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消費(fèi)商（Consumer Business）， 即經(jīng)營消費(fèi)和消費(fèi)群的商業(yè)人士。 這個(gè)概念在中國最初是由兩位著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家劉茂才、龐博夫提出；在國外有一個(gè)相似的概念，翻譯到中國叫“生產(chǎn)消費(fèi)者”(Prosumer)，既是生產(chǎn)者又是消費(fèi)者。 1、概述 一直以來只有經(jīng)營者賺錢，消費(fèi)者花錢，如果消費(fèi)者也想賺錢，想?yún)⑴c商業(yè)利潤的分配！以前是不可想象的，但時(shí)代發(fā)展到今天， 在當(dāng)今商業(yè)商品令郎滿目，良莠不齊的背景下，及信息技術(shù)的發(fā)展和觀念的革新的背景下成為可能： 1、商人永遠(yuǎn)被認(rèn)作為“王婆賣瓜自賣自夸”，商家的宣傳變得蒼白無力； 2、消費(fèi)者經(jīng)過廣告夸大宣導(dǎo)，被多次傷害之后顯得迷茫希望身邊能有有經(jīng)驗(yàn)的人給予指點(diǎn)； 3、流通利潤的巨大，總是被少部分人賺取，貧富差距加大由顯不公平； 4、消費(fèi)者越來越清楚“要想改變只有花錢的份，只有像經(jīng)營者一樣思維”，越來想獲得流通利潤的分配資格； 5、信息技術(shù)的發(fā)展，每一個(gè)人都可以借助信息技術(shù)的力量做宣傳和推廣，達(dá)到經(jīng)營的效果； 6、拉動消費(fèi)促進(jìn)內(nèi)需，加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展成為商業(yè)經(jīng)濟(jì)的必須； 消費(fèi)者終于進(jìn)入革命式變化時(shí)代，消費(fèi)者終于也可以參與商品利潤的分配了。只需要改變一下思維，做資源的整合者，找到更多優(yōu)惠的消費(fèi)渠道，找到更多迷茫的消費(fèi)者，就可以做一個(gè)消費(fèi)商成就自己的經(jīng)營夢想。 2、消費(fèi)商特點(diǎn) 消費(fèi)商首先也是一個(gè)商業(yè)主體，作為一個(gè)全新的商業(yè)主體，一定有著他獨(dú)特之處。 1、消費(fèi)商是全新的機(jī)會營銷主義，他給予別人的不是產(chǎn)品而是機(jī)會。 2、消費(fèi)商主導(dǎo)的是“花本來就該花的錢，賺本來賺不到的錢”，帶來的是一種全新的利潤分配規(guī)則。 3、消費(fèi)商不需要大投資，沒有員工也不需要管理，是零風(fēng)險(xiǎn)的一個(gè)商業(yè)主體。 4、消費(fèi)商只是在做一種（省錢+賺錢）機(jī)會的傳播者，不負(fù)責(zé)具體的經(jīng)營是最佳的財(cái)富自由的經(jīng)營者。 5、消費(fèi)商是一個(gè)最輕資產(chǎn)的商業(yè)模式。 6、消費(fèi)商可以是第一職業(yè)，也可以是第二職業(yè)。 7、消費(fèi)商帶來的是一種消費(fèi)革命，讓消費(fèi)者也參與了利潤分配，讓更多人成為消費(fèi)商，分配更加合理。 8、消費(fèi)商將成為銷售的關(guān)鍵主體，優(yōu)越與原來的店鋪，是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的最佳互補(bǔ)。 3、消費(fèi)商與傳統(tǒng)商 消費(fèi)商是市場進(jìn)入新經(jīng)濟(jì)下產(chǎn)生的一種新的商業(yè)主體身份，在消費(fèi)商之前曾出現(xiàn)有經(jīng)典的傳統(tǒng)經(jīng)銷商，后來出現(xiàn)直銷模式產(chǎn)生直銷商，進(jìn)入電子商務(wù)時(shí)代產(chǎn)生網(wǎng)商，每一個(gè)時(shí)代新身份的產(chǎn)生適合不同人群發(fā)展，同樣都實(shí)現(xiàn)了不同層面人的成就。 經(jīng)銷商很顯然是經(jīng)營市場的人，需要大資金運(yùn)作； 消費(fèi)商只需要投資時(shí)間學(xué)習(xí)全新的商業(yè)概念以及使用自己本來就需要的產(chǎn)品（消費(fèi)品），同時(shí)把使用產(chǎn)品的感受、體會、效果以及由此而引發(fā)的商業(yè)機(jī)會分享給更多的人，不需要運(yùn)作資金。 但并不是所有合法直銷公司的經(jīng)營者都屬于消費(fèi)商，大部分合法直銷公司的經(jīng)營者屬于以產(chǎn)品銷售（零售）為導(dǎo)向的直銷商。而只有引入消費(fèi)商模式以生產(chǎn)消費(fèi)者為導(dǎo)向的合法直銷公司的經(jīng)營者才屬于真正意義的消費(fèi)商。 消費(fèi)商既是消費(fèi)者，同時(shí)也是經(jīng)營者。 |
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