教父｜為什么大恩如大仇？

自在軒主 2016-11-10

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原創(chuàng) 2016-11-07 晴予貪心記

這里是我們共閱《教父》的專欄

今天我們談?wù)摰膯?wèn)題是，如何提供幫助，才能建立人脈。

這是這個(gè)話題的第三篇：怎樣提供幫助才能使人記你的好。

《教父》全書都在強(qiáng)調(diào)友誼的重要性，唐·柯里昂做到的很多事，都有賴于他的“好朋友”們。

這種友誼當(dāng)然并非我之前提供的定義。你的生活可以沒有高山流水的知音，但你無(wú)法避免和人們發(fā)生聯(lián)系。這種聯(lián)系不以虛無(wú)縹緲的情感維持，而來(lái)自互相為對(duì)方提供的價(jià)值。

換言之，人脈。

教父從不吝于向他人提供幫助，以換取對(duì)方的“忠誠(chéng)”。而接受過(guò)他的慷慨之人，也都在他需要時(shí)做了自己該做的。

這個(gè)循環(huán)看起來(lái)過(guò)于完美，我的困惑是，教父如何保證自己幫過(guò)的人都會(huì)成為有效人脈？

此前，我已經(jīng)寫過(guò)兩篇文章講這個(gè)話題。

一篇說(shuō)明了，永遠(yuǎn)不要主動(dòng)提供幫助，以及應(yīng)該提供什么樣的幫助。

第二篇說(shuō)明了，什么樣的人才值得你幫助。

然而事實(shí)上，即使前面這些事都做對(duì)了，你還是有可能換不來(lái)想要的結(jié)果。

你在對(duì)方拜托下，給過(guò)一個(gè)人有效幫助，他并不雞賊，也不甩鍋，更不是純粹求安慰。但后來(lái)你發(fā)現(xiàn)他和你漸行漸遠(yuǎn)，不僅沒有回報(bào)，甚至連維持關(guān)系都做不到。

事沒錯(cuò)，人沒錯(cuò)，那就是做事的方式錯(cuò)了。

你提供幫助的方式稍有不慎，就會(huì)把你提供的幫助一筆勾銷。

幫助是禮物，必須以人情味為禮盒

《教父》開頭那場(chǎng)群相刻畫，著實(shí)非常精彩。

教父用不同的態(tài)度對(duì)待每位找上門來(lái)的人，除了求助方式有問(wèn)題的包納塞拉外，其他幾位，教父做得太漂亮了。

面包師納佐里尼是教父小時(shí)候的玩伴，很少提出要求，總是主動(dòng)向教父納貢，且長(zhǎng)年給教父家里供應(yīng)美味的面包。

毋庸置疑，這是一個(gè)非常值得幫助的人。

現(xiàn)在這位忠誠(chéng)的朋友有機(jī)會(huì)懇請(qǐng)?jiān)?，唐·柯里昂很愿意答?yīng)他的請(qǐng)求。

但即使你已經(jīng)決定要幫助一個(gè)人，也不能生硬提出“說(shuō)吧，有什么事？”你甚至不能露出絲毫急躁和不耐煩。

他遞給面包師一根“高貴”雪茄，一杯黃色“女巫”利口酒，按著面包師的肩膀，鼓勵(lì)他說(shuō)下去。這是唐有人情味的一面。他也有過(guò)苦澀的經(jīng)歷，知道人求人幫忙需要多少勇氣。

唐陪著納佐里尼踱來(lái)踱去，手按著面包師的肩膀，同情地點(diǎn)著頭，鼓舞面包師的勇氣。等他終于講完，唐·柯里昂笑著對(duì)他說(shuō)：“我親愛的朋友，你可以不用擔(dān)心了?！彼_始仔細(xì)解釋他的解決之道。

教父本來(lái)沒必要這樣，因?yàn)樗拇_日理萬(wàn)機(jī)，連女兒婚禮當(dāng)天都不能消停。他完全可以要求面包師快速說(shuō)清重點(diǎn)，再簡(jiǎn)慢地說(shuō)“包在我身上”。

但他懂得求人幫忙的苦澀感受，也知道講清楚解決方案，才能緩解朋友此刻的焦慮。

安東尼·科波拉來(lái)為生意借錢時(shí)，開口要五百。教父說(shuō)“婚禮開銷太大，搞得有點(diǎn)缺現(xiàn)金”。

若是一般人，可能手頭有多少給多少，也算仁至義盡，通常求助方也不會(huì)強(qiáng)求。

教父沒有這樣。他向旁邊的湯姆·黑根臨時(shí)借來(lái)一百元，湊齊全額遞給科波拉。

黑根一言不發(fā)地望著這一幕，眼中滿是仰慕。唐時(shí)常教導(dǎo)大家，必須用自己的風(fēng)格表現(xiàn)慷慨。安東尼·科波拉這么一個(gè)人，唐這樣的大人物居然找旁人借錢供他辦事，你說(shuō)他會(huì)多么受寵若驚。倒不是說(shuō)科波拉不知道唐是百萬(wàn)富翁，而是有幾個(gè)百萬(wàn)富翁會(huì)因?yàn)楦F朋友而忍受哪怕一丁點(diǎn)兒不方便呢？

即使自己擔(dān)點(diǎn)兒麻煩，教父也要把對(duì)方的請(qǐng)求做到。也許他明白，在有能力的情況下，卻不全額滿足對(duì)方的求助，很可能迫使他需要再去求其他人。而求人不是一件開心的事。

因?yàn)槎?，所以慈悲?/section>

這些能力以外的溫情，是教父幫過(guò)的所有人愛他的理由。

那些值得你幫助的人，常常反而是那種不到萬(wàn)不得已不會(huì)開口的人，這種人的要求，也很少超越自己所需。

自愛自立和自尊總是相伴相生。

這樣的人來(lái)求你，你要提供幫助，一定要照顧他的感受，維護(hù)他的自尊。

正所謂寒天飲冰水，滴滴在心頭——一個(gè)好人在有事相求時(shí)，已先自感低人一頭，這種感覺會(huì)使他對(duì)你的一舉一動(dòng)都十分敏感。

這種時(shí)候，你的任何冷漠、不耐煩和討價(jià)還價(jià)，都會(huì)傷害對(duì)方的自尊，即使你最后還是幫了他。

很多人都覺得自己同意幫忙就算仁至義盡，因利益交換才是人脈關(guān)系的根本。

但再純粹的利益關(guān)系，也要用人情味來(lái)涂脂抹粉。所謂人情債，不僅是債，更是人情。

提供幫助，一定要做得溫情慷慨。做得難看不如不做。

1.5

要幫就幫，別教訓(xùn)人

這是女士們非常愛犯的毛病，特加一個(gè)小環(huán)節(jié)。

《教父》書中，教父在幫助別人時(shí)，除了鼓勵(lì)安撫，很少說(shuō)別的廢話。

除了對(duì)最親近的教子約翰尼·方坦，他曾在幫忙前說(shuō)過(guò)“你活的像個(gè)白癡，自然有白癡的下場(chǎng)”。

他只對(duì)自己的孩子這樣，對(duì)外人他沒有一句多余的指教。

人之患在好為人師——好為人師是過(guò)患，不是長(zhǎng)處。

別人沒問(wèn)你的時(shí)候，你強(qiáng)行指點(diǎn)他人，是為了顯示自己的優(yōu)越。

在他人為了求助，不得不聽你指教的時(shí)刻，你的指教是落井下石。

你在他人落難時(shí)借機(jī)教訓(xùn)，不僅無(wú)益于改善事態(tài)，且你顯示優(yōu)越給對(duì)方帶來(lái)的不快，足以把你付出的幫助一筆勾銷。

你要的是錢，還是人脈？

上一篇說(shuō)過(guò)，包納塞拉上門求助，試圖塞給教父一些金錢。教父非常不屑，當(dāng)場(chǎng)拒絕。

因?yàn)榻谈该靼?，如果?dāng)場(chǎng)收下物質(zhì)回報(bào)，這個(gè)忙就白幫了。

報(bào)答？友誼而已，以“唐”尊稱他，時(shí)不時(shí)也用更有感情色彩的“教父”頭銜。偶爾再送點(diǎn)樸素的小禮物——一加侖家釀的葡萄酒，一籃為他家圣誕餐桌特別烘制的胡椒烤餅——僅僅是為了表示尊敬，絕不圖利。大家心照不宣，這只是善意的姿態(tài)，表達(dá)你欠他的人情，他有權(quán)隨時(shí)請(qǐng)你做點(diǎn)什么小事抵債。

有些作品能流芳百世，長(zhǎng)盛不衰，實(shí)在是因?yàn)椋@種作品講述的故事太符合天道人倫。

教父這個(gè)看似簡(jiǎn)單的“幫助-等待-收回”循環(huán)，里面蘊(yùn)含著三種心理學(xué)原理。

人的本性是禮尚往來(lái)，得到好處一定要回報(bào)，否則內(nèi)心就會(huì)感到不安。

這是植根于人類基因中的互惠原則。

若當(dāng)下沒有機(jī)會(huì)回報(bào)，它在求助者心目中就變成一件未完成的任務(wù)。未完成的事就像缺了角的圓、失敗了的初戀，在當(dāng)事人的心中留下極其深刻的印象，一日未完成，一日不得解脫。

這是蔡格尼克記憶效應(yīng)。

被幫助卻無(wú)從回報(bào)，心中的不安會(huì)驅(qū)使人很愿意付出一些口頭上的感恩，比如送上自己的友誼，尊稱他為“教父”。而說(shuō)出口的言語(yǔ)都有魔力，會(huì)反向塑造說(shuō)話者的心。你公開承認(rèn)他是朋友，你就會(huì)像真正的朋友那樣待他。

這是承諾一致性原則。

三種心理學(xué)效應(yīng)一一到位，教父就得到了他應(yīng)得的尊敬和效忠。

而包納塞拉試圖當(dāng)場(chǎng)給錢，正是為了打破這種發(fā)展可能。

“你的確幫了我，但我已經(jīng)付過(guò)錢了。”為了不使自己成為教父的人脈，他想用這種辦法，把事情變成一樁買賣。

當(dāng)場(chǎng)收下物質(zhì)回報(bào)，就是把恩情變成買賣。

事情一旦被做成一樁買賣，在他心目中，你們就兩清了。

無(wú)論他給的價(jià)格是否配得上你的幫助，他都不會(huì)感激你，更不會(huì)成為你的人脈——你又何曾感激過(guò)賣給你東西的店主呢？即使好貨九塊九包郵。

錢貨兩清未見得是壞事，但買賣有買賣的門道，幫忙有幫忙的門道。

親兄弟可以明算帳，點(diǎn)頭之交也可以傾力相幫。選哪頭只取決于你要的是金錢，還是尊敬和忠誠(chéng)。

如不提前問(wèn)清自己要什么，你就什么都得不到。

別和你幫過(guò)大忙的人密切來(lái)往

看過(guò)《教父》，或逐字看完我文的人應(yīng)該都知道，我一直在寫的這種“朋友”，并不是傳統(tǒng)意義上的朋友。

教父一直毫不吝嗇地向許多人提供幫助，并要求對(duì)方成為自己的“朋友”。

但教父并不和自己幫過(guò)的人長(zhǎng)期相處，交流感情，合作事業(yè)。

除了有血緣關(guān)系的三個(gè)兒子外，老一代家族顧問(wèn)占科·阿班丹多是教父的童年玩伴。克萊門扎和忒西奧從一開始就是教父的合伙人。養(yǎng)子湯姆·黑根是兒子桑尼撿回來(lái)的，且有能力用自愿效忠的方式來(lái)報(bào)恩。

此外的所有人，包括盧卡·布拉齊，除了為教父做事報(bào)恩的時(shí)刻外，只在節(jié)日婚禮葬禮出現(xiàn)。

幫過(guò)大忙的人教父不相處，相處的人都不欠教父什么。

不和自己幫過(guò)的人有密切交往，決不僅僅是因?yàn)檫@些人散布在各行各業(yè)，沒有共同話題和地緣關(guān)系，更是教父的智慧——他知道“大恩如大仇”的道理。

你給人幫的忙越大，你就越不該和他密切交往。

舉手之勞，如贈(zèng)人玫瑰，你施他受，彼此都非常開心。他會(huì)記你的好，也會(huì)在有機(jī)會(huì)時(shí)還給你。

但滴水之恩，尚可涌泉相報(bào)。涌泉之恩，又何以為報(bào)？

受人大恩，無(wú)以為報(bào)，有如大筆的債務(wù)，給人極大的心理壓力。帶來(lái)這種壓力的雖是當(dāng)初自己的求助，可債主的每一次出現(xiàn)，都會(huì)使欠債者想起這回事。

若一個(gè)人每次出現(xiàn)都伴隨著痛苦感受，他會(huì)愛這個(gè)人，還是恨這個(gè)人？

當(dāng)一個(gè)人對(duì)自己恩重如山時(shí)，雙方的地位立刻就不再平等。和恩人來(lái)往時(shí)，不自覺先矮三分，但每個(gè)人都有自尊，不會(huì)喜歡那樣的相處。

你要和你幫過(guò)的人來(lái)往，等于逼著他接受不平等關(guān)系，長(zhǎng)此以往，如何不恨？

很多人不明白這個(gè)道理，以為自己幫過(guò)的人，無(wú)論如何都該比他人對(duì)自己更好。于是他們和自己幫過(guò)的人做朋友、談合作，直至被人背叛，再回過(guò)頭來(lái)，抱怨人心險(xiǎn)惡，升米恩，斗米仇。

可那不是人心險(xiǎn)惡，是人之常情。

教父明白這一切，所以他始終避恩如避仇。

若你也有幸真正地幫助過(guò)一個(gè)人，請(qǐng)你自我克制，讓這個(gè)人脫離你的生活，直到你需要他的那一天。

今日規(guī)則：

1、如果你已經(jīng)決定要幫助一個(gè)人，一定要顯得慷慨溫情，否則不如別幫。

1.5、尋求幫助，并非賦予你教訓(xùn)對(duì)方的權(quán)力。

2、當(dāng)場(chǎng)收下物質(zhì)回報(bào)，會(huì)把人脈變成買賣，斷絕對(duì)方報(bào)恩的可能性。

3、要當(dāng)恩人，就別當(dāng)朋友。和自己幫過(guò)大忙的人密切交往，會(huì)使對(duì)方恨你。

沒想到一個(gè)簡(jiǎn)單的“用人脈換取幫助”話題能寫三篇?？梢姵赡耆说氖澜缋餂]有容易的事。

很多事情你做不到，或沒得到想要的結(jié)果，實(shí)在不是因?yàn)閯e人太壞，而是自己做錯(cuò)了。

所以孟子說(shuō)，行有不得反求諸己。

這話難以反駁，可能還有個(gè)原因：求別人，別人也不搭理你?。海?/span>

謝謝欣賞。

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