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作為律師，我們對(duì)該問(wèn)題的肯定回答難免存在“有失偏頗”之嫌。即使如此，每當(dāng)被問(wèn)起這個(gè)問(wèn)題時(shí)，我們還是會(huì)給其一個(gè)肯定的建議，因?yàn)檫@確實(shí)是我們打心眼里認(rèn)可的做法。

一方面，融資交易對(duì)于公司、公司股東及管理團(tuán)隊(duì)來(lái)講，是一個(gè)低頻次的事件，很多時(shí)候甚至是第一次接觸。因此，對(duì)于融資所涉及到的程序、結(jié)構(gòu)、文件及常規(guī)的市場(chǎng)操作方式等都不熟悉。另一方面，融資交易對(duì)于投資方來(lái)講是其日常的業(yè)務(wù)，其對(duì)融資所涉及到的程序、結(jié)構(gòu)、文件及常規(guī)的市場(chǎng)操作方式等都是輕車(chē)熟路。兩者在融資交易方面知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的差異，造成了兩者溝通方面的障礙，尤其是在公司方面對(duì)投資方還未能建立起足夠的信任的時(shí)候，即使投資方可以給予公司方面一些有關(guān)融資交易的解釋與指導(dǎo)，公司方面往往也是將信將疑的。公司方面的此種反映與態(tài)度也能理解，畢竟投資方與融資方在投資階段的某些利益上的確存在一定程度的沖突。

首先，公司方面若聘請(qǐng)了自己的律師，律師方面給予其的指導(dǎo)、解釋及建議，公司方面是信賴的，公司方面可以在律師的幫助下快速地理解融資的條件條款、融資的架構(gòu)及重組方面的內(nèi)容，相對(duì)高效地作出判斷與決定，并通過(guò)律師將公司方面的想法與建議與投資方進(jìn)行迅速有效地溝通及協(xié)商。

其次，律師能夠就融資交易中需要公司方面注意與考慮的問(wèn)題，向公司方面進(jìn)行提醒與警示，幫助公司方面防范一些潛在的風(fēng)險(xiǎn)；還有，律師對(duì)于融資架構(gòu)的搭建、融資的程序與過(guò)程非常熟悉，可以幫助公司推動(dòng)帶個(gè)融資的進(jìn)程。

首先得專(zhuān)業(yè)，也就是得真正懂投融資法律服務(wù)，且在相同或類(lèi)似的融資項(xiàng)目中有相當(dāng)?shù)膶?shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，千萬(wàn)不能圖省事隨便找個(gè)律師了事。之前我們?cè)谌谫Y項(xiàng)目中碰到過(guò)公司用訴訟律師來(lái)為融資項(xiàng)目服務(wù)，差點(diǎn)把項(xiàng)目“弄死”，因?yàn)樵谒麄兛磥?lái)協(xié)議中處處是風(fēng)險(xiǎn)，即使融資市場(chǎng)上再常規(guī)的條款與安排，他們也不能理解，更難接受。

其次，融資時(shí)聘用的律師得有好的“商業(yè)感覺(jué)與思維”，只有這樣才能真正從眾多的分歧中理清對(duì)于公司方面真正重要的問(wèn)題是什么，公司方面的核心利益與訴求是什么，也唯有這樣“商業(yè)感覺(jué)與思維”比較好的律師，方有能力與魄力在維護(hù)客戶的核心利益與訴求的前提下，敢于建議客戶在其他問(wèn)題或分歧上作出讓步或妥協(xié)，也唯有這樣“商業(yè)感覺(jué)與思維”比較好的律師，才能在投資方與公司方面在某些問(wèn)題上僵持不下時(shí)，能夠創(chuàng)造性地想出一些解決問(wèn)題的思路或辦法。

值得提醒融資公司及管理團(tuán)隊(duì)的是，與訴訟律師不一樣，一個(gè)什么問(wèn)題上都不肯作出讓步或妥協(xié)都要為公司方面爭(zhēng)取最大或極端權(quán)益的律師，并不一定是個(gè)好律師，也并不是一個(gè)真正意義上維護(hù)公司利益的律師。商事交易與訴訟不一樣，只有當(dāng)交易最終成交時(shí)，各方包括公司方面的利益才能最大化。而凡事只會(huì)極端地為公司著想，不懂得適當(dāng)與對(duì)方示弱或妥協(xié)的律師，有時(shí)甚至?xí)皻⑺馈币粯督灰住?/p>

對(duì)于融資交易來(lái)講，我們的建議是一旦確定開(kāi)始啟動(dòng)融資的具體工作，越早聘用律師越好，最好在與投資人開(kāi)始洽談投資框架協(xié)議（Term Sheet）時(shí)，就開(kāi)始讓律師介入。因?yàn)橘Y框架協(xié)議（Term Sheet）往往會(huì)規(guī)定投資主要或關(guān)鍵的條件條款，且一旦簽署后對(duì)后續(xù)的投資的具體執(zhí)行（包括正式交易文件的擬定）都具有較大的指導(dǎo)作用。

在項(xiàng)目實(shí)踐中，我們有時(shí)會(huì)碰到這樣的情況：公司方面在資框架協(xié)議（Term Sheet）已經(jīng)簽署后聘用我們作為其律師為融資項(xiàng)目提供法律服務(wù)與支持，當(dāng)我們與公司方面過(guò)資框架協(xié)議（Term Sheet）條款時(shí)，發(fā)現(xiàn)公司方面有時(shí)對(duì)資框架協(xié)議（Term Sheet）中的一些條款還沒(méi)有完全理解（甚至有誤解）的情況下就簽署了資框架協(xié)議（Term Sheet），后面在我們的幫助下理解了條款的意思及后果后，又不得不再去找投資人協(xié)商該等條款。這種尷尬如果在資框架協(xié)議（Term Sheet）起草與協(xié)商階段就有律師參與的話，是完全可以避免的，且那個(gè)時(shí)候律師還可能會(huì)建議公司方面主動(dòng)去爭(zhēng)取一些投資人方面并沒(méi)有提出的一些條件條款。

要高效地利用律師服務(wù)，與律師的溝通很重要。這不僅體現(xiàn)在律師向公司方面了解情況時(shí)，公司方面需要全面、真實(shí)、完整地介紹情況，提供相關(guān)材料與信息，更重要的是要積極主動(dòng)地與律師溝通項(xiàng)目的背景、項(xiàng)目時(shí)間上的安排、公司及股東方面在該項(xiàng)目中最主要的關(guān)切與訴求等。如此，律師就能夠更準(zhǔn)確地理解公司及股東方面的需求，也能在為項(xiàng)目提供法律服務(wù)過(guò)程中，更好地實(shí)現(xiàn)公司及股東方面的商業(yè)意圖或目的，更好地關(guān)照好公司及股東方面的核心利益。

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