身在職場，無論是職場新兵還是職場老將，很多人在求職的時候，提及薪資要求，都容易習(xí)慣性的說：我希望不低于X元，因為我的房租是多少錢（或者房貸是多少錢），車貸是多少錢，吃飯交通手機費是多少錢，請客隨禮應(yīng)酬是多少錢，總之每月的固定支出加起來就是X元，所以不能低于這個數(shù)。

其實我想說，薪資體現(xiàn)的是你，是你這個人的價值，而不是那些生活成本。如果按照你剛才的邏輯，你生活成本有多少你就值多少錢嗎？所以，薪資要求看的是你能為這份工作創(chuàng)造多少價值，而不是你個人的成本。

那么我們在面對HR（或者老板）的時候如何合理的談薪呢？

首先我們來了解一下薪酬的構(gòu)成主體。薪酬主體是基本工資、補貼、福利、浮動薪資、期權(quán)/股份。其中補貼包括了房補、交通、餐補、通訊、職務(wù)補貼、交際應(yīng)酬、加班補貼等方面。福利部分包含了社會保險、醫(yī)療保險、培訓(xùn)進修等。浮動薪資則包含了績效獎金、年終獎、季度獎、年底分紅等。

我們了解了薪酬的構(gòu)成主體后，就容易與企業(yè)進行薪資談判了。

第一，要清楚該職位在市場上大致的薪資水平。這樣你才會心里有數(shù)，才不至于要得過高或者過低。

第二，通過上家雇主給出的薪資作為基準點，適當上調(diào)。跳槽的時候，薪資漲幅在30%左右都是OK的，當然，有些非常優(yōu)秀的人，跳槽的時候，薪資翻一倍，甚至兩倍也都是常事。

第三，你要表現(xiàn)出對工作對職位有更高的興趣，而薪資本身只是一個你基本的價值體現(xiàn)（注意，我說的是價值體現(xiàn)，而不是生活成本）。這樣就較為巧妙的避免了直接的碰撞。當我們不直面薪資具體數(shù)字的時候，面試官也好，老板也罷，都清楚你的用意。當然，這需要你對自己有足夠的自信。

第四，如果薪資沒有達成預(yù)期，那么問一下福利補助，問一下是否有期權(quán)/股份等，通過這些附加的東東，能否縮小、達成甚至超越你的預(yù)期。換句話說，就是基本薪資沒有滿足預(yù)期，那必須考慮從其它方面來填補，這樣把問題拋給企業(yè)方。

第五，如果企業(yè)方給出的薪資你可以接受，那么也應(yīng)該再補充一句：如果在您不為難的前提下，能再有點漲幅就更好了。說這話的時候，一定不要嚴肅，要用一種輕松的口吻說出來，這樣不至于讓企業(yè)方尷尬，同時也給自己留了后路。

第六，如果薪資沒有達成預(yù)期，或者剛剛達成你的預(yù)期，這個時候，你可以跟HR談，能否在試用期的時候就100%的發(fā)放薪資，而不是80%，或者，把試用期縮短，比如從三個月縮短為一個月。這樣一點一定要盡力去爭取。

第七，要堅守自己的底線。因為很多時候，HR會給出一個薪資范圍，比如10K—20K，而你目前可能就是12K，那么對方可能會說，你只能達到10K的水平，這就比你預(yù)想的薪資要低，那這個時候，你必須堅持自己的預(yù)期。你的態(tài)度要堅決要堅定。因為很多時候，HR可能從所謂的由低到高的原則給你薪資檔，不是對方不認可你，而是對方要按照“公司規(guī)定”來辦理，所以只要你一堅持，堅持要比如15K，那么對方可能就會做出妥協(xié)。就算最后沒有給你15K，也可能給你不低于12K的薪資。

最后，我想說，薪資談判需要你有勇氣有自信，當然，這種勇氣不是“匹夫之勇”，這種自信也不是盲目自信，這一定是有策略有實力的勇氣和自信。

在與HR或者老板交流的過程中，你要判斷，你們的溝通是否愉快順暢？對方對你的過往經(jīng)驗，工作能力是否認可？如果對方表現(xiàn)出來的感覺是很認可（頻頻點頭，或者言語上的直接肯定），甚至有些迫不及待的想你加盟的話，你就可以大膽的提出自己的要求；當然，有時候HR或者老板城府較深，喜怒不形于色，你難以判斷對方是否認可，是否欣賞你，甚至故意表現(xiàn)出對你的不屑一顧，那么這個時候，你就容易出現(xiàn)混亂，不知道該不該提出更高的預(yù)期。如果出現(xiàn)這樣的情況，我建議你保持冷靜，淡定一些說出自己的預(yù)期。

你要明白一點，面試是雙向選擇，不要有求著對方的感覺，只要你有真才實學(xué)，有一定的干貨，就可以自信勇敢的提出合理的要求。但千萬不要剛說出自己的預(yù)期，看對方?jīng)]什么反應(yīng)，就趕緊補一句：具體還可以再談！此話一出，你已經(jīng)敗下陣來！所以，只要不是你自己都覺得面試效果很不好，只要不是膚淺的自我感覺良好，其它情況，都可以篤定的報出自己的預(yù)期薪資要求。

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