做銷售，最忌傻干蠻干。方向錯了，再努力都是在做無用功，很多銷售員明明很努力了，但就是開不了單，關(guān)鍵就在于沒有找對方法，下面我們來總結(jié)一下，銷售的那些必備技巧。

一、學(xué)會找共同語言：

問題的關(guān)鍵在于，能不能找到真正別人喜歡的話題。客戶喜歡歷史，你和人家聊八卦，他能跟你聊下去嗎？大家的時間都很精貴，咱們在開始前一定要做好準(zhǔn)備，在拜訪前就應(yīng)該準(zhǔn)備好，一會要和客戶聊什么。

二、一定要深挖需求：

需求分兩種，一種是表面需求，一種是深度需求。

表面需求其實就是客戶、消費者為什么要買你的產(chǎn)品？能給他帶來什么好處？對他有什么幫助？能給他解決什么問題？說白了就是給客戶一個買你產(chǎn)品的理由，就好比追女孩子，總得有一個讓她和你在一起的理由吧？哪怕這個理由很牽強。

深度需求：客戶的家人，孩子有什么要幫忙的？如果我們知道客戶的孩子在上小學(xué)中學(xué)，咱們就沒點表示？比如提供一些當(dāng)前比較好的學(xué)習(xí)方法，包管能和客戶聊到一塊去。客戶的父母年齡大了，咱們送點健康禮品食品什么的，效果是不是很棒？客戶桌上放著兩罐茶葉，聰明的人馬上就知道該怎么做了。

三、用數(shù)據(jù)說話，最有說服力：

這里并不是說讓大家去捏造數(shù)據(jù)，而是要實話實說。賣了100件就是100件，不要夸大事實，客戶不是傻子。用數(shù)據(jù)說話容易讓個信服，比如咱們小區(qū)的入住率已經(jīng)達(dá)到了40%；比如XX公司用了我們的產(chǎn)品，一個月利潤上漲5%；節(jié)約了多少成本；效率提高了百分之幾等等。

四、學(xué)會打比方

在介紹產(chǎn)品的時候，用打比喻的形式，讓客戶在比喻中體驗到你的感受。

比如你賣的是面膜吧，當(dāng)然不能像護(hù)手霜那樣直接就往手上抹，得用完才知道是什么感受吧？

然后咱們可以這么給客戶介紹：

第五、人們都喜歡聽故事

第六、把自身優(yōu)勢發(fā)揮到極致

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