一： mlm全稱為MULTI-LEVEL MARKETING，中文譯為多層次信息網(wǎng)絡營銷，是一種高級的宣傳方式和營銷方式。他充分的體現(xiàn)和運用了“市場倍增”這一原理。“MLM”模式其呈現(xiàn)出來的小投資，高利潤，無風險等眾多優(yōu)勢迅速就被廣泛應用。關于MLM，在美國已經(jīng)有五十年歷史了。并且到現(xiàn)在已經(jīng)是最為高級的宣傳方式和營銷方式。也是美國和其它國家近乎于所有大學都在講授“網(wǎng)絡營銷學”，在國內(nèi)有許多知名大學也都逐漸開放MLM專業(yè)。而國內(nèi)被誤認為傳銷。在我們國內(nèi)，MLM發(fā)展在20世紀末就出現(xiàn)了偏差。這是歷史不健康發(fā)展的原因，以后再探討國內(nèi)傳銷的發(fā)展由來。我現(xiàn)在更愿意以一個研究者的身份寫這篇文章。

意義： MLM作為激勵每一個人（不管是客戶還是員工）去宣傳母公司的一種方式或者手段。這樣的做法，應該使得母公司要比傳統(tǒng)的客戶關系更加貼近于客戶。MLM也擴充了母公司直接把握客戶的能力，而不再依賴于代理商及各級分銷商。這樣會使主公司有了前所未有的離客戶這么近，這么近代表什么呢？代表公司將更有精力去研發(fā)產(chǎn)品，更有實力去做市場競爭而減少中間環(huán)節(jié)費用，盡可能的減少假貨沖擊市場的威脅。當然，不可否認MLM的發(fā)展情況也在一定程度上制約了產(chǎn)品推廣進程。

利弊 ：MLM它也是有它的情感和功利因素在其中的。因為每一個點就是每一個人，人與人之間就會有幫助，就會有關心，就會有一起進步。當然MLM也有它的另一面，比如，被居心叵測的人建立并控制，那么這樣的網(wǎng)絡就會演變成入門費越來越高，下線分紅越來越貼近最高層，下線的自由越來越受到限制，到最后，就會愈演愈烈，最終釀成悲劇。這就是非法傳銷的由來的一部分吧。

mlm剖析編輯 MLM是未來的廣告載體 這一點，也是現(xiàn)在我們在中國必須去研究的。傳統(tǒng)的廣告載體包括，電視報紙雜志廣告、小范圍的張貼等等。但是中國現(xiàn)在和國外相比，廣告載體還有不同程度的欠缺，只是電視媒體占有相當大的比重，這樣的比重顯然失調(diào)。其中郵件廣告因為中國郵政系統(tǒng)還有待完善，現(xiàn)在還只是一個夢。網(wǎng)絡廣告在網(wǎng)絡如此低迷的今天不能不說價值很低，宣傳內(nèi)容很有限（主要是IT界的廣告）。而老百姓目前接受外界信息基本上是電視。但隨著網(wǎng)絡的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡用戶迅速擴展。一般會集中到有消費能力思想不保守的城鎮(zhèn)居民上。這正是各大公司宣傳的主客戶群。由于MLM的特殊性，特別是過去在中國不光榮的歷史，使得真正的MLM系統(tǒng)不被一些思想保守的網(wǎng)民理解，特別是年齡比較大的網(wǎng)民。所以，MLM客戶群集中到上網(wǎng)青年上。這部分目標客戶，我們發(fā)展得當，那么將會給數(shù)以萬計的公司帶來福音。這是他們的廣闊有效的宣傳平臺。所以，MLM配合電子商務服務效果會更好些。但MLM也存在他自身的缺點，比如用戶的將來被劃分為不同的系統(tǒng)，每個系統(tǒng)有每個系統(tǒng)的價值取向。這樣會給MLM的宣傳力度帶來明顯的折扣。也使得MLM作為廣告載體，還有很長的一段路要走。

MLM是新型的營銷手段 在眾生云集的網(wǎng)絡世界中，現(xiàn)在到處都洋溢著，MLM在營銷方面可以說一直是重頭戲。但是如何運用把握，過去一直集中在人際網(wǎng)絡中，但是在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的今天，它將如何適應時代的變遷，還有待于我們?nèi)ヒ徊揭徊椒治?。有人說：MLM的威力不亞于十顆八顆原子彈，把人炸的家破人亡、妻離子散；還有人說：MLM的魅力在于會隨著時代的發(fā)展逐步取代中間商的位置，而使得商業(yè)活動的主體變成物流配送，從而使國家民族的發(fā)展得到空前的提高。不管大家怎樣說。我們應該用自己的思想去公正看待問題，用自己的頭腦去考慮得失利弊，MLM網(wǎng)絡發(fā)展關系到你我大家。希望我們都能行動起來，一起去分析它，看待它。

現(xiàn)在 我們現(xiàn)在所從事的是電子商務，是通過網(wǎng)絡多層次營銷的形式實現(xiàn)的。和任何商務活動一樣，必須有產(chǎn)品和客戶這塊基石，否則，將一事無成。 網(wǎng)絡多層次營銷的魅力在于，通過層層努力，使你的隊伍越來越大。這支隊伍，就是你的資產(chǎn)。所以，只要組織好你的隊伍，你一定獲益頗豐！

那么，這種做法和人們常說的“傳銷”又有什么區(qū)別？（因為現(xiàn)在社會上也實在沒有想出來用一個什么恰當?shù)拿~來代表這種行為，所以在這里還是用個引號吧）。這里是個概念的理解問題。商品只有在流通過程中才能產(chǎn)生利潤，而這些利潤必然要進行多層次分配，這就是傭金和獎金制度的問題了?，F(xiàn)在全場都在打擊“傳銷”或“層壓式經(jīng)營”，這是理所當然的。因為“傳銷”的非法性在于利用多“”層次營銷的模式為個人牟取暴利，在那里，產(chǎn)品的價值和價格明顯背離，采取層層加價的辦法損害消費者利益。有的甚至是沒有產(chǎn)品的詐騙行為。我們都學過哲學，知道形式和內(nèi)容的辨證關系。形式是外在的，內(nèi)容是內(nèi)在的、本質(zhì)的，二者是不能混為一談的。

何謂MLM多層次營銷體系？

二：多層次營銷 這是一種超過三層傭金支付方式的銷售結(jié)構(gòu)。網(wǎng)絡多層次營銷從理論上講是最能調(diào)動人積極性的銷售方式。多層次網(wǎng)絡營銷本身也越來越受到各國的重視。它是現(xiàn)在世界最著名的美國哈佛商學院MBA－哈佛工商管理碩士的必修課之一。

“多層次營銷”概念發(fā)源于美國，英文名是Multi-level Marketing，簡稱是MLM

研究證明

斯坦佛研究院及華爾街時報研究表明：九十年代中期將有50%－65%的商品將能動通過多層次網(wǎng)絡營銷完成。它已成為億萬美元的行業(yè)。美國的500,000百萬富翁中，20%即100,000人是在最近幾年內(nèi)通過多層次網(wǎng)絡營銷產(chǎn)生的。每天就有45人通過這種方式成為百萬富翁。美國經(jīng)濟自從九十年代以來持續(xù)增強的一個重要的原因也在于網(wǎng)絡電子商務的普及。

特點編輯 ：（1）與傳統(tǒng)營銷不同，MLM中發(fā)生了消費與投資的角色轉(zhuǎn)換：每個營銷者，同時也是消費者。在獲得了消費權的同時也獲得了銷售權。

（2）M LM，不是簡單的金字塔結(jié)構(gòu)：原因是各個業(yè)務員的發(fā)展能力不是一樣的，講究個人的能力。 MLM打破了壟斷，這是市場競爭的必然趨勢。

（3）營銷的利潤充分與營銷人員分享。 鼓勵先進入。 鼓勵不斷努力，MLM做到了。

（4）鼓勵培訓下線，這是傳統(tǒng)營銷方式所不具備的。這種機制，獎勵在營銷過程中培訓下線的營銷員。

培訓成為營銷里的一項內(nèi)容，充分激勵營銷人員的營銷能力，鼓勵營銷人員的互助關系，使營銷不再是“單打獨斗”。

這一生中，如果您能夠幫助其他人，獲得他們想要的，您將可以得到任何你想要的東西！

（5）營銷與傳銷的區(qū)別編輯 這里是個概念的理解問題。商品只有在流通過程中才能產(chǎn)生利潤，而這些利潤必然要進行多層次分配，這就是傭金和獎金制度的問題了?，F(xiàn)在各國都在打擊“傳銷”。因為“傳銷”的非法性在于利用多層次營銷的模式為個人牟取暴利，在那里，產(chǎn)品的價值和價格明顯背離，采取層層加價的辦法損害消費者利益。有的甚至是沒有產(chǎn)品的詐騙行為。我們都學過哲學，知道形式和內(nèi)容的辨證關系。形式是外在的，內(nèi)容是內(nèi)在的、本質(zhì)的，二者是不能混為一談的。

（6）網(wǎng)絡多層次營銷編輯 我們現(xiàn)在所從事的是電子商務，是通過網(wǎng)絡多層次營銷的形式實現(xiàn)的。和任何商務活動一樣，必須有產(chǎn)品和客戶這塊基石，否則，將一事無成。

網(wǎng)絡多層次營銷的魅力在于，通過層層努力，使你的隊伍越來越大。這支隊伍，就是你的資產(chǎn)。只要組織好你的隊伍，你一定獲益頗豐！

筆者看法：

MLM作為一種營銷模式體系，本身無罪，就看人怎么經(jīng)營使用了，作為一種先進和新穎的營銷手段，國內(nèi)己逐漸開放。但離要國內(nèi)人群普遍接受關扭轉(zhuǎn)傳銷觀念是需要時間和耐心的，尤其是還沒充分利用好卻已經(jīng)出現(xiàn)大把被某些人或者集團利用來騙錢害人，也就是非法傳銷這樣的事。每一種營銷模式都有自己的利弊，不可片面的理解。整個時代是在發(fā)展向前的，想必更先進更合理的模式能夠更適應未來的發(fā)展。

歡迎廣大朋友與我交流探討更多MLM方面的相關咨訊。