來源：布娜新

各位朋友，大家好，我是布娜新，上一次，我在“新三板+”與五位金牌董秘共同錄制了節(jié)目《我與五虎秘談?wù)勑摹?/strong>，據(jù)說聽眾反映還不錯(cuò)，除了那五位哥們兒，我也是很開心歡樂的。

大家可能都知道東方證券的唐潔唐總，外號(hào)“糖姐”。她是著名的新三板組織新三板名媛會(huì)的群主，據(jù)說她的女神董秘群里全是女董秘。有一天，唐總找到我，問，阿布呀，能不能請(qǐng)你主持一期和女董秘談心的節(jié)目，姐姐為你提供巨大支持。我當(dāng)時(shí)第一個(gè)想法就是《與五虎密談?wù)勑摹范际抢蠣攤儍?，確實(shí)需要一個(gè)“姊妹篇”，唐姐這個(gè)提議屬于正中下懷，上期是五位男董秘，這期是五位女董秘，這10位金牌董秘完全可以勾勒出一個(gè)新三板董秘生態(tài)圈，于是我就答應(yīng)了下來。

這次節(jié)目我很榮幸地率領(lǐng)五位顏值、才華兼?zhèn)涞拿琅馗乙黄鹆牧奶臁：蜕洗我粯?，一朵綠葉襯托五朵金花，因此，今晚的節(jié)目可能是有史以來顏值最高的董秘訪談節(jié)目，當(dāng)然，光有顏值還不夠，干貨也不會(huì)少，同時(shí)熟悉我的嘉賓都知道，我的問題不會(huì)很含蓄，希望幾位董秘還能承受。

數(shù)據(jù)顯示，新三板的女性董秘比例也達(dá)到了一半左右，如果連證券事務(wù)代表都算上的話，這個(gè)比例可能已經(jīng)到了六成。董秘作為企業(yè)對(duì)外宣傳的窗口和橋梁，女性有許多得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。所以托今天嘉賓的福，我們得以了解女性董秘這個(gè)群體在董秘工作中的心得和體會(huì)。

好，廢話不多說，下面是我們今天陣容華麗的出場(chǎng)名單，排名不分先后啊。

點(diǎn)點(diǎn)客董秘路晶晶女士、普金科技董秘甘蔚女士、艾錄股份董秘陳雪騏女士、光音網(wǎng)絡(luò)董秘徐曉陽女士和星光電影董秘陳淑娟女士。請(qǐng)五位董秘先跟大家打個(gè)招呼吧，順便介紹一下自己。

介紹環(huán)節(jié)

1、點(diǎn)點(diǎn)客路晶晶。

大家好 ，我是路晶晶 ，一名85后董秘，13年開始接觸新三板，曾經(jīng)獨(dú)立操刀幫助企業(yè)掛牌新三板并融資。平時(shí)生活中也是熱愛旅游，攝影，最難忘的是自駕去西藏，去追尋自己。最近多了一個(gè)外號(hào)，路演達(dá)人，大概是今年跑了20多場(chǎng)路演的緣故，但我真心不想做女漢子！承蒙大家的厚愛，曾獲得三板富金牌董秘、全景商學(xué)院創(chuàng)始成員等榮譽(yù)，現(xiàn)在服務(wù)于創(chuàng)新層移動(dòng)社交電商企業(yè)-點(diǎn)點(diǎn)客。董秘在外界看來是個(gè)很苦逼的工作，漫長(zhǎng)的資本之路會(huì)有來自各方的壓力，但依然要熱愛生活。我最近又迷上了插花，我們要讓自己的生活豐富起來，最近辦公室里擺滿了花，非常歡迎聽眾常來坐坐，給您沏一壺好茶，聞著花香，咱們暢聊人生。

布娜新：謝謝晶晶，我們晶晶總在平衡工作和生活方面很有心得，值得大家學(xué)習(xí)啊。下面有請(qǐng)光音網(wǎng)絡(luò)的曉陽總。

2、光音網(wǎng)絡(luò)的徐曉陽。

大家好，我是徐曉陽，大家叫我曉陽，以為我姓楊，其實(shí)我姓徐。我是八零后北京大妞，據(jù)我所知，我在三板董秘中是所學(xué)專業(yè)跟職業(yè)跨度最大的一位了，大學(xué)專業(yè)是視覺傳達(dá)，在11年開始接觸三板，同期開始擔(dān)任董秘工作。獨(dú)立操作過股改、掛牌、融資等一系列董秘工作，從一個(gè)曾經(jīng)經(jīng)常逃課但從來不掛科的大妞演變成現(xiàn)在現(xiàn)在的我——三板老董秘。在三板成長(zhǎng)了五年的時(shí)間，從一張白紙成長(zhǎng)成自認(rèn)為還算有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的董秘，取得深交所和上交所的董秘證后，在去年獲得一財(cái)金牌董秘稱號(hào)，同年獲得新華金牌董秘等獎(jiǎng)項(xiàng)。今年5月，我努力的說服自己，來到了一家嶄新的公司嘗試一個(gè)新的開始，來到光音網(wǎng)絡(luò)繼續(xù)擔(dān)任董秘，如果大家想了解下董秘跳槽的心路歷程，我可以跟大家私下交流一下。我是個(gè)“矛盾”的人，工作中我可以職業(yè)，生活中我可以自黑。因?yàn)槎嗄陮W(xué)習(xí)畫畫的原因，我一直比較有個(gè)性，思維也比較跳躍，喜歡旅游、刺激冒險(xiǎn)的活動(dòng)，喜歡結(jié)交朋友，喜歡八卦，也喜歡安靜的看書、發(fā)呆。作為北京人，我個(gè)性也比較直接，有時(shí)自己也比較苦惱，但是這就是我啊，一個(gè)活的真實(shí)的我。

布娜新：謝謝曉陽，我也是北京人，先跟你攀個(gè)老鄉(xiāng)。沒想到曉陽總學(xué)藝術(shù)出身，到董秘這個(gè)跨界完成的很成功啊，這對(duì)很多非財(cái)經(jīng)、法律專業(yè)出身的董秘很有借鑒意義。下面有請(qǐng)星光電影的淑娟總。

3、星光電影的陳淑娟。

大家晚上好，我是星光電影董秘陳淑娟。出生于中國(guó)十大名茶產(chǎn)地之一河南信陽，畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)行政管理專業(yè)，現(xiàn)任職星光電影，做董事會(huì)秘書，我身上即有南方菇?jīng)龅募?xì)膩、溫柔，也有著北方菇?jīng)龅闹彼蜔崆?，比較喜歡旅游、看書 、各種美食 、瑜伽、還有咱們的國(guó)粹-麻將、自從做董秘后麻將這個(gè)愛好基本上成了奢侈品。2008年開始踏入工作在一家國(guó)內(nèi)大型生產(chǎn)按摩椅的企業(yè)做4年，目前這家企業(yè)于2014年已在主板排隊(duì)。通過自己不斷的學(xué)習(xí)、努力，從剛進(jìn)公司的小前臺(tái)做到后面董事長(zhǎng)助理，也是因?yàn)檫@幾經(jīng)歷練，培養(yǎng)我獨(dú)立、自強(qiáng)、上進(jìn)、勤奮的個(gè)性?，F(xiàn)擁有上交所、深交所董秘資格證書；經(jīng)濟(jì)師中級(jí)職稱；專利工作者證書、高級(jí)秘書證。曾經(jīng)獲上海市青浦區(qū)專利優(yōu)秀工作者稱號(hào)、同濟(jì)大學(xué)科技園主辦企業(yè)高管研修優(yōu)秀個(gè)人獎(jiǎng)、年度企業(yè)優(yōu)秀高管獎(jiǎng)。2011年一次偶然的機(jī)會(huì)進(jìn)入一家醫(yī)療器械公司，開始接觸新三板，從剛開始的天使輪融資到經(jīng)歷過企業(yè)股改、掛牌、做市，融資、員工股權(quán)激勵(lì)及市值管理等一系列企業(yè)資本運(yùn)作過程；歷經(jīng)幾年的成長(zhǎng)，從開始對(duì)董事會(huì)秘書定位不清楚，到現(xiàn)在成了能獨(dú)擋一面的成熟董秘。很慶幸趕上好時(shí)代，得到了很多資本市場(chǎng)前輩的指點(diǎn)，讓一個(gè)對(duì)資本完全無知從零快速成長(zhǎng)到壹。未來會(huì)繼續(xù)致力董秘的工作，因?yàn)槲蚁矚g這個(gè)職業(yè)，喜歡這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的職業(yè)，讓我們一起努力成為中國(guó)新三板市場(chǎng)上最優(yōu)秀一批職業(yè)董秘！

布娜新：謝謝淑娟，麻將這個(gè)愛好非常好，改天有機(jī)會(huì)咱們切磋切磋。你提到職業(yè)董秘這個(gè)話題很好，稍后給大家深度分享一下。下面有請(qǐng)普金科技的甘總。

4、普金科技甘蔚。

大家好，我是甘蔚，朋友們都叫我甘甘，我來自廣州。我是廣東客家妹子，喜歡結(jié)交朋友，樂于分享；也是部隊(duì)大院子女，性格直爽，喜歡挑戰(zhàn)，朋友稱“自帶陽光”，獅子座的我總會(huì)散發(fā)比較多正能量，經(jīng)常充當(dāng)“大姐大”的角色，開通心理輔導(dǎo)熱線，人緣還算不錯(cuò)，是工作中的女漢子，生活中的傻大姐。我喜歡旅游，愛到處亂竄，吃貨一枚，愛吃但不太會(huì)做飯，我也喜歡K歌，雖然唱的不怎么樣，通過唱歌發(fā)泄壓力。沒錯(cuò)，麥霸就是我，歡迎大家來找我吼兩嗓子。      

我一直覺得自己是個(gè)很幸運(yùn)的人。2009年法學(xué)專業(yè)畢業(yè)后，很幸運(yùn)的是只參加了一場(chǎng)校園招聘會(huì)，就進(jìn)入了中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣東省分行工作，一年后感覺與自己職業(yè)發(fā)展方向不符，毅然丟掉別人看來高薪、厚職又穩(wěn)定的銀行飯碗，辭職加入了一家成長(zhǎng)期規(guī)模不算大的民營(yíng)企業(yè)普金科技，在公司從法務(wù)助理開始干起，慢慢接手法務(wù)、人事管理工作。又很幸運(yùn)的是2011年因公司擬股改準(zhǔn)備上新三板，讓我有機(jī)會(huì)走向了董秘這個(gè)崗位，從此開啟了一資本小白的成長(zhǎng)之路。       

2014年普金科技成為廣州市首批掛牌的8家新三板企業(yè)之一，股票代碼430486。任職董秘令我個(gè)人的職業(yè)素質(zhì)及能力都得到了極大的提升，董秘是企業(yè)對(duì)接資本市場(chǎng)最重要的紐帶，進(jìn)入新三板這將近三年的時(shí)間，我也算見證了新三板的大起大落，經(jīng)歷了公司的做市、融資定增、股權(quán)激勵(lì)、股價(jià)波動(dòng)等，我也從最初的事務(wù)型董秘開始向戰(zhàn)略型董秘轉(zhuǎn)型升級(jí)，承蒙各位厚愛，曾獲得中國(guó)證券報(bào)評(píng)選的“2015年度中國(guó)新三板金牛獎(jiǎng)最佳新三板公司董秘”、2016年三板富金牌董秘等榮譽(yù)。我也是廣東新三板董秘群的群主，同時(shí)也加入了致力培養(yǎng)優(yōu)秀女董秘的名媛會(huì)，希望以后有機(jī)會(huì)能結(jié)識(shí)更多專業(yè)、志同道合的新三板人，與大家交流、分享，共同進(jìn)步。

布娜新：謝謝甘甘，從小白到戰(zhàn)士，還是廣東董秘群的群主，甘甘也是完成了自我成長(zhǎng)的升級(jí)。下面有請(qǐng)艾錄股份雪騏總。

5、艾錄股份的陳雪騏。

大家好，我是陳雪騏，來自艾錄股份。我是一個(gè)地地道道的上海90后女生。多年在國(guó)外獨(dú)自生活的經(jīng)歷，造就了我獨(dú)立、堅(jiān)強(qiáng)的性格。12年回國(guó)開始從業(yè)并接觸資本市場(chǎng)，曾經(jīng)單槍匹馬幫助企業(yè)掛牌新三板并成功多輪融資。生活中，正如大多人印象中的上海姑娘一樣，恬靜、細(xì)膩、活潑、親和、小資、也時(shí)常會(huì)不著調(diào)……我喜歡旅游，我也愛為美片配音，用不同的聲音配不同的題材，仿若度過了錯(cuò)格的人生。我會(huì)用跳舞或鋼琴來調(diào)劑有時(shí)高強(qiáng)度的工作，伴隨著最后一個(gè)音符的定格，重新切入工作模式。承蒙大家的厚愛，曾獲得三板富的新三板英雄榜金牌董秘。作為新三板名媛會(huì)的創(chuàng)始人之一，同各位優(yōu)秀的女董秘一起在新三板摸爬滾打，拉開三板的深度，讓獨(dú)立、專業(yè)、自強(qiáng)、上進(jìn)、團(tuán)結(jié)成為我們名媛會(huì)的代名詞。因?yàn)橄矏郏耀@得了英國(guó)的WSET品酒資格證書，閑暇之時(shí)，我也會(huì)打開鐘愛的紅酒，品酒并不是大師們的專利，掌握它，將真正享受到酒的美妙，歡迎志同道合的你與我一起挑選心儀的紅酒，讓葡萄酒如花朵般綻開，稍縱即逝之后是封存片刻的余韻。這就是我，一個(gè)愛和大家分享快樂的上海小囡。

布娜新：謝謝雪騏，真羨慕你們女同胞，名媛會(huì)的福利真好啊，不光美女多，大家聚在一起可以分享除工作之外的更多事情，瑜伽、紅酒、舞蹈，這不是讓我們男同胞羨慕嫉妒恨嘛！哈哈，好了，不開玩笑，咱們進(jìn)入正題。

提問環(huán)節(jié)

一、陳雪騏：

布娜新：雪騏美女你好，在提問之前，請(qǐng)容我問一個(gè)不相關(guān)的問題哈，眾所周知，新三板名媛會(huì)，男性是根本進(jìn)不去的，而我聽唐總說您是“新三板名媛會(huì)”的代言人，能夠請(qǐng)你給我們這些沒法入群的男士們介紹一下這個(gè)組織？

陳雪騏：首先謝謝布總的提問，其實(shí)唐總開了個(gè)玩笑，名媛會(huì)每一位姐妹都有著自己獨(dú)有的專長(zhǎng)和特點(diǎn)，所以每一位優(yōu)秀的女董秘都是名媛會(huì)的代言人。

首先，董秘這個(gè)職業(yè)，其實(shí)業(yè)內(nèi)都知道，它要求知識(shí)儲(chǔ)備廣、金融專業(yè)深、溝通能力強(qiáng)等等一系列綜合能力，是一份要求很高的工作。那么怎樣幫助女性同胞更好的去適應(yīng)和駕馭這份難度頗高的工作，就成為了我們名媛會(huì)創(chuàng)立的初衷。

可以說，名媛會(huì)是幫助女董秘們不斷進(jìn)步，自我超越，并塑造成為獨(dú)立、專業(yè)、自強(qiáng)、上進(jìn)的新時(shí)代職場(chǎng)“白骨精”的階梯，也是在工作之余，讓彼此結(jié)識(shí)更多朋友的溝通平臺(tái)。我很榮幸身在其中，并結(jié)識(shí)了如此多優(yōu)秀的好姐妹。

新三板名媛會(huì)小聚，中間那位穿深色衣服的女士就是“糖姐”

在我看來，名媛會(huì)是一個(gè)獨(dú)特的群體，連結(jié)了實(shí)業(yè)和資本，也是每一位姐妹心與心之間的樞紐；在受傷時(shí)和困難險(xiǎn)阻之時(shí)，它是強(qiáng)大的支柱；它是我們共同成長(zhǎng)的殿堂，更是我們的家。

除此以外，通過名媛會(huì)我收獲了許多人生導(dǎo)師寶貴的指點(diǎn)，他們擁有長(zhǎng)遠(yuǎn)、睿智的眼光，以及豐富的人生經(jīng)驗(yàn)，他們不會(huì)教你怎么去做事，但是他們會(huì)啟發(fā)、激勵(lì)你不斷向前。在此我非常感謝各位導(dǎo)師的寶貴意見和悉心指導(dǎo)。

借此機(jī)會(huì)，我還要代表所有的姐妹們要特別感謝一下，名媛會(huì)的創(chuàng)始人唐潔女士，糖姐因?yàn)樵谒膸ьI(lǐng)下我們才有了名媛會(huì)這個(gè)溫暖的大家庭。

最后，我要為名媛會(huì)打一下廣告：“歡迎廣大女董秘一同加入我們的大家庭，成為名媛會(huì)的一員?！敝x謝布總。

布娜新：雪騏雖然很年輕，但是很專業(yè)也很能干，我這邊各項(xiàng)指標(biāo)顯示雪騏在從事董秘期間為公司做出了巨大貢獻(xiàn)，同時(shí)在經(jīng)營(yíng)管理上很有建樹，能否介紹下您對(duì)公司目前業(yè)務(wù)布局的看法。

陳雪騏：嗯，好的。

首先我為大家簡(jiǎn)單介紹一下我們公司——上海艾錄包裝股份有限公司，證券代碼是830970，公司2006年創(chuàng)立，于2014年8月在新三板掛牌，同年11月變更轉(zhuǎn)讓方式為做市轉(zhuǎn)讓。

目前艾錄股份的主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)分為兩大塊：第一塊是“高端紙包裝及高分子環(huán)保包裝產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售。”第二塊業(yè)務(wù)是以子公司銳派包裝為核心的“機(jī)器人灌裝設(shè)備”的技術(shù)研發(fā)、設(shè)計(jì)和銷售，所以艾錄股份提供結(jié)合設(shè)備與耗材一體化服務(wù)，結(jié)合“一體化智能包裝整體解決方案”的服務(wù)理念，我們重新用智能定義包裝，為客戶不斷創(chuàng)造價(jià)值。

公司的業(yè)務(wù)模式原本是典型的傳統(tǒng)制造業(yè)，是國(guó)內(nèi)高端紙袋包裝行業(yè)的龍頭企業(yè)。自新三板掛牌后，公司開始考慮轉(zhuǎn)型和業(yè)務(wù)升級(jí)，2015年5月公司通過一輪股票定向增發(fā)，以換股形式成功收購(gòu)了銳派包裝（機(jī)械包裝）100%股份，公司業(yè)務(wù)也從傳統(tǒng)的制造業(yè)逐漸向高端智能制造行業(yè)轉(zhuǎn)型。自此，公司業(yè)務(wù)也從之前的單一銷售紙袋的快消品企業(yè)，轉(zhuǎn)變?yōu)榧饶芄?yīng)紙袋，又能配套提供灌裝設(shè)備的多元化銷售模式。

除此以外，公司始終堅(jiān)持以實(shí)現(xiàn)工業(yè)4.0為戰(zhàn)略目標(biāo)，不斷完善公司內(nèi)部建設(shè)和產(chǎn)業(yè)布局。

2016年9月，我們邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)眾多好友見證艾錄股份三期新智慧工廠順利落成，這個(gè)智慧未來將主要服務(wù)于奶粉、食品和醫(yī)藥級(jí)客戶等等。

新智慧工廠的主要設(shè)備全部從德國(guó)WH公司引進(jìn)，并采用目前世界領(lǐng)先的工藝技術(shù)。WH公司是一家擁有200多年歷史，業(yè)務(wù)遍及130個(gè)國(guó)家的頂級(jí)柔性包裝、全球機(jī)械設(shè)備供應(yīng)商，它在全球有5000多家客戶，它一直致力于柔性包裝的研發(fā)的生產(chǎn)，在吹膜、印刷、制袋等工藝方面全球領(lǐng)先。我們公司二期、三期的工廠都是從這家企業(yè)采購(gòu)的設(shè)備，我們公司從WH公司采購(gòu)的設(shè)備是最齊全的。

未來的幾年內(nèi)在包裝行業(yè)，艾錄股份將致力于打造PACKAGE 4.0革命概念，4.0之路離不開硬件和軟件兩大因素，而我們的包裝4.0將從供產(chǎn)鏈、生產(chǎn)端和客戶端三大方面形成一個(gè)4.0生態(tài)圈。我們做這個(gè)4.0和智能包裝不僅為自己做，我們自動(dòng)灌裝設(shè)備也會(huì)提供給客戶，我們自己工廠和客戶都做了智能化改造。我們幫客戶做手機(jī)客戶端，設(shè)備遠(yuǎn)程數(shù)據(jù)監(jiān)控，大數(shù)據(jù)分析，幫助客戶實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程智能化管理。目前所有產(chǎn)品都是toB模式，現(xiàn)在產(chǎn)品種類會(huì)更多，未來會(huì)更多面向終端客戶，比如牛奶類的液體包材以及尿不濕的包裝等等，會(huì)在包裝互聯(lián)網(wǎng)+有我們自己的布局，未來銷售目標(biāo)過百億，包括package 4.0的一家綜合企業(yè)，在未來持續(xù)提高柔性制造的能力，真正走向消費(fèi)端包裝市場(chǎng)，我們一直用牛皮紙材料，是環(huán)保材料。我們會(huì)持續(xù)在環(huán)保方面造福人類。

我看到有人提問我們的客戶群體，我們包裝為所以粉體和顆粒類做大型工業(yè)包裝，5公斤到50公斤都可以用我們的紙袋。艾錄股份的客戶是世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)，是各粉體、顆粒行業(yè)的龍頭企業(yè)，20%的比例做出口，是中國(guó)、亞洲、全球非常優(yōu)秀的包裝公司。歡迎有興趣的朋友在未來繼續(xù)支持艾錄股份的業(yè)務(wù)。謝謝。

布娜新：雪騏參與了從公司創(chuàng)建到掛牌新三板的全過程，是當(dāng)之無愧的公司元老級(jí)人物，請(qǐng)你為即將掛牌新三板的企業(yè)提供一些建議好不好？

陳雪騏：建議提不上，我也是新進(jìn)資本市場(chǎng)不久，有些經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，可以跟大家分享下。新三板改制過程實(shí)際上是將公司變?yōu)橐患疫_(dá)到資本市場(chǎng)最基本要求的企業(yè)的過程。在改制過程中需要注意規(guī)范企業(yè)治理和內(nèi)部制度，明確公司的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)和股權(quán)結(jié)構(gòu)，在財(cái)務(wù)方面必須規(guī)范財(cái)務(wù)操作，確保賬目的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性；在戰(zhàn)略層面需要確立公司長(zhǎng)期的戰(zhàn)略定位和業(yè)務(wù)發(fā)展的規(guī)劃。

此外，在上新三板過程中還應(yīng)注意到無形資產(chǎn)出資、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與關(guān)聯(lián)交易處理方式、紅籌拆除、內(nèi)部管理合規(guī)性等問題。

對(duì)于即將踏上三板的企業(yè)我的建議是，必須重視信息披露，這個(gè)不僅僅是董秘的職責(zé)，是上至董事長(zhǎng)下至員工，每一人都有信批意識(shí)，做到真實(shí)、準(zhǔn)確、完整、及時(shí)、公平，對(duì)中小股民負(fù)責(zé)；與中介之間保持充分溝通，借助第三方的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)助力公司更好的運(yùn)營(yíng)發(fā)展。

其次，建議即將掛牌的公司特別注意相關(guān)的法律法規(guī)，并對(duì)新政策、新消息保持敏銳的洞察力，有不懂的地方多與相關(guān)的監(jiān)管老師溝通，并配合相關(guān)工作。董秘之間也可以多溝通、了解。

最后，預(yù)祝各位已經(jīng)登入三板和即將登入三板的企業(yè)們：通過新三板這個(gè)平臺(tái)，拓寬企業(yè)融資渠道，提升公司價(jià)值與品牌知名度，提高股權(quán)流動(dòng)并降低企業(yè)融資難度，能夠充分運(yùn)用好新三板這個(gè)平臺(tái)。

布娜新：謝謝雪騏，你給即將掛牌新三板的企業(yè)提供了非常寶貴的建議，同時(shí)在做好本職工作的同時(shí)，還積極搭建女董秘的交流平臺(tái)，這是非常難能可貴的。接下來，我們有請(qǐng)普金科技甘蔚總，普金科技的投資者關(guān)系管理工作很有自己的特點(diǎn)，非常細(xì)致。好，下面開始我的問題，有請(qǐng)甘蔚總。

二、普金科技甘蔚

布娜新：投資者關(guān)系管理是董秘的重要職責(zé)，我看普金科技的投資者關(guān)系工作做得非常細(xì)致，公司設(shè)立了專門的定期的投資者接待日，請(qǐng)您談?wù)劗?dāng)時(shí)設(shè)立這個(gè)接待日的初衷，還有現(xiàn)在執(zhí)行起來效果如何？

甘蔚：首先非常感謝布總對(duì)我們?cè)谕顿Y者關(guān)系工作的認(rèn)可。2015年8月28日，我們普金科技舉辦了首次定期投資者接待日，也是華南區(qū)首家設(shè)立定期投資者接待日的新三板公司，吸引了將近百名投資機(jī)構(gòu)、券商、股東、合作伙伴等參加。舉辦投資者接待日對(duì)上市公司來說，可能是很常見的事情，但對(duì)于當(dāng)時(shí)的新三板來說，還算是件新鮮的事情，代表著新三板企業(yè)愿意主動(dòng)敞開大門，更多地與投資者進(jìn)行面對(duì)面的交流，建立一種長(zhǎng)期良性的互動(dòng)關(guān)系。其實(shí)設(shè)立這個(gè)定期接待日，是我們董事長(zhǎng)邱進(jìn)先生提出的。他去年6月的時(shí)候去美國(guó)參加了一個(gè)走進(jìn)納斯達(dá)克的活動(dòng)，他發(fā)現(xiàn)國(guó)外的上市公司信息披露都很透明很完善，無論是好的消息還是風(fēng)險(xiǎn)提示的消息，都由上市公司定期主動(dòng)去向投資者披露、溝通，西方較為成熟的資本市場(chǎng)很重視投資者關(guān)系管理，因?yàn)?/span>通過接待日活動(dòng)，公司管理層與投資人之間的近距離接觸，能讓投資者更充分了解企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)意圖，對(duì)投資人長(zhǎng)期持有股票，或者持續(xù)關(guān)注公司經(jīng)營(yíng)情況，具有一定的積極作用。于是回國(guó)后，我們老板就決定要設(shè)立定期的投資者接待日，加強(qiáng)公司的投資者關(guān)系管理工作。

由于新三板投資者門檻高，所以能投資新三板公司的投資者，都是既專業(yè)又有錢的機(jī)構(gòu)或個(gè)人，我們認(rèn)為應(yīng)重視每一個(gè)在冊(cè)股東及潛在的投資人，雖然可能今天他只持有了你公司的1000股，但不排除日后若投資者關(guān)系做得好，增強(qiáng)了投資者的信心，提高了投資者對(duì)公司的認(rèn)知度，以后他會(huì)不斷增持公司的股票。關(guān)于現(xiàn)在執(zhí)行的效果，說實(shí)話，定期接待日不是每次都有投資者來，但我們依然當(dāng)成是一項(xiàng)常規(guī)化的工作在對(duì)待，現(xiàn)在的形式可能更加靈活一些，一般是對(duì)我們公司感興趣的投資者會(huì)直接和我聯(lián)系，如果一個(gè)月內(nèi)剛好有好幾家都想過來調(diào)研的，我就協(xié)調(diào)統(tǒng)一安排個(gè)時(shí)間一起接待，如果安排不了的，就單獨(dú)接待，總之，我們?cè)敢舛嗯c投資者交流溝通，歡迎投資者來公司實(shí)地考察調(diào)研，了解公司最新的經(jīng)營(yíng)發(fā)展情況。

剛才布總表?yè)P(yáng)我們投資者關(guān)系工作做得比較細(xì)致，那在這里，我也想分享幾點(diǎn)自己在工作過程中積累的心得體會(huì)，希望能對(duì)新進(jìn)的董秘有所幫助：

一、投資者關(guān)系需要經(jīng)營(yíng)，要長(zhǎng)期維護(hù)。資本市場(chǎng)的價(jià)值形成取決于市場(chǎng)主體對(duì)于信息的認(rèn)知和信任程度，因此，在投資者群體中建立起公司的戰(zhàn)略可信度，是投資者關(guān)系管理最重要的目標(biāo)。這種信任的建立并非一朝一夕，這種信任，是實(shí)現(xiàn)公司相對(duì)行業(yè)可比公司更良性的估值、實(shí)現(xiàn)股東價(jià)值最大化的前提。所以，與投資者之間的溝通，不是臨時(shí)工作，也不是立竿見影能有效果的，更多的是靠潛移默化的推移，要從平時(shí)做起，關(guān)鍵時(shí)刻就會(huì)顯出大作用來。就像現(xiàn)在融資的市場(chǎng)環(huán)境不好，但不代表不需要做路演，不需要與投資者保持公司信息的更新交流，反而在這樣低迷的環(huán)境下，維護(hù)好與股東及潛在投資者的關(guān)系，及時(shí)推送公司的最新發(fā)展動(dòng)向，能保持投資者對(duì)公司的關(guān)注度，讓投資者看到公司正在有條不紊地按照戰(zhàn)略布局的方向在發(fā)展，說不定在風(fēng)來的時(shí)候，要融資的時(shí)候，有些一直默默關(guān)注的投資者就會(huì)優(yōu)先考慮投我們。

二、要做好投資者數(shù)據(jù)的分析和管理工作，包括在冊(cè)股東與潛在投資者。作為董秘，要清楚掌握自己股東的情況，我的做法是每半個(gè)月中國(guó)結(jié)算登記下發(fā)股東名冊(cè)后就做一次股東變動(dòng)的數(shù)據(jù)分析，從股東名冊(cè)可以看出新增股東、做市商持股變動(dòng)或是否有減持較多的股東，這些數(shù)據(jù)對(duì)公司的市值管理有重要的參考意義，同時(shí)一旦出現(xiàn)股價(jià)異常波動(dòng)的時(shí)候，可以迅速找出原因。對(duì)于潛在投資者，我個(gè)人的看法是要做分類管理。董秘每天都可能接觸到新的投資者，或者出去參加一個(gè)活動(dòng)就能認(rèn)識(shí)不少投資機(jī)構(gòu)，但每次收集了這么多名片，回來真正有聯(lián)系的又有多少呢？有一次，我在與一位資深董秘交流的時(shí)候，我問他有統(tǒng)計(jì)過這些年認(rèn)識(shí)了多少投資者嗎？他打開他的微信給我看，他說現(xiàn)在他的微信里大概有800多位好友是投資人，然后我發(fā)現(xiàn)他把大部分的都進(jìn)行了標(biāo)簽，機(jī)構(gòu)名字-聯(lián)系人及職位-機(jī)構(gòu)所處地方，我看到后深深地受到了觸動(dòng)，回來后也對(duì)自己手頭上的投資者通訊錄做了整理和分類，同時(shí)設(shè)定了一份投資者溝通記錄表，每次與投資者交流完之后將投資者的意見及溝通的結(jié)果記錄下來，有時(shí)間的時(shí)候再補(bǔ)充關(guān)于這些投資者的其他信息，例如投資偏好、案例等，以便下次需要融資的時(shí)候，能精準(zhǔn)地從這些投資者中篩選出可能成功幾率更大的來聯(lián)系。

三、建立一個(gè)能有效傳遞信息給投資者的紐帶，如公司的公眾號(hào)、官網(wǎng)的投資者關(guān)系專欄，及時(shí)推送公司的一些經(jīng)營(yíng)成果的信息，讓投資者能更多地了解公司的情況，或多在新三板的各個(gè)群里刷臉，多發(fā)朋友圈，現(xiàn)在新三板有將近1萬家企業(yè)，酒香也怕巷子深，只有常刷臉，保持一定的市場(chǎng)關(guān)注度，才能讓更多投資者認(rèn)識(shí)公司，記住公司。

四、注意信息披露的界限。在與投資者溝通的過程中，一定要注意信批的尺度，未經(jīng)公告的重要信息、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)等不能隨意透露給投資者，也不能輕易對(duì)投資者做出任何的承諾。

關(guān)于投資者關(guān)系管理，我就分享以上內(nèi)容，不好意思，話閘子一開就說得比較多了，希望對(duì)大家有幫助。謝謝大家。

布娜新：美國(guó)富蘭克林總統(tǒng)有句很出名的話：人生有兩件事是不能避免的，死亡和納稅。甘總這家公司就涉及了其中一個(gè)，不是死亡，是納稅，我們知道，隨著“金稅三期”、營(yíng)改增等稅收政策的變動(dòng)，對(duì)企業(yè)會(huì)產(chǎn)生哪些影響？咱們公司又是如何在稅務(wù)信息化發(fā)展中發(fā)揮作用的？

甘蔚：沒錯(cuò)，所有人和企業(yè)都避免不了與稅收打交道，特別是企業(yè)，可以說它伴隨著企業(yè)的從生到死。納稅作為企業(yè)的剛需，其流程的復(fù)雜在一定程度上成為眾多企業(yè)的痛點(diǎn)，企業(yè)在做好主營(yíng)業(yè)務(wù)的前提下還需要花費(fèi)時(shí)間和精力去研究掌握納稅業(yè)務(wù)，對(duì)于很多企業(yè)，特別是中小企業(yè)來說存在一定困難，加上中國(guó)的稅制體系復(fù)雜，政策又經(jīng)常變動(dòng)，所以經(jīng)常會(huì)給企業(yè)財(cái)務(wù)人員帶來很大的困擾。很多企業(yè)最怕的就是被稅局稽查，對(duì)于沉重的賦稅也是怨聲載道，認(rèn)為交了這么多稅也沒什么好處。但現(xiàn)在不一樣了，隨著國(guó)家稅收體制的改革，國(guó)家稅務(wù)總局除了不斷優(yōu)化自身的信息化系統(tǒng)，加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)的建設(shè)，簡(jiǎn)化流程，提高納稅人的辦事效率外，也通過各種政策鼓勵(lì)納稅人提高納稅遵從度，積極建設(shè)納稅信用體系，將納稅信用等級(jí)與企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)緊密結(jié)合，打開了以納稅征信信用換取銀行貸款信用的信貸新模式，為中小微企業(yè)開辟了新的融資渠道，有助于緩解中小微企業(yè)融資難的問題。

我們普金科技所做的正是這方面的業(yè)務(wù)，在政務(wù)服務(wù)方面，普金為稅務(wù)機(jī)關(guān)提供了稽查、征管、納稅服務(wù)等不同應(yīng)用場(chǎng)景下的信息化解決方案及智能系統(tǒng)。目前，我們自主研發(fā)的核心技術(shù)——財(cái)稅數(shù)據(jù)智能化應(yīng)用技術(shù)，能支持12種數(shù)據(jù)庫(kù)類型、采集兼容超過500個(gè)財(cái)務(wù)軟件接口、支持超過300個(gè)行業(yè)，并積累了數(shù)十個(gè)指標(biāo)體系，建立了多個(gè)風(fēng)控模型。在企業(yè)服務(wù)方面，普金科技多年為企業(yè)和個(gè)人提供財(cái)稅健康體檢、稅務(wù)咨詢、稅務(wù)籌劃、財(cái)稅軟件、財(cái)稅教育等多元化綜合服務(wù)。目前公司的普金網(wǎng)就是希望打造成全國(guó)首家企業(yè)級(jí)金財(cái)稅O2O生態(tài)圈，幫助中小微企業(yè)降低運(yùn)營(yíng)成本、提高工作效率、降低涉稅風(fēng)險(xiǎn)，享受專業(yè)、經(jīng)濟(jì)的金財(cái)稅一站式服務(wù)。我們的口號(hào)是金財(cái)稅，找普金！希望大家也能記住普金科技的品牌。

布娜新：甘甘，我留意到普金選了一個(gè)新三板的戰(zhàn)略方，進(jìn)行三板企業(yè)戰(zhàn)略合作，可以談?wù)勑氯鍛?zhàn)略合作給公司帶來了什么改變嗎？

甘蔚：好的，謝謝布總。公司這些年一直很注重資源整合，現(xiàn)在是“共享經(jīng)濟(jì)”的時(shí)代，有效、迅速的資源整合能給各合作方都帶來化學(xué)反應(yīng)后1+1>2的效應(yīng)。新三板企業(yè)中不乏優(yōu)秀的企業(yè)，各行各業(yè)的公司都有，無論同行還是異業(yè)，都有可能產(chǎn)生合作的空間。

拿我們公司來舉例，我們公司是做金財(cái)稅一站式企業(yè)服務(wù)平臺(tái)的，我們的客戶對(duì)象是廣大的企業(yè)用戶，我們是以財(cái)稅作為切入口為企業(yè)提供服務(wù)。但企業(yè)服務(wù)其實(shí)是多方面的，財(cái)稅只是其中的一部分，我們也希望能為用戶提供更多的增值服務(wù)，所以我們非常歡迎有好產(chǎn)品的公司跟我們進(jìn)行戰(zhàn)略合作，像大數(shù)據(jù)的、信息安全的、辦公管理的、人力資源管理的、資質(zhì)認(rèn)證、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、金融服務(wù)的等等，都是我們希望尋求的合作伙伴。

像我們之前簽訂戰(zhàn)略合作的這家新三板公司，他們是做ERP信息系統(tǒng)、辦公協(xié)同軟件的，我們的合作方式一方面是進(jìn)行產(chǎn)品的整合，一方面是共享客戶資源，這對(duì)雙方來說，既能為客戶提供更多的增值，又能直接對(duì)雙方公司的業(yè)績(jī)產(chǎn)生積極的影響，達(dá)到雙贏的局面?，F(xiàn)在新三板企業(yè)掛牌上去后，除了考慮資本層面的事情，更重要的還是要修煉好內(nèi)功，穩(wěn)扎穩(wěn)打地將企業(yè)做大做強(qiáng)，既然短期內(nèi)融資不容易，那干脆干點(diǎn)別的，尋求戰(zhàn)略合作方，整合資源，也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。借我們金牌董秘萬綠生物老印的一句話，要成為一個(gè)優(yōu)秀的戰(zhàn)略型董秘，其中一點(diǎn)就是要積累并整合與資本市場(chǎng)相關(guān)的各種資源，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值，因?yàn)槎貞?yīng)該是除了董事長(zhǎng)之外最了解公司戰(zhàn)略的人，董秘有機(jī)會(huì)接觸到資本市場(chǎng)的各種資源，要培養(yǎng)這種能整合資源的意識(shí)，并想辦法鏈接，實(shí)現(xiàn)資源的變現(xiàn)，為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。以上是我的分享。

謝謝甘甘，你關(guān)于投資者關(guān)系工作的分享很細(xì)致，可以直接當(dāng)教科書了，一些新手董秘記得收藏啊。剛才有位董秘提到了職業(yè)董秘，想必這也是很多董秘很關(guān)心的話題。下面開始我的問題，有請(qǐng)星光電影的淑娟總。

三、星光電影陳淑娟

布娜新：影視行業(yè)大熱，但是競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，請(qǐng)談一談你在和投資者推薦企業(yè)的時(shí)候更側(cè)重介紹哪些方面，從而吸引投資者選擇你們。

陳淑娟：大家晚上好，我是陳淑娟，很高興在這里跟大家交流。

最近幾年影視文化行業(yè)備受關(guān)注，競(jìng)爭(zhēng)激烈，主要還是因影視文化行業(yè)呈現(xiàn)爆發(fā)增長(zhǎng)，特別是中國(guó)電影市場(chǎng)增速非常明顯，從2002年全國(guó)票房收入9.2億元到2015年票房達(dá)到近440億元，基本都保持在每年20%~30%的增長(zhǎng)速度，2016年上半年全國(guó)票房收入246億元，同比增長(zhǎng)21%，目前已經(jīng)成為僅次于美國(guó)的第二大電影市場(chǎng)，未來仍有很大的發(fā)展?jié)摿?。這也正是說明為什么有越來越多投資者關(guān)注電影行業(yè)。

首先跟大家介紹星光電影情況：上海星光電影股份有限公司是由上海星光文化傳媒集團(tuán)于2012年投資成立，是一家以影院連鎖經(jīng)營(yíng)為主的投資管理公司。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為影院投資與管理、電影發(fā)行、電視節(jié)目制作與發(fā)行、演出與經(jīng)紀(jì)等。公司于2015年12月份成功掛牌新三板（股票代碼834588），公司旗下目前運(yùn)營(yíng)影院有6家。其中上海兩家影城星光映會(huì)影城（上海萬人體育場(chǎng)店）和上海星光影城（亞新旗艦店）是歷年來被上海國(guó)際電影節(jié)評(píng)為指定展映影院。未來三年公司計(jì)劃將在全國(guó)以省會(huì)城市為主并延伸到二三線城市發(fā)展到40~60家的連鎖經(jīng)營(yíng)影院，預(yù)計(jì)銀幕在450塊左右，約5萬張座椅；并將在京、滬、廣、深打造四座《星.劇場(chǎng)》，集IMAX巨幕、4D放映廳、話劇演出、音樂劇、兒童劇、舞臺(tái)劇、首映秀場(chǎng)及咖啡書吧為一體的綜合文化項(xiàng)目；同時(shí)利用公司現(xiàn)有的渠道資源優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步擴(kuò)展包括電影發(fā)行、電視節(jié)目制作與發(fā)行、話劇演出等業(yè)務(wù)為主的文化產(chǎn)業(yè)，形成多元化的服務(wù)，并打造成以電影產(chǎn)業(yè)的全鏈條公司，努力實(shí)現(xiàn)成為“渠道+內(nèi)容”影視傳媒公司。

目前整個(gè)新三板市場(chǎng)掛牌的企業(yè)已經(jīng)9500多家，預(yù)計(jì)年底會(huì)超過一萬家，對(duì)于這龐大的多層次資本市場(chǎng)，企業(yè)如何借助資本力量來快速發(fā)展，首先就是解決融資問題，讓投資者了解企業(yè)的價(jià)值所在，企業(yè)的成長(zhǎng)性，心甘情愿把錢投給企業(yè)；根據(jù)以往跟投資人的交流，他們更多會(huì)側(cè)重于企業(yè)所處的行業(yè)地位，企業(yè)自身的財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)情況、管理團(tuán)隊(duì)是否穩(wěn)定、未來發(fā)展戰(zhàn)略的布局，企業(yè)的成長(zhǎng)性等， 上半年在整個(gè)新三板市場(chǎng)不活躍的情況下，星光電影順利完成首輪5000萬的融資，沒有簽任何對(duì)賭和承諾，說明星光電影公司雖小但有自身優(yōu)勢(shì)和成長(zhǎng)價(jià)值。歡迎廣大投資者關(guān)注星光電影。

布娜新：星光所處行業(yè)環(huán)境，大家都在打品牌戰(zhàn)，都要宣傳自己，那么在企業(yè)品牌塑造上要求就更高，作為一位董秘，你認(rèn)為如何才可以提升企業(yè)的品牌價(jià)值更有參考性，所以請(qǐng)您談?wù)勂髽I(yè)的品牌塑造。

陳淑娟：好的，布總這問題比較寬哈，那我來談?wù)勎覀冃枪夤酒放平ㄔO(shè)，經(jīng)常關(guān)注影視文化行業(yè)的對(duì)“星光”這個(gè)品牌應(yīng)該不陌生，星光文化傳媒集團(tuán)成立于2005年，曾經(jīng)簽約張鐵林、溫碧霞、趙雅芝、維塔斯等明星，承辦07年首屆福布斯中國(guó)名人頒獎(jiǎng)典禮，“星光”與李連杰攜手共創(chuàng)“壹基金計(jì)劃”慈善事業(yè)， 08年“星光”簽約藝人俄羅斯海豚音王子維塔斯在中國(guó)連續(xù)舉辦了9場(chǎng)巡回演唱會(huì)，曾投拍由關(guān)錦鵬導(dǎo)演的電影《用心跳》；參投《花木蘭》、《決戰(zhàn)剎馬鎮(zhèn)》、《21克拉》等多部?jī)?yōu)秀電影作品。

我認(rèn)為品牌塑造是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程，關(guān)系到企業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)，企業(yè)內(nèi)外方方面面的人、事、物等都要包括進(jìn)去，是一項(xiàng)多維的、動(dòng)態(tài)的、復(fù)雜的社會(huì)系統(tǒng)工程。作為公司的董秘是公司內(nèi)外銜接的橋梁和紐帶，也是公司的一個(gè)窗口，優(yōu)秀的董秘會(huì)在時(shí)刻都注意企業(yè)在資本市場(chǎng)品牌建設(shè)，通過在財(cái)經(jīng)媒體平臺(tái)傳播推廣，企業(yè)路演，與研究員、投資者良性互動(dòng)溝通及危機(jī)公關(guān)的處理等等，都在無形中塑造企業(yè)品牌。

品牌形象的塑造和形成不是一朝一夕的功夫，需要長(zhǎng)期積累，大量投入。但只要方法正確，加上長(zhǎng)期不懈的努力，肯定會(huì)有豐碩的回報(bào)。

布娜新：陳總有沒有做職業(yè)董秘的想法呀，可否談?wù)勀銓?duì)職業(yè)董秘的理解。

陳淑娟：相信大部分董秘比較看重職業(yè)董秘，我現(xiàn)在正努力朝著職業(yè)董秘方向邁進(jìn)。 我認(rèn)為一個(gè)優(yōu)秀的職業(yè)董秘，應(yīng)該具備三個(gè)方面，第一個(gè)要素是專精資本，把握態(tài)勢(shì)。職業(yè)董秘要對(duì)資本市場(chǎng)有足夠的了解，能夠及時(shí)把握資本市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)。

第二個(gè)要素是深度融合，心中有數(shù)。董秘不但要懂法律法規(guī)，更要懂財(cái)務(wù)知識(shí)。大多數(shù)人以為看懂了法律法規(guī)和財(cái)務(wù)，就完全能把控住企業(yè)的發(fā)展方向和發(fā)展脈絡(luò)，杜絕職業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。但是眾所周知，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)到期末才能夠得出。因?yàn)樨?cái)務(wù)數(shù)據(jù)是滯后于企業(yè)經(jīng)營(yíng)思路的。從公司的業(yè)務(wù)邏輯入手，了解公司業(yè)務(wù)的全部流程和相關(guān)領(lǐng)域，摸清業(yè)務(wù)邏輯，結(jié)合法律、財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)等方面的知識(shí)，就可以知道公司在經(jīng)營(yíng)過程中哪里容易出現(xiàn)問題，出現(xiàn)問題的可能性有多大。另一方面是人際關(guān)系的融合。在公司內(nèi)部建立良好的人際關(guān)系，尤其是與業(yè)務(wù)部門、財(cái)務(wù)部門等要與相關(guān)部門的關(guān)鍵人物建立好良好的人際關(guān)系，積極拓展消息來源，做到眼觀六路耳聽八方，才能心中有數(shù)。

第三個(gè)要素是眼高手低，細(xì)致入微。董秘不光是公司董事會(huì)的總參謀，更是某個(gè)特定事務(wù)執(zhí)行的一線指揮員和直接執(zhí)行者。因此，在特定業(yè)務(wù)上眼界要高，要有董事會(huì)的高度，同時(shí)要以秘書的方式來執(zhí)行。

當(dāng)然，董秘要實(shí)現(xiàn)職業(yè)化，還應(yīng)該建立自己的人脈圈。我覺得有3個(gè)方面：

1、是董秘圈的資源。如董秘微信朋友圈，本地區(qū)的一些董秘圈，如我們長(zhǎng)三角十八家會(huì)長(zhǎng)單位聯(lián)合發(fā)起的”長(zhǎng)三角新三板董秘聯(lián)合會(huì)”、還有新三板名媛會(huì)等。把這些董秘團(tuán)結(jié)在一起，資源是不可限量的。

2、是分析師和投資者圈資源。分析師和投資者，是市場(chǎng)上的聲音，有助于提升董秘在資本市場(chǎng)的周期和市值波動(dòng)中的研判能力。

3、是熟悉證監(jiān)會(huì)和交易所的規(guī)則、規(guī)章制度，學(xué)會(huì)與政府、媒體做溝通，讓他們理解公司動(dòng)向是合規(guī)合法的，有助于在資本市場(chǎng)的健康發(fā)展。以上幾點(diǎn)要做好啦，你就離職業(yè)董秘不遠(yuǎn)啦。

謝謝淑娟，對(duì)自己的職業(yè)規(guī)劃非常清晰。職業(yè)董秘在我們當(dāng)下多層次資本市場(chǎng)這個(gè)大環(huán)境里，是非常有前途和遠(yuǎn)景的，有志于朝這個(gè)方向發(fā)展的董秘們，反復(fù)琢磨琢磨我們淑娟總的心得體會(huì)，保證你們有收獲。下面我們請(qǐng)出光音網(wǎng)絡(luò)的曉陽總。

四、光音網(wǎng)絡(luò)徐曉陽

布娜新：光音網(wǎng)絡(luò)很知名，請(qǐng)問下公司如何在高手如云的廣告市場(chǎng)獲得了較大份額？

徐曉陽：感謝大家對(duì)光音網(wǎng)絡(luò)的肯定，我們公司今年掛牌，公司代碼835505。公司廣告家Pro.cn是中國(guó)首個(gè)基于場(chǎng)景社群的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷系統(tǒng)，通過聚合光音網(wǎng)絡(luò)擁有的場(chǎng)景入口和社群內(nèi)容，連接合作伙伴優(yōu)質(zhì)資源，提供基于場(chǎng)景和社群的營(yíng)銷、數(shù)據(jù)和流量服務(wù)，為各大品牌廣告主、代理公司以及中小企業(yè)提供實(shí)時(shí)、高效的場(chǎng)景社群大數(shù)據(jù)營(yíng)銷解決方案。同時(shí)公司擁有7個(gè)國(guó)家近百名工程師的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，擁有強(qiáng)大的大數(shù)據(jù)計(jì)算云平臺(tái)。我偷偷說一句，我們公司員工顏值都很高。

布娜新：哇，你們公司員工顏值都很高，太好了，哪天我去拜訪一下。你是今年5月份剛剛被公司董事會(huì)任命為董秘的，接替了總經(jīng)理兼任的董秘職務(wù)，但之前的工作經(jīng)驗(yàn)肯定也不少，能不能介紹下你為何要離開上一家公司來到新公司？ 

徐曉陽：感謝布總提的這個(gè)問題，讓我正好可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)感謝一下我的老東家?；旧峡梢哉f是卡聯(lián)科技成就了現(xiàn)在的我，給我一個(gè)學(xué)習(xí)并發(fā)展的平臺(tái)，讓我在三板里在資本市場(chǎng)圈里，從一張白紙鍛煉成現(xiàn)在的我。離開，主要是我自己想出來看看，走走，董秘平時(shí)業(yè)務(wù)比較繁瑣，不是有很多機(jī)會(huì)可以接觸其他各種行業(yè)，卡聯(lián)科技就像我的家，稍微長(zhǎng)大的我渴望出去看看，見識(shí)一下，但是我知道卡聯(lián)科技是培養(yǎng)我的平臺(tái)，現(xiàn)在我還依舊為他尋找各種戰(zhàn)略合作伙伴，我相信他會(huì)發(fā)展的更好，作為曾經(jīng)的卡聯(lián)人，我會(huì)非常的驕傲。光音網(wǎng)絡(luò)，是我現(xiàn)在發(fā)展的平臺(tái)，一個(gè)很有活力的年輕隊(duì)伍，初來的不適應(yīng)被這個(gè)隊(duì)伍的努力執(zhí)著的勁兒打動(dòng)，大家都是一起為事業(yè)努力奮斗，一起堅(jiān)決不辜負(fù)光陰（光音），這是董事長(zhǎng)當(dāng)時(shí)跟我說的話，也是公司名字的來源。

布娜新：曉陽，你在專業(yè)上學(xué)的和財(cái)經(jīng)無關(guān)，但是獲得了很多董秘的殊榮，一定和你背后的努力有很多關(guān)系，能不能說下當(dāng)時(shí)你是如何一步步追趕的？

徐曉陽：哈哈，布總問了大家都很想知道的問題。大學(xué)學(xué)藝術(shù)類專業(yè)，大學(xué)期間就在不停的兼職，做過模特，做過代書，做過超市推銷員，也為A4廣告公司畫過插畫，為幼兒園畫過墻外體畫，大學(xué)的時(shí)候嘗試的兼職真的算同學(xué)中比較多的。畢業(yè)后做的廣告設(shè)計(jì)，因?yàn)榧彝サ囊蛩?，?dāng)時(shí)不能加班過多，我學(xué)習(xí)考了人力資源管理師，開始轉(zhuǎn)行做HR；在卡聯(lián)科技任職董秘前，我的職位是公司人力行政管理總監(jiān)。其實(shí)我之前一直比較隨性，沒有為自己做過完整的規(guī)劃，11年公司要股改掛牌的時(shí)候，我接觸到了律師、券商等專業(yè)人士，我發(fā)現(xiàn)這些專業(yè)人士太有魅力了，很多知識(shí)都是我不知道的，我就希望我可以與他們一樣，想了解資本市場(chǎng)到底是什么樣的，當(dāng)時(shí)的我不了解董秘是做什么的，我只覺得是個(gè)很牛很高大上的職位，所以那時(shí)候我開始學(xué)習(xí)，碰到不懂的問題就不停的問，很幸運(yùn)，我遇到了很多愿意幫助我的老師，讓我從一張白紙，成為了現(xiàn)在的我。當(dāng)然也吃過很多苦，有過辛酸。但是經(jīng)歷過那段時(shí)間后，我發(fā)現(xiàn)自己可以自如的做一系列原來我認(rèn)為很難的工作，這個(gè)感覺很棒，我很喜歡。個(gè)性使然吧，我喜歡做一些比較新鮮的工作，比較難啃的骨頭，發(fā)現(xiàn)自己很享受解決的過程，雖然痛苦，但是甘之如飴。以上是我小的分享，謝謝布總。

布娜新：謝謝曉陽，能在多家新三板公司工作，本身就是非常寶貴的歷練。豐富的專業(yè)背景，也使得曉陽的董秘工作多了更多視角、更多可能，曉陽的工作經(jīng)歷也是當(dāng)下新三板董秘的一個(gè)縮影，處處充滿正能量。最后，作為我們壓軸出場(chǎng)的嘉賓，我們將跟工作生活平衡的很好的晶晶總進(jìn)行交流。

五、點(diǎn)點(diǎn)客路晶晶

布娜新：黃夢(mèng)黃總是新三板的明星，點(diǎn)點(diǎn)客是一家非常有營(yíng)銷意識(shí)的公司，去年黃總就在我組織的幾個(gè)微信群里路演過，在如此個(gè)性鮮明的董事長(zhǎng)手下工作是不是很痛苦，你是如何戰(zhàn)勝壓力的。

路晶晶：布總您問我痛不痛苦，我說我一點(diǎn)不痛苦，我特別開心，估計(jì)大家也不相信，哈哈。董秘它本身就是一個(gè)高壓力的工作，尤其是點(diǎn)點(diǎn)客這樣在新三板上有一定知名度的公司，大家的對(duì)我們的期待是非常高的，而我作為專職董秘，壓力肯定也不小。

黃總他是一個(gè)非常有戰(zhàn)略眼光的董事長(zhǎng)，戰(zhàn)略布局非常超前，整個(gè)公司的執(zhí)行力也非常強(qiáng)。其實(shí)剛剛布總您說黃總非常注重營(yíng)銷，經(jīng)常會(huì)去路演，我認(rèn)為其實(shí)這也是黃總對(duì)資本市場(chǎng)重視的體現(xiàn)。就從聘請(qǐng)專職董秘這個(gè)事情來看，黃總非常重視公司的資本市場(chǎng)的運(yùn)作和口碑，所以很早就開始尋找專職董秘，黃總?cè)ツ暾业轿?，跟我講了很多公司未來的戰(zhàn)略發(fā)展以及未來的資本規(guī)劃和布局，我也很受鼓舞。

在今年，很多企業(yè)還在鬧董秘荒，尤其是新三板企業(yè)越來越多，大家還不知道如何去利用好這個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候，我們已經(jīng)開始不斷地路演、與投資者溝通以及做資本規(guī)劃了。黃總對(duì)資本運(yùn)作的重視也讓我感到責(zé)任重大，今年我們?cè)谄髽I(yè)價(jià)值挖掘，價(jià)值傳播，財(cái)經(jīng)公關(guān)，投資者關(guān)系等方面都有很大的突破，在這個(gè)過程當(dāng)中我也有很多的感觸。至于說壓力，董秘本身就是高風(fēng)險(xiǎn)高壓力的職位，對(duì)于我們董秘來說，首先我覺得我們要明確自己的定位，既然作為企業(yè)高管，打鐵還需自身硬，首先要加強(qiáng)自身專業(yè)素質(zhì)，發(fā)揮董秘特長(zhǎng)，有非常強(qiáng)大的專業(yè)和心理素質(zhì)去積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化，像我們有700多個(gè)股東，每天市場(chǎng)的成交量還不錯(cuò)，那我面對(duì)的各種各樣的狀況也是非常的多。其實(shí)我個(gè)人覺得只要堅(jiān)定的走董秘這條路，好與壞都是一種經(jīng)歷，慢慢的就會(huì)很享受這樣一份很虐心的工作。

布娜新：晶晶，您不止在一家公司做過董秘，這樣的從業(yè)經(jīng)歷其實(shí)非常寶貴，您站在自己角度上介紹下董秘這個(gè)職業(yè)的核心要素，好嗎？

路晶晶：我覺得作為董秘來說，首先對(duì)自身的定位是非常重要的，公司法對(duì)董秘的定位是高管，但是我們知道很多新三板公司的董秘，別說是高管，可能只是信披工作，至于公司的發(fā)展戰(zhàn)略，未來的資本規(guī)劃，可能根本不會(huì)去考慮。作為董秘一定要知道自己的定位和核心價(jià)值，要考慮自己能給企業(yè)帶來的什么樣的價(jià)值。當(dāng)你把自己定位在企業(yè)的高管和公司的合伙人的時(shí)候，那你要考慮的問題，所也完全不一樣，當(dāng)然我相信一個(gè)優(yōu)秀的合伙人給企業(yè)帶來的價(jià)值也完全不一樣。

第二就是價(jià)值挖掘和傳播的能力，能上新三板的企業(yè)都是非常優(yōu)秀的企業(yè)，但是新三板有近萬家企業(yè)，投資人每天要看的企業(yè)太多了，如何通過一份BP，一次路演就讓投資人迅速的對(duì)公司感興趣，這個(gè)對(duì)董秘的挑戰(zhàn)就比較高。我今年在全國(guó)各地參加了20多場(chǎng)路演，其實(shí)我想想覺得也不是很多，因?yàn)槊看温费葜挥?/span>20分鐘的時(shí)間，必須在非常短的時(shí)間里把企業(yè)的行業(yè)，成長(zhǎng)空間，護(hù)城河，公司戰(zhàn)略，資本規(guī)劃提煉出來并且都講清楚，這個(gè)就非?？简?yàn)董秘對(duì)企業(yè)價(jià)值的挖掘提煉和傳播的能力了。除了路演之外，投資人之間的小范圍的接觸我覺得更加有效，尤其是一些券商分析師，像我接觸很多行業(yè)內(nèi)的分析師以及A股的分析師，每一次與他們的溝通，不僅僅是單向的企業(yè)價(jià)值傳播，他們向我傳遞的對(duì)行業(yè)的研究、對(duì)市場(chǎng)的看法，對(duì)企業(yè)的發(fā)展建議都會(huì)給企業(yè)帶來很大的幫助，對(duì)我來說也是非常有價(jià)值的收獲。

第三就是資源整合能力，在進(jìn)入資本市場(chǎng)之后，董秘所對(duì)接的資源都是戰(zhàn)略級(jí)的資源，這些資源對(duì)企業(yè)的發(fā)展都是非常重要的，而董秘在這其中所起的作用就更加重要。如何積累自己的圈子，積累對(duì)企業(yè)發(fā)展堅(jiān)定的支持者，尤其是在企業(yè)有困難的時(shí)候能夠一起前行，堅(jiān)定看好公司的價(jià)值投資者，這些是非常重要的。點(diǎn)點(diǎn)客有700多個(gè)股東，今年我做的非常重要的一件事就是股東結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，引進(jìn)更多的戰(zhàn)略投資者、價(jià)值投資者，對(duì)于這些投資者來說，他們關(guān)注的公司未來的長(zhǎng)期發(fā)展，是公司的戰(zhàn)略和布局，而不是關(guān)注公司每天股價(jià)的漲跌，這對(duì)董秘來說，溝通的成本和給企業(yè)帶來的價(jià)值是非常不一樣的。

布娜新：晶晶，我想問個(gè)有點(diǎn)難度的問題，您是創(chuàng)新層的企業(yè)董秘，您如何看待當(dāng)下市場(chǎng)流動(dòng)性，以及未來創(chuàng)新層企業(yè)的紅利。

路晶晶：新三板的流動(dòng)性這個(gè)問題我覺得從過去談到現(xiàn)在，一直很難得到改善。投資者門檻不降低，沒有更多的投資人進(jìn)來，沒有換手率，根本沒法談流動(dòng)性。我們公司每天的成交量好幾百萬，在新三板中還是不錯(cuò)的，但是看看主板的企業(yè)，一家企業(yè)的成交量可能是整個(gè)新三板的成交量，這個(gè)對(duì)比就差距太大了。

對(duì)于創(chuàng)新層，其實(shí)在分層之前，我們都是抱有很大的期待的，可是自從今年創(chuàng)新層制度推出以來， 創(chuàng)新層的企業(yè)并沒有享受到太多的政策紅利，創(chuàng)新層制度頒布出來，我們當(dāng)時(shí)是同時(shí)符合三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，我記得當(dāng)時(shí)股價(jià)漲幅是最高的，但是就只持續(xù)了一天，這個(gè)對(duì)我們企業(yè)來說也是挺無奈的。但是我相信未來有針對(duì)創(chuàng)新層企業(yè)，肯定會(huì)有更好的政策紅利，如果能在創(chuàng)新層中再用更細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)精選出更好的一層企業(yè)，降低投資者的門檻，這是我們最大的期待。現(xiàn)在還有很多投資者只在創(chuàng)新層中挑選企業(yè)，相信也是看好企業(yè)質(zhì)地和創(chuàng)新層未來政策紅利。

布娜新：看來有了路總，黃總的擔(dān)子可以移交了。

最后的話

其實(shí)董秘這個(gè)崗位，是個(gè)全能復(fù)合型崗位，財(cái)務(wù)、法律等方面的知識(shí)積累不必說，還得“內(nèi)外兼修”，啥意思呢？對(duì)內(nèi)，word，ppt，excel這些辦公軟件必須熟練掌握，而且必須細(xì)心、細(xì)致，公告上不能有低級(jí)錯(cuò)誤；對(duì)外，面對(duì)投資者的問詢，推介公司的投資價(jià)值，那是隨時(shí)得修煉一口好口才。這些還不夠，董秘的工作，監(jiān)管層盯著你，主辦券商盯著你，公司董事會(huì)盯著你，壓力山大。如此重壓又高負(fù)荷的工作，男性做起來尚且吃力，更何況是女性，還需要兼顧事業(yè)與家庭。

說了這么多困難，我無非是想表達(dá)我對(duì)于女性董秘的敬意。她們絕對(duì)是董秘界的“花木蘭”，巾幗不讓須眉。今晚的五位董秘是現(xiàn)代女性的典范，明明有顏值，卻還要拼才華。同時(shí)，她們從女性視角給我和聽眾帶來了關(guān)于市場(chǎng)、關(guān)于品牌、關(guān)于融資的理論，也讓我們耳目一新。再次感謝五位董秘的耐心解答，本期節(jié)目到此結(jié)束。