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首先申明我沒有上過淘寶大學(xué)的營銷課，對于如何增加流量并沒有什么專業(yè)的見解，只是憑著自己對賣二手的熱情，對物盡其用的追求，保持了最近幾個(gè)月收入（閑魚默認(rèn)顯示近三個(gè)月）超過1000的小成績，想和與我有共同愛好的人們分享下心得和經(jīng)驗(yàn)。 1.價(jià)格低是王道。不管你的照片拍得多美，宣傳做得多到位，淘寶二手上要想迅速出手一件還不算太舊的東西并不難，只要你愿意賤賣就可以了。我自己有時(shí)候就是因?yàn)橛行〇|西放在家里實(shí)在是占面積，就算扣完運(yùn)費(fèi)只有一兩塊錢的收入也賣了，因?yàn)楫吘惯@件東西對我來說已經(jīng)沒有價(jià)值了，應(yīng)該把它轉(zhuǎn)給真正需要的人。 2.收藏量是關(guān)鍵信息。如果你的寶貝在你發(fā)布三天之內(nèi)就有超過3個(gè)收藏量或者是評論數(shù)，那么它離售出就已經(jīng)不遠(yuǎn)了。如果發(fā)布一兩個(gè)星期還是沒有人收藏甚至瀏覽量為個(gè)位數(shù)，那么你就要考慮是否可以降降價(jià)忍痛割愛了。 3. 描述要有誠意。你可以吹噓自己的寶貝有多么完美，但真實(shí)地描述物品的使用情況、轉(zhuǎn)讓的原因更讓人信服。二手買賣本來就是一個(gè)信息極其不透明的市場，要想取得買家的信任，就要把物品的優(yōu)點(diǎn)、瑕疵完整地通過文字和圖片展現(xiàn)出來，以最大的誠意和最透明的信息促使交易的成功。如果你想通過夸大的描述促成交易，那么買家也會(huì)通過維權(quán)、給差評等方式讓你之后的買賣難以為繼。 4.一定要有實(shí)拍圖。實(shí)拍圖不僅僅是對著物品本身拍的，如果是衣物飾品之類的還要有自己穿戴之后的效果圖，讓人看到上身之后的效果。包括那些一鍵轉(zhuǎn)賣的物品，也一定要放上實(shí)拍圖，所有淘寶的資深買家都清楚專業(yè)賣家P圖的技巧，以及慘不忍睹的模特與買家秀的差距。將心比心，換做你，看到一件平鋪的樣貌出眾的衣服，要全靠腦補(bǔ)去想象穿著它上身的畫面，你愿意掏錢買嗎？ 5.同類物品做一個(gè)整理匯集鏈接來出售。我試過將所有二手書放在一起做一個(gè)鏈接，描述里依次寫上每本書的價(jià)格，這樣做效果不錯(cuò)。因?yàn)槿绻阋槐緯鲆粋€(gè)鏈接，那么假設(shè)售價(jià)10元的書，運(yùn)費(fèi)也要8元的話就很難賣出去了。如果是將所有想轉(zhuǎn)讓的書打包做成一個(gè)鏈接，那么也許和你志同道合的人會(huì)恰巧看中其中好幾本書，只要一份運(yùn)費(fèi)，那么對于買賣雙方都有好處。如果賣出一部分，只需要將鏈接重新上架，也節(jié)省了賣家的維護(hù)時(shí)間。 6.全新有吊牌的更好賣，一鍵轉(zhuǎn)賣有原購買信息的更好賣。這個(gè)應(yīng)該不用我多說了，，如果有購買發(fā)票和吊牌都要單獨(dú)拍照說明，說明你描述里的“全新”不是隨便吹噓的；如果要賣之前在淘寶上買的東西一定要用一鍵轉(zhuǎn)賣功能，這樣至少你的原價(jià)信息是真實(shí)可靠的。 最后的最后，還是那句話：不要抱著賺錢的目的在淘寶二手上出售。要抱著“這些東西對我來說已經(jīng)無用武之地了，但如果扔掉就太可惜了，能有人欣賞已經(jīng)很不錯(cuò)了”的心態(tài)，把出售二手當(dāng)做一種樂趣，一種雙贏的結(jié)果。經(jīng)驗(yàn)心得暫時(shí)想到這些，可能還有些遺漏的，日后再補(bǔ)充完善吧。
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