商業(yè)模式到底是什么，為什么這些年商業(yè)模式成為同技術(shù)創(chuàng)新同樣重要的創(chuàng)新源泉，為什么投資人看項目要重點關(guān)注企業(yè)的商業(yè)模式，不僅如此，商業(yè)模式的創(chuàng)新甚至能給企業(yè)帶來翻天覆地的變化，給企業(yè)以幾何倍數(shù)的增長？魃哥曾經(jīng)深入研究過商業(yè)模式，并給諸多企業(yè)設(shè)計和調(diào)整商業(yè)模式，今天魃哥就給說道說道商業(yè)模式到底是什么東東。

商業(yè)模式的起源：

商業(yè)模式時一個泊來品，在2006年才在中國開始流行起來，商業(yè)模式最早出現(xiàn)在50年代的美國，但那時候全球經(jīng)濟還處在短缺經(jīng)濟時代，沒有被重視，直到上世紀90年代，商業(yè)模式才在美國開始流行起來，到21世紀初被引進了中國，在中國現(xiàn)在這種產(chǎn)能過剩及飽和經(jīng)濟狀態(tài)下，商業(yè)模式凸顯的越來越重要。在上世紀七八十年代的中國，甚至是九十年代的中國，各個行業(yè)基本都處于短缺經(jīng)濟時代，遍地都是冒險家企業(yè)家的機會，而進入新世紀后，特別是進入2010年以后，中國的絕大多數(shù)行業(yè)都已經(jīng)處于產(chǎn)能過剩和飽和經(jīng)濟，這個時刻對于企業(yè)家來說，打魚經(jīng)濟就顯得非常重要，而在打魚經(jīng)濟中，商業(yè)模式的成功與否直接決定著企業(yè)的命運。

關(guān)于商業(yè)模式的巨大威力，我們可以看看馬云的阿里巴巴系，也可以看看國美、蘇寧、京東商城，這些都是在中國已經(jīng)很成功的企業(yè)了，它們的創(chuàng)始人就是處在中國的飽和經(jīng)濟和產(chǎn)能過剩經(jīng)濟中的，但他們并沒有加入飽和經(jīng)濟行業(yè)，而是另辟蹊徑，做整合，做壟斷，做平臺。就在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的過程中，塑造了很多電商網(wǎng)站的成功案例，拿資本市場最成功的唯品會、聚美優(yōu)品、找鋼網(wǎng)來說，他們也是商平臺，也同樣通過優(yōu)秀的商業(yè)模式獲得了成功。如果脫離電商領(lǐng)域來看，在其他傳統(tǒng)行業(yè)也出現(xiàn)了通過調(diào)整商業(yè)模式而使企業(yè)獲得巨大發(fā)展的案例，像家具賣場企業(yè)、汽車行業(yè)等等。在現(xiàn)在這樣一個到處是魚，到處是雞的時代，我們?nèi)绾卧O(shè)計商業(yè)模式，如何通過打魚、買雞來贏得自己的商業(yè)巔峰是我們企業(yè)家，也是我們創(chuàng)業(yè)者最關(guān)注的，因為諸多的商機就來源于商業(yè)模式的創(chuàng)新。

不要輕易被市場上所謂的大佬忽悠，所謂的商業(yè)模式創(chuàng)新過時，要重點關(guān)注技術(shù)創(chuàng)新，那都是瞎扯，商業(yè)模式創(chuàng)新是在產(chǎn)能過剩經(jīng)濟飽和下的必然創(chuàng)新，是對資源的重新架構(gòu)和設(shè)計，同技術(shù)創(chuàng)新同等重要，怎么能說是過時了呢？看看最近火的不行不行的單車大戰(zhàn)，就能感受到商業(yè)模式與資本的力量。

商業(yè)模式的市場理論：

商業(yè)模式這么火，那商業(yè)模式到底是什么東東呢？國內(nèi)國外對商業(yè)模式的理論解讀層出不窮，各有各的說法，各有各的理論，各有各的重點，但歸根結(jié)底都是讓企業(yè)獲得競爭力，讓創(chuàng)業(yè)者找到適合自己的創(chuàng)業(yè)方向。魃哥今天不評論任何一家的商業(yè)模式，只從自己的工作經(jīng)驗及角度來談?wù)勆虡I(yè)模式，到底是什么東西，希望能給創(chuàng)業(yè)者以幫助。

魃哥說商業(yè)模式：

商業(yè)模式其實很簡單，不用想那么復雜，說到底，商業(yè)模式就是企業(yè)的運營方式和盈利方式，最終是要幫企業(yè)獲得在行業(yè)內(nèi)的“議價權(quán)、定價權(quán)、控制力、軟實力和巧實力”等現(xiàn)代企業(yè)競爭中需要具備的核心競爭力的，是要幫企業(yè)活下來而且活好的，做不到這一點的商業(yè)模式那就是耍流氓，只管風流不負責任的。

分解商業(yè)模式，首先要認識企業(yè)，企業(yè)是什么呢？企業(yè)就將各種資源變成客戶需要的產(chǎn)品或服務(wù)的載體，而載體是處在具體的行業(yè)具體的時間具體的行業(yè)生態(tài)中的。

商業(yè)模式由商業(yè)與模式組合而成，商業(yè)是指企業(yè)所在的產(chǎn)業(yè)及相關(guān)的主營業(yè)務(wù)，而模式就是關(guān)于企業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)品的具體的交易系統(tǒng)，簡單的說，就是企業(yè)通過努力塑造自己的核心競爭力，然后找好自己在整個產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)中的交易對象（上下游/相關(guān)行業(yè)/非相關(guān)行業(yè)）、設(shè)計交易結(jié)構(gòu)（合同/聯(lián)盟/對賭/加盟/并購/整合/并購），形成一整套的戰(zhàn)略運營體系即為商業(yè)模式，其核心在獲取利潤，本質(zhì)在于各方交易。

商業(yè)模式的本質(zhì)就是在企業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)中搭建交易結(jié)構(gòu)，交易結(jié)構(gòu)的重點在于理解交易對象與交易內(nèi)容，最終在交易的基礎(chǔ)上實現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展，企業(yè)擴張，擴張的不是資產(chǎn)，而是再復制自身已經(jīng)形成的交易結(jié)構(gòu)。

魃哥商業(yè)模式體系：

如何設(shè)計出自己的商業(yè)模式：

第一步：繪制企業(yè)的產(chǎn)業(yè)地圖

創(chuàng)業(yè)者要學會自己繪制企業(yè)的產(chǎn)業(yè)地圖（即企業(yè)經(jīng)營活動中涉及到的產(chǎn)業(yè)鏈條及各利益方組合，產(chǎn)業(yè)地圖越詳細產(chǎn)業(yè)，企業(yè)可拓展方向越多），產(chǎn)業(yè)地圖由企業(yè)的主產(chǎn)業(yè)鏈、輔助鏈、支撐連、供應(yīng)鏈等相關(guān)鏈條構(gòu)成一整張地圖。產(chǎn)業(yè)地圖就是企業(yè)的作戰(zhàn)地圖，需要每個創(chuàng)業(yè)者認真去探索，去繪制，好的作戰(zhàn)地圖是設(shè)計優(yōu)質(zhì)商業(yè)模式的前提。

第二步：尋找繪制產(chǎn)業(yè)地圖中的關(guān)鍵控制點

關(guān)鍵控制點，就是企業(yè)的戰(zhàn)略制高點，就是作戰(zhàn)地圖中的戰(zhàn)略高地，控一點即可控全局。跟作戰(zhàn)打仗一樣，如果兩方對壘，如果讓一方牢牢掌握住戰(zhàn)略制高點，那則另一方將永遠處于不利的局面。做企業(yè)跟打仗一樣，需要尋找自身的關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵控制點。在整個企業(yè)的產(chǎn)業(yè)地圖中，關(guān)鍵控制點可能不止一個，各個控制點的力度也不一樣，需要創(chuàng)業(yè)者認真分析，自信斟酌，選擇能控制整個產(chǎn)業(yè)的一個或多個關(guān)鍵控制點，這是企業(yè)的戰(zhàn)略布局，是企業(yè)未來幾年要逐步控制或者逐步滲透的基點，找不好關(guān)鍵控制點，企業(yè)將失去在行業(yè)里面的話語權(quán)和控制力，對企業(yè)的整體戰(zhàn)略和發(fā)展是相當不利的。

第三步：分析自身的關(guān)鍵資源能力

創(chuàng)業(yè)是資源的聚合，是資源的組合生產(chǎn)再在輸出，創(chuàng)業(yè)者要設(shè)計出適合自己的商業(yè)模式，就必須客觀冷靜的分析自身所擁有或者可能擁有的關(guān)鍵資源，這些就是自己打仗的槍炮子彈，需要客觀的知道自己的能力與資源，才能在戰(zhàn)略制高點上有的放矢。

第四步：認真分析，做好企業(yè)定位

行業(yè)的關(guān)鍵控制點清楚了，自身的資源能力明確了，接下來，需要創(chuàng)業(yè)者選擇與自身資源能力相匹配的關(guān)鍵控制點，然后基于關(guān)鍵控制點去給自身的企業(yè)做好清晰可行的定位，這決定企業(yè)未來的發(fā)展方向和方式。定位有可能是：內(nèi)容生產(chǎn)商、平臺運營商、產(chǎn)業(yè)服務(wù)商、某某行業(yè)聯(lián)盟商等等。

第五步：設(shè)計交易結(jié)構(gòu)（企業(yè)的交易系統(tǒng)）

交易結(jié)構(gòu)即交易形式，即企業(yè)作為一個利益主體跟行業(yè)內(nèi)其他利益主體進行交易（買賣、合作、供應(yīng)鏈、服務(wù)、租賃、外包等）的形式，商業(yè)模式優(yōu)劣的主要評價標準就是企業(yè)的交易結(jié)構(gòu)是否清晰，企業(yè)的交易系統(tǒng)在將來是否可以復制，企業(yè)的交易系統(tǒng)是否能給企業(yè)帶來穩(wěn)定的盈利。交易結(jié)構(gòu)是商業(yè)模式的核心，是整個企業(yè)戰(zhàn)略實施的關(guān)鍵，是企業(yè)未來盈利的源泉。

第六步：尋找盈利方式

據(jù)《科學投資》雜志調(diào)查顯示：在創(chuàng)業(yè)企業(yè)中，因為戰(zhàn)略原因而失敗的只有23%，因為執(zhí)行原因而夭折的也只不過是28%，但因為沒有找到贏利模式而走上絕路的卻高達49%。沒有一個合理的贏利模式，不管企業(yè)名氣有多大，資產(chǎn)有多大，也必定走向衰亡！

現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)都屬于盲目創(chuàng)業(yè)，當投資人問及企業(yè)的盈利方式是什么時，很多創(chuàng)業(yè)者答不上來，如果企業(yè)現(xiàn)在或者未來都沒有明確的盈利方式，那就干脆放棄這個項目。因為好的商業(yè)模式必然有自己相應(yīng)的盈利方式。

盈利方式即企業(yè)在跟產(chǎn)業(yè)中各利益方進行交易過程中所形成的利益分配機制，好的商業(yè)模式必然擁有好的明確的可復制的交易結(jié)構(gòu)和交易方，對應(yīng)的，必然產(chǎn)生合理的盈利模式。

第七步：尋找并制定企業(yè)戰(zhàn)略的實現(xiàn)方式，繪制WBS圖

在企業(yè)戰(zhàn)略定位清晰，交易結(jié)構(gòu)準確，盈利方式明確的情況下，即可繪制企業(yè)戰(zhàn)略實現(xiàn)的任務(wù)結(jié)構(gòu)分解圖（WBS圖） 。分步驟，分階段，配置資源，明確相關(guān)任務(wù)責任人，給定時間階段、評價標準、補救措施等，繪制好WBS圖，企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略及步驟，創(chuàng)業(yè)者當了然于胸，時刻牢記。

第八步：釋放并放大企業(yè)的價值

商業(yè)模式需要市場檢驗，也需要試錯，更需要不斷調(diào)整，任何一個企業(yè)的商業(yè)模式都不是一成不變的。當企業(yè)的商業(yè)模式經(jīng)過市場檢驗，經(jīng)過試錯之后，企業(yè)的價值原點就已形成。剩下的就是尋找方式釋放并快速放大企業(yè)的市場價值。

放大企業(yè)的市場價值，就在于復制企業(yè)的交易結(jié)構(gòu)，復制企業(yè)驗證過的商業(yè)模式。復制可以是產(chǎn)品品類的復制、可以是客戶的復制，可以是行業(yè)復制，可以是區(qū)域復制，可以是時間節(jié)點復制，可以是人的復制，可以是交易結(jié)構(gòu)的復制等等，復制是企業(yè)放大市場價值的唯一途徑。

在放大企業(yè)價值的過程中，就需要引進資本，借助資本的力量快速擴張，這就涉及到估值、融資、股權(quán)等等相關(guān)問題。企業(yè)在借助資本快速擴張后，實現(xiàn)企業(yè)的質(zhì)的飛躍，在資本市場就完全可以釋放出巨大的價值，創(chuàng)業(yè)者和投資人也能得到最大的回報。股市則是企業(yè)釋放價值的最佳場所。

結(jié)語

商業(yè)模式是關(guān)系到企業(yè)生存存亡、興衰成敗的大事，企業(yè)要想獲得成功就必須從制定適合該企業(yè)的商業(yè)模式開始，新成立的企業(yè)是這樣，發(fā)展期的企業(yè)更是如此。商業(yè)模式是企業(yè)競爭制勝的關(guān)鍵。

商業(yè)模式的創(chuàng)新需要商業(yè)思維的不斷更新迭代，需要緊跟時代和技術(shù)的腳步……