非洲的市場需求是多樣化、多層次的。很多人一講到非洲可能會覺得那里貧窮落后，買不起中高檔產品，但其實非洲使用的一直都是歐洲產品。非洲市場是多樣化的，有地攤、路邊帳篷店、連鎖店和專門店等。

一開始非洲人不知道怎么擺地攤，是中國人教會了他們。中國人在非洲擺地攤非常賺錢，比如說一些珠寶首飾，掛墜、檀香扇、珍珠掛墜之類，在國內賣一兩塊錢，在非洲可以賣十幾美元，而衣服、手電筒、手表、瓷器、風燈、打火機等在非洲賣的價格非常高，最早去非洲的中國人都是這樣發(fā)達起來的。

非洲的帳篷店跟地攤有些不一樣，但也比較簡易，檔次也較低，在非洲非常普遍。

介于帳篷店和地攤之間還有一種移動商販。在非洲堵車特別厲害的地方，都有移動商販，向你售賣礦泉水、餐巾紙。

還有家族商店。印度人、巴基斯坦人、黎巴嫩人在非洲的時間更久，以前有印度人作為奴隸或雇工，被歐洲人帶去了非洲。后來歐洲人發(fā)現印巴人很有經營和管理的頭腦，所以讓他們經營一些商店，就成為了家族商店。非洲有很多家族商店，雖然不及法國、英國的層次高，但也是很不錯的。貨源可能來自中國、歐洲或其他地方，但并不是品牌店。

另外非洲有超市， 像家樂福、Shopping Mall等等。在非洲，印巴人、黎巴嫩人、中東人開的超市比較多。

超市中還有專賣店，專賣店層次較高，一雙鞋賣到300美元，襯衣也賣幾百美元，塑料制品、家用、手機等全是從歐洲、美國、日本進口。

中國商品很少在專賣店里，在超市里有一個拐角，在家族商店有一小片，在帳篷店有一大片，在地攤上幾乎全是我們的產品。

但是隨著中國與非洲經濟的發(fā)展，中國和非洲的產品結構已經發(fā)生了根本性的變化，我們看到了華為、中興、海爾、海信、青島啤酒、奇瑞、長安汽車等越來越多的中國品牌產品進入了非洲。

非洲人的消費習慣是買品牌產品，還有就是有錢就花掉。中國人在非洲開企業(yè)和工廠，工資都是一個星期發(fā)一次，因為非洲人消費習慣是有錢要全花掉。

另外不要把非洲當作可以銷售假冒偽劣產品的地方，其實非洲人需要的是品牌、品質、檔次、形象和滿足感。所以我們需要轉變我們對非洲的觀念。

經濟和社會發(fā)展也影響到了非洲市場。

近幾年來非洲處于一個經濟高速發(fā)展的階段，經濟增長每年超過了5.5%，有的國家甚至達到了百分之十幾或百分之二十，這是源于世界經濟發(fā)展對礦產資源和石油的需求。

非洲擁有豐富的礦產資源，非洲有17種礦產資源儲量排在世界第一位，有50種礦產占了特別重要的位置。每個地方幾乎都有礦產，非洲有鉆石和黃金，還有三大石油庫。

世界對礦產的需求帶來了非洲經濟飛速增長，另外社會進入和平發(fā)展時期，使得市場產生了極大的變化。由經濟建設開始，非洲需要建設大量基礎設施，需要設備、建材、裝飾材料、家居、潔具、燈具等。同時因為經濟變化，非洲還需要大量的奢侈品，比如說假發(fā)。非洲人常常用假發(fā)，而這些假發(fā)全是中國生產的，基本上每人有一兩頂假發(fā)是中國生產的。非洲人很愛美，很時尚，所以口紅和眉筆等化妝品的生意也做得非常好。

機械設備、運輸工具、家用電器、裝飾材料、數碼、太陽能、安全防護、醫(yī)療器械，這些都是生產建設發(fā)展之后所帶來的新的需求。

比如說太陽能產品，經濟和社會的發(fā)展使得非洲人希望改變沒有電和水的狀況。非洲國家也在支持太陽能產品，比如說摩洛哥政府規(guī)定20%的能源供應要改為太陽能，這就是我們開拓貿易的巨大潛力。中國現在跟肯尼亞合作，另外，南非、摩洛哥、尼日利亞等國也向中國提出了合作。我國東莞、徐州、海寧的太陽能廠也去非洲接洽過。

再比如說數碼產品，數碼產品在非洲很受歡迎，但是在當地買很貴，所以非洲人希望在中國買。中國生產的數碼產品非常便宜，賣到非洲有價格優(yōu)勢，這使得我國的產品有良好的潛力和發(fā)展前景。

產品的技術含量也越來越高。之前我們只是向非洲出口輕工紡織，但現在發(fā)生了巨大的變化，轉為高附加值、高技術含量的產品。華為在非洲有幾千人，進入了幾十個國家，去年做了200多億美元的利潤。非洲很多招待所和旅館都請華為來做網絡，以前都是歐洲公司做的，但他們做不好。

非洲產品的來源也不再局限于歐美日韓。雖然非洲很多國家主流電器來自歐美日韓，但這個情況正在改變，中國產品開始越來越多地參與其中。我們的產品與歐美中高檔產品在進行激烈的競爭。

以前非洲有些國家使用的是同一種貨幣。南部非洲發(fā)展共同體有14個國家，2.5億人口，包括南非和周邊國家，以前這些國家使用的是南非的貨幣南特，但現在他們也各自使用自己的貨幣。他們的貨幣因為不同的情況發(fā)生不同的變化。

尤其是津巴布韋，它的匯率變化非常劇烈。津巴布韋飯店的菜單上沒有價格，因為今天的價格肯定不是昨天的，貨幣貶值太快?，F在津巴布韋的貨幣基本沒法使用。

另外像尼日利亞等礦業(yè)、石油國家，金融危機對他們也有影響。但就非洲國家整體來講，還是比較穩(wěn)定的。雖然他們也遭受了金融危機，但并不像歐美這么嚴重。

非洲的主要貨物貿易國家還是以歐美為主，比如美國、法國，中國排在第三或第四。英國、意大利、西班牙、日本、韓國在其次。

非洲能生產的東西很少，有些國家生產一些紡織服裝，或者糖，少量國家可以生產鞋子，南非還有一些采礦業(yè)、汽車業(yè)和鋼鐵業(yè)。但是絕大部分非洲國家的生產能力是很差的，相當于我國七八十年代水平。

非洲的絕大部分日用消費品都需要進口，包括日用品、交通工具、家用電器等。非洲的貿易也是這樣的，非洲國家之間互通有無。像肯尼亞的工業(yè)好一些，生產水泥、服裝、鐵皮瓦等，可以出口到周邊國家，例如埃塞俄比亞、坦桑尼亞。

南部非洲發(fā)展共同體是非洲區(qū)域市場經濟發(fā)展最發(fā)達的地區(qū)，但仍達不到歐盟的水平。歐盟國家之間是免關稅的，南部非洲發(fā)展共同體的國家之間還需要少量關稅。東部非洲有東非共同體，北部非洲是非洲-阿拉伯市場，西非有西非經貨聯盟，像這些區(qū)域市場之間的貿易流動還是比較大的。同時還有一些貿易中轉站，比如埃及的亞歷山大和塞得港，東非的吉布提港，南非的開普敦等，這些都是非洲的主要港口，貨物可以通過這些港口向其他國家中轉。

值得注意的是中東的阿聯酋、迪拜。迪拜是一個向非洲地區(qū)的、非常大的中轉站，尤其是北非。非洲最大的中轉站是：南非的約翰內斯堡，尼日利亞的安格斯，肯尼亞的內羅畢，埃及的開羅和中東的迪拜。

非洲的服務貿易有旅游、電信、銀行、證券、航空等等，另外還有一些健康服務和勞務。埃及有很多勞務人民在阿拉伯國家，他們生活的差距很大。非洲國家的股票市場，比如南非、津巴布韋、肯尼亞的都是很發(fā)達的。南非號稱是世界14大股票市場之一。銀行系統(tǒng)在非洲也是不錯的，比如塞舌爾、毛里求斯等。