富人思維系列（99）：窮人討好他人為虛榮，富人討好他人為利益

那些把“獲取別人認(rèn)可”當(dāng)成目的的人，最終都成了窮人；把“獲取別人認(rèn)可”當(dāng)做手段的人，多半都成了富人。窮人思維和富人思維的不同，僅在于此點就非常之深刻，值得大家探究。

根據(jù)馬斯洛需求層次理論，每個人在滿足了生理需要、安全需要之后，都會想要獲取一種心理上的慰藉——他人認(rèn)可。當(dāng)然，“他人認(rèn)可”也可以理解為“尊重”、“看重”，甚至可以解讀為“士為知己者死”——因為被別人看重、尊重，就算犧牲自己的性命也絕無反顧。是人都會有討好他人的需要，但其中卻還有很大區(qū)分：窮人以獲得他人認(rèn)可為目的，富人以獲得他人認(rèn)可為手段。也就是說，窮人思維者可能盡其一生努力都是為了“討好別人”，讓別人夸自己好，讓別人交口稱贊自己，但富人思維者的終極目的則是利益——如果討好某人不能讓自己獲得實質(zhì)性的利益，那么還有必要討好別人嗎？

富人思維者非常明白，一個人能獲得別人認(rèn)可的根本原因是——你幫助這些人解決了某個問題，然后這些人對你的行為表示嘉獎，從而產(chǎn)生認(rèn)可心理，甚至尊重、崇拜心理。就像馬云通過做支付寶方便了億萬百姓，于是大家對馬云交口稱贊，對其作為表示認(rèn)可，甚至尊重之、崇拜之，就連無數(shù)微商傳銷都打著馬云的旗號發(fā)展下線。這些都說明了馬云通過幫助為大家解決問題而獲得大家認(rèn)可的實質(zhì)。但馬云這樣做，僅僅是為了獲取大家認(rèn)可嗎？肯定不是。富人思維者深刻的明白，你要做成一件大事，就需要得到很多人（群眾）的認(rèn)可，也就是要得民心：政客得了民心，就能坐穩(wěn)官位實現(xiàn)自己的理想抱負(fù)；商人得了消費者的歡心，就能讓企業(yè)風(fēng)生水起、大賺特賺；老師得了學(xué)生的認(rèn)可，就能施展好教學(xué)任務(wù)，就能把知識順利的灌輸給學(xué)生。所以說，富人獲得別人認(rèn)可，多半是利用民心去實現(xiàn)自己的終極理想（實質(zhì)性利益）；對富人來說，獲取實質(zhì)利益才是終極目的，獲取別人認(rèn)可只是副產(chǎn)品。

反觀窮人思維者，卻把“獲得別人認(rèn)可”當(dāng)成了自己生存的唯一終極目的，走向“死要面子活受罪”的負(fù)債之路。比如，明明自己買個500塊的手機就完全可以滿足自己的使用需要，但卻在意別人的眼光，認(rèn)為別人會看不起自己用500塊的手機，所以就花了6000多去買蘋果，為了讓別人看得起，結(jié)果付出的結(jié)果是多花5000多塊（有可能就是自己兩個月的伙食費，甚至有人愿意做賣腎客，實在是窮人思維）。再比如，明明自己只能穿得起普通品牌的衣服，但因為身邊有人穿大牌，自己為了合群或為了顯示自己也有能力購買大牌，僅僅是為了讓別人說一句“嘿，你這xx看起來好不錯啊”，就不惜花掉半年積蓄去買名牌大牌，從而一步一步走向購買負(fù)債的墮落大道上，直到萬劫不復(fù)。

富人思維者和窮人思維者都會討好別人，但其中有兩點區(qū)別。第一，富人思維者“討好別人”，不是為了得到別人認(rèn)可，而是另有他圖，而窮人思維者僅僅是為了獲得別人稱贊，滿足自己的虛榮。第二，富人思維者是非常有重點的去做“討好別人”的事，而窮人則是希望所有人（大部分人）都看得起自己（認(rèn)可自己）。莊子有句話說得好，“吾生也有涯，而知也無涯。以有涯隨無涯，殆已！”什么意思？人的精力是有限的，知識是無限的，用有限的精力去追尋無限的知識（不要追求無限，要術(shù)業(yè)有專攻），肯定是很累的。同樣，每個人的精力都是有限的，而窮人思維者則妄想討得大部分的認(rèn)可，這就是策略性的失敗。而富人思維者，則能深刻的明白：你想要討好一部分人，就必須先放棄另一部分人。你只有將精力集中的到你最容易討好的那部分人，你才有更大可能取勝。關(guān)于這點，歷史上最著名的廣告語可以作為典型的例子來解釋這個。這個廣告是——“打土豪，分田地”，因為廣告主要討好的是農(nóng)民兄弟，所以他立場明確的去打擊農(nóng)民兄弟憎惡的“土豪”（敵人的敵人就是我的朋友，朋友的敵人就是我的敵人），借以成就偉大的事業(yè)。

那么，如何能避免自己走上為討好別人而討好別人的窮人思維道路？就要“狠斗私心一閃念”。當(dāng)你心里產(chǎn)生討好某人的念頭時，你要自?。耗阌懞盟惺裁磧r值？這個價值除了“他人認(rèn)可”之外，是否還有其他價值？