做銷售拒絕不可怕，可怕的是被拒絕后的自暴自棄，一個(gè)人拒絕了你，不代表全天下的人都會(huì)拒絕你，沒(méi)必要在一棵樹上吊死！

對(duì)銷售人員而言更是如此，現(xiàn)在我想不出來(lái)還有哪個(gè)工作比從事銷售遭遇過(guò)的拒絕更多，如果能正確看待，拒絕就是成長(zhǎng)的催化劑，那些銷售高手也都是從被拒絕開始的。

希望自己成為頂尖的銷售人員，每天唯一做的事情就是開始拜訪和約見客戶，作為一個(gè)銷售人員，任何時(shí)間去拜訪客戶都是客戶的最佳時(shí)間。自己感覺有差異的地方就是怕被客戶拒絕。

首先要自己的知識(shí)夠?qū)I(yè)，總結(jié)自己過(guò)去失敗的原因，錘煉好話術(shù)。

我有一朋友叫王聰，他主要是做是5-8推廣的，

他的電話銷售話術(shù)：“朱經(jīng)理，我想后天下午去拜訪下你，花幾分鐘給你講下產(chǎn)品，你后天有空嗎？”

朱經(jīng)理回復(fù)：“我考慮考慮，我現(xiàn)在忙?！?/p>

大家看這個(gè)話術(shù)一般，沒(méi)有強(qiáng)調(diào)客戶的利益，客戶沒(méi)看到對(duì)自己有利的地方。別人憑什么跟你見面，沒(méi)有利益，客戶一般都會(huì)拒絕。

我認(rèn)為打電話不能光強(qiáng)調(diào)自己利益，而把客戶利益忽略。咱們可以這樣調(diào)整話術(shù)：朱經(jīng)理，您好，您的某同行公司用了我們產(chǎn)品，跟我們合作，我們幫助他們業(yè)績(jī)提升了30%，后天想借你8分鐘，跟你聊聊如何提升業(yè)績(jī)？您后天有空嗎？

我們一定要用同行的效果來(lái)說(shuō)服客戶，告訴他們我們是來(lái)幫助他們提升業(yè)績(jī)的。

做銷售要苦干的精神，每天打電話要有數(shù)量級(jí)打底，這樣做轉(zhuǎn)化率才能高。一天打幾個(gè)電話和一個(gè)打幾百個(gè)電話差別就是很大的。

想要做好銷售要多跟高手交流學(xué)習(xí)，這樣自己也可以少走彎路。

我是海哥，跟大家一起分享一些職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，和大家一起交流進(jìn)步。

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