“九劍的第一招'總訣式’，有種種變化，用以體演這篇總訣。第二招是'破劍式’，用以破解普天下各門各派的劍法。第三招'破刀式’，用以破解單刀、雙刀等種種刀法?！痹陉P(guān)鍵時(shí)候，把田伯光打的屁滾尿流的《獨(dú)孤九劍》就是套路，事實(shí)證明還是挺管用的。
偶爾又會(huì)想起，喬峰每次使出降龍十八掌時(shí)，音樂就“登登登…登登……登…”的響起，接著喬峰就要練一套廣播體操，最后才能發(fā)動(dòng)神功。每次看到這，我總是會(huì)為喬峰的安危擰一把汗，萬一哪個(gè)不開眼的趁他擺套路時(shí)，上去咔擦一刀咋辦？對(duì)于大俠，如果沒有音樂和體操的套路陪襯就寡淡了許多，氣氛起不來。
再比如高手過招時(shí)，一會(huì)使出一招仙人指路，再一招蘇秦背劍，又一招白鶴亮翅，再一招猴子偷桃，一不小心你會(huì)以為你在觀看《中國(guó)成語大會(huì)》，看著高手們憋通紅的臉，我決意是不會(huì)練武的，練功好辛苦，居然還要背成語。那些武夫念叨著的成語招式就是招式套路。
套路，就是指在關(guān)鍵時(shí)候解決問題的辦法。所謂的高手就是套路高手，會(huì)彎彎繞的高手。當(dāng)然套路不是表演，是用來形容一個(gè)人不簡(jiǎn)單，彎彎繞，會(huì)算計(jì)。
令狐沖跟風(fēng)清揚(yáng)學(xué)了《獨(dú)孤九劍》笑傲江湖，唯美不妨也學(xué)點(diǎn)鬼谷子的絕世武功，縱橫天下，你說好不好??？
二
作為諸子百家里的智慧擔(dān)當(dāng)，著名的語言表演藝術(shù)家，鬼谷子到底擅長(zhǎng)什么套路呢？其實(shí)就兩個(gè)字：說服。啥叫說服？不是口服心不服，也不是心服口不服，是讓人心服口服。說話看似簡(jiǎn)單，但其實(shí)很難，不信你去說服一個(gè)“不轉(zhuǎn)不是中國(guó)人”，就算你告訴他那是謊言，就算你費(fèi)盡心思，絞盡腦汁的跟他說，結(jié)果得到的或許他憐憫的看著你，斬釘截鐵的說：這人是傻叉。這時(shí)候你會(huì)不會(huì)欲哭無淚？再比如孩子喜歡打游戲，你好說歹說，沒用！老人把錢拿去買保健品，你好說歹說，沒用！妻子把錢花在充滿欺詐的保養(yǎng)上，你連說都不敢說。
是的，這世界上有兩種事情最難，一種是把別人的錢放進(jìn)自己口袋，第二種是把自己的思想放進(jìn)別人的腦袋。說服就是通過語言把自己的思想放進(jìn)別人的腦袋里。
那么怎么說服呢？自然要講套路的，風(fēng)清揚(yáng)有“獨(dú)孤九劍”，咱們鬼谷子也有“鬼話五式”。
第一招資言法、游說，就是說服。這是縱橫家的總綱，一切的言辭都是圍繞說服進(jìn)行的，如果說服不了，就不要開口，更不要說話。縱橫家不是相聲演員見面給你一通貫口，縱橫家講的是精準(zhǔn)，而不是多。必須知道為什么說時(shí)再說，不得不說時(shí)再說，能說的合理再說，一切的語言都是為了說服。要把說服當(dāng)做送禮，俗話說伸手不打笑臉人，更何況還是個(gè)帶著禮物來的。想說服首先要改變一個(gè)固定思維，你是去送他禮物的，幫助他的，而不是跟他爭(zhēng)對(duì)錯(cuò)的。其實(shí)每個(gè)人的小心靈都很脆弱，生怕自己的正義、正確、聰明被人搶了去，所以說服者必須改變身份，從敵人變成朋友，從對(duì)立變?yōu)榻y(tǒng)一戰(zhàn)線，比如張儀在演戲前，每次都要給楚懷王帶著大量禮物，見面后更是信誓旦旦的說是幫助他的。誰能忍心拒絕一個(gè)幫助自己的人呢？哪怕心有叵測(cè)，不聽就是了，打是肯定舍不得的。所以我們一定要學(xué)會(huì)用交朋友和送禮的心態(tài)跟人溝通。
第二招飾言法、說服，要學(xué)會(huì)修飾言辭，《揣情第七》：“飾言成文章?！被ㄑ郧烧Z很動(dòng)聽，易于入耳。說話必須要懂修飾，也就是我們常說的包裝，知道什么能說，什么不能說，什么才能說的漂亮。縱橫家們?yōu)榱苏f服往往會(huì)不擇手段，因此避免不了忽悠，甚至說謊。通過瞞天過海，偷換概念等欲蓋彌彰的方法達(dá)到說服的目的，要把說話當(dāng)成藝術(shù)，精心雕琢。一切絕世武功都在虛實(shí)之間，說話也是一樣。修飾言辭不是為了秀口才，而是將語言藝術(shù)化，俗話說一句話讓人笑，一句話讓人跳就是表達(dá)方法的問題。比如形容一個(gè)人漂亮，你可以說“我靠，真漂亮”，也可以說“閉月羞花，沉魚落雁”，孰高孰低，一目了然。而花言巧語的目的是為了用潤(rùn)物細(xì)無聲的方式說清利弊關(guān)系，告訴別人好處在哪里，壞處在哪里，讓其自己權(quán)衡。
第三招詭辯法、說服，要學(xué)會(huì)能言善辯。縱橫家與人溝通時(shí)，一定要做到對(duì)答如流?？v橫家不是文學(xué)家，更不是知識(shí)分子，是如何做到對(duì)答如流的呢？答：輕論，也就是說讓別人聽得懂的話，而不是復(fù)雜的概念，追求的不是真理，而是能說服人的道理?？v橫家從不與人拼知識(shí)總量，拼也拼不過?？v橫家拼的是讀人、讀人心、讀人性的本事。所以他們懂得應(yīng)用簡(jiǎn)單淺顯，輕巧便利的論說來說服別人。正因如此你永遠(yuǎn)不可能聽到縱橫家研究哲學(xué)和宇宙真理，也難怪有人抱怨為什么在齊國(guó)的稷下學(xué)宮看不見縱橫家的身影，他們從不研究學(xué)問，但是一花一草，都可以成為他們說服工具。呵呵，說到底還是套路。
第四招義理法、說服，要學(xué)會(huì)講道理。人們一直有個(gè)思維誤區(qū)，以為一定要用量子力學(xué)、熵理論、相對(duì)論、尼采哲學(xué)這些深邃的理論才能說服人，實(shí)際上如果你真給人講“薛定諤的貓”的故事，估計(jì)沒幾個(gè)人聽的懂。反而人們更容易接受小馬過河、小貓釣魚的故事，人們更能接受能聽懂的道理，看人下菜碟，因人而異，因時(shí)制宜很重要。對(duì)于縱橫家而言，理不是真理，而是說服人的道理，只要把事情的因果關(guān)系和利弊問題說清楚就可以。比如你想告訴別人熬夜對(duì)身體不好的道理，難道你要引用醫(yī)學(xué)、營(yíng)養(yǎng)學(xué)的理論說服？其實(shí)你只需要告訴他熬夜對(duì)身體不好，比如第二天容易頭暈就行。第二天對(duì)方起床頭果然暈了，那么恭喜你，你的道理說對(duì)了，注意，縱橫家們的道理一定要經(jīng)得住驗(yàn)證。
第五招難言法、說服，要學(xué)會(huì)唱反調(diào)。這世上并不是所有人的都能說服的，比如一些心計(jì)深，生性多疑的人，閱歷越深越難說服。當(dāng)然沒有說服是因?yàn)槟銢]搞明白對(duì)方的真實(shí)所思所想。或者你的說辭打動(dòng)不了別人。鬼谷子告訴我們，這時(shí)候會(huì)很尷尬，不過還是有辦法的。當(dāng)談話無法深入時(shí)，就要學(xué)會(huì)主動(dòng)發(fā)難，提出不同的論點(diǎn)，故意唱反調(diào)、刁難對(duì)方。比如在溝通過程中，為了說服對(duì)方，采用設(shè)問、反問、反駁等詰難方法，別人受到責(zé)難往往習(xí)慣維護(hù)自己立場(chǎng)，當(dāng)對(duì)手倉促應(yīng)付，就會(huì)露出馬腳。這是一招以退為進(jìn)的方法，通過一拉一收的方式發(fā)現(xiàn)更多的信息，進(jìn)而說服對(duì)方。
三
總結(jié)一下：想說服一個(gè)人，就必須要以幫助人的心態(tài)，學(xué)會(huì)花言巧語的說清楚利弊好壞關(guān)系，用巧辯的邏輯給人灌輸能驗(yàn)證的道理。如果說服不了，就以退為進(jìn)，學(xué)會(huì)發(fā)難。
好了，這就是今天說的鬼谷子“鬼話五式”，如果這些都記不住，沒關(guān)系，記住下面的口訣：
助人送禮笑嘻嘻，說服才是硬道理。
花言巧語說利害，說話本要用心機(jī)。
應(yīng)對(duì)無窮如轉(zhuǎn)丸，巧言善辯是真諦。
道義全靠一張嘴，事后應(yīng)驗(yàn)占先機(jī)。
人生八九不如意，以退為進(jìn)是妙計(jì)。
