富人兵法系列（12）：富人知己知彼賺大錢，窮人缺乏分析活該窮

前文提要：《孫子兵法》傳頌千年，里面蘊(yùn)含著很多揭示客觀規(guī)律、競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律的至理真言。如果你仔細(xì)分析，就可以從中察悟到富人思維，今天來(lái)說(shuō)《謀攻篇》中“知己知彼”。

兵法原文：

故曰：知彼知己，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼,不知己，每戰(zhàn)必殆。

兵法釋義：

所以說(shuō)，，知道自己的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)也知道對(duì)方的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，那么打一百次仗都不會(huì)輸；不知道別人的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，卻知道自己的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，那么就有一半的勝算；不知對(duì)方不知己方，那么每戰(zhàn)必然失敗。

知己知彼，是硬功夫，需要下狠勁才能搜集足夠的信息，需要下功夫分析才能辨別出哪些是真的，哪些是假的，哪些可以利用，哪些不可利用等。功夫做到這個(gè)程度，足以立于不敗之地！

富人思維釋義：

“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，這句話我們不知道聽(tīng)了多少遍了，但真正能做到的，萬(wàn)中無(wú)一。換句話說(shuō)，做到的都已經(jīng)成為富人，或走在了快速致富的路上，而不知道的還在渾渾噩噩的過(guò)日子、看頭條。窮人思維者，多半是弄不懂何為己方何為彼方，常常是找錯(cuò)了研究對(duì)象，即便是研究再多信息搜集再多也無(wú)用。比如，很多窮人思維者就喜歡研究明星，研究胡歌為什么不結(jié)婚，研究黃曉明身高到底有多高，baby到底是不是整容了，王菲謝霆鋒復(fù)合秘聞等等。信息搜集的不可謂不多，內(nèi)容研究的不可謂不透，但到底有什么雞毛用呢？跟朋友吹牛逼？跟同事找共同話題？這樣的人，窮一輩子都不多。

民以食為天，一個(gè)人想要成功就需要做到“知己知彼”，這個(gè)“彼”就該是自己的衣食父母——你的客戶，你的老板，那些給你發(fā)工資的人，那些購(gòu)買你的產(chǎn)品的消費(fèi)者！簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，誰(shuí)給你錢，誰(shuí)就是你的研究對(duì)象，就是那個(gè)“彼”。比如，大家都知道咪蒙的文章寫(xiě)得好，但仔細(xì)研究過(guò)咪蒙文章的人基本上會(huì)看出，不是咪蒙的文筆好，而是咪蒙對(duì)她的讀者研究得透——她完全知道她的讀者都是一群什么樣的屌絲，有什么心理，對(duì)什么的信息感興趣，對(duì)什么樣的沖突參與度大。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，她把讀者的心理咂摸得一清二楚，讀者一撅屁股就知道拉什么屎。所以，咪蒙的文章會(huì)受到歡迎，會(huì)給她賺大把大把的鈔票，就在于她把讀者服務(wù)的好，服務(wù)的舒服——器大活好姿勢(shì)全。這是咪蒙賺錢的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也是所有企業(yè)必須遵循的硬規(guī)則、潛規(guī)則——千方百計(jì)的去討好顧客。

如果你是從事餐飲的，你就要了解你的客戶愛(ài)吃什么，更偏愛(ài)在什么環(huán)境中就餐；如果你是做演員的，就要琢磨自己的粉絲喜歡什么樣的形象，你要把自己包裝成什么樣子；如果你是做軟件的，就要先搞懂用戶需求。記住，如果你賺錢不夠多，只能說(shuō)明你為你的衣食父母提供的服務(wù)或產(chǎn)品不夠好，你必須反思反思再反思！

ps：我們常說(shuō)“不謀萬(wàn)世者，不足謀一時(shí)”。但我要提醒大家的是，“欲謀萬(wàn)世”，就要從現(xiàn)下的“一時(shí)”開(kāi)始。你自己的工作生活都是爛攤子，那么你必然不能幫助他人；即便你有心幫助別人，別人看到你這個(gè)狀態(tài)，也很難相信你有這個(gè)能力。所以，你必須要記住一點(diǎn)，先把自己的工作、生活料理好，先要讓自己活出個(gè)人樣來(lái)！一萬(wàn)年太久，只爭(zhēng)朝夕。