那么，“就之不用，去之反求”，又是什么緣故呢？鬼谷子說：“就而不用者，策不得也。去而反求者，事中來也?！痹敢鈦頌橹ЯΦ娜?，不能被信用，是因為謀劃得不到對方認同； 對不來效力或已經(jīng)離開的人，反倒求之若渴，是因為他的主張經(jīng)實踐證明是可行的。

蘇秦為什么游說秦國不能成功呢？司馬遷在《史記》里說，秦王新誅商鞅，不喜歡辯士。這是一個原因，但不是根本原因。如果這個是根本原因，說秦惠王是因為商鞅的關(guān)系，不喜歡辯士，那張儀同樣是辯士，而且張儀是魏國人，也不是秦國人，那么，張儀為什么一去就被重用了呢？我們來看一下蘇秦和秦惠王的說辭。

蘇秦起初用“連橫”的策略去游說秦惠王，他說：

“大王之國，西有巴蜀、漢中之利，北有胡貉代馬之用，南有巫山黔中之限，東有肴函之固。田肥美，民殷富，戰(zhàn)車萬乘，奮擊百萬，沃野千里，蓄積饒多，地勢形便，此所謂天府，天下之雄國也。以大王之賢，士民之眾，車騎之用，兵法之教，可以并諸侯，吞天下，稱帝而治。愿大王少留意，臣請奏其效”！

蘇秦初見秦惠王所提出的吞并諸侯、“稱帝而治”的藍圖，也就是后世秦始皇所走的路線。結(jié)果，他的計劃根本就被秦惠王否決了。秦惠王當時對蘇秦的否決辭是怎么說的呢？

“秦王曰：寡人聞之，毛羽不豐滿者，不可以高飛。文章不成者，不可以誅罰。道德不厚者，不可以使民。政教不順者，不可以須大臣。今先生伊然不遠千里而庭教之，愿以異日”。

這就是“就而不用者，策不得也”。 蘇秦勸說秦王并諸侯，吞天下，稱帝而治，這本來不錯的。但當時秦王顧慮的是，“毛羽不豐滿者，不可以高飛”，他只是擔心秦國的實力。雖然秦國那時候已經(jīng)讓六國膽寒，可是人家要聯(lián)合起來對付你，你也吃不了兜著走。因為不久前的前298年，齊、韓、魏三國的聯(lián)軍也曾擊破函谷關(guān)，迫使秦國歸還了不少土地。秦國知道自己實力還不足以為所欲為，對蘇秦的廢話當然不滿意，就婉謝了。

那為什么張儀用同樣的策略，卻能被秦惠王采納呢？因為當時六國合縱的局面已經(jīng)形成，秦國切身感受到了六國聯(lián)盟的壓力。要對付六國的合縱，必須用連橫的策略。這也就是“去而反求者，事中來也”。

“日進前而不御者，施不合也。遙聞聲而相思者，合于謀待決事也”。鬼谷子說，“日進前而不御”，是因為措施不合對方心意；“遙聞聲而相思”，是因為謀略正與決策者相合，對方正等他來參加決斷大事。

南北朝時期，劉宋有個名將叫檀道濟。 元嘉七年（430年），劉義隆出師北伐，任命檀道濟總都督各路軍事，不久宋軍戰(zhàn)敗，糧草吃緊。檀道濟軍中有個兵士逃到魏營投降，把宋軍缺糧的情況告訴了北魏的將領(lǐng)。北魏就派出大軍追趕檀道濟，想把宋軍圍困起來。宋軍看到大批魏軍圍上來，軍心動搖。檀道濟卻命令將士就地扎營休息。當天晚上，檀道濟親自帶領(lǐng)一批管糧的兵士在一個營寨里查點糧食。一些兵士手里拿著竹籌唱著計數(shù)，另一些兵士用斗子在量米。魏軍探子偷偷地向營里望了一下，只見一只只米袋里面都是滿滿的。他立即報告主帥，說檀道濟營里軍糧還綽綽有余，現(xiàn)在顯然不能跟檀道濟決戰(zhàn)。魏將得到情報，以為前面來告密的宋兵是假投降，來誘騙他們上當?shù)?，就把投降的宋兵殺了。其實，檀道濟在營里量的并不是白米，而是一斗斗的沙土，只是在沙土上覆蓋著少量白米罷了。檀道濟最終憑借“唱籌量沙”之計順利退兵。

元嘉九年，檀道濟因數(shù)有大功，被封為司空，鎮(zhèn)尋陽。元嘉十三年，劉義隆生重病，彭城王劉義康執(zhí)政。劉義康擔心檀道濟會在劉義隆死后謀反，便矯詔召檀道濟入朝。臨行前，檀道濟的妻子勸檀道濟說：“有震世的功名，肯定會受人忌憚，自古至今都是如此。朝廷現(xiàn)在沒有什么事情無故把你召到建康，恐怕會有大禍??！”檀道濟不聽勸告，說：“我率師扺御外寇，鎮(zhèn)守邊境，從沒有辜負國家，國家又怎么會辜負我心呢？”結(jié)果，檀道濟一到建康，就被劉義康逮捕。檀道濟被抓時，狠狠地把頭巾拉下摔在地上，說：“你們不是在毀壞自己的萬里長城嗎？”（成語“自毀長城”由此產(chǎn)生）最后，檀道濟與其子十一人及親信將領(lǐng)都在建康被處死。消息傳到北魏，魏軍將領(lǐng)彈冠相慶：“檀道濟一死，南方就再沒有可畏懼的人了！”

檀道濟死后，南朝在軍事上轉(zhuǎn)入守勢，北朝則占據(jù)主動地位，屢次南征。后北魏曾南征至長江北岸的瓜步，宋文帝劉義隆登石頭城北望，面有憂色，長吁道：“如果檀道濟還在，怎么會到這個地步！”

分析完“君臣上下之事”的三種內(nèi)楗，鬼谷子進一步總結(jié)說：“故曰：不見其類而為之者，見逆。不得其情而說之者，見非。得其情乃制其術(shù)，此用可出可入，可楗可開?！?/p>

“不見其類而為之者，見逆。不得其情而說之者，見非”。意思是，不體察了解對方及事情的屬性原委和適用范圍，就不能實事求是地做出符合對方實際的決策，對方一定會抵觸。同樣，沒有探得真實情況就去游說，一定會被對方拒絕?？梢?，鬼谷子所說的內(nèi)楗，一定是在“見其類”、“得其情”那個地方。

因此，鬼谷子說：“得其情乃制其術(shù)，此用可出可入，可楗可開。”就是說，探得真實情況，然后才能制定恰當?shù)姆椒ê痛胧?，這種方法可以使你隨意出入、進退自如，就像在門內(nèi)安放了一個門閂，想插上就插上，想打開就打開。