了一點(diǎn)點(diǎn)火藥味 它們?cè)谕顿Y的戰(zhàn)場(chǎng)上
在一些具體的業(yè)務(wù)上 都在發(fā)生沖撞 其中沖撞的比較明顯的是在支付
微信支付和支付寶 那到底它們?yōu)槭裁?nbsp; 要知道
支付不是一個(gè)特別大的生意 不信大家去看看銀聯(lián)的數(shù)據(jù)
一年就幾十個(gè)億的利潤 對(duì)于這兩家大公司來說 真的不必這么玩命去爭
那它們到底爭的是什么 有的人說這是一個(gè)巨大的商業(yè)入口 對(duì)
你也許說的對(duì) 但是今天我想提供另外一個(gè)視角來觀察
為什么這兩家大公司志在必得 一定要拿下支付入口 我的答案是
這是一個(gè)片面的答案 我先強(qiáng)調(diào) 為了數(shù)據(jù) 為什么要拿下數(shù)據(jù)
因?yàn)樗鼈円龈呔S度的銀行 在這兒請(qǐng)?jiān)试S我嘚瑟一下 什么是銀行
銀行的本質(zhì) 它們競(jìng)爭力的核心 就是四個(gè)字 叫風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)
怎么理解這個(gè)詞 舉個(gè)例子說 借錢給羅胖子 請(qǐng)問你借多少
借多長時(shí)間 利率是多少 這都是風(fēng)險(xiǎn) 你怎么定義這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)
關(guān)鍵看你對(duì)羅胖的了解 你對(duì)他有多少信任 他的還款能力有多少
要知道阿里小貸 每筆貸款的成本據(jù)我所知3毛錢
是大銀行每筆貸款成本的千分之一 請(qǐng)問大銀行怎么跟它競(jìng)爭
所以今天在此我們妄議阿里這么大的公司 這么大的商業(yè)帝國的時(shí)候
我只是提醒大家注意一個(gè)小的側(cè)面 這個(gè)側(cè)面馬云在過去的一年里
聲嘶力竭地在說 但是很少有人去聽 馬云試圖在2015的輿論場(chǎng)上
重新定義阿里這家公司 但是很多媒體仍然感興趣 什么賣假貨
什么雙十一 什么跟馬化騰大戰(zhàn) 仍然是這些事情 沒有人聽馬云認(rèn)真地
重新定義阿里是什么 阿里是什么 馬云的話寫在這兒
我們集團(tuán)本質(zhì)上是一家擴(kuò)大數(shù)據(jù)價(jià)值的公司 還有一句
和未來潛力相比 云計(jì)算和大數(shù)據(jù)還只是一個(gè)嬰兒 阿里是一家數(shù)據(jù)公司
只有理解這一點(diǎn) 我們才能理解過去幾年間
阿里作為資本在市場(chǎng)上的那些手筆 我們來出一個(gè)圖
阿里健康實(shí)際上是在做什么 它在做藥品的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù) 阿里的滴滴
快的和高德地圖 它在搜集我們的出行數(shù)據(jù) 它收購的微博 入股的陌陌
是在做社交關(guān)系的數(shù)據(jù) 優(yōu)酷土豆 線上娛樂數(shù)據(jù) 收購恒生電子
它是在收購我們的證券交易數(shù)據(jù) 它辦的菜鳥網(wǎng)絡(luò)
是在要我們的物流數(shù)據(jù) 螞蟻金服是在要我們的支付數(shù)據(jù) 口碑 餓了么
是在要餐飲服務(wù)數(shù)據(jù) 而淘寶和天貓是在要我們的交易數(shù)據(jù)
要數(shù)據(jù)干什么 要數(shù)據(jù)提供一個(gè)商業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施 說實(shí)話
我對(duì)阿里這家公司其實(shí)并不了解 所以羅輯思維的微信公眾號(hào)里
曾經(jīng)發(fā)過一個(gè)叫云端策劃會(huì) 就是我不了解阿里 大家?guī)臀伊私獍⒗?/p>
我問了一個(gè)問題 我說為什么那么多小商家在阿里上做生意
受馬云那么多優(yōu)惠和恩惠 把生意做起來 但是他們還罵馬云呢
我此言一出不得了 在江湖上驚動(dòng)一位大佬 這位王韜先生
這位是麗人麗妝的老板 每年在阿里上做化妝品的交易
大概幾十個(gè)億的生意 他不讓我說具體數(shù)據(jù) 但是反正就是一個(gè)大老板
然后他聽說我對(duì)阿里不了解 因?yàn)橐彩橇_輯思維的用戶
我特別感激王韜先生 專程從上海飛到北京 然后當(dāng)天又飛回去
中午跟我吃了一頓飯 要教我認(rèn)識(shí)阿里到底是怎么回事
我問他阿里是什么 他就告訴我一句話 非常樸實(shí) 在阿里做生意
因?yàn)橛袛?shù)據(jù) 有了數(shù)據(jù)之后 我就可以不斷地
對(duì)我的商業(yè)能力進(jìn)行升級(jí)和迭代 我不斷地可以 更加接近我的消費(fèi)者
了解他們是怎么回事 所以他原來是一個(gè)在房地產(chǎn)業(yè)縱橫捭闔的人
但是他把他生意的基礎(chǔ)遷移到阿里上 因?yàn)橛袛?shù)據(jù) 阿里的數(shù)據(jù)能力
它會(huì)強(qiáng)悍到什么地步 大家都不愿意聽 我們吹捧大公司36:00
我們來講一個(gè)反例 我們爭取明天就讓阿里的公關(guān)來找我麻煩 好吧
假設(shè)是一個(gè)無良商家 拿到了阿里的數(shù)據(jù) 他會(huì)怎么做
如果他判斷你經(jīng)常購買品牌產(chǎn)品 好 給你發(fā)正品貨
如果他通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn) 你經(jīng)常購買低價(jià)產(chǎn)品 說明你也沒什么見識(shí)
也沒什么錢 對(duì)不起 給你發(fā)高仿貨 如果他的數(shù)據(jù)判別
你的退貨率非常低 那說明你這個(gè)人非常好說話 大大咧咧 對(duì)不起
給你發(fā)次品 如果他通過地址數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)你的收貨地址附近多少公里內(nèi)
都沒有這個(gè)品牌的專賣店 對(duì)不起 給你發(fā)假貨
這就是數(shù)據(jù)的相反的用法 惡人的用法 那你可能會(huì)問
數(shù)據(jù)會(huì)這樣一直下去嗎 會(huì)被壞人利用嗎 不會(huì) 我們個(gè)人的判斷是
數(shù)據(jù)會(huì)變成下一代生意的 很多人以為數(shù)據(jù)是資源 錯(cuò)了 數(shù)據(jù)不是資源
數(shù)據(jù)是土壤 這個(gè)判斷是中國大數(shù)據(jù)專家涂子沛先生反復(fù)跟我當(dāng)面強(qiáng)調(diào)的
數(shù)據(jù)是土壤 下一代生意都在數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上長起來 每一個(gè)人
我們?cè)谧拿恳粋€(gè)人 只要你生存在現(xiàn)代社會(huì)
只要你進(jìn)入現(xiàn)代社會(huì)的協(xié)作網(wǎng)絡(luò) 你都逃不出一個(gè)數(shù)據(jù)之網(wǎng)
未來一個(gè)銀行 比如說阿里的互聯(lián)網(wǎng)銀行要判別要不要貸款給羅胖37 45
這個(gè)人 他會(huì)分析我的收入 他會(huì)分析我同事的健康狀態(tài)
我同事的度假狀態(tài)以判斷我公司的經(jīng)營狀況
他會(huì)分析我每個(gè)月交的水電費(fèi) 網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用 有線電視費(fèi)用
來判斷我家庭的消費(fèi)狀況 他會(huì)監(jiān)控我羅胖子每天的出行數(shù)據(jù)
我不知道程維會(huì)不會(huì)把數(shù)據(jù)給阿里 我只是構(gòu)想 羅胖子每天幾點(diǎn)上班
幾點(diǎn)回家 是不是規(guī)律 是不是到點(diǎn)下班就回家
還是去了安慧北里之類的小區(qū) 馬云都知道 我去了安慧北里
每天進(jìn)行了幾次支付 他也知道 他會(huì)不斷地逼近一個(gè)人
把一個(gè)人描述得越來越清晰 所以跟數(shù)據(jù)對(duì)抗的力量在2016年
是每一個(gè)生意人要思考的 是每一個(gè)惡劣的生意人也要思考的
但總的趨勢(shì)是 壞人越來越難當(dāng) 王韜先生跟我聊過阿里之后
我研究了一下 現(xiàn)在淘寶上出現(xiàn)很多刷單現(xiàn)象 我們來看一個(gè)刷單公司
想要和阿里的大數(shù)據(jù)能力相對(duì)抗 它現(xiàn)在必須做很多事情 什么叫刷單
就是制造一些并不存在的交易 然后騙取一些排名 就是這種事情
但是現(xiàn)在一個(gè)刷單公司要做 很難了 為什么
阿里的大數(shù)據(jù)能力在不斷地提升 你現(xiàn)在必須讓那些注冊(cè)的假賬號(hào)
多個(gè)偽造 而且你的假賬號(hào)必須在全國的地域分布 要符合阿里的判斷
你注冊(cè)賬號(hào)必須要超過一個(gè)月 這一個(gè)月你購買的東西還不能超過8次
否則也不正常 你必須還要和賣家假聊天 說親包郵吧 一個(gè)假賬號(hào)
你這不是為難人家嗎 購物賬號(hào)需要實(shí)名
必須在購買這個(gè)假的商品和交易之前 要快速瀏覽其他的商家
至少2個(gè)頁面等等 這是一個(gè)刷單公司的內(nèi)部要求 可見
隨著大數(shù)據(jù)能力的逐漸提升 阿里這家公司會(huì)逐漸地提高刷單的難度
未來一個(gè)假賬號(hào)想要刷單 可能經(jīng)常還要出去打個(gè)車
這個(gè)賬號(hào)還得定點(diǎn)外賣 否則都刷不了單 所以大數(shù)據(jù)是下一代陽光的
健康的生意的土壤 所以很多人說商業(yè)的未來到底是怎么樣
其實(shí)觀察那些最先進(jìn)的商人他們?cè)诟尚┦裁?nbsp; 他們已經(jīng)開始利用大數(shù)據(jù)
所以今天算我給在場(chǎng)的諸位提的一個(gè)醒 我也做一個(gè)劇透
羅輯思維將很快開天貓店 為什么 不是為了做多大的生意 我們也需要
如饑似渴地需要數(shù)據(jù) 我們需要和最新的基礎(chǔ)設(shè)施在一起
這個(gè)時(shí)代最先進(jìn)的商人做什么 我們就應(yīng)該去做什么
所以有一句話很重要 這是一個(gè)科幻小說上的話 叫未來已經(jīng)來臨
只是尚未流行 最聰明的人正在做的事 我們趕緊跟上就完了 這是阿里
簡單說幾句微信吧 微信是一個(gè)不必說的存在 2015年微信已經(jīng)變成
一個(gè)沒有故事的產(chǎn)品 但是沒有故事的產(chǎn)品才太厲害了 我就不舉其他
就這一個(gè)數(shù)字 月活6.5億 不得了 我們很少2015年
聽到微信的什么故事了 但沒聽到故事才是真正偉大的東西
我上中學(xué)的時(shí)候看到一句話我覺得非常精彩 說什么叫健康
健康就是你忘掉自己的身體的時(shí)候 什么叫生病 生病就是你想起
自己身體某一個(gè)部分的時(shí)候 大家想想是不是這個(gè)道理 微信
我們已經(jīng)快忘掉這個(gè)存在了 為什么 它已經(jīng)變成
我們生活和身體的一部分 我們快忘掉它了 它太了不起了
可是微信到底是什么 是大家說的一個(gè)社交工具嗎
是一個(gè)普通的大的app嗎 不對(duì) 我在騰訊高層的內(nèi)部我聽到一句話
我聽到的時(shí)候我覺得極其震撼 微信的本質(zhì)是人在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的ID
什么是ID 你的身份證 你的戶口本 所有能夠證明你身份的東西叫ID
我們正在完成一次從實(shí)體世界向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的移民
我們移到那個(gè)時(shí)代的身份證是微信 微信是我們進(jìn)入虛擬空間的傳送門
因?yàn)樵谖⑿胚@個(gè)時(shí)代 我們把三個(gè)信息第一次統(tǒng)合了起來
我們擁有了一個(gè)完整的關(guān)系鏈 我們擁有了一個(gè)完整的支付工具
我們還擁有了一個(gè)完整的位置信息 這三者在微信統(tǒng)和了起來
所以我們用了微信的時(shí)候 我們就等于完成了一次穿越
這是一個(gè)何其偉大的東西 互聯(lián)網(wǎng)在干什么
互聯(lián)網(wǎng)就是重構(gòu)人和世界的關(guān)系 好 我剛才講阿里和騰訊這兩家公司
其實(shí)我想說的是 它們就在重構(gòu)人和世界之間的關(guān)系
只不過這兩家公司走的方向不一樣 騰訊是從人這一端出發(fā)去夠世界
而阿里是從世界這一端去看人 阿里通過它的數(shù)據(jù)能力
讓世界更清晰地看到人 每一個(gè)生意人你的顧客 顧客長成什么樣
每一筆交易的樣子 它是一個(gè)顯微鏡式的視角 而騰訊走在另外一端
就是從人出發(fā)得到整個(gè)世界 更高效地得到整個(gè)世界
其實(shí)我夸贊的不是這兩家公司
其實(shí)程維的滴滴也正生活在第二個(gè)邏輯當(dāng)中 讓人更高效地得到整個(gè)世界
但是重構(gòu)人和世界這二者之間的關(guān)系 兩家偉大的公司
正在對(duì)開它們的火車 齊頭并進(jìn) 打一個(gè)比方 就是面對(duì)商業(yè)世界
這一代商業(yè)文明的珠穆朗瑪?shù)臅r(shí)候 這兩家公司 一個(gè)在爬南坡
一個(gè)在爬北坡 他們都在同時(shí)登頂 馬化騰去年講了一句特別重要的話
也是心靈硫酸 說有時(shí)候你什么錯(cuò)都沒有 你就是老了 真的 你沒犯錯(cuò)
你就是老了 這老這個(gè)事跟年齡其實(shí)無關(guān) 就是你老了 什么叫老了
在商業(yè)上我覺得可以簡化一個(gè)公式 所謂老了 就是新一代基礎(chǔ)設(shè)施
你不會(huì)用了 兩個(gè)偉大的公司正在為我們鋪設(shè)這一代創(chuàng)業(yè)者的基礎(chǔ)設(shè)施
怎么用這樣的基礎(chǔ)設(shè)施 這是我們每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者
在這個(gè)時(shí)代要去尋找的新方向
話題七 小米和華為
時(shí)間的朋友 距離2016年只有半個(gè)小時(shí)了 我們聊最后一個(gè)話題
這兩家公司真的沒法不聊 小米和華為 其實(shí)關(guān)于這兩家公司只有一句話
2015年就是華為超過了小米 于是我的那些不爭氣的媒體同行們
就開始寫黑小米的稿子 說小米不行了 雷軍快要完蛋了 一代奇跡
一代美人要凋零了等等 就這些人在寫這些文章的時(shí)候就不想一想
雷軍到底是什么人 雷軍是什么人 28歲金山公司的總經(jīng)理
他在中關(guān)村縱橫捭闔的時(shí)候 馬化騰和丁磊剛剛創(chuàng)業(yè) 剛剛上班
百度的李彥宏還在美國上學(xué) 周鴻祎也剛剛畢業(yè)
人家雷軍就已經(jīng)是總經(jīng)理了 而且當(dāng)年他為什么28歲他能當(dāng)這個(gè)總經(jīng)理
因?yàn)槿思仪趭^ 我最近聽雷軍在一個(gè)論壇上講 現(xiàn)在在小米創(chuàng)業(yè)的時(shí)候
是他一生工作當(dāng)中最輕松的一段時(shí)間 真正玩命的時(shí)候
是當(dāng)年在金山的時(shí)候 你會(huì)發(fā)現(xiàn)雷軍幾乎是中國第一代風(fēng)險(xiǎn)投資家
第一代玩互聯(lián)網(wǎng)的 什么大風(fēng)大浪沒見過 所以不要小看雷軍
反正我不敢小看這樣的人 我相信古龍小說里面的一句話
勤奮的男人和愛笑的女人運(yùn)氣都不會(huì)太差 所以小米這家公司我看好
但是我特別想聊一下 小米它本質(zhì)到底是什么 小米為什么
在2014年登上了輿論的高峰 大家眾人追捧它 其實(shí)兩個(gè)原因
非常簡單 第一 小米手機(jī)是第一部讓普通人買得起且有尊嚴(yán)感的手機(jī)
各位不要用你們的消費(fèi)力來判斷中國的民間 一個(gè)普通人收入不高
買得起一部非常像樣的手機(jī) 質(zhì)量很好 價(jià)格很低 小米最先幫他們做到
平民階級(jí)他們的消費(fèi)品的尊嚴(yán) 是小米第一次給了他們 第二
小米在整合產(chǎn)業(yè)鏈的過程當(dāng)中做了一個(gè)特別重要的事情
我們引用羅永浩的一句話吧 羅永浩說感謝雷軍 因?yàn)樗某晒?/p>
讓手機(jī)供應(yīng)鏈廠商對(duì)外面殺進(jìn)來的那些愣頭青不再持戒備和懷疑的態(tài)度
所以小米是一手奠定了普通人消費(fèi) 撕開了一個(gè)口子 另外一手
撕開了產(chǎn)業(yè)鏈整合的一個(gè)口子 這樣的企業(yè)偉大 值得我們尊重
但問題小米的本質(zhì)到底是什么 為了策劃本屆跨年演講 我請(qǐng)教了
多個(gè)我在小米內(nèi)部的密探 我的朋友們 然后總結(jié)起來
最后他們商量出一句話告訴我 說小米的本質(zhì)是硬件軟件化
這句話其實(shí)三層含義了 很簡單 第一就是硬件不掙錢 第二
為啥不掙錢 雷軍又不缺心眼 就是讓更低的價(jià)格以獲取更多的用戶
第三 當(dāng)我獲取更多的用戶的時(shí)候 我就可以連接起一個(gè)大網(wǎng)
然后我靠其他業(yè)務(wù)來掙它的錢 小米現(xiàn)在可不僅僅是手機(jī)
它的產(chǎn)品的家族 加上小米的產(chǎn)業(yè)鏈上的家族
是一個(gè)非常龐大的產(chǎn)品陣列 好用 設(shè)計(jì)感好 價(jià)錢便宜
你買了一樣就買第二樣 買長了之后 你是小米的用戶
你這輩子錢都得給它 這就是要結(jié)一張網(wǎng) 下一盤很大的棋 但問題是
雷軍的生意雷軍做判斷 我相信他的判斷 但是站在2015年底
最后這一個(gè)小時(shí) 我們前瞻2016年的商業(yè)的時(shí)候
我覺得小米給我們提供了一個(gè)特別好的視角 也就是這一代創(chuàng)業(yè)者
我們面對(duì)一個(gè)選擇 我們到底是學(xué)小米那樣去用更低的價(jià)格去連一個(gè)線
去下一盤很大的棋 還是像華為那樣 我們就做一個(gè)點(diǎn)
我們?nèi)ペA得當(dāng)下的利潤 這個(gè)選擇擺在這一代創(chuàng)業(yè)者的面前
其實(shí)回顧整個(gè)人類商業(yè)史 所有的商業(yè)模式都可以歸結(jié)為這兩種
一種是線 一種是點(diǎn) 所謂的點(diǎn)就是坐地分贓 所謂的線就是攔路搶劫
所謂的點(diǎn)的商業(yè)模式就是進(jìn)貨 加工 溢價(jià) 賣出 掙得利潤
所謂的線的商業(yè)模式就是造橋 修路 設(shè)卡 收稅 所有的商業(yè)模式
從大體上基本上可以分成這兩類 好 請(qǐng)問我們?cè)?015年底
2016年的時(shí)候 什么樣的商業(yè)模式最具備紅利期 我們?cè)僖淮位氐角懊?/p>
我們講赫暢的煎餅的那一段視頻 我們做了一個(gè)更為抽象的動(dòng)畫
每一代的商業(yè)上都會(huì)有一些孤立的價(jià)值點(diǎn) 這些價(jià)值點(diǎn)會(huì)因?yàn)?/p>
新的連接技術(shù)而發(fā)生連接 變成一代基礎(chǔ)設(shè)施 它板結(jié)為一個(gè)面
在這個(gè)面上它會(huì)彈射出生發(fā)出基于這一代基礎(chǔ)設(shè)施的新的價(jià)值點(diǎn)
這些點(diǎn)會(huì)因?yàn)橄乱淮夹g(shù)更新連成線 然后板結(jié)成面
然后變成下一代基礎(chǔ)設(shè)施 這個(gè)過程會(huì)循環(huán)往復(fù) 不斷地往上去疊加
它形成了我們今天商業(yè)的所謂的層累結(jié)構(gòu) 我們站在人類文明史 技術(shù)史
商業(yè)史的最頂端 我們站在這個(gè)層累結(jié)構(gòu)的最高處 這意味著什么
這意味著商業(yè)是有時(shí)間線索的 一件對(duì)的事情關(guān)鍵是它在時(shí)間上對(duì)不對(duì)
好 下面我要說一個(gè)判斷 這個(gè)判斷是我個(gè)人的判斷 我個(gè)人對(duì)它負(fù)責(zé)
我只是分享給大家 2015年因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)突破
而形成的連線的紅利期結(jié)束 其實(shí)這個(gè)判斷我在上半年就做出了
上半年羅輯思維在規(guī)劃自己的商業(yè)戰(zhàn)略的時(shí)候 我們就說春節(jié)后三月份
如果還沒有拿到A輪的O2O的公司 也就是連線的公司
最好就不要再去創(chuàng)業(yè)了 因?yàn)榇翱谄陉P(guān)閉了 這個(gè)判斷就在這個(gè)月
12月份 我聽到了紅杉資本的頭 講了一句類似的話 他說過去12個(gè)月
紅杉資本沒有投過O2O了 我們不再相信商業(yè)模式創(chuàng)新了
或者說商業(yè)模式創(chuàng)新的空間是越來越被壓縮了 說白了 連線的機(jī)會(huì)
在這一代的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)上 這個(gè)空間 這個(gè)紅利期正在壓縮
連紅杉資本都在像一個(gè)賭場(chǎng)的高手 買定離手 一個(gè)窗口期正在關(guān)閉
在今天的中關(guān)村 在創(chuàng)業(yè)大街上 我們還能看到這樣的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目
說我有一個(gè)主意可以推翻微信 可以顛覆微信 我有一個(gè)主意
我做一個(gè)平臺(tái) 我不干活 那些傻X來干活 我只給他們提供平臺(tái)
然后我來上市 他們給我干活 對(duì)不起這種連線的機(jī)會(huì)
站在羅胖對(duì)商業(yè)的觀察上 2015年年底這個(gè)窗口期關(guān)閉
2016年對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說 窗口期是做點(diǎn) 正是基于這樣一個(gè)判斷
2015年羅輯思維本身商業(yè)模式做了一個(gè)重大的改變
當(dāng)然這個(gè)話題很復(fù)雜 我不展開 我只想告訴大家
今天利用這么一點(diǎn)時(shí)間 我要說做線 2016年的創(chuàng)業(yè)者你必須知道
做線的壞處是什么 第一大壞處叫很難進(jìn)去 程維好像說過一句話
說打車這個(gè)生意窗口期是一年 但是如果做滴滴巴士這樣一個(gè)生意
窗口期是幾個(gè)月 如果你不進(jìn)去 你就再也進(jìn)不去了
所以連線的生意的窗口期非常短 如果你沒有敏捷的身段
有強(qiáng)大的資本后盾 這個(gè)窗口你很難進(jìn) 確實(shí)
在硅谷這樣一個(gè)創(chuàng)業(yè)的圣地 也清晰地呈現(xiàn)出這樣的規(guī)律 硅谷
我們來看幾位大佬 什么鮑爾默 什么比爾蓋茨 什么喬布斯
我告訴你們 這幾個(gè)人都是硅谷大佬 這一代大佬有一個(gè)神奇的共同點(diǎn)
就是他們都出生在1953到1956年 換句話說
如果你的娘老子沒有把你生在那幾年 你基本上和這一代機(jī)會(huì)就擦肩而過
這是連線的第一個(gè)缺陷 第二個(gè)缺陷 所有的連線 所有的攔路搶劫
設(shè)卡收稅模式 天然有一個(gè)命中克星 叫OTT 這是一個(gè)英文單詞
OVER THE TOP 越過你的頭頂OTT 中移動(dòng)一時(shí)雄霸天下
但是被騰訊的微信給OTT了 你有一種連線方式 就會(huì)有人
創(chuàng)造一種更新的連線方式 把你給越過去 所以不僅很難進(jìn) 而且很難守
你看馬化騰現(xiàn)在不也在想微信的顛覆者到底是誰 說白了
OTT掉微信的到底是誰 這是連線生意的第二個(gè)缺陷 第三個(gè)缺陷
叫追不上 羅輯思維曾經(jīng)有一期節(jié)目我們講過集裝箱的故事
集裝箱的創(chuàng)始人在上個(gè)世紀(jì)的50年代發(fā)明了這個(gè)東西 但實(shí)際上
是從瓶子里放出一個(gè)魔鬼 所有的從業(yè)者都知道 這種連線方式是有效的
集裝箱極大地改變了人類整個(gè)全球性的航運(yùn)的效率 用集裝箱
可以把橋梁 道路 碼頭 隧道所有這些基礎(chǔ)設(shè)施無縫地連接起來
但所有的從業(yè)者緊接著就發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新規(guī)律 就是集裝箱船越大就越掙錢
于是這個(gè)行業(yè)就不斷地把自己掙得的那些利潤進(jìn)一步填進(jìn)去
去做更大的船 現(xiàn)在船大到什么程度 叫馬六甲級(jí) 全世界不需要幾艘
這個(gè)集裝箱船就夠了 全世界的貨運(yùn)就夠了 什么叫馬六甲級(jí)
就是船大到剛好能夠通過馬六甲海峽 所以船運(yùn)公司承擔(dān)了
極高的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān) 財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)到什么程度 過去的船員當(dāng)海員
輪船靠岸的時(shí)候 還可以有兩天時(shí)間在岸上的酒吧 妓院里盤桓一陣
但是今天永沒那個(gè)事了 一艘集裝箱船靠岸之后是邊裝貨邊卸貨
一個(gè)小時(shí)到兩個(gè)小時(shí)全部作業(yè)完成 船必須走人 為什么
因?yàn)檫@艘大船全部借的是銀行的錢 一個(gè)小時(shí)耽誤的利息成本就嚇人
根本負(fù)擔(dān)不起 所以集裝箱的創(chuàng)始人最后下場(chǎng)在商業(yè)上是破產(chǎn)
你不要以為這是什么孤例的故事 同樣的故事出現(xiàn)在飛機(jī)行業(yè) 1902年
萊特兄弟發(fā)明了飛機(jī) 你想那是一個(gè)多么大的創(chuàng)新 人類第一次
把那個(gè)鐵家伙弄到天上去了 當(dāng)然剛開始第一代是木頭的
但是畢竟上天了 萊特兄弟偉大的創(chuàng)造 如果你是那個(gè)時(shí)代的投資人
程總 你們都在 如果你在1902年 遇到萊特兄弟的飛機(jī) 我相信
大多數(shù)資本家一定會(huì)歡呼 偉大的投資機(jī)會(huì) 但是怎么樣
巴菲特告訴我們100年的航空業(yè)沒有掙過一毛錢
所以巴菲特在一次會(huì)議上他講過 他說如果我生活在1902年
我在萊特兄弟起飛的現(xiàn)場(chǎng) 他試飛小鷹號(hào)飛機(jī)的那個(gè)現(xiàn)場(chǎng)
我會(huì)為后來的資本家掏槍把這兩個(gè)家伙給斃掉的 我不讓它飛
這對(duì)資本是罪惡 不掙錢嘛 航空業(yè)不掙錢 各位 我聽過
航空業(yè)一個(gè)老板開的一個(gè)玩笑 說想讓人類永生非常簡單
就讓航空公司兼營火葬場(chǎng) 于是火葬場(chǎng)都不掙錢 因?yàn)闆]有人死亡
航空公司是像一個(gè)詛咒一樣的不掙錢 在過去100多年的時(shí)間內(nèi)
為什么 就是因?yàn)槲覄偛胖v的規(guī)律 連線型的生意你要不斷地把利潤
投入到更新的飛機(jī) 更新的基礎(chǔ)設(shè)施的追逐當(dāng)中 從長遠(yuǎn)看
受經(jīng)濟(jì)周期的影響波動(dòng)非常大 這叫追不上 所以三個(gè)詞 進(jìn)不去
守不住 跟不上 這就是連線型生意我不看好的原因 2016年
不管O2O打成什么樣 那是大公司的事 他們已經(jīng)進(jìn)入到時(shí)間之門
那是程維 是王興 是姚勁波的舞臺(tái) 但是我建議所有的創(chuàng)業(yè)者不要再想
我來寫幾行代碼 構(gòu)建一個(gè)平臺(tái) 讓那些傻X來給我干活 然后我去敲鐘
我去上市 那種好事再也不會(huì)有了 至少在可見的時(shí)間窗口里不會(huì)再有了
2015年結(jié)束 2016年給我們洞開的窗口是不去連線 而是去造點(diǎn)
今天來說這番話 好像在滅創(chuàng)業(yè)者的志氣
因?yàn)榇罅康膭?chuàng)業(yè)者它的商業(yè)規(guī)劃寫的都是去連線 但是我想提醒各位
我們?nèi)祟愡@一代商業(yè)史上有一個(gè)偉大的存在 這個(gè)偉大的存在
現(xiàn)在我們只能用一個(gè)詞來形容 叫房間里的大象
這個(gè)詞是有專門的含義的 就是房間里有一頭大象
但是所有的人就好像沒看見它一樣 都當(dāng)它不存在
我說得這頭大象就是蘋果 我們?cè)谡劵ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候
往往我們談到是都是什么谷歌 Facebook這樣的公司
但是大家有沒有想過 蘋果公司的市值 即使現(xiàn)在跌跌跌
也是后面幾家的總和還不止 真正這一代最偉大的公司是蘋果
可是蘋果公司的邏輯為什么我們把它當(dāng)作房間里的大象 視而不見呢
因?yàn)樗环衔覀冎袊爽F(xiàn)在流行的那些互聯(lián)網(wǎng)思維
蘋果公司這頭大象 我們面對(duì)它的時(shí)候 會(huì)有兩個(gè)問題在追問我們
這兩個(gè)問題 一個(gè)是 一定要不惜代價(jià)的追求市場(chǎng)份額嗎
一定需要通過補(bǔ)貼來追求那個(gè)東西嗎 為什么就不可以掙高額的利潤呢
蘋果公司的利潤是多少 它的市場(chǎng)份額大概是15%到20%在手機(jī)市場(chǎng)上
但是它的利潤基本上是市場(chǎng)的80%到90%都被這家公司拿走
它不追逐市場(chǎng)份額 它追逐當(dāng)下的利潤 這是蘋果的一個(gè)邏輯 還有
一定要找到產(chǎn)品之外的盈利方式嗎 為什么一定要構(gòu)建一個(gè)龐大的帝國
一定要連成一大片線 一定要鋪一張網(wǎng) 一定要網(wǎng)羅無數(shù)的用戶
然后當(dāng)前不賺錢 然后我們想一個(gè)大的 以后通過其他的業(yè)務(wù)
再來掙錢呢 蘋果的模式在反問我們這一代中國的創(chuàng)業(yè)者
這一代對(duì)互聯(lián)網(wǎng)模式極其感興趣的人 這個(gè)問題我們必須回答
中國最像蘋果的公司 誰啊 有人說是華為 要依我說不是 是老干媽
這位陶華碧女士據(jù)說不認(rèn)字 認(rèn)不認(rèn)字我不知道 肯定文化程度并不高
坐擁據(jù)說是70個(gè)億的家產(chǎn) 不上市 一瓶一瓶辣椒醬掙我們的錢
她要的是每一瓶的利潤 人家沒有連線 沒有一個(gè)大的棋
但實(shí)際上這是一家極其健康的企業(yè) 據(jù)說老人家已經(jīng)倔到了
絕不上市的程度 有當(dāng)?shù)氐恼賳T勸她去上市 她的回答是
資本市場(chǎng)都是騙錢的 要錢沒有 老娘我要命一條 這是陶華碧的回答
雖然我并不主張大家去學(xué)習(xí)她 我覺得跟資本市場(chǎng)結(jié)緣是這個(gè)時(shí)代創(chuàng)業(yè)者
必須要做的一件事情 但是它的存在方式 一種類似于
蘋果那樣倔強(qiáng)的存在方式 我就是要每一單的利潤 我不去構(gòu)建連線
我要去做一個(gè)點(diǎn) 我進(jìn)貨 我加工 我溢價(jià) 我賣出 我掙得利潤
這是最有尊嚴(yán)的生活方式 這也是最健康的商業(yè)模式 2016年
這樣的模式我判斷會(huì)回歸 當(dāng)然你可能會(huì)說這不就是保守嗎
這不是視互聯(lián)網(wǎng)不在嗎 于無物嗎 錯(cuò) 我所謂的2016年是點(diǎn)的機(jī)會(huì)
恰恰不是抱殘守缺的機(jī)會(huì) 我所謂的點(diǎn) 是這位老人家提示給我們的點(diǎn)
褚時(shí)健 他做的褚橙 請(qǐng)問什么時(shí)候他老人家互聯(lián)網(wǎng)思維啦
你見過一家叫褚橙的互聯(lián)網(wǎng)站嗎 有一家叫褚橙的app嗎 沒有
老人家就是種橙子而已嘛 漫山遍野 果樹生長 春華秋實(shí) 然后賣掉
然后掙錢 多么古老的生意 但是你在這個(gè)點(diǎn)上可以發(fā)現(xiàn)什么呢
發(fā)現(xiàn)其實(shí)它什么都沒有耽誤 它至少做到了三件事 第一件
叫利用了全新的基礎(chǔ)設(shè)施 各位知道嗎 今年在電商界有一場(chǎng)爭奪大戰(zhàn)
就是爭奪褚橙 當(dāng)這場(chǎng)爭奪大戰(zhàn)硝煙未定的時(shí)候 很多電商
就是做生鮮電商的朋友 悲憤地問出了一句話 說TM難道中國市場(chǎng)上
就沒有一個(gè)褚橙之外的可以作為爆款的生鮮的水果嗎 答案是真沒有
就這一款 互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施人家用了呀 第二
它改變了自己的成本結(jié)構(gòu) 老爺子種橙子和原來的果農(nóng)種橙子
已經(jīng)不是一種橙子了 它的營銷費(fèi)用 成本結(jié)構(gòu)跟原來也不太一樣
第三 它打開了新的交易入口 老人家是什么 褚時(shí)建老先生 IP嘛
一個(gè)羅永浩式的存在 是一個(gè)交易入口
當(dāng)你的朋友在年末送一箱褚橙的時(shí)候 它意味著一種老而不服輸
跌倒了還能站起來 尤其不是自己跌倒 是被人踹倒的 還能站起來
這是一種鼓勵(lì) 這是一個(gè)社交貨幣 你買到的褚橙 他在跟你社交
新的交易入口 一個(gè)老人家沒有滿口互聯(lián)網(wǎng)思維 不喝什么3W咖啡
車庫咖啡 也不去吃雕爺牛腩 人家不照樣是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的點(diǎn)嗎
所以我說的點(diǎn)的機(jī)會(huì) 恰恰不是抱殘守缺的機(jī)會(huì) 是利用了
全新的基礎(chǔ)設(shè)施的下一代點(diǎn)的機(jī)會(huì) 反過頭來我們?cè)賮砜蠢总姷男∶?/p>
小米很好 雷軍先生會(huì)有自己的規(guī)劃 我相信他能成功 但是我總以為
雷軍先生在明年應(yīng)該做一件小小的嘗試 就是賣一個(gè)稍微貴一點(diǎn)的手機(jī)
貴到有尊嚴(yán)的利潤的手機(jī) 然后嘗試一下華為式的道路
很多人在說華為技術(shù)就是強(qiáng) 小米就是會(huì)營銷 我不同意
雷軍這樣的公司不可能在技術(shù)上沒有追逐 也不可能在技術(shù)上沒有儲(chǔ)備
是策略不同 我覺得小米公司一定會(huì)做出一款貴一點(diǎn)的
值得整個(gè)市場(chǎng)尊敬 大家愿意掏更多的錢 哪怕它不叫小米呢
我們?cè)陂_策劃會(huì)的時(shí)候想一想 如果雷軍賣給我們一款很貴的手機(jī)
掙到有尊嚴(yán)的利潤 它應(yīng)該是什么呢 我后來覺得就叫雷米好了
我們公司的設(shè)計(jì)師為雷米設(shè)計(jì)了商標(biāo) 我最喜歡這一個(gè)
這是把小米的那個(gè)MI倒過來變成了LEI 很妙吧 雷米這款手機(jī)
羅輯思維公司注冊(cè)了全部的商標(biāo)和知識(shí)產(chǎn)權(quán) 如果雷軍先生
看了我們的跨年演講 他表示很喜歡 我們會(huì)送給他
我們將幫助小米公司進(jìn)行一次有趣的商業(yè)實(shí)驗(yàn) 一家蘋果式的公司
點(diǎn)的邏輯和線的邏輯 會(huì)不會(huì)在雷軍先生的統(tǒng)領(lǐng)下 同時(shí)并駕齊驅(qū)
我們這家公司羅輯思維很年輕 很弱小 我們從去年五月份剛剛注冊(cè)
到現(xiàn)在一年多 真的 我不想把自己搞得很激動(dòng) 但是我知道
在座的各位所有買了票來的 你們多多少少都在羅輯思維的店鋪里
買過一些東西 我們的商業(yè)成長有各位的幫助
其實(shí)你說聽一個(gè)胖子每天胡扯 有什么必要非得買他推薦的東西
我知道 你們買東西都有一份信任或者有一份支持在內(nèi) 銘感于五內(nèi)
我們從去年5月份開始 頂住巨大的輿論壓力 轉(zhuǎn)型為一家做點(diǎn)的公司
而不是做線的公司 市場(chǎng)上那么多人在罵 說看錯(cuò)這個(gè)胖子了
原來以為他是讀書人 讀書人就應(yīng)該免費(fèi)讀書給我們聽嘛
丫居然是個(gè)買賣人 丫居然做生意 羅胖原來是個(gè)生意人 說對(duì)了
我從來不諱言這一點(diǎn) 我們公司從來以做生意 掙錢覺得光榮
但是從去年5月份 我們真正把這件事情想清楚 然后就開始做一件
沒有節(jié)操的事情 我們開始賣月餅 就是全世界的商品
還有比月餅更LOW的嗎 我們連月餅都敢賣 我們還有什么不敢賣
從我們開始賣月餅的時(shí)候 我們就開始了商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型
我們實(shí)際上是用這種方式昭告大家 我們是一個(gè)點(diǎn) 我們不是連什么線
我們要把自己像植物的種子一樣栽到泥土里 在一個(gè)商業(yè)的基礎(chǔ)上
倔強(qiáng)地向上長 不管誰黑我們 誰說我們的壞話
誰對(duì)我們這株弱小的野草進(jìn)行蚊蟲的叮咬 無所謂 反正我拿你也沒辦法
幾乎每過一個(gè)月 市場(chǎng)上就會(huì)出現(xiàn)一種謠言 說羅胖子不行了
羅胖子要離開羅輯思維了 后來我們發(fā)現(xiàn)非常規(guī)律
后來我們給這個(gè)謠言起了一個(gè)名字 叫大姨媽式謠言
它會(huì)每個(gè)月準(zhǔn)點(diǎn)到來 但是怎么辦呢 既然選擇做一個(gè)植物
選擇做一個(gè)點(diǎn) 我們就選擇了不回應(yīng) 我們選擇倔強(qiáng)地成長
我們選擇做一件事情 然后傻傻地去做 做一件有價(jià)值的事情 一直做
然后靜靜地等待時(shí)間的回報(bào) 我們做跨年演講
為什么一開始宣布做二十年 結(jié)硬寨打呆仗 很多人都在說
羅輯思維到底是什么 我想跟大家說其實(shí)很簡單
就是一個(gè)胖子自虐求圍觀 我對(duì)自己狠 我狠給你們看
我每天早上我不睡覺 很多人都說做自媒體拼的是內(nèi)容 我從來不承認(rèn)
我每天說的都有意思的嗎 不一定 雞還有打盹的時(shí)候
但是我跟年輕的媒體人 比我聰明的 學(xué)問比我大的媒體人
我跟他真正較勁的是什么 我歲數(shù)越大 我的覺越少
他們二十多歲人跟我拼不了這個(gè) 我欺負(fù)自己 我把自己弄得鮮血淋漓
所以最近我們剛出了一個(gè)手辦 這個(gè)手辦就是我擺在我的床頭 桌面
辦公桌上 我每當(dāng)欺負(fù)自己欺負(fù)得不行的時(shí)候 我就看它們一眼
這兩個(gè)小家伙叫死磕俠 一個(gè)叫極爺 一個(gè)叫潑妖 為什么叫這兩個(gè)名字
今天這個(gè)場(chǎng)合我實(shí)在說不出口 但是有人知道 大家有興趣可以去考證
就是對(duì)自己狠 很多人都在誤解說羅胖是一個(gè)搞營銷的
所以要跟雕爺聯(lián)手去做掏耳勺 我其實(shí)從來不承認(rèn) 羅輯思維這個(gè)公眾號(hào)
我們從第一天600個(gè)人 到今天將近600萬人 一萬倍 三年
羅輯思維沒有在營銷上花過一分錢 我做的事情很簡單
就是像植物一樣栽在那兒 我服務(wù)600人和服務(wù)600萬人 是一個(gè)態(tài)度
每一天精準(zhǔn)的60秒 很多人說60秒怎么錄出來的
你是不是現(xiàn)在已經(jīng)很熟了 錯(cuò) 狀態(tài)好的時(shí)候三到五遍
狀態(tài)不好的時(shí)候三十到五十遍 一段話我要說到正好60秒
我欺負(fù)自己給你看 誰對(duì)自己下手比我狠 你就試試
有的時(shí)候做事就是這樣做 羅輯思維不是什么營銷大師
我們做的事情就是這么笨 但是笨事情有好處 一個(gè)人欺負(fù)自己
做沒有必要的事情 會(huì)產(chǎn)生一個(gè)后果 叫贏得尊重 當(dāng)然也有人不尊重
這不要緊 只要有人開始尊重就OK 我為什么每天早上都在
我身后有90位同事 90位兄弟姐妹要拿工資 要吃飯的 他們二十多歲
在北京買不起房 我承擔(dān)這樣的責(zé)任 我要讓他們財(cái)務(wù)自由
我們這家公司必須上市 我們必須讓這家公司變得有價(jià)值
所以我必須讓所有人知道這個(gè)胖子每天都在 每天早上6點(diǎn)半都在
然后他們會(huì)可憐我 會(huì)信任我 會(huì)買我的東西 一個(gè)賣白菜的每天出攤
說幾句話 然后求各位恩公恩婆照顧我們的生意
我們是點(diǎn) 我們就是這樣一個(gè)存在 我們把自己解剖給大家看 好
2015年馬上就要結(jié)束 2016年正在到來 人生最難是相逢
如果大家愿意 可以向座位周邊的朋友說一句 新年快樂
（音樂表演）
時(shí)間的朋友 2016年終于到了 宣布一件事吧 2016年12月31號(hào)
羅輯思維跨年演講我們打算在深圳舉辦 但是我們什么都沒有
沒有場(chǎng)地 沒有贊助商 沒有服務(wù)商 沒有禮品供應(yīng)商 好吧
我就信你們 你說我們這么個(gè)破公司除了你們我有什么能信的
從1月1號(hào)的第一分鐘開始 我們就宣布這件事情 看看明年這個(gè)時(shí)候
我們?cè)谏钲谀芘鲆粋€(gè)多大的動(dòng)靜來 怎么也不能比今天小吧
深圳的朋友們 好吧 我們求取深圳各界朋友 用戶 支持者的幫助
明年再成全我們一回 明年我保證不給你們?cè)僬?qǐng)程維來
每年一個(gè)封面人物 每年一個(gè)創(chuàng)業(yè)者 打拼者 行動(dòng)者
2016年就這樣來了 每年我們將會(huì)請(qǐng)一位像程維這樣的行動(dòng)者
代表過去的一年 每年我們還將請(qǐng)一位面對(duì)未來許愿的人
什么人符合這個(gè)條件 首先在第二年 他有望成為這個(gè)市場(chǎng)中的獨(dú)角獸
什么叫獨(dú)角獸 十億美金估值起 一個(gè)行當(dāng)中的巨無霸
商業(yè)模式無比創(chuàng)新 性感的公司 它有可能成為這樣的公司
這是第一個(gè)條件 第二個(gè)條件 他們公司甭管賬面是緊是松
必須給所有到場(chǎng)的朋友們發(fā)個(gè)紅包 今年我們請(qǐng)來一位許愿者
他們公司他們自己覺得很牛 然后我研究了一下 我覺得真TM很牛
今年他許愿 而且可能要給我們現(xiàn)場(chǎng)的朋友發(fā)紅包 那就是房多多的段毅
有請(qǐng) 我可把羅胖和羅輯思維的信用全部給你背書
祝愿2016你成為獨(dú)角獸 下面的5分鐘交給你
（段毅）好 大家新年好 看了一下時(shí)間 老羅的尿點(diǎn)應(yīng)該是兩小時(shí)一次
所以我這個(gè)應(yīng)該算第二個(gè)尿點(diǎn) 還帶著紅包來的
其實(shí)老羅發(fā)了這個(gè)召集令以后 我們確實(shí)報(bào)名了 報(bào)名了以后很幸運(yùn)
被選為今年的許愿者 許之前我問老羅我說我講點(diǎn)什么
我說我直接發(fā)紅包就得了 老羅說那不行 土豪多著呢 不你能光發(fā)紅包
你得講講為什么要做這件事 第一個(gè) 第二個(gè)呢 你準(zhǔn)備怎么做
所以我還真的認(rèn)真想了想這個(gè)話題 其實(shí)今天我飛過來
就在酒店里認(rèn)真地考慮了一下這個(gè)問題 為什么要做房多多呢
我今天認(rèn)真地回顧了一下 其實(shí)我仔細(xì)一想 在我人生做的第一個(gè)
最大的決策的時(shí)候 其實(shí)就跟這件事可能有點(diǎn)關(guān)系 我記得很清楚
那是我大學(xué)三年級(jí)的時(shí)候 有一天我接到了我爸的電話 我爸給我打電話
我爸問了我一個(gè)問題 說現(xiàn)在有一個(gè)事你必須做決定
他說你畢業(yè)以后到底回不回來 我說才大三 畢業(yè)以后回不回來這個(gè)事
還有一年多呢 為什么要這么早地去講這件事呢 我爸說
現(xiàn)在有一個(gè)決定要去做 因?yàn)槲覀円谝淮钨I商品房了
這個(gè)事跟你有關(guān)系 因?yàn)槿绻阋厴I(yè)以后回來 那我們就買兩套
一套60平方 一套90平方 那60平方我們老兩口住
90平方讓你娶媳婦住 然后我說如果不回來呢 他說如果不回來的呢
我們就買一套130平的 我們舒舒服服的住 那我當(dāng)時(shí)不加思索地就說
那我不回來了 因?yàn)槲襾碜陨轿?nbsp; 我父母雖然不是農(nóng)民
但是是兩個(gè)大型國企的一個(gè)普通的職工 在我讀書的時(shí)候
其實(shí)我們都知道那個(gè)年代的所有國企都是發(fā)不出工資的 所以那時(shí)候
我其實(shí)沒有想更多的事情 然后就答應(yīng)了 我就不回來了
你們買個(gè)大的 你們自己住 這件事說完了呢 就是什么感覺呢
其實(shí)說完了就后悔了 就像剛才羅胖說的那個(gè)你等著
因?yàn)檫€有一年多要畢業(yè)了 所以就不知道這一年該怎么辦
那總得去找工作啊 所以我大四開始找工作的時(shí)候我發(fā)現(xiàn)麻煩大了
因?yàn)樽x書的時(shí)候沒好好讀 當(dāng)時(shí)我學(xué)的是房地產(chǎn)專業(yè) 然后我發(fā)現(xiàn)
我們最優(yōu)秀的人出來 因?yàn)楫?dāng)時(shí)中國的房地產(chǎn)算是剛剛起步
剛剛處于一個(gè)騰飛的階段 2000年左右 所以讀書好的人都進(jìn)了建設(shè)局
房管局 國土局這樣的部門 然后讀書還差不多的人都進(jìn)了萬科
中海這些優(yōu)秀的企業(yè) 像我這樣四年里面其實(shí)沒怎么讀書
都去干那些大學(xué)里面應(yīng)該干的事的人呢 后來發(fā)現(xiàn)很難找工作
所以就開始創(chuàng)業(yè)了 所以我一畢業(yè)就開始創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)業(yè)干什么呢
成本最低的一件事 幫人賣房子 所以我從大三做了這個(gè)決定的時(shí)候
我就在想 后來我再回顧 原來這個(gè)房子
其實(shí)是決定了我一生的所有決策的一個(gè)路徑 后來讀了中歐之后
我才知道這叫路徑依賴 所以我第一次創(chuàng)業(yè)就去做了一個(gè)賣房子的事
第一次創(chuàng)業(yè)我做了十年 十年以后我發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題
也是在這個(gè)行業(yè)做了很多年 我苦苦思索一個(gè)問題
三件事我始終沒想明白 第一件事是說 既然我們賣房子
那我們?yōu)槭裁匆瓴蛔兊鼐腿ネㄟ^開中介 開地鋪
開店面的方式去賣房子呢 因?yàn)樵诜孔永锩嫖覀兗日故静涣松唐?/p>
我們也不能像所有的洗腳店一樣 在房子里面把所有的服務(wù)都完成
那我們?yōu)槭裁葱枰昝婺?nbsp; 而且我們?yōu)槭裁葱枰敲春玫牡昝?/p>
在一條街上我們需要開那么多店面呢 這是我一直沒有辦法解的問題
第二個(gè)沒有辦法解的問題是說 我們100萬的房子
我們需要付2個(gè)點(diǎn)的交易傭金 當(dāng)我們的房子十年以后
漲到1000萬的時(shí)候 我們?yōu)槭裁催€需要付2個(gè)點(diǎn)的交易傭金呢
這個(gè)中間的服務(wù)有多大差異呢 為什么交易傭金我們必須按照點(diǎn)數(shù)來付呢
第三個(gè)問題是我們所有的傳統(tǒng)的交易方式的時(shí)候 都是買家和賣家
我們只有在過戶的時(shí)候才能見面 為什么我們一定要在過戶的時(shí)候見面
而不能在一開始我們就能見面呢 所以我想前面兩件事 我覺得
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來了以后一定可以改變 所以2011年10月份
我開始重新上路 第二次創(chuàng)業(yè) 做了現(xiàn)在的公司 房多多
那我想今天來這個(gè)地方 羅胖說要發(fā)個(gè)愿 那我們就發(fā)一個(gè)最簡單的愿
就是2016年我希望通過移動(dòng)端 通過我們的app 大家不要門店
能看到最真實(shí)的房源信息 能讓我們的賣家和買家
有1000萬的賣家和買家在 我們的線上建立直約 建立見面
我們也堅(jiān)信達(dá)到了這個(gè)量級(jí)以后 這個(gè)行業(yè)的信息會(huì)更對(duì)稱
這個(gè)行業(yè)的交易費(fèi)用會(huì)更低 我們買房賣房的人會(huì)更爽
所以我發(fā)了這個(gè)愿 老羅說 今天我既然站在了羅輯思維的舞臺(tái)
羅胖的場(chǎng)子 羅胖說了 廢話別多說 先干為敬
所以今天先發(fā)20萬的紅包 為什么 希望大家
因?yàn)榉慨a(chǎn)交易是一個(gè)非常低頻的事 雖然我們創(chuàng)業(yè)4年了
其實(shí)我們服務(wù)的用戶數(shù)還是不夠量級(jí) 我也知道在座的各位
可能在明年不一定會(huì)有房產(chǎn)交易 但我想既然領(lǐng)了紅包
我希望大家一起幫我實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿 實(shí)現(xiàn)明年有1000萬的用戶
在我們的線上能直接看到房子 直接看到最真實(shí) 信息最對(duì)稱的房子
然后明年年底我們深圳見 謝謝大家（段毅下臺(tái) 羅胖上臺(tái)）
今年因?yàn)榧夹g(shù)手段原因 不是我們耍雞賊 所以發(fā)的紅包
只能先發(fā)我們店里的優(yōu)惠券 明年如果大家來
我們想辦法把它在技術(shù)上解決 直接發(fā)那個(gè)叫人民幣的東西
明年的許愿者可以現(xiàn)在就跟我們定這個(gè)場(chǎng)地 五分鐘的時(shí)間
剛才段毅超時(shí)了 應(yīng)該讓你多發(fā)一點(diǎn) 好 2016年已經(jīng)到來
不想跟大家過多的廢話 今天演講的所有內(nèi)容將會(huì)在一本電子書里出現(xiàn)
不是在我們店里啊 是在Kindle和QQ閱讀和微信讀書這些平臺(tái)上
都會(huì)有銷售 如果你覺得今天我們的材料和一些言之未盡的東西
你還想需要 可以到這些平臺(tái)上去獲取 今天我講的所有的內(nèi)容
以及這本電子書的作者 如果有講得不好的地方 羅胖負(fù)全責(zé)
如果有講得好的地方 我要感謝一些人 這本電子書是我約請(qǐng)了
中國最優(yōu)秀的幾位財(cái)經(jīng)記者 為我們共同執(zhí)筆的 我要向他們表達(dá)敬意
李春暉小姐 王超先生 朱曉培女士 薛芳女士 馮寅杰先生
以及他們領(lǐng)頭的擔(dān)綱的 本次跨年演講的總策劃 李翔先生 感謝你們
當(dāng)然超計(jì)劃外 我還要感謝一個(gè)人 我沒有準(zhǔn)備他的PPT 就是和菜頭
為什么要感謝和菜頭 是我跟和菜頭之間的事情 我也不說
我相信他也不會(huì)說 最后歸納一下 今天跟大家聊了四個(gè)鐘頭
感謝大家的支持 其實(shí)我只想提醒各位 2015年不要看舞臺(tái)上再多的熱鬧
其實(shí)只出現(xiàn)了三件事 第一 我們身邊有一些新物種正在誕生
不管它是以妖股的名義 還是以一家最會(huì)做PPT公司的名義
還是以一個(gè)IP的形象 我們必須學(xué)會(huì)和這些新物種共處
它會(huì)改變我們生存的環(huán)境 第二 以IP為代表 以羅永浩現(xiàn)象為代表
中國的中產(chǎn)階級(jí)品質(zhì)生活升級(jí) 消費(fèi)升級(jí)正在洞開一個(gè)新的入口
要么你去買IP 要么你有能力駕馭IP 要么你自己成為IP
否則正在蓬勃而來的中產(chǎn)階級(jí)的金錢的狂潮將和你擦肩而過
老方法在新入口面前無比的脆弱 第三點(diǎn) 新土壤 以大數(shù)據(jù)
以全新的以人為核心的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施正在由阿里 騰訊
滴滴這樣的公司為我們構(gòu)建 我們想的不應(yīng)該是怎么超越他們
而是把它們當(dāng)做上一代正在板結(jié)的地層和基礎(chǔ)設(shè)施 想著怎么利用好它們
最后我特別想說一點(diǎn)我自己的東西 一點(diǎn)私貨
有一天我在公司洗手間上廁所 突然福至心靈 打了一個(gè)激靈 也叫寒顫
然后我就匆忙地沖出廁所找到我們CEO脫不花說 我說我想明白一件事
我說我們這家公司一定成了 肯定成 這個(gè)機(jī)會(huì)太好了 我突然想到
我們是在一片什么樣的土壤上開始我們的這次創(chuàng)業(yè)
我說我們倆只要做到三件事 后來我把這個(gè)話也跟快刀講過
我們的另外一位創(chuàng)始人 只要做到三件事 第一 不犯懶 勤奮著點(diǎn)兒
虐待自己一下 創(chuàng)業(yè)就這樣 雕爺跟我說過一句話 說什么是創(chuàng)業(yè)
一口真氣不散 人家在黑你 人家在捶你 咬緊牙不犯懶 第二 不犯渾
別天天想做一件挺大的事 下一盤很大的棋 腳踩西瓜皮
滑到哪里是哪里 把當(dāng)天的事做好 美好的結(jié)局自然呈現(xiàn) 第三 不犯倔
一條路試不通 聽聽朋友的 聽聽高人的 努力換一個(gè)方向試試
如此肥沃的原野 我們這幫人又是中國如此好的一個(gè)種子 我們插上去
怎么能不發(fā)芽 怎么能不生長 怎么能不變成參天大樹
我們這一代創(chuàng)業(yè)者 生意人 職場(chǎng)人 我們是什么 我們不是做生意的
你以為注冊(cè)一公司叫創(chuàng)業(yè) 開一服裝店叫創(chuàng)業(yè) 開一餐館叫創(chuàng)業(yè) 不是
什么叫創(chuàng)業(yè)者 無論是今天在座的各位 羅胖 還是程維
還是房多多的段毅 我們都在干一件共同的事 叫開拓人類商業(yè)的新邊疆
我們這一代人和公元前13世紀(jì)的摩西 帶領(lǐng)希伯來人出埃及是一樣的
我們和公元前218年漢尼拔翻越阿爾卑斯山是一樣的
我們和公元前1世紀(jì)西漢帝國的張騫 衛(wèi)青 霍去病是一樣的
我們和公元13世紀(jì)的成吉思汗是一樣的 我們和公元1492年的哥倫布
是一樣的 我們和18世紀(jì)的庫克船長是一樣的 我們和公元1961年
第一個(gè)太空人加加林是一樣的 我們和公元1969年的
第一個(gè)踏上月球的人類阿姆斯特朗是一樣的 我們和2015年
把探空火箭成功回收的埃隆·馬斯克是一樣的 我們?cè)谔剿魅祟惖男逻吔?/p>
讓那些人去寫我們的黑公關(guān)稿吧 讓那些人去無節(jié)操地跟我們競(jìng)爭吧
無所謂 創(chuàng)業(yè)者 我們的前途 我們的生命屬于新邊疆
這個(gè)時(shí)候好像應(yīng)該來一句雞湯了對(duì)吧 雞湯是什么呢
是我在少年時(shí)代讀到的一段《聊齋志異》 有一個(gè)書生夜宿荒齋
他朋友說不能住啊這個(gè)地兒鬧鬼啊 男鬼女鬼 雄鬼雌鬼 各種鬼都有
你怎么敢住 這個(gè)書生就給了一句話 雄者來 我有利劍 雌者來 納之
如果是一個(gè)女創(chuàng)業(yè)家 你可以反過來念 翻譯成現(xiàn)代漢語六個(gè)字 少廢話
全拿下 反正我對(duì)于自己的未來就是這么惡狠狠
當(dāng)然我是對(duì)自己這么惡狠狠 2015年有一句話我特別走心 很多人在問
羅胖你怎么營銷的 我說其實(shí)很簡單 真誠就可以了 很多人不信
我說真的 就是真誠 你該怎么樣就怎么樣 撒潑打滾沒節(jié)操
你該怎么想的你就暴露 因?yàn)檫@個(gè)時(shí)代無法隱藏 很多人還是不信
后來我就突然看到了這樣一句話 我明白了一個(gè)道理
真誠這個(gè)東西沒有人可以教你方法 沒有道路可以通向它
你找到了就是找到了 你在心靈深處能夠聽到咔啪那一下
我這一下很真誠 就找到了 沒有任何方法可以到達(dá)它
而如果你作為一個(gè)點(diǎn) 作為這個(gè)時(shí)代要像植物一樣生長的點(diǎn)
你一旦找到了這個(gè)真誠的狀態(tài) 無論是工作 生活 生意還是創(chuàng)業(yè)
沒有什么可以攔得住你 這就是2015年我最走心的一句話
今天最后送給大家 我給大家念一下 沒有任何道路可以通向真誠
真誠本身就是道路 謝謝
附錄
2015演員表
1.馬化騰 給我一個(gè)微信 我就能連接一切
2.馬 云 賣賣賣 買買買
3.李彥宏 BAT才不會(huì)變成AT呢
4.劉強(qiáng)東 2016 要當(dāng)爸爸了
5.雷 軍 勤奮的男人和愛笑的女人 運(yùn)氣都不會(huì)太差
6.古永鏘 創(chuàng)業(yè)關(guān)鍵是修成正果 上市不算
7.程 維 滴滴一下 會(huì)敲哪個(gè)行業(yè)的門
8.王 興 做了一家公司 叫“中國互聯(lián)網(wǎng)+”
9.梁建章 2016 攜程去哪兒
10.姚勁波 我這啥都有
11.傅 盛 中國紫牛在硅谷
12.馮 鑫 打敗微信的 會(huì)是虛擬現(xiàn)實(shí)嗎
13.張小龍 這張名單上唯一不是大老板的人
14.田溯寧 2016 你會(huì)幫助哪家公司進(jìn)中國
15.郭廣昌 下很大一盤棋
16.羅永浩 你成功了 這個(gè)世界會(huì)很有趣
17.董明珠 董小姐 你不是一個(gè)沒有故事的女同學(xué)
18.李開復(fù) 身體倍兒棒
19.賈躍亭 你是風(fēng)箏 我靜靜地看
20.俞敏洪 是校長 也是天使
21.包 凡 2016 你準(zhǔn)備撮合誰
22.沈南鵬 給一個(gè)不接受我投資的理由
23.雕 爺 女人的生意 還是交給我吧
24.王健林 思聰有多聰 你們都不懂
25.任正非 我開始接受采訪了
26.李嘉誠 你才跑呢 你們?nèi)叶寂?nbsp;
27.柳傳志 柳老頭兒 我們喜歡你
28.胡 巴 么么噠
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