1、

牧場

（一）3個草地：微信個人號、公眾號、收費微信群（一定要是收費的）

（二）收費微信群群體很容易受到群體的影響，復(fù)購率非常高。

（三）免費群就是垃圾

（四）一定要主打一個人出來，微信就是背后一個活生生的人，這樣才有溫度公眾號可以非常專業(yè)，文章可以很多編輯，但是要給人一個活生生的人的感覺

2個角色：牧場主、奶牛

（已建立個人號1個2000多好友、已建立訂閱號一個400多粉、建立一個手機站400多會員、一個免費微信群300多人）

2、

拉新

（一）先要明白用戶是誰，要基于歷史數(shù)據(jù)和你對用戶的理解。想象成一個人。用戶畫像絕對不能模糊。（用戶畫像工具）一定要活生生的畫出一個人出來。

（二）明白你的用戶是誰之后，找到他的最痛點

（三）牛所在的地方：各類微信公眾號，微信群，各個私人個人微信號里

（區(qū)域+家長群+中產(chǎn)+每年2萬新成員轉(zhuǎn)化10%、不會報名+不會教學、引流：pc站 BBS web引流）

3、（重要）

拉新方法

（一）不花錢的拉新：用戶帶用戶，奶牛帶奶牛，牧場和牧場之間的奶?；Q（動作雖然簡單，但是一定要規(guī)范，確保用戶精準，每天重復(fù)做，每天加個100多人十分輕松），最好讓用戶加個人號，因為用戶天生信任個人

（二）花小錢的拉新：加入收費微信群，拉新最核心的是吸引而不是追求，用戶加你之后半小時或者過段時間再通過，塑造要加我并非如此簡單的感覺

（三）花大錢的拉新：承包牧場，直接買牧場（要先考察牧場的質(zhì)量，比如用戶是否真實，公眾號是否更改過用途）

4、

（一）這個世界上最悲慘的商業(yè)模式是不可持續(xù)的（感同身受）

（二）文章一定要精心寫，這樣才能真正幫助到用戶（寫對用戶有用的，而不是自己想學的）

（三）多注冊相關(guān)行業(yè)關(guān)鍵詞認證，自動會有很多流量，記住一定要認證，這樣文章可以排到前排。

由秦剛老師主講，

一、流量思維模型：引流-成交

1、以前魚多，捕魚的人少，成交概率高

2、告別互聯(lián)網(wǎng)紅利

3、流量的費用越來越高

4、暴利成交

二、微信上具備真實的屬性

1、真實人，手機認證

2、5億用戶開通了微信支付

3、用牧場兜住，加了我個人號

4、長期建立信任關(guān)系，長期留存

5、微信營銷跟傳統(tǒng)小生意的模型是非常像，做熟客生意

6、非常了解，貢獻價值，相互非常信任

三、維護老客戶

1、簡單總結(jié)：與其千人吃一遍，不如一人吃千遍

2、一人吃千遍，投入成本是超級低

3、微信營銷：用戶+核心用戶思維，循環(huán)往復(fù)的模型

4、牧場模型：拉新-養(yǎng)熟-成交-裂變，彼此相互轉(zhuǎn)化

四、養(yǎng)熟

1、個人號如何建立信任關(guān)系

2、公眾號如何建立信任關(guān)系

（1）怎么寫文章

（2）如何寫文章

3、微信群如何建立信任關(guān)系

秦王會商學院

三個境界

第一個境界：只要你敢賣，就有人敢買

1、只要你敢賣，就有人敢買

2、服務(wù)帶來的價值不同

3、站在自我角度考慮

4、不了解目標客戶群體

5、不斷漲價

第二個境界：好奇就對了，滿足就錯了！

《秦剛：互聯(lián)網(wǎng)項目運營高手的頂級秘密》

《王通：頂尖文案策劃高手的秘密》

如果你在成交之前，就讓客戶滿足了，結(jié)果就是你被客戶拋棄了

第三個境界：設(shè)計好框架，讓客戶追你

我選客戶，客戶追問我

我是不缺客戶，你要跟我合作，有三個標注

（1）你必須有機會成為行業(yè)老大

（2）你必須有很強執(zhí)行力的團隊

（3）你必須要支付我很高的咨詢費或銷售獎金

成為富人的三個標準

（1）執(zhí)行力很強

（2）舍得分明分利