現(xiàn)在還能干淘寶嗎？對(duì)于天貓、京東這樣的電商平臺(tái)怎么樣？每次遇到這樣的問(wèn)題守護(hù)袁昆都建議不要做了。為什么不能做淘寶等電商平臺(tái)，電商那么火真的不做？

10年前、甚至5年前進(jìn)入淘寶堅(jiān)持下來(lái)的基本上都賺了，現(xiàn)在進(jìn)入的基本上有多少錢(qián)就燒多少，對(duì)于個(gè)人和小微企業(yè)、特別是傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，一定不要玩淘寶等電商平臺(tái)？為什么會(huì)這樣說(shuō)，我們看看自己是否缺了下面幾樣。

一、是否一手貨源、廠家直銷(xiāo)？

想涉足電商平臺(tái)，一個(gè)很重要的點(diǎn)就是自己是否有一手貨源，或者自己本身是廠家。對(duì)于現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)來(lái)說(shuō)，價(jià)格已經(jīng)太透明了，如果不是一手貨源、廠家直銷(xiāo)，完全沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。對(duì)于大眾來(lái)說(shuō)，價(jià)格是很重要的因素，二手販子、多級(jí)代理下來(lái)完全沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

二、產(chǎn)品有什么不同的亮點(diǎn)？

如果不是一手貨源、廠家直銷(xiāo)，守護(hù)袁昆建議可以做總代理，但有一個(gè)問(wèn)題一定要重視：自己的產(chǎn)品有什么特色，一定要不同的亮點(diǎn)。消費(fèi)者對(duì)于品質(zhì)的要求越來(lái)越高，如果沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，一定要有不一樣的價(jià)值?，F(xiàn)在流行的農(nóng)產(chǎn)品電商、土特產(chǎn)就是比較好的例子。

三、能否解決線上線下矛盾問(wèn)題？

對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，革命是痛苦的，特別是自己革命。線上線下的矛盾是最大的問(wèn)題。因?yàn)橛懈鞣N問(wèn)題存在，不少企業(yè)做電商平臺(tái)只是為了去庫(kù)存而已，只是做點(diǎn)輔助工作并不會(huì)有好的發(fā)展機(jī)會(huì)。

四、操盤(pán)手是否懂互聯(lián)網(wǎng)電商？

專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事，不少企業(yè)玩電商很悲哀的是：操盤(pán)手根本不懂互聯(lián)網(wǎng)電商，一個(gè)外行人想玩好互聯(lián)網(wǎng)真的太難太難。

還有不少企業(yè)操盤(pán)手雖然懂互聯(lián)網(wǎng)電商，但并不是主要負(fù)責(zé)人，根本沒(méi)法自己調(diào)動(dòng)資源、人才和資金，作為二把手根本不能決定互聯(lián)網(wǎng)電商的走向問(wèn)題。

五、電商真的很需要花錢(qián)。

電商需要花錢(qián)，做的人多，競(jìng)爭(zhēng)就大。買(mǎi)流量成為大家的大需求，淘寶為代表的電商平臺(tái)最花錢(qián)的鉆展、直通車(chē)和淘寶客。如果是一個(gè)懂行會(huì)花錢(qián)的人，可能會(huì)賺回來(lái)。如果不懂行、亂花錢(qián)，基本都打了水漂。

不花錢(qián)的方式有沒(méi)有？淘寶SEO是一種，守護(hù)袁昆發(fā)現(xiàn)沒(méi)幾個(gè)企業(yè)會(huì)有這方面的人才。通過(guò)外部引流也不錯(cuò)，微信抵觸淘寶、微博很多人不玩了。其他的平臺(tái)大多需要內(nèi)容承載，沒(méi)幾個(gè)企業(yè)能玩。

六、新平臺(tái)是否愿意嘗試？

傳統(tǒng)的電商平臺(tái)是比較好的基礎(chǔ)，新平臺(tái)是否愿意嘗試呢？比如褒貶不一的微商、流行的微博電商、火熱的直播電商等。如果要做好像又要耗費(fèi)大量的人力和資金。

自己沒(méi)法做一手貨源或者廠家直銷(xiāo)，產(chǎn)品也沒(méi)有獨(dú)特的亮點(diǎn)，線上線下存在各方面的矛盾問(wèn)題，操盤(pán)手根本不懂互聯(lián)網(wǎng)電商（營(yíng)銷(xiāo)），好像也沒(méi)有花錢(qián)的預(yù)算，新平臺(tái)也沒(méi)有敏感度……。一系列的問(wèn)題直接導(dǎo)致：淘寶類(lèi)的電商平臺(tái)真的沒(méi)法玩。

自建平臺(tái)是一個(gè)選擇嗎？

電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)太大，產(chǎn)品同質(zhì)化也很?chē)?yán)重。我自建平臺(tái)總可以吧？如果決定這樣做，守護(hù)袁昆只是友好的建議：上面提到的1234點(diǎn)逃不了。自建平臺(tái)也要營(yíng)銷(xiāo)，自己是否有穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道、是否可以調(diào)動(dòng)相關(guān)資源、是否有龐大的用戶(hù)群可以自帶流量。當(dāng)然平臺(tái)的技術(shù)支持也是重中之重。

為什么不能玩淘寶等電商平臺(tái)？除非真能解決上面的幾樣問(wèn)題。用戶(hù)在哪里，我們的營(yíng)銷(xiāo)就做到哪里。但用戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣呢？又一個(gè)研究的重點(diǎn)。

文/守護(hù)袁昆，專(zhuān)注企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、SEO優(yōu)化、微電商運(yùn)營(yíng)，歡迎勾搭！