這是Spenser的第168篇原創(chuàng)文章

自前兩個(gè)星期做出一次200萬營收的線上課程后，生活變得不太平靜了，第一是好些平臺(tái)希望我去其平臺(tái)授課；第二是好些媒體聯(lián)系我，說你作為今年最火的知識(shí)付費(fèi)實(shí)踐者，能講講對(duì)這個(gè)現(xiàn)象的看法和背后的邏輯嗎，這種模式可以被復(fù)制么？

對(duì)于所謂的知識(shí)付費(fèi)，我確實(shí)有很多分享（吐槽）的地方。

明顯感覺到，互聯(lián)網(wǎng)圈各個(gè)知識(shí)服務(wù)平臺(tái)，今年都在重倉押注知識(shí)付費(fèi)的賽道，得到，一塊聽聽，喜馬拉雅，饅頭商學(xué)院，十點(diǎn)課堂，在行分答等，都在各種圈尋找能提供知識(shí)付費(fèi)的人，只不過有些平臺(tái)思維是做精品頭部，比如得到；有些平臺(tái)采用流量思維，比如喜馬拉雅。

但不管什么方式，那些知識(shí)內(nèi)容提供者，自然成為平臺(tái)爭搶的對(duì)象，如果這人還能自帶流量，那就恨不得是下一個(gè)知識(shí)頭部IP。

就像羅振宇元旦那晚在深圳的跨年分享會(huì)上，驕傲地說：在現(xiàn)在這個(gè)點(diǎn)上，我們的收視率，打敗了其它綜藝跨年晚會(huì)，全國第一。

一夜間，知識(shí)網(wǎng)紅，風(fēng)光無二，好像代替了傳統(tǒng)的美女網(wǎng)紅，成為時(shí)代新寵。

但是，我特別想潑一盆冷水的是——不是每個(gè)人都可以成為這波知識(shí)內(nèi)容的提供者，享受知識(shí)付費(fèi)的紅利。

我的核心觀點(diǎn)是：知識(shí)本身不會(huì)帶來付費(fèi)，只有人格和信用加持的知識(shí)才會(huì)。

知識(shí)本身其實(shí)變得越來越?jīng)]有市場價(jià)值。

很好理解，隨著互聯(lián)網(wǎng)無限分發(fā)的魅力，未來，大家能獲得的知識(shí)，一定是越來越好，而價(jià)格會(huì)越來越便宜。

所以，我們不是為單純的知識(shí)買單，更是為提供知識(shí)內(nèi)容的人買單；更準(zhǔn)確地說，我們買的不是知識(shí)，我們買的是對(duì)知識(shí)內(nèi)容提供者的欣賞和喜歡，買的是知識(shí)提供者的人格和信用。

有些做知識(shí)服務(wù)的，或者做自媒體朋友，說你丫的真牛逼，用戶粘性好高啊。

我在寫公眾號(hào)文章的時(shí)候，心里永遠(yuǎn)記得的話就是，你寫的這篇文章，對(duì)讀者有什么價(jià)值。

你寫的每一篇文章，都要極度用心，真誠才是唯一的道路。公眾號(hào)早期后臺(tái)的評(píng)論，留言，我都基本上做到逐一回復(fù)。但是現(xiàn)在留言實(shí)在太多，才選擇挑著回。

包括我在寫作課里也反復(fù)強(qiáng)調(diào)，你寫的每一個(gè)字，心里是要有讀者的，仿佛讀者就在你前面看你，這樣你寫出的東西才不會(huì)自嗨，才讓讀者真正有共鳴和收獲。

后來這個(gè)號(hào)有點(diǎn)小影響力了， 有很多品牌方找到我希望我接廣告。我同我團(tuán)隊(duì)講，我們接的原則有三條：第一，品牌調(diào)性不好的不接；第二，品牌文章一定是我們親自撰寫，不接受品牌方的統(tǒng)一文章，因?yàn)橹挥形覀儾抛疃覀兊挠脩?，能寫出?duì)用戶最有價(jià)值的內(nèi)容；第三，品牌方不可干涉內(nèi)容的創(chuàng)作。

其實(shí)我寫廣告軟文內(nèi)容所花的時(shí)間，會(huì)比我正常推文的時(shí)間要多，所以從某種角度來說，我有品牌植入的文章，其實(shí)質(zhì)量更高。所以經(jīng)常這些文章的閱讀量，高過平時(shí)文章。

讀者粘性高是怎么來的：你怎么對(duì)待他們，他們就會(huì)怎么對(duì)待你，你是否用心溝通，你是否用心為他們帶來價(jià)值——沒有誰可以被欺騙。

你的人格加持，你的信用背書，就是這么一篇篇文章碼出來的積累。所以我開知識(shí)付費(fèi)課程的時(shí)候，才會(huì)有這么多人愿意相信，毫不猶豫報(bào)名參加。

而事實(shí)上，我相信前段時(shí)間我和團(tuán)隊(duì)每天熬夜籌備課程，用心運(yùn)營社群，大家能看到我們的誠意和盡心。

以至于半個(gè)月后最后一堂課的時(shí)候，我內(nèi)心非常感慨，講完課后一直在語音回復(fù)大家的問題，不愿停下，因?yàn)橥Ｖ够貜?fù)用戶問題，就意味著課程的結(jié)束。

讀者留言說，這課程就這么結(jié)束了，好舍不得。

所以，很多人只看到了這次課程賣得很好，卻沒有關(guān)注在運(yùn)營公眾號(hào)的兩年里，我們所有用心的投入和積累。

另外，如果僅僅是買人格和信用，其實(shí)還不夠，產(chǎn)生不了高價(jià)格——知識(shí)付費(fèi)的背后，買的是連接。

就像中歐商學(xué)院，長江商學(xué)院，動(dòng)輒幾十萬的學(xué)費(fèi)，大家真是去學(xué)習(xí)所謂商學(xué)院的知識(shí)和思維嗎？并不是，一幫企業(yè)家在那里學(xué)不了太多紙上談兵的所謂企業(yè)管理知識(shí)，他們是為了完成圈子的連接，一個(gè)中歐或長江商學(xué)院第幾屆學(xué)員的身份。

這也是我為什么準(zhǔn)備每期課程都采用社群模式的原因，也是我要盡快推出自己的商學(xué)院品牌的原因。

知識(shí)本身沒那么值錢，你可以只花199元包“每天聽見吳曉波”一整年的音頻課程，或買得到專欄的大咖們一年的付費(fèi)訂閱。

只有連接才更值錢。

在這里，知識(shí)只是一個(gè)促成連接和溝通的載體——僅此而已。

知識(shí)網(wǎng)紅和其她美女網(wǎng)紅最不一樣的地方，在于美女網(wǎng)紅是眼球經(jīng)濟(jì)，占據(jù)大家那一刻的視覺注意力；而知識(shí)網(wǎng)紅是大腦經(jīng)濟(jì)，占據(jù)的是心智注意力。

而大家知道，視覺是極度分散不穩(wěn)定的。而心智一旦被占據(jù)，就獲得很穩(wěn)定的認(rèn)知，別人想進(jìn)來都難。

所以，知識(shí)網(wǎng)紅比一般美女網(wǎng)紅更具影響力，更有變現(xiàn)能力，也能紅得更持久。

按照羅振宇的話說，知識(shí)網(wǎng)紅，其實(shí)是知識(shí)產(chǎn)品家。

其實(shí)，對(duì)于知識(shí)付費(fèi)的這種現(xiàn)象，我們每一個(gè)職場人，都值得反思，因?yàn)檫@是一場全新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

新的機(jī)遇在于，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，每個(gè)人都有機(jī)會(huì)成為知識(shí)付費(fèi)這個(gè)巨大市場的知識(shí)提供者，因?yàn)橹R(shí)付費(fèi)的場景，是個(gè)人化，而不是平臺(tái)化，不再發(fā)生在學(xué)校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或商學(xué)院。它是超越平臺(tái)的。在任何場景下，用微信或支付寶成熟的支付體系，知識(shí)提供者和知識(shí)消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)了最短路徑的連接。

人的價(jià)值，得到完全釋放。這是每一個(gè)職場人的絕佳機(jī)遇，你的專業(yè)知識(shí)，都有機(jī)會(huì)被無限次分發(fā)，獲得N倍的價(jià)值。

但是挑戰(zhàn)也是巨大的。

專業(yè)知識(shí)，信任背書，加持的人格魅力，這一切累加，才能完成知識(shí)付費(fèi)的交易閉環(huán)。

而有人格的信任背書，從哪里來？從不斷的內(nèi)容積累，從沉淀的用戶中來。

所以，每一個(gè)職場人，你除了有專業(yè)知識(shí)外，你還要不斷塑造自己的獨(dú)特人格，運(yùn)營個(gè)人品牌，你需要把一個(gè)人當(dāng)成一個(gè)品牌去用心經(jīng)營。

而這些，比提供專業(yè)知識(shí)要難很多，這不僅專業(yè)思維，更是品牌思維。

所以，這個(gè)時(shí)代，提供專業(yè)服務(wù)的人很多，但是能做知識(shí)付費(fèi)的人，鳳毛麟角。

因?yàn)轭^部IP獲得最大的知識(shí)紅利，而頭部IP的下面，寸草不生。

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