|
感覺(jué)這標(biāo)題既浮夸又欠揍哈哈... 其實(shí)今天想通過(guò)幾個(gè)例子，介紹一種思考方法—凡是看到一個(gè)生意，不管大小，我們做做最簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)題，想一想，它能賺多少錢(qián)？ 老錢(qián)已經(jīng)把這件事發(fā)展成愛(ài)好了，特別有意思，獨(dú)處的時(shí)候一點(diǎn)也不無(wú)聊。 還記得我們之前做的一個(gè)實(shí)驗(yàn)么？哪些品牌能讓你每年付出5千元？ 有這樣一個(gè)品牌，雖然老錢(qián)每年在它上面花費(fèi)不足5千，卻每天都去消費(fèi)，甚至周末還會(huì)為它早起—因?yàn)橥砹司蜎](méi)了。 它是我家附近的早餐鋪，嚴(yán)格講，并沒(méi)有品牌，我到現(xiàn)在都不知道它的名字。我家附近有一個(gè)火鍋店叫惠櫻涮肉，因?yàn)橹形缰盎径际情e置的，遂把早上這段時(shí)間轉(zhuǎn)租給了個(gè)體戶，專門(mén)做早餐。 因?yàn)槲沂抢现黝?，和老板蠻熟了，每天早上過(guò)去吃飯都不用說(shuō)話，老板會(huì)像往常一樣，給我端來(lái)半屜包子、一根油條、一碗豆?jié){和一個(gè)茶葉蛋，總計(jì)7塊錢(qián)。 我們來(lái)一起算筆賬，看看這個(gè)早餐鋪每個(gè)月有多少流水，保證嚇到你！ 早餐鋪一共30個(gè)座位，因?yàn)檫€有很多外帶，平均下來(lái)，有25個(gè)座位滿客； 營(yíng)業(yè)時(shí)間從早上6:30-9:30，一共180分鐘； 平均每個(gè)座位10分鐘翻一次臺(tái) ，意味著，每個(gè)座位能接待18個(gè)人； 假設(shè)客單價(jià)為7元/位； 則，日流水為25x18x7=3150元；月流水為94500元；年水流1134000元； 因?yàn)閮H僅占用了上午九點(diǎn)半之前的營(yíng)業(yè)時(shí)間，所以房租一定很低，加上成本，我們假設(shè)早餐鋪的毛利率在60%；也就是說(shuō)，毛利潤(rùn)為680400元； 員工為一家4口人； 2個(gè)小時(shí)準(zhǔn)備＋3個(gè)小時(shí)營(yíng)業(yè)，每天5個(gè)小時(shí)工作時(shí)間，每天上午九點(diǎn)半結(jié)束工作；一年凈賺60多萬(wàn)，單人創(chuàng)造價(jià)值15萬(wàn)＋...怎么樣？還是蠻牛逼的吧？ 我把這個(gè)結(jié)論跟女朋友說(shuō)了，她聽(tīng)后說(shuō)要去當(dāng)油條西施...呵呵... 當(dāng)然，以上都是大概統(tǒng)計(jì)，其間辛勞，我們是感受不到的。 老錢(qián)覺(jué)得，這種家庭作坊，門(mén)檻幾乎為0呀，在任何一個(gè)城市都可以模仿復(fù)制。而且，理論上，這一家四口人，還可以再?gòu)?fù)制3個(gè)店面，每人管理一個(gè)。雖然新增員工勢(shì)必導(dǎo)致單店利潤(rùn)下降，但整體營(yíng)業(yè)額卻可以翻4倍，照樣是個(gè)很不錯(cuò)的生意。 老錢(qián)一直好奇，每個(gè)社區(qū)，挨著大門(mén)入口的一樓住戶怎么才能買(mǎi)到？需要和開(kāi)發(fā)商有關(guān)系才能買(mǎi)到么？會(huì)比其他房子貴很多么？ 因?yàn)樵谖铱磥?lái)，這間房子實(shí)在太值錢(qián)了。老錢(qián)住的小區(qū)就是這樣，緊挨著小區(qū)入口的一樓住戶，把房子改成了開(kāi)放式便利店。主賣(mài)水果、蔬菜、雪糕、飲料、香煙、高單價(jià)零食，以及，一項(xiàng)超級(jí)牛逼的業(yè)務(wù)—代收快遞。 且不論其他東西（都是不會(huì)壓庫(kù)存的剛需快消產(chǎn)品）的差價(jià)，就說(shuō)代收快遞這項(xiàng)業(yè)務(wù)，簡(jiǎn)直暴利！ 我目測(cè)了下，小區(qū)總?cè)丝谠?400人左右，老年人不多。假設(shè)有1000個(gè)年輕人，應(yīng)該絕大部分都是上班族吧。每個(gè)人每月網(wǎng)購(gòu)2次不夸張，快遞基本都先寄存在小區(qū)門(mén)口的便利店里。 便利店每次代收都會(huì)收取1塊錢(qián)，1個(gè)月保底收入2000元，絲毫沒(méi)有成本... 所有入口的生意，都是好生意，別管他是人流還是流量。 這讓我想到了電子時(shí)代的微軟電腦，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的微軟瀏覽器和百度，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的蘋(píng)果、小米手機(jī)以及后期的微信... 我太能扯了，不是在討論便利店么？ 聽(tīng)我高中同學(xué)說(shuō)，萬(wàn)科在老錢(qián)的老家沈陽(yáng)新開(kāi)了個(gè)樓盤(pán)叫：xxx，絕大部分都是小戶型，定位年輕人社區(qū)。我聽(tīng)了第一個(gè)想法就是，能不能把小區(qū)門(mén)口的商戶買(mǎi)下來(lái)，給老媽退休以后找點(diǎn)兒事做... 不知道大家有沒(méi)有摩拜單車，北京上海的朋友應(yīng)該都不陌生。 這是今年最火的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目之一，共享單車，解決了出行的最后三公里問(wèn)題。每半小時(shí)收費(fèi)1元錢(qián)。 按照路程遠(yuǎn)近排序的話，老錢(qián)使用app的順序是這樣的：滴滴UBER－摩拜單車－步行； 老錢(qián)一直很關(guān)注這個(gè)項(xiàng)目，很多人認(rèn)為，共享單車的盈利模式堪憂，還有聲音說(shuō)這是個(gè)公益項(xiàng)目，適合政府搞... 開(kāi)始老錢(qián)也有些懷疑，直到我看到了上海寶山區(qū)政府寫(xiě)的一份報(bào)道，里面無(wú)意間提到了一組很關(guān)鍵的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)：
再來(lái)算一筆賬：5100輛單車，日均騎行次數(shù)3.1萬(wàn)次，很容易得出，每輛自行車的日均使用次數(shù)為6次； 每次最低收取1元錢(qián)，每輛車的每天收益為6元； 又報(bào)道說(shuō)每輛摩拜單車的造價(jià)高達(dá)2000元＋，老錢(qián)私以為，這絕不可能。摩拜單車的質(zhì)量確實(shí)很好，實(shí)心輪胎無(wú)需打氣，鋼架車身，內(nèi)置 GPS和電控車鎖。使用壽命為4年。但這些的東西的量產(chǎn)成本絕不會(huì)有2000元這么多，而且規(guī)模越大，邊際成本越低。也確實(shí)有考察過(guò)摩拜的投資人說(shuō)，摩拜的造價(jià)在千元左右； 如果是這樣的話，天呀...這又是一個(gè)十足的好生意。1000元的成本，每天產(chǎn)生6元收益，半年即可以回本，而車的使用壽命至少四年，后面三年半都是純賺。 如果這是一個(gè)P2P理財(cái)產(chǎn)品的話...我簡(jiǎn)直要樂(lè)出聲了—一千元本金，日收益6元，哈哈哈！ 舉了三個(gè)小例子... 不騙你，老錢(qián)有時(shí)走路，吃飯，腦子里想的就是這些。雖然都不太準(zhǔn)確，都是估算，很多細(xì)節(jié)也沒(méi)考慮到。 可是，何必在意那些細(xì)節(jié)，這事兒太好玩了！你會(huì)發(fā)現(xiàn)身邊的人來(lái)人往，車水馬龍，就像一堆數(shù)據(jù)在流動(dòng)，似乎都和錢(qián)有那么點(diǎn)兒關(guān)系。有點(diǎn)上帝視角的感覺(jué)。 希望你也能把它培養(yǎng)成一種習(xí)慣。生活中，用心觀察，說(shuō)不定就發(fā)現(xiàn)了什么信息不對(duì)稱的地方，能讓你小撈上一筆呢～ |
|
|
