初次與河南省平頂山市魯山縣紅彬農(nóng)資老板郭紅彬見面，看不出來他是一位從事農(nóng)資行業(yè)十多年的老農(nóng)資人，紅潤的臉龐，得體的著裝，頗有成功人士的風(fēng)范。

的確，作為魯山縣鼎鼎大名的農(nóng)資經(jīng)銷商，他的玉米主銷品種蠡玉16從14年1萬袋，到15年2萬袋，再到16年4萬袋，連續(xù)兩年銷量翻番。在近年氣候多變、玉米病蟲害嚴(yán)重、玉米價(jià)格低迷的情況下，紅彬農(nóng)資能夠連年逆流而上，其原因值得我們深思！

選對品種是成功的開始

為什么紅彬農(nóng)資選擇蠡玉16作為主銷品種？

郭紅彬介紹，選擇品種他們有秘訣：

第一、看品牌，奧瑞金，大品牌，品種有保障；

第二、看品種表現(xiàn)，紅彬農(nóng)資銷售蠡玉16玉米種已經(jīng)十年時(shí)間，品種表現(xiàn)經(jīng)受住了時(shí)間的考驗(yàn)；

第三、看口碑，用農(nóng)民朋友的話說是“棒大、籽飽”，蠡玉16抗倒、抗病、高產(chǎn)得到廣大農(nóng)民朋友的一致認(rèn)可。

選擇大于努力，選對品種是成功的開始。

持之以恒積累忠誠客戶

剛開始做農(nóng)資，市場小，溝通聯(lián)系也不方便，全靠走鄉(xiāng)串戶，深入田間地頭。后來，生意有了起色，開著農(nóng)用拖拉機(jī)進(jìn)村做宣傳。再后來，有了智能手機(jī)，微信、QQ等溝通越來越方便。通過無數(shù)次的互動(dòng)，不僅找到了農(nóng)民在購買產(chǎn)品過程中的關(guān)注點(diǎn)，更是培養(yǎng)了一大批忠誠的老客戶。

“客戶都是靠自己一點(diǎn)一點(diǎn)積累起來的”，郭紅彬說。

團(tuán)隊(duì)要有共同目標(biāo)

紅彬農(nóng)資經(jīng)過多年努力，建立了包括紅彬農(nóng)資全體人員、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級零售商、村級代購員在內(nèi)的分級營銷團(tuán)隊(duì)，并傾注了大量的力量在團(tuán)隊(duì)凝聚力打造上。

對于團(tuán)隊(duì)，郭紅彬認(rèn)為，團(tuán)隊(duì)之所以有凝聚力，最重要的一點(diǎn)是大家有著共同的目標(biāo)，而這個(gè)目標(biāo)不僅僅是把蠡玉16玉米種銷售出去那么簡單，更多的是一種責(zé)任感，是讓農(nóng)民種上好玉米種、增產(chǎn)高產(chǎn)的夙愿。目標(biāo)有了，大家朝著一個(gè)方向共同努力，公司銷售人員現(xiàn)場組織協(xié)調(diào)，紅彬農(nóng)資全體員工齊心協(xié)力下鄉(xiāng)做宣傳，鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商組織農(nóng)民開展活動(dòng)，勁兒往一處使，心往一處想，想不成功都難。

活動(dòng)要搞，而且要大搞

搞活動(dòng)是每個(gè)農(nóng)資經(jīng)銷商都會(huì)用的營銷手法，但活動(dòng)越來越難搞、效果越來越差也是大家的共識。

“越是這樣，越要搞活動(dòng)，而且要大搞”，郭紅彬說。于是，連年搞活動(dòng)成了紅彬農(nóng)資市場工作的常態(tài)，預(yù)定會(huì)、觀摩會(huì)、兌現(xiàn)會(huì)等等各種活動(dòng)場次多力度大，依靠提前規(guī)劃，快速高效實(shí)施，往往個(gè)把月時(shí)間，各式活動(dòng)能搞100來場。

特別是每年一次的大棒王比賽，最受農(nóng)民歡迎。據(jù)郭紅彬介紹，經(jīng)過幾年的堅(jiān)持，“紅彬農(nóng)資大棒王比賽”成了魯山農(nóng)資圈里的一個(gè)品牌，參與農(nóng)戶眾多，而且活動(dòng)力度大，現(xiàn)場預(yù)定少則百余袋，多則幾百袋，場面十分火爆，效果非常好。

求變，創(chuàng)新農(nóng)資銷售模式

和大多數(shù)農(nóng)資經(jīng)銷商一樣，紅彬農(nóng)資也曾一直采用傳統(tǒng)的農(nóng)資銷售模式，用郭紅彬的話說：“農(nóng)資都是賣給農(nóng)民，農(nóng)民實(shí)在，也沒有太多人懂互聯(lián)網(wǎng)”。

但傳統(tǒng)農(nóng)資銷售越來越難做了，錢越來越難賺了成為一種普遍現(xiàn)象，“你不變，你就會(huì)被淘汰”。于是，紅彬農(nóng)資成為了阿哥匯電商首批加盟商，并積極配合阿哥匯工作，成為阿哥匯代購模式的示范點(diǎn)。經(jīng)過一年努力，總計(jì)發(fā)展村級代購員230多名，通過村級代購員覆蓋了魯山70%的耕地面積，極大的擴(kuò)展了紅彬農(nóng)資的市場覆蓋范圍。

“代購員對我今年銷量翻番發(fā)揮了重大作用。”郭紅彬表示。

沒有人能隨隨便便成功，紅彬農(nóng)資的成功必然有其道理，阿哥匯希望通過一系列的訪談文章，向大家分享紅彬農(nóng)資的成功之道。