縱觀如今的黃金珠寶，乍一看是生機勃勃，一片繁榮，但只有真正在這個圈子里混的人才清楚，珠光寶氣下，掩蓋的其實是險象環(huán)生、危機重重。

今天要和大家探討一下黃金珠寶的生存發(fā)展之路。

珠寶零售商的八大思考

我們通過幾個問題逐步了解一下珠寶零售企業(yè)的狀況。

一、珠寶零售商要什么？

珠寶零售商要什么？銷售額？市場名次？品牌影響？都是白扯，說白了無非以下三點：

1、豐厚可觀的投資回報，就是多掙錢‘

2、持久穩(wěn)健的市場份額，就是掙得久，誰也不希望今天市場是自己的，明天就不是自己的了。

3、輕松悠閑的經(jīng)營管理，就是錢要掙得輕松，別還像改革開放初期，剛起家時一樣，拼死拼活的，圖個啥啊，一把年紀了，這些年錢也掙得差不多了，應(yīng)該輕松悠閑些，當然錢別少掙。

二、衡量零售店鋪的經(jīng)營狀況？

如何衡量一家零售店鋪的經(jīng)營狀況，指標有很多，方法也各異，但總體上講，可以從以下七個方面來判斷。

1、看利潤額。就是一家店鋪一年做下來，賺了多少錢，投資開店作生意，不贏利就是一種犯罪，除非是戰(zhàn)略上的虧損，但那也是為了最終贏利。

2、看投資額。看過利潤額，就要看投資額了，一年賺100萬，那要看你投了多少錢，如果是投一個億，那還不如放銀行收利息，還能輕松悠閑，不用累死累活。

很多珠寶零售商都跟我說起過類似事件，足以說明目前很多珠寶零售店鋪的利潤率真不高。

3、看成本費用。就是要看一家零售企業(yè)的錢花到哪兒去了，貨品、裝修是兩個大頭，不斷的投放，越來越狠。

但品牌營銷、系統(tǒng)建設(shè)與人員訓(xùn)練的投放比例相對較少，尤其企業(yè)系統(tǒng)建設(shè)與人員訓(xùn)練的投入更少，這是絕大部分零售珠寶商的一致認識。

但正是這些方面投入的差異而最終導(dǎo)致零售品牌競爭力與影響力的差異，真正敢并且愿意在系統(tǒng)建設(shè)與人員訓(xùn)練方面投資的零售企業(yè)越來越強大。

投資者與管理者越來越輕松，市場份額越來越大，而不愿投入者不斷在原地踏步徘徊，不斷受市場與競爭的擠壓。

在人員訓(xùn)練投入方面，也有些極端例子，就是一個老板愿意一年花幾十萬去聽所謂大師的培訓(xùn)課程，卻不愿在團隊員工訓(xùn)練方面投資。

你想一個企業(yè)團隊的培訓(xùn)經(jīng)費還不如領(lǐng)導(dǎo)一年的學(xué)習(xí)費，你覺得這個企業(yè)的生命力會有多長？

有個很奇怪的思想與傳統(tǒng)在制約民營企業(yè)的發(fā)展壯大，珠寶零售企業(yè)也不例外。

就是很多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者寧愿花大把的資金在吃喝玩樂上，而不愿意投資在企業(yè)系統(tǒng)建設(shè)與人員訓(xùn)練上，這個觀念不改變，企業(yè)發(fā)展壯大的道路必然受制。

4、看客流趨勢。就是要看看近年來店鋪的客流量在增加還是在減少，是老顧客在增多，還是新顧客在增加。

顧客類型有沒有發(fā)生變化，都是傳統(tǒng)顧客來光顧，還是有高端顧客光臨。

同時新生代80后、90后的顧客光顧的多不多，這都將決定這個店鋪的生存空間與機會。

5、看品牌口碑。就是要了解一下老顧客與新光臨的顧客對我們品牌、店鋪的感覺、看法與認知，判斷我們在市場上的地位、空間、影響力與機會。

6、看團隊建設(shè)。就是看看企業(yè)的團隊規(guī)模、高中基層員工結(jié)構(gòu)、新老員工結(jié)構(gòu)、知識結(jié)構(gòu)、技能結(jié)構(gòu)、組織建設(shè)、體制建設(shè)、分配機制與規(guī)章制度等。

這將決定一個企業(yè)的生命力與領(lǐng)導(dǎo)者駕馭這個企業(yè)的難易程度。

7、看對手變化。就是了解自己之后，要看看市場上競爭對手的變化與成長，它的銷售量、市場份額、店鋪數(shù)量與規(guī)模、品牌影響力與團隊建設(shè)等。

不要自以為不錯，其實人家做得更好，競爭態(tài)勢不斷被改變。

三、珠寶零售企業(yè)怎么來的？

中國珠寶市場的零售企業(yè)何止千萬家，它們都是怎么來的。

第一，銀行金店改制而來。

目前全國各地相對比較有名或規(guī)模較大的珠寶金店，大部分都是由之前的國有銀行金店改制而來的。

它們曾經(jīng)在中國的珠寶零售市場上獨領(lǐng)風騷，掌握著當?shù)刈疃嗟年P(guān)系、最大的資源、最大的市場份額，快速發(fā)展，令人尊敬與羨慕。

但家族意識與小農(nóng)意識太濃，束縛了它們的發(fā)展與蛻變。隨著時代的變遷與商業(yè)環(huán)境的變化。

它們當中除少數(shù)有遠見、謀略與智慧的領(lǐng)導(dǎo)能把金店企業(yè)做大做強，突破區(qū)域限制，尋求更廣闊的發(fā)展外。

大部分金店已開始衰退、沒落，有的仍徘徊在生死存亡的邊緣，有的甚至早已經(jīng)不存在了。

這些比較有歷史的珠寶金店，如果領(lǐng)導(dǎo)者與所有者還不尋求成熟商業(yè)社會中的商業(yè)模式與經(jīng)營管理思想的轉(zhuǎn)變。

被社會所淘汰那是遲早的事，而且現(xiàn)在看來不會太遠了，也就五年的時間。

第二，工藝品公司改制。

珠寶零售市場上少部分企業(yè)是由原來的國有工藝品公司轉(zhuǎn)型改制而來，相對比較少，但發(fā)展過程與而臨的情形與第一種企業(yè)基本一致。

也有部分這種零售企業(yè)逐步專注于做錢幣等業(yè)務(wù)，慢慢的發(fā)展的也不錯。

夸張點說，現(xiàn)在珠寶零售店鋪的數(shù)量上而言，可能有近60%是福建人開的。

而福建人開的珠寶店鋪絕大部分是靠開金店起家的，或由先開金店的人把家族的人一個個帶出來的。

這類的零售店鋪大部分是在各地大金店的縫隙中生存發(fā)展壯大起來的，在生存中不斷總結(jié)經(jīng)營管理方法與套路。

雖大部分老板沒讀多少書，但他們文化的力量相當可怕。

他們憑著吃苦、耐勞、敢想、敢拼、肯干、萬事靠自己、不怨天憂人的精神，不斷鉆研，硬是走出了一條長足發(fā)展，不斷壯大的道路。

他們的生命力、管理思想、經(jīng)營策略與遠見謀略已遠超過各地的傳統(tǒng)金店，甚至很多已發(fā)展成區(qū)域強勢品牌，大有后來居上的態(tài)勢。

看著這種零售企業(yè)的態(tài)勢，不得不讓人感慨，它們必然將在中國珠寶零售市場扮演相當重要的角色，這點誰都不能忽略。

第四，依托背景關(guān)系資源。

有部分珠寶零售企業(yè)的起源是老板借助銀行、政府關(guān)系等一些資源嘗試做珠寶店鋪，經(jīng)營效果不錯后，辭去銀行、政府等職務(wù)，加入到珠寶零售行業(yè)。

這類企業(yè)一般在當?shù)囟夹∮忻麣?，如果是加盟其它品牌一般都?jīng)營得有聲有色，如果是自有品牌，一般都小有名氣。

但如果領(lǐng)導(dǎo)者沒有魄力、謀略與格局，還是難以走出區(qū)域，成為更大的品牌。

第五，利用閑散資金搞副業(yè)。

在珠寶行業(yè)有很多這種案例，比如說老公從事其它行業(yè)，投資收益相當不錯，太太負責相夫教子，孩子稍大一點后，老婆不知道干嘛，整天在家呆著無聊。

聽說開珠寶店比較輕松，就把部分閑散資金投資到了珠寶零售業(yè)，開珠寶店鋪，慢慢的竟然做起來了，一般可以在當?shù)亻_好幾個店鋪。

第六，轉(zhuǎn)行尋求更大發(fā)展。

這種情況更多是其它一些高利潤的行業(yè)整頓，部分老板握有大量資金，尋求更好更穩(wěn)健的行業(yè)進行投資發(fā)展。

比如房地產(chǎn)業(yè)、煤炭行業(yè)等，近年來的政策變化影響投資收益，所以這幾年有很多來自這些行業(yè)的資金進入珠寶行業(yè)，而且一進來就是大手筆，開大店，規(guī)模一個比一個大。

四、珠寶零售企業(yè)發(fā)展到了哪個階段？

看看全國珠寶零售企業(yè)的發(fā)展，大概可分為四個階段或?qū)哟巍?/p>

第一個階段是做買賣。

就是一個珠寶企業(yè)或店鋪，董事長、總經(jīng)理、營銷策劃、店長、配貨員、銷售員都是一個人。

也就是店鋪的投資、開店、管理、選貨、進貨、賣貨、銷售都是自己一個人參與，這就是在做買賣，是企業(yè)發(fā)展的最原始階段。

第二個階段是開店鋪。

老板自己做董事長、總經(jīng)理，有時候兼任店經(jīng)理，招個店長具體管理店鋪，但老板還是參與營銷、配貨等一些工作。

這就是開店鋪的階段，目前很多珠寶零售企業(yè)都處于這個階段。

第三個階段是經(jīng)營事業(yè)。

老板做董事長兼總經(jīng)理，負責公司發(fā)展方向，設(shè)計企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，招納培養(yǎng)營銷、店鋪、貨品、銷售、財務(wù)等核心骨干人員。

建立企業(yè)管理制度，總經(jīng)理負責經(jīng)營決策，具體管理都交給下面的團隊去做。

目前各地比較優(yōu)秀的珠寶零售企業(yè)在這方面做得不夠，當然也不排除部分做得比較好的企業(yè)。

老板只做董事長，負責投錢開店，把企業(yè)或店鋪完全交給一個管理團隊，老板做大股東不參與企業(yè)或店鋪的具體經(jīng)營管理。

專業(yè)的管理團隊負責企業(yè)或店鋪的具體經(jīng)營管理，有些管理團隊同時還是企業(yè)或店鋪的小股東。

中國珠寶市場上的零售品牌也是多如牛毛，這些品牌又是怎么發(fā)展起來的？這些品牌誰將一統(tǒng)江湖，笑到最后？

目前中國珠寶零售市場上的品牌很大部分是純做批發(fā)起家，最初是從事最簡單的買賣貿(mào)易，逐步做批發(fā)，然后注冊一個品牌，開始有零售加盟。

其實很多零售品牌，除了一個名字與貨品之外，什么經(jīng)營模式、管理模式、人才培養(yǎng)、品牌策略等真正零售市場需要的東西都沒有。

可喜的是這幾年有些品牌真正意識到零售品牌未來真正的競爭力，在品牌營銷、系統(tǒng)打造、團隊構(gòu)建、資源整合等方面越來越重視，投入越來越大。

如果這些零售加盟品牌能夠在品牌營銷、系統(tǒng)打造、團隊構(gòu)建、資源整合等方面持續(xù)不斷投入做精、做細、做強的話，就能脫疑而出。

掌握絕對市場份額，分享最大的市場蛋糕。

如果只是停留在原始的品牌加盟階段，只想收到加盟商的加盟費或產(chǎn)品利潤，而不關(guān)注零售終端，終究無法長保。

第二，加工商起家。

曾經(jīng)的珠寶首飾加工企業(yè)，不斷發(fā)展壯大，逐成規(guī)模，但隨著商業(yè)模式的變革，誰掌握終端誰就最有話語權(quán)。

誰離消費者最近誰就有最大的利潤蛋糕，而生產(chǎn)加工型企業(yè)的利潤率越來越低，話語權(quán)越來越弱。

所以很多生產(chǎn)加工企業(yè)，也逐漸想做零售市場，打造零售終端品牌，但生產(chǎn)與零售是完全兩個不同的領(lǐng)域，真正成功脫穎而出者，幾乎沒有。

因為一個零售品牌不是一天兩天做成的，它需要長期的投入，不斷的品牌營銷及消費者培育過程，這跟錢多錢少還沒有太多關(guān)系。

第三，零售商起家。

這類品牌從一開始就是做零售起家的，經(jīng)過多年的發(fā)展，品牌的不斷宣傳塑造，消費者的不斷培育積累，內(nèi)部的不斷總結(jié)完善，越做越強。

而且一旦起來后都很強大，不管是區(qū)域性品牌還是全國性品牌。

如果不出意外，未來中國珠寶零售市場的絕大部分領(lǐng)導(dǎo)者將在它們當中產(chǎn)生，而且將掌握著絕對大市場份額。

第四，國外品牌。

國外高端珠寶品牌也在不斷加快進入國內(nèi)市場的步伐，并穩(wěn)健的占有高端消費市場的一席之地；

第五，資本品牌。

憑借強大的資金后盾，快速建立一個全新的品牌與經(jīng)營模式，對現(xiàn)有傳統(tǒng)市場格局形成強大的沖擊。

在打亂傳統(tǒng)珠寶零售觀念與模式的態(tài)勢中，趁機搶占一部分消費者與市場份額。

但這些風潮，如果不能找到真正的贏利模式與商業(yè)模式，逐步形成一個消費者品牌的話，想要長足發(fā)展，也將是一個很大問題。

第六，個人品牌。

這些更多是個人注冊一些名字，自己經(jīng)營管理，不斷在當?shù)厮茉鞂儆诘貐^(qū)性的一些珠寶品牌。

六、珠寶零售店鋪用什么在競爭？

目前珠寶零售店鋪拿什么在競爭呢？

各珠寶商八仙過海，各顯神通，各有各的招，現(xiàn)在已發(fā)展到招招見血，死拼血拼的階段。

總體上講，終端競爭手段主要體現(xiàn)在以下8個方面。

做零售，位置當然是最重要的，街店鋪位置一步之遙，生意是天壤之別，如果把店開到喜馬拉雅山，也只有佛祖去買。

所以，零售商都在拼命的找好的店鋪/柜，不僅跟同行對手搶，還要跟服裝、餐飲、家電等行業(yè)競爭，店鋪價格也水漲船高，有的甚至到了不惜一切代價的地位。

位置確定了，就看品牌的影響力與宣傳力度，無論是廣告、營銷還是促銷等手段，輪番上，要的就是知名度與影響力，最終要的當然還是人流量與銷售量。

現(xiàn)在店鋪是越開越大，裝修檔次是越來越高，有的甚至都不考慮市場容量與生存空間，更不考慮消費者習(xí)慣與團隊素養(yǎng)的匹配。

總之都是往大規(guī)模、高檔次方向做，必務(wù)做到'一統(tǒng)江湖，店大欺客'的效果。

但在追求大規(guī)模、高檔次的同時，千萬不要忽略了消費群體的匹配與內(nèi)部軟件服務(wù)的提升，否則最后怎么收場都不知道。

店鋪越開越多，鋪貨量越來越多，靠的就是資本實力，單靠店的贏利不斷滾動實在太難太慢了，所以強強聯(lián)手，資源整合就成了最佳選擇。

也有珠寶零售企業(yè)開始在資本市場尋求出路，籌備上市，搞資本運作，這兩年行業(yè)中計劃上市的品牌企業(yè)也很多。

但這趟水到底深淺幾何，只有進去的人才知道，最終結(jié)果如何，誰成誰敗，是福是禍，只有讓時間來說明一切。

五是拼價格。

珠寶行業(yè)的價格戰(zhàn)不再是一觸即發(fā)的階段，而是已到了血戰(zhàn)的階段。

既然是血戰(zhàn)，就必然會有血流干而亡者，但幸存者也未必就會是最后的勝者，因為一不留神喪失了品牌的核心與品質(zhì)。

要想最終贏得市場與消費者也未必，家電行業(yè)曾經(jīng)的品牌價格戰(zhàn)就是案例。

經(jīng)過幾番價格戰(zhàn)，一些品牌至今還活著，那是仗著當時的政府支持才挺過來的，想想珠寶行業(yè)有幾個品牌是政府在支撐的，都是要靠自己的。

更何況螳螂捕蟬，黃雀在后，不拼價格，拼形象、品質(zhì)、服務(wù)的零售品牌也有的是。

價格競爭是一種手段，但不是最終目的，品質(zhì)與服務(wù)才是最核心的，要抓住消費者低價實惠是一招。

但不是唯一的一招，在實施價格戰(zhàn)的同時，也要把其它招術(shù)提升起來，方可長保。

六是拼管理。

現(xiàn)在的珠寶零售老板開始有點重視管理了。

我記得2005年左右跟很多珠寶零售商提完善管理建議時，聽到最多的一句話就是'生意都做不過來，還有哪門子心思做管理呢。

搞這沒用的干啥'，面對只要有店/柜，鋪上貨就是賣錢贏利的時代，我們還能說什么呢？

但正是在這種最容易做的時候，一些有遠見的企業(yè)，開始投入資金與精力做系統(tǒng)、搞管理，而笑到最后。

珠寶零售業(yè)的做生意買賣階段快速終結(jié)了，真正的經(jīng)營管理時代已經(jīng)來臨。

七是拼服務(wù)。

所謂的服務(wù)并不只是簡單形式上的員工禮儀、溝通技巧、服務(wù)態(tài)度等方面，而更重要的是體現(xiàn)在品牌的信譽與口碑層次。

這涉及品牌的品質(zhì)承諾、服務(wù)承諾、賣場感覺與顧客尊重等方面。

總之就是讓顧客舒服滿意，才能讓顧客消費買單嘛，就像海底撈的服務(wù)一樣。

2007年我曾建議零售店鋪上些果盤、茶點的建議，很多珠寶老板用很奇怪的眼神看著我。

認為我根本沒終端經(jīng)驗，珠寶店鋪怎么能放水果之類的服務(wù)項目呢，何況顧客太多，拿的太多。

但后來我們所服務(wù)的一些客戶，堅持做了后，發(fā)現(xiàn)效果奇好，成本費用也不大。

服務(wù)不是要讓店鋪的裝修豪華高檔，而是要整體服務(wù)理念、服務(wù)流程、服務(wù)細節(jié)做到極致，讓顧客有感覺，有感受，甚至感動。

開店，店鋪的貨品數(shù)量與配置當然重要。

但珠寶首飾的個性化消費特點比較突出，純粹的貨品數(shù)量規(guī)模競爭不能存為店鋪或品牌競爭的法寶。

何況珠寶首飾貨品存貨成本是相當大的，不具備一定資金實力，根本不敢考慮這一策略。

同時珠寶行業(yè)的產(chǎn)品不存在升級淘汰問題，貨品變化也是局限在設(shè)計理念與款式變異，而且原創(chuàng)設(shè)計的專利保護性相對較差，市場快速模仿復(fù)制能力太強。

所以，絕對的差異化貨品競爭難以形成絕對優(yōu)勢，只能尋求在店鋪貨品配置、貨品結(jié)構(gòu)與上貨速度上形成強大的競爭優(yōu)勢。

這需要對品牌顧客與當?shù)厥袌龅耐笍胤治雠c清晰把握，形成自己獨有的貨品管理優(yōu)勢。

七、目前珠寶零售企業(yè)的格局態(tài)勢？

未來中國珠寶零售市場上能保有15個帝王品牌就不錯了，而其它一些只有形式包裝的加盟品牌。

沒有特點、沒有核心、沒有系統(tǒng)、沒有渠道、沒有資本、沒有團隊是遲早要出局的，或只能在一個小角落里，吃點留下的'面包碎'。

每個地區(qū)的諸侯品牌必須要整合自己的各種資源，在決戰(zhàn)來臨之前要尋求定位與轉(zhuǎn)型，做精做強做大。

當然引進職業(yè)經(jīng)理人與科學(xué)的管理體系是必不可少的，否則只有等死挨揍。

每個城市霸主遲早也要面臨各帝王品牌、諸侯品牌勢力的沖擊與排擠，最好的選擇就是放棄自己傳統(tǒng)的控制欲望，站好位。

選好品牌機構(gòu)，強強聯(lián)合，共享未來的市場蛋糕，否則只能累死、拖死、氣死或被人擠死。

未來的中國珠寶零售品牌的競爭態(tài)勢一定是犬牙交錯，互為補充，相互競爭，短期內(nèi)很難有一種業(yè)務(wù)模式可以一統(tǒng)江湖。

因為珠寶首飾這個行業(yè)太特殊了，與金融密切相關(guān)，更接近國家經(jīng)濟決策層面，同時產(chǎn)品又無太大的科技變化，它的產(chǎn)品升級淘汰性太差。

所以，未來珠寶零售品牌的競爭形式會根據(jù)市場需求的變化而呈現(xiàn)以下幾種情況。

1、首飾品牌與金融品牌之間的競爭。

2、全國品牌與諸侯品牌之間的競爭。

3、賣場品牌與大店多品牌的競爭。

4、單品道飾品牌與綜合類品牌之間的競爭。

5、大眾品牌與奢侈品牌之間的競爭。

6、傳統(tǒng)性品牌與概念性品牌之間的競爭。

珠寶零售企業(yè)面臨的危機

那各地珠寶零售企業(yè)內(nèi)部又到底面臨哪些危機呢？簡單來說，這些危機大概涉及以下四個方面的危機。

1、珠寶零售市場越來越大，但企業(yè)或店鋪的銷售量卻越來越小，所以代表競爭越來越激烈，企業(yè)生存空間越來越小。

周大福、老鳳祥、周大生等大品牌不斷搶占市場，正在快速地向三級城市推進，新的競爭品牌也不斷加入，市場份額空間被不斷擠壓。

2、企業(yè)或店鋪銷售額越來越大，利潤空間越來越小，現(xiàn)在銷銷額1000萬還不如以前做500萬。

有珠寶老板開玩笑說，我們大老遠的坐飛機到深圳選貨，千辛萬苦選好貨后坐飛機回到店鋪，賣完后，一算發(fā)現(xiàn)根本不賺錢，整一個辛苦拼命的黃金'搬運工'。

尤其是珠寶電子商務(wù)的出現(xiàn)使珠寶市場的信息透明化，利潤受擠壓。

所以有珠寶老板說，珠寶電子商務(wù)厲害的，不僅是搶占瓜分了珠寶傳統(tǒng)市場份額。

更可怕的是，它把消費者都教聰明了，擠兌傳統(tǒng)市場的利潤空間，讓消費者越來越理性，要求越來越高。

1、有些企業(yè)或店鋪經(jīng)營管理無思路，盲目擴張發(fā)展，內(nèi)部人員與事務(wù)管理無序。

2、有些企業(yè)或店鋪管理是有經(jīng)驗，但沒有形成系統(tǒng)，缺乏積累與完善。

3、有些企業(yè)或店鋪有文化，但沒有沉淀，沒一本像樣的冊子或文稿，都是口口相傳。

就像沒有文字的原始部落社會，這樣很難傳承給下一代，所以一代不如一代。

4、有些企業(yè)或店鋪人越來越多，但是經(jīng)營卻越來越困難。

5、有些企業(yè)或店鋪加盟一些品牌，但是這個品牌沒有經(jīng)營模式，沒有管理模式，也沒有人才輸出，更別說標準培訓(xùn)支持。

所以持續(xù)經(jīng)營發(fā)展難以維系，或遇到困境與問題無法解決應(yīng)對。

團隊建設(shè)危機

1、有些企業(yè)或店鋪團隊整體實力不斷下降，跟不上變化，員工流動頻繁。

2、有些企業(yè)或店鋪員工的忠誠度、熱情度、積極性與技能專業(yè)性越來越弱。

3、有些企業(yè)或店鋪發(fā)現(xiàn)以前的員工聽話好管，但現(xiàn)在的員工越來越難管理。

4、有些企業(yè)或店鋪發(fā)現(xiàn)新員工忠誠度越來越低，激情越來越少，快速發(fā)展動力受阻。

5、有些企業(yè)的核心團隊員工跟不上環(huán)境與市場的變化，甚至跟不上企業(yè)自身的發(fā)展速度。

6、現(xiàn)在招聘的員工薪酬要求高，對企業(yè)挑剔，而且還難以管理。

傳承發(fā)展危機

各地做的比較好的珠寶零售企業(yè)，都至少有10來年的歷史，店鋪一點點的做大做強。

從一無所有到擁有至少幾千萬的身家，目前基本上處于'進不能沖出去做大做強，退不能在當?shù)匕彩匾环?的狀態(tài)。

奮斗了10多年，年紀到了，錢也賺得差不多了，再不可能像當年一樣去辛苦拼命，那企業(yè)或店鋪的傳承發(fā)展或何去何從就是一個不得不考慮的問題。

簡要的來說，各零售珠寶企業(yè)的生存發(fā)展出路無非以下六條：

1、靠自己苦苦支撐，最后必然心力交瘁，這樣拼命一輩子，何苦呢，圖啥呢？

2、順利把企業(yè)或店鋪傳給第二代，安守一方，那還要看自己二代的意愿、造化與能力。

3、靠老板這么多年來自已培養(yǎng)出來的團隊，維護企業(yè)或店鋪的經(jīng)營，結(jié)果只能是各安天命，等死。

4、請職業(yè)經(jīng)理人進來，把企業(yè)或店鋪做強做大，但這需要一個團隊與時間來支撐。

而不是只靠一兩個人或一朝一夕的事，而這后面更需要老板的決心與智慧。

5、企業(yè)或店鋪被大品牌機構(gòu)收購兼并或加盟聯(lián)合，但情感上有些難舍。

6、與零售管理機構(gòu)強強聯(lián)手，聯(lián)合經(jīng)營，輕松做大股東，共創(chuàng)共享，永世保留家族產(chǎn)業(yè)。