量值溯源是建立標(biāo)準(zhǔn)化檢驗(yàn)醫(yī)學(xué)的必由之路。量值溯源能夠?qū)崿F(xiàn)醫(yī)院不同儀器的檢查結(jié)果具有可比性，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)檢查結(jié)果的相互認(rèn)可，將成為重點(diǎn)發(fā)展方向。

捆綁式銷(xiāo)售和集成化供應(yīng)成為未來(lái)銷(xiāo)售、流通趨勢(shì)。捆綁式銷(xiāo)售模式將繼續(xù)強(qiáng)化，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)和用戶(hù)的共贏；集成供應(yīng)加綜合服務(wù)，符合醫(yī)院降本增效趨勢(shì)，提高行業(yè)壁壘。

縱向發(fā)展、橫向合并。體外診斷細(xì)分行業(yè)較多，在一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域很難獲得規(guī)模優(yōu)勢(shì)，所以沿著產(chǎn)業(yè)鏈上下游發(fā)展，橫向跨入不同的子領(lǐng)域成為企業(yè)保持高速增長(zhǎng)的大趨勢(shì)。這一方面要求企業(yè)加強(qiáng)研發(fā)和自主創(chuàng)新，另一方面并購(gòu)是實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)的捷徑。

一、量值溯源——推動(dòng)體外診斷產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展

量值溯源在體外診斷領(lǐng)域通常指：將體外診斷系統(tǒng)的檢驗(yàn)結(jié)果與一系列連續(xù)比較鏈進(jìn) 行比對(duì)，通過(guò)不斷的校準(zhǔn)，使不同組合診斷系統(tǒng)的檢測(cè)結(jié)果與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)（標(biāo)準(zhǔn)物質(zhì)、 標(biāo)準(zhǔn)方法）聯(lián)系起來(lái)，追溯計(jì)量源頭，從而提高計(jì)量的準(zhǔn)確性，實(shí)現(xiàn)檢驗(yàn)結(jié)果在不同醫(yī)療機(jī)構(gòu)間的相互認(rèn)可。

量值溯源示意圖

資料來(lái)源：東興證券研究所

量值溯源是建立標(biāo)準(zhǔn)化檢驗(yàn)醫(yī)學(xué)的必由之路。診斷結(jié)果的準(zhǔn)確性關(guān)系到疾病的判斷和治療，意義重大。該準(zhǔn)確性一是要保證整個(gè)檢測(cè)過(guò)程的準(zhǔn)確性, 包括儀器、試劑、校準(zhǔn)品和操作流程等準(zhǔn)確規(guī)范；二是不同儀器檢測(cè)結(jié)果具有可比性。目前不同的診斷系統(tǒng)得出的檢驗(yàn)結(jié)果具有較大的額差異，要實(shí)現(xiàn)不同診斷系統(tǒng)之間檢查結(jié)果的相互認(rèn)可，就必須能夠讓檢驗(yàn)結(jié)果具有可比性，量值溯源可以實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。

二、捆綁式銷(xiāo)售，集成化供應(yīng)和綜合服務(wù)等成為新的趨勢(shì)

儀器與試劑捆綁銷(xiāo)售成為國(guó)內(nèi)體外診斷公司主流銷(xiāo)售模式。捆綁銷(xiāo)售指公司向終端醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供儀器從而帶動(dòng)后續(xù)試劑銷(xiāo)售，并約定醫(yī)療機(jī)構(gòu)在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)向公司采購(gòu)試劑。隨著體外診斷對(duì)精確度的要求的提升，儀器和試劑配套使用專(zhuān)業(yè)性的加強(qiáng)，以及為了獲取更大利潤(rùn)空間，體外診斷儀器與試劑形成封閉式系統(tǒng)將成為未來(lái)主流，捆綁銷(xiāo)售模式也會(huì)被更加強(qiáng)化。

集成化供應(yīng)和綜合服務(wù)成為渠道商發(fā)展的重要模式。在新醫(yī)改的大環(huán)境下，降低成本，提高效率成為醫(yī)院的迫切需求，集成化供應(yīng)和綜合服務(wù)模式應(yīng)運(yùn)而生。集中化供應(yīng)，采用打包的方式滿(mǎn)足醫(yī)院檢驗(yàn)需求。對(duì)于醫(yī)院來(lái)說(shuō)，大規(guī)模采購(gòu)，以量換價(jià)，可以降低儀器和后續(xù)試劑成本；對(duì)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，可以鎖定客戶(hù)未來(lái)一段時(shí)間所有體外診斷產(chǎn)品的供應(yīng)。綜合服務(wù)提升渠道商客戶(hù)粘度。體外診斷產(chǎn)品對(duì)于儀器、試劑及實(shí)驗(yàn)室涉及等有較高的技術(shù)和資金壁壘，只有能夠滿(mǎn)足客戶(hù)配套增值服務(wù)需求的渠道商才能獲得較高的行業(yè)壁壘。未來(lái)這種集約化供應(yīng)加綜合服務(wù)模式將成為體外診斷流通領(lǐng)域的主流模式。

三、縱向發(fā)展，橫向合并，行業(yè)整合將成為主流

由于國(guó)內(nèi)體外診斷細(xì)分行業(yè)眾多，雖然高速增長(zhǎng)，但短期內(nèi)規(guī)模仍相對(duì)有限，加上每個(gè)子行業(yè)都有國(guó)內(nèi)外廠商的激烈競(jìng)爭(zhēng)，因此想在一個(gè)子行業(yè)里獲得絕對(duì)的市場(chǎng)份額比較困難，所以積極地向縱向發(fā)展、橫向合并可以讓企業(yè)獲得多個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)，成為企業(yè)不斷發(fā)展的重要選擇。

縱向發(fā)展，獲得更大的發(fā)展空間。往上游進(jìn)軍，突破上游原料供應(yīng)。目前，國(guó)內(nèi)體外診斷的上游原料被國(guó)外控制，國(guó)內(nèi)尚未出現(xiàn)能生產(chǎn)高品質(zhì)原料的上游供應(yīng)商。由于上游供應(yīng)商的稀缺性，一旦原料突破將會(huì)獲得巨大盈利空間。往下游發(fā)展，提供第三方醫(yī)學(xué)診斷服務(wù)。建設(shè)第三方獨(dú)立實(shí)驗(yàn)室既然可以通過(guò)診斷服務(wù)來(lái)盈利，還可以加強(qiáng)廠商產(chǎn)品的銷(xiāo)售收入。

在橫向上，向更高端領(lǐng)域邁進(jìn)。體外診斷有諸多領(lǐng)域，比如生化、免疫、分子診斷等， 而企業(yè)前期一般在較為低端的領(lǐng)域發(fā)展，發(fā)展空間有限且競(jìng)爭(zhēng)激烈，向高端領(lǐng)域橫向拓展業(yè)務(wù)將增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

對(duì)標(biāo)國(guó)際體外診斷領(lǐng)軍企業(yè)羅氏，并購(gòu)在其壯大道路上起到了不可或缺的重要作用。目前國(guó)內(nèi)體外診斷公司規(guī)模仍相對(duì)較小，所以并購(gòu)將成為企業(yè)快速發(fā)展壯大的必經(jīng)之路。

羅氏診斷重要并購(gòu)歷程