富人思維系列（81）：有關(guān)系、有能力就能掙大錢？錯(cuò)誤！

昨天跟一個(gè)朋友聊賺錢的本質(zhì)，他跟我講了一些自己的體會(huì)——你想要掙大錢，就得有大本事；你只有修煉好自己，才能賺到大錢；如果自己的實(shí)力不夠強(qiáng)大，關(guān)系就不夠硬，就很難掙大錢（小錢是可以的）。當(dāng)然，這些體會(huì)是很多人都有的，也是多數(shù)人都信服的。對(duì)此，筆者指出了這種邏輯中的一個(gè)關(guān)鍵錯(cuò)誤——你的能力不是掙錢的本質(zhì)，你為別人解決問(wèn)題才是掙錢的本質(zhì)。你能力再大，但就是不為人們做事，怎么可能賺錢呢？

最近文章中有很多類似的評(píng)論，筆者拿來(lái)一一分析，講透這個(gè)賺錢本質(zhì)。

評(píng)論：說(shuō)來(lái)說(shuō)去，重點(diǎn)是你能辦多大的事，就能掙多大的錢。同樣是醫(yī)生，一個(gè)是做心臟手術(shù)的，一個(gè)是治療感冒的。自然做心臟手術(shù)的掙錢就多了。

回復(fù)：準(zhǔn)確的說(shuō)，一個(gè)人所賺的錢取決于他能幫別人解決的問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題的重要性，這個(gè)問(wèn)題對(duì)問(wèn)題所有者的重要性。感冒發(fā)燒相比心臟手術(shù)，前者只是身體不適，后者則是事關(guān)生死，何重何輕，一目了然。還有一個(gè)點(diǎn)是，一個(gè)人選擇為別人解決什么問(wèn)題，是影響他這一生的重大關(guān)鍵。如果你一開(kāi)始就立志做治療心臟的專家，那么，你可能就比治療感冒的掙錢多。你最初選擇了簡(jiǎn)單的道路，那你就掙簡(jiǎn)單的錢。能力大小沒(méi)法評(píng)論，關(guān)鍵是你運(yùn)用自己的能力為別人解決了什么問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題對(duì)別人來(lái)說(shuō)有多重要，這個(gè)才是關(guān)鍵。

評(píng)論：解決了什么問(wèn)題？妓女解決了嫖客的問(wèn)題，嫖客解決了妓女的問(wèn)題，是這樣嗎？

回復(fù)：第一，賣淫是違法、犯法的，這里不做討論。第二，拿開(kāi)餐館舉例，飯館為什么能賺錢？是因?yàn)椴宛^幫周圍的消費(fèi)者解決了吃飯的問(wèn)題——你要吃飯，我這里有飯，你不想自己動(dòng)手做飯那就來(lái)我這，付錢吃飯就行。從消費(fèi)者的角度看，餐館幫助消費(fèi)者解決了問(wèn)題——不動(dòng)手做飯就能吃飯的問(wèn)題；從餐館的角度看，消費(fèi)者來(lái)店里消費(fèi)，解決的是餐館主人賺錢的問(wèn)題。但別忘了，其中有個(gè)主動(dòng)性的問(wèn)題，是餐館主動(dòng)提供服務(wù)，然后消費(fèi)者尋求到這餐館獲得服務(wù)，這就是商業(yè)邏輯。商業(yè)邏輯的本質(zhì)，就在于互惠互利。還有，希望大家在談?wù)搯?wèn)題的時(shí)候，盡量找一些法律允許內(nèi)的話題來(lái)聊。

評(píng)論：舉個(gè)例子吧，兒子和父親都是畫(huà)家，兒子的畫(huà)100元一副，父親的畫(huà)1萬(wàn)元一副，成本核算差不多，變現(xiàn)率卻不同。但如果這父子倆都去了某個(gè)非洲土著，他們的畫(huà)可能都一文不值。也許去了某個(gè)國(guó)家，因?yàn)閷徝篮托枨蟮牟煌?，兒子的?huà)值一萬(wàn)，父親的畫(huà)只值一百。 對(duì)資源的變現(xiàn)率，我們每個(gè)人因?yàn)槟芰Σ煌疾煌?，因時(shí)因地因人因勢(shì)自然也不同，風(fēng)云際會(huì)，時(shí)事造英雄。大家可以看看寒窯賦，盡人力成為更好的自己，聽(tīng)天命體驗(yàn)生命的甜酸苦辣，都很好。

回復(fù)：第一點(diǎn)，真正的成本真不同。同是畫(huà)家，但父親花了多少年，積累了多少名氣，兒子花了多少年，能有多少名氣呢？今日之結(jié)果，都是昨日和昨日之昨日的修為所得，不能只看今日賊吃肉，卻看不到當(dāng)年為練偷功而付出的那些血汗，以及失手被人抓住暴揍！你只看到了畫(huà)紙和畫(huà)畫(huà)的時(shí)間成本，卻沒(méi)有看到畫(huà)家背后的修煉成本，這點(diǎn)你可要仔細(xì)思考。第二點(diǎn)，寒窯賦宣揚(yáng)的是一種宿命論，希望大家在閱讀的時(shí)候要慎重。所謂命運(yùn)，不過(guò)是人生的高度上限和下限，但不論是上限還是下限，你不去拼不去突破，怎么知道到底上限到底有多高，下限到底有多低呢！

評(píng)論：小編也不是有什么大智慧的人，一點(diǎn)這樣的事情，在這里做文章、好像有討好某些人的感覺(jué)……

回復(fù)：你有大智慧？也可來(lái)說(shuō)道說(shuō)道嘛。這個(gè)世界上，誰(shuí)敢說(shuō)自己有大智慧？別扣大帽子，把人嚇壞了都。無(wú)論我說(shuō)任何一句話，只要有立場(chǎng)，就必然會(huì)打擊到那些立場(chǎng)不同的人，必然會(huì)得到立場(chǎng)相同的人捧場(chǎng)。關(guān)鍵在于，我說(shuō)這些話都是我獨(dú)立思考的結(jié)果，而非人云亦云。不知道你這種感覺(jué)，可是人云亦云！