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【第82期】作者：Una Huo / 編輯助理：Envin、Asuna 本文由iziRetail逸芮網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載，請事先聯(lián)系。
早期國內(nèi)市場不成熟，國際高檔品牌進(jìn)入中國一般會選擇零售經(jīng)驗豐富的港澳臺代理公司。之后，一些國內(nèi)公司也開始做國際品牌代理，本文所涉及的50多個品牌都由代理商負(fù)責(zé)國內(nèi)市場運營，其重要性可見一斑。
表面上來看，代理商接觸時尚行業(yè)，在商場占據(jù)著重要的鋪位，與商場業(yè)主談判時常處于強(qiáng)勢地位。 但同時也承受著壓力，品牌初進(jìn)中國會給代理商做，但度過培養(yǎng)期之后，很可能收回直營，比如以前的Coach，Burberry等。 加之，當(dāng)下市場環(huán)境不佳，代理商面對品牌公司訂貨指標(biāo)提高，店鋪人力、裝修成本上漲，店鋪單產(chǎn)不理想等諸多問題，只能更謹(jǐn)慎的發(fā)展。這也造成了代理商會對商業(yè)項目、合作條件的要求更加苛刻。 以下是10家代理商及其運營品牌簡介，分享給大家參考：
1992年俊思成立于香港，隸屬于九龍倉集團(tuán)?？∷荚诖笾腥A區(qū)擁有龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，業(yè)務(wù)覆蓋香港、澳門、中國內(nèi)陸數(shù)十多個城市、臺灣及東南亞城市。 目前，俊思在國內(nèi)市場（不含港澳臺）代理的品牌有Paul&Shark，DKNY，ClubMonaco，3.1 Phillip Lim，Paul Smith，Alice Olivia， Scotch&soda, Isaia，Tumi。 ▼俊思在國內(nèi)市場運營品牌 據(jù)了解，Paul & Shark和DKNY兩個品牌到今年年底到期后將不再繼續(xù)代理。 ▼Club Monaco：加拿大品牌，適合都市白領(lǐng)穿著，男女裝都有。 ▼3.1 Phillip Lim：華裔設(shè)計師品牌。 ▼Paul Smith：70年代創(chuàng)立的設(shè)計師同名品牌。 ▼Tumi：實用、適合商旅人士的箱包品牌。 ▼Alice Olvia 美國設(shè)計師女裝品牌，風(fēng)格率性玩味，在上海港匯恒隆、IFC，成都IFS有店。 ▼Scotch & Soda 北京太古里北區(qū)地下一層有店。 ▼Isaia：意大利男裝，今年9月中國首店在北京SKP二樓開業(yè)。
華鐙也是九龍倉集團(tuán)旗下公司，早前俊思業(yè)務(wù)為品牌代理，華鐙則為商場提供規(guī)劃招商，如時代奧萊、美美百貨等。 如今，華鐙也做品牌代理，旗下運營Juicy Couture，Kate Spade，Brooks Brothers三個品牌。其中，Juicy Couture是授權(quán)代理；Kate Spade，Brooks Brothers則是華鐙與兩個品牌分別成立了合資公司（50%，50%）。 ▼華鐙在國內(nèi)市場運營品牌
▼Juicy Couture（原由同集團(tuán)的俊思代理）
▼Kate Spade（2015年4月，從衣戀獲得品牌代理權(quán)）
▼Brooks Brothers（2016年1月，從迪生獲得品牌代理權(quán)）
彩虹由集團(tuán)總裁蕭婉儀于70年代在澳門成立，在澳門和國內(nèi)20多個城市有超過150家零售店，代理20多個國際品牌。 蕭小姐白手起家，是時尚界的知名人士，2011年被評為福布斯全球時尚界25華人，同時還擔(dān)任許多社會公職，也是上海政協(xié)委員。 目前，彩虹在國內(nèi)代理品牌有：Armani、A. Testoni、Rene Caovilla、Versus、Versace Jeans、Adolfo Dominguez、MCM。其中，Armani店鋪主要分布在成都、重慶、深圳、廣州、西安、銀川、哈爾濱、珠海等城市。 ▼彩虹在國內(nèi)市場運營品牌
▼Armani集團(tuán)
▼A. Testoni：意大利皮具和鞋履品牌。
▼Rene Caovilla：創(chuàng)立于50年代的意大利女鞋。
▼Adolfo Dominguez：西班牙設(shè)計師女裝品牌。
▼MCM 德國皮具品牌，后被韓國女商人Sung-joo Kim收購。
除了獨立品牌專賣店，也有多品牌店，比如：上海尚嘉中心、深圳KK Mall的彩虹名店。 ▼彩虹名店@上海尚嘉中心
另外，還在深圳益田假日廣場推出了生活方式集合店fr Rainbow，有服飾、鮮花、生活用品還配有咖啡。 ▼fr Rainbow @深圳益田假日廣場
2003年歐藍(lán)成立于上海，是國內(nèi)最大的Armani代理商之一，代理其全系列品牌，主要在上海、杭州、安徽、福建、江西、內(nèi)蒙古等市場。 同時，歐藍(lán)也是MCM的主要代理商，以及True Religion的全國總代理，并在2008年創(chuàng)立了高檔牛仔品牌集合店O'blu。據(jù)了解，2017年，歐藍(lán)還將成為輕奢品牌Furla的代理商之一。 ▼True Religion：美國牛仔品牌。
▼MCM
▼O'blu
PS：大連萊卡門也是Armani品牌的主要代理商之一，集中在東北、山東區(qū)域。同時，還代理MCM，Giuseppe Zanotti。
華敦在國內(nèi)市場運營品牌 1955年，成立于香港，總部設(shè)在香港，是MaxMara集團(tuán)旗下品牌在國內(nèi)的兩大代理商之一，主要代理區(qū)域在華東、華南、東北。 Max Mara集團(tuán)品牌：Max Mara, Weekend by MaxMara, Max & Co, Penny Black, Sportmax, iblues, Marella, Marina Rinaldi。 ▼Max Mara集團(tuán)
另外，華敦還是這些品牌的全國總代理：7 for all mankind , Harmont & Blaine, Kookai, RobertoBotticelli, Sabon, St.Studio。 ▼7 for all mankind：美國潮流牛仔品牌。
▼Kookai：法國時尚女裝品牌。
▼Roberto Botticelli：意大利鞋履品牌。
金邦在國內(nèi)市場運營品牌 香港公司金邦（Gold bonding，簡寫“GB”）與意大利Max Mara集團(tuán)成立合資公司GBMAX，是Max Mara集團(tuán)在國內(nèi)的另一大代理商，主要代理華北、西北、西南、華中區(qū)域。 GBMAX旗下有北京金美仕、上海琳瑪、成都琳美三個分公司，琳瑪主要與百貨店合作、金美仕主要與購物中心店合作。 ▼Max Mara @成都ifs
▼Weekend by Max Mara @濟(jì)南貴和
香港新世界集團(tuán)旗下的品牌代理公司，與藝術(shù)購物中心K11可以算是兄弟公司。是Moschino，Love Moschino大中華地區(qū)的總代理，同時也代理Red Valentino，Desquerd2。
早前代理過的Strellson, Paule Ka等品牌，目前已經(jīng)不再合作了。 ▼Moschino：米蘭女裝品牌，以設(shè)計怪異著稱。
▼Love Moschino：Moschino 旗下副線品牌，可愛俏皮。
▼Red Valentino：Valentino旗下的年輕副牌。
▼Dsquared2：意大利服裝品牌.
馮氏集團(tuán)歷史悠久，有利邦、利時、利童、UCCAL Fashion Group、玩具反斗城等公司從事零售業(yè)務(wù)，擁有眾多自有品牌，不是典型的代理商公司。 利邦：自有品牌Cerruti 1881，Kent & Curwen，Gieves & Hawkes，并擁有Durban品牌長期可重續(xù)特許權(quán)在大中華地區(qū)經(jīng)營。 利時：以休閑服品牌為主，包括Hang Ten、Roots、ArnoldPalmer、H:Connect、LEO等。 UCCALFashion Group： 成立于1999年，是新近加入馮氏的零售業(yè)務(wù)。在2012年，UCCAL獲Cavalli旗下主要品牌RobertoCavalli及Just Cavalli的經(jīng)營權(quán)，同年收購了A.testoni。目前還代理Jockey等。 利童和玩具反斗城則以兒童服飾和玩具品牌為主。 ▼Cerruti 1881
▼Kent & Curwen
▼Gieves & Hawkes
▼Roberto Cavalli：意大利服裝品牌，風(fēng)格狂野性感。
▼Just Cavalli：是Roberto Cavalli的二線品牌，設(shè)計偏向年輕。
1980年成立于香港，香港零售和批發(fā)集團(tuán)之一，代理大量時尚和名表品牌。近年來，其在國內(nèi)代理的品牌數(shù)量縮小，目前只運營S.T. Dupont（迪生已收購該品牌）。據(jù)了解，接下來S.T.Dupont將重點推以打火機(jī)、皮夾等配件產(chǎn)品為主的專柜/專賣店，提高坪效。 ▼S.T. Dupont
1996年，誼豐在常熟成立，擁有兩個男裝自營品牌Didiboy，EHE。 同時，還代理以下品牌：Verri, Liu Jo Uomo, David Mayer Naman, Andrew MacKenzie, AMK Junior,Tranoi, OSP, 7 camicie, Braccialini。 ▼Verri：意大利男裝。
▼Liu Jo Uomo：意大利男裝。
▼David Mayer Naman：意大利男裝。
▼Andrew MacKenzie：意大利男裝設(shè)計師品牌。
▼AMK Junior：Andrew MacKenzie旗下兒童服飾。
▼Tranoi：意大利鞋履品牌。
▼7 camicie：意大利襯衫品牌。
▼Braccialini：意大利女士包袋品牌。
▼OSP：設(shè)計師品牌集合店。
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