今天上午，瓜子二手車(chē)CEO楊浩涌在36氪WISE 2.0大會(huì)上分享了自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。楊浩涌稱(chēng)，自己已有10年多的創(chuàng)業(yè)歷史，今年4月份，58趕集宣布合并后楊浩涌擔(dān)任58趕集集團(tuán)聯(lián)席董事長(zhǎng)，9月份，楊浩涌負(fù)責(zé)的趕集好車(chē)改名瓜子二手車(chē)，并于11月從58趕集集團(tuán)正式完成分拆，楊浩涌卸任58趕集集團(tuán)聯(lián)席CEO，任瓜子二手車(chē)CEO，并個(gè)人為其追加6000萬(wàn)美元投資。楊浩涌稱(chēng)之為這是自己的第二次創(chuàng)業(yè)。

楊浩涌對(duì)創(chuàng)業(yè)者表示，在拿融資方面要注意三點(diǎn)：

估值并不是最重要的；

早拿錢(qián)拿大錢(qián)；

要求過(guò)橋貸款。

具體來(lái)說(shuō)，楊浩涌表示，在資本寒冬的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，創(chuàng)業(yè)者拿到錢(qián)的概率可能不到50%，因此創(chuàng)業(yè)者不要過(guò)分看重估值，先要保證錢(qián)到賬。另外，在融資之前，楊浩涌建議和投資人說(shuō)明白團(tuán)隊(duì)的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)，如果此時(shí)投資人還感興趣才是真的感興趣，這時(shí)再跟他簽訂TS。 但并不是簽完TS就一定能拿錢(qián)，這時(shí)要盡快對(duì)投資人要求過(guò)橋貸款。

另外，楊浩涌對(duì)于創(chuàng)業(yè)者的建議是：

留足1年的錢(qián)和做好2年的戰(zhàn)略規(guī)劃。

創(chuàng)業(yè)中有很多變數(shù)，安全是最重要的，業(yè)務(wù)方向試錯(cuò)這都是需要錢(qián)的。拿到錢(qián)之后要做好2年的戰(zhàn)略規(guī)劃要先在現(xiàn)有的模式上探索清楚。 

對(duì)此，楊浩涌解釋道，在公司只有六個(gè)月的錢(qián)的時(shí)候，就沒(méi)有精力做戰(zhàn)略規(guī)劃了，而是只能做融資相關(guān)的規(guī)劃。在創(chuàng)業(yè)早期股權(quán)稀釋5%或10%并不是大問(wèn)題，此時(shí)如果碰到某位非常投緣的投資人，楊浩涌建議創(chuàng)業(yè)者一定要拿這些錢(qián)，以多支撐半年。

另外，楊浩涌還提到不要隨便改換方向，例如對(duì)一個(gè)剛拿到天使輪的項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，同時(shí)做兩個(gè)模式并不會(huì)比做一個(gè)模式的風(fēng)險(xiǎn)小。楊浩涌稱(chēng)，創(chuàng)業(yè)者要想清楚兩年內(nèi)會(huì)碰到什么問(wèn)題，并以此做戰(zhàn)略規(guī)劃。

楊浩涌認(rèn)為企業(yè)的健康BMI指數(shù)有三：

用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)成本；用戶(hù)留存；用戶(hù)產(chǎn)值。

楊浩涌認(rèn)為，這幾個(gè)數(shù)字適用于大部分形式的創(chuàng)業(yè)公司。首先要關(guān)注用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)成本，其次，要關(guān)注用戶(hù)留存，這包括次日留存，月留存。楊浩涌分享了他認(rèn)為的一位優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者做法，即將次日留存從40%做到55%后再去做推廣。所謂用戶(hù)產(chǎn)值，即一位用戶(hù)在公司的生命周期中能貢獻(xiàn)多少錢(qián)。一個(gè)高頻、人均產(chǎn)值100元、成本20元的商業(yè)模式就很健康。

最后，楊浩涌認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者還應(yīng)該注意：

舍命狂奔，與對(duì)手拉開(kāi)8：2的安全距離。所謂的市場(chǎng)很大、大家一起做是偽命題，真相是占據(jù)市場(chǎng)份額最大的公司能獲取勢(shì)能，剩下的20%是陪太子讀書(shū)。楊浩涌還認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)公司還應(yīng)做到長(zhǎng)板足夠長(zhǎng)，短板不能太短，并保持終身學(xué)習(xí)。