言必稱(chēng)占據(jù)“北上廣”高低的“夢(mèng)魘”

但凡對(duì)律師行業(yè)有點(diǎn)了解的人都知道，若選擇了北京，上海，廣州等地域，自然“不畏浮云遮望眼”，便于自我“包裝”，擅長(zhǎng)說(shuō)“故事”，輕易輻射全國(guó)。

但這有時(shí)不過(guò)只是一廂情愿的“如意算盤(pán)”，能否對(duì)其他地域，乃至全國(guó)產(chǎn)生影響，不是簡(jiǎn)單取決于是否置身于“北上廣”，而是看個(gè)人內(nèi)功修煉是否“到家”。如果沒(méi)有在某個(gè)領(lǐng)域練就一身過(guò)硬的本領(lǐng)，想“挾地域以令諸侯”是難以如愿的，尤其想長(zhǎng)時(shí)間“令諸侯”就更難于上青天！

當(dāng)然，地域間差異所帶來(lái)的機(jī)會(huì)多寡肯定是不一樣的，同時(shí)，所接觸的法律實(shí)務(wù)的多元性，前沿性，挑戰(zhàn)性等也有較大差異。從這個(gè)角度，選擇“北上廣”執(zhí)業(yè)對(duì)律師，尤其是年輕律師的成長(zhǎng)自然大有裨益，也更具有利條件。雖然如此，但并非對(duì)所有人奏效，猶如橘子之于淮南淮北。在哪執(zhí)業(yè)，還得根據(jù)個(gè)人的實(shí)際情況進(jìn)行合理選擇，人云亦云，終致邯鄲學(xué)步就遺憾了。

“天時(shí)，地利，人和”固然重要，但切忌神話

孟子說(shuō)，天時(shí)不如地利，地利不如人和。尤其在人情影響深遠(yuǎn)的我國(guó)，就天時(shí)、地利、人和三者選其一時(shí)，自然“人和”為先。

就律師業(yè)而已，“天時(shí)”不是我們普通人能決定或改變的，這只能“聽(tīng)天由命”，順勢(shì)而為。遇到大政方針有利于法治推進(jìn)或一些大的改革舉措，機(jī)會(huì)自然較多。地利、人和是個(gè)體可以據(jù)己情況自由選擇的。但兩者之間，“人和”自然更受人重視。因此，律師執(zhí)業(yè)往往更多考慮的是“人和”因素，主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面，（1）“人和”存量在哪里？（2）“人和”增量在哪里或如何建構(gòu)“人和”城堡？

雖然“天時(shí)、地利、人和”尤為重要，但不過(guò)是“外因”而已。我們固然要重視他們，但斷然沒(méi)有“神話”的必要。哲學(xué)思維告訴我們，內(nèi)因才是決定因素。所謂萬(wàn)變不離其宗，尤為核心的是“君子務(wù)本”的自我修煉，而不是一味假借外求。

“內(nèi)圣”才能“外王”，褪掉“花花世界”的色彩

說(shuō)一道萬(wàn)，地域固然重要，但不過(guò)是外部環(huán)境而已。這對(duì)律師事業(yè)而言，不過(guò)是一個(gè)小環(huán)節(jié)而已。選擇了“北上廣”這樣的一線城市，縱然從眼界，視野，實(shí)務(wù)磨礪等方面取得了“捷足先登”的優(yōu)勢(shì)，或占據(jù)了執(zhí)業(yè)的“諾亞方舟”，但這不過(guò)是起點(diǎn)的參照而已，要知道，律師執(zhí)業(yè)猶如馬拉松比賽，關(guān)鍵要看是否能堅(jiān)持不懈，持之以恒。否則，途中就得鎩羽而歸。

老祖宗說(shuō)，內(nèi)圣外王。就是倡導(dǎo)道藏于內(nèi)心或養(yǎng)圣人之德，以此達(dá)到“外王”。這里仍然繞不開(kāi)“自我加持”、“自我修煉”！所以，身為律師，能夠選擇更好的平臺(tái)固然好，若無(wú)法選擇到好的平臺(tái)，不妨通過(guò)埋頭苦練內(nèi)功，同樣能“殊途同歸”，追求到理想的職業(yè)境界。

總結(jié)

就個(gè)人而言，當(dāng)初背井離鄉(xiāng)，只身來(lái)到云南，兩眼一抹黑。不僅家人，就連不少親朋好友都覺(jué)得我腦子“進(jìn)水”了，居然離開(kāi)各種條件都較為成熟的重慶，來(lái)到陌生的西南“蠻荒之地”——無(wú)論從生活，居家，還是工作等，都是大忌。但我就這么任性的過(guò)來(lái)了。通過(guò)這些年的打拼，算是贏得了執(zhí)業(yè)的“方寸之地”。

期間，雖然有北上廣的一些律所拋來(lái)橄欖枝，但我還是喜歡“采菊東籬下，悠然見(jiàn)南山”的平民情懷，自然也就婉拒了各方盛情。目前，我也樂(lè)于耕耘自己的“一畝三分地”：結(jié)合個(gè)人的情況，兼顧區(qū)域發(fā)展，著手打造個(gè)人的專(zhuān)業(yè)槽，期望將所學(xué)所用幫助到周遭的人，也不算枉來(lái)云南。

總而言之，地域?qū)τ诼蓭焾?zhí)業(yè)固然影響巨大，但相較專(zhuān)業(yè)的建構(gòu)而言，孰輕孰重自然不言而喻。如果能兼顧地域與“人和”，且找準(zhǔn)個(gè)人的專(zhuān)業(yè)定位，然后縱深挖掘，建構(gòu)好專(zhuān)業(yè)槽的打造，律師執(zhí)業(yè)也算是能夠“一馬平川”，風(fēng)景獨(dú)好！

梁栩境

廣東廣強(qiáng)律師事務(wù)所

相對(duì)而言，律師執(zhí)業(yè)地域的最優(yōu)選擇，往往是北上廣深四個(gè)城市。

首先，在這四個(gè)城市里面，不僅有龐大的法律服務(wù)市場(chǎng)，而且各法律服務(wù)產(chǎn)品品類(lèi)眾多，可以說(shuō)無(wú)論你是從事刑事、婚姻還是各類(lèi)商事業(yè)務(wù)，均可在北上廣深找到適合的律所開(kāi)展相應(yīng)業(yè)務(wù)。

其次，在業(yè)務(wù)量上，北上廣深亦遙遙領(lǐng)先其他城市，盡管不能以總量衡量個(gè)體，但平均水平的上海律師，其收入亦會(huì)比二線城市的一般律師要高。

最后，司法環(huán)境相對(duì)較好。在司法改革環(huán)境下，北上廣深成為各類(lèi)重要制毒改革的試點(diǎn)城市；同樣，法治環(huán)境較為開(kāi)明的北上廣深中，所謂的“關(guān)系”、“后門(mén)”等作用也會(huì)被淡化，執(zhí)業(yè)環(huán)境更好。

當(dāng)然，在認(rèn)清執(zhí)業(yè)地域的優(yōu)劣后，我們也要考慮自身因素，根據(jù)自己的具體情況，選擇執(zhí)業(yè)地。

自身學(xué)歷、業(yè)務(wù)技能、校友圈子等，均是需要分析的因素。畢竟如擁有能夠在國(guó)內(nèi)一流大所打拼的能力，那為何不去呢？同理，如校友群體多在某個(gè)城市發(fā)展，那也不妨投入進(jìn)去，畢竟能夠和一群志同道合的人共同發(fā)展，也是美事一樁。

對(duì)于年輕律師或是立志于加入律師對(duì)于的畢業(yè)生而言，個(gè)人認(rèn)為還是去大城市中的專(zhuān)業(yè)的律師事務(wù)所較好：

可以見(jiàn)識(shí)較多種類(lèi)的法律業(yè)務(wù)，能夠迅速明確自身以后努力發(fā)展的業(yè)務(wù)領(lǐng)域方向；而專(zhuān)業(yè)的分工和細(xì)致的管理，能夠使自己在事業(yè)起步之處便打下夯實(shí)基礎(chǔ)。

然而，需要說(shuō)明的是，無(wú)論選擇什么地域執(zhí)業(yè)，專(zhuān)業(yè)化仍然是第一重要因素。不同地方執(zhí)業(yè)的律師在工作習(xí)慣、人文文化上可能會(huì)存在差別，但各地的優(yōu)秀律師，無(wú)疑均是專(zhuān)業(yè)的。無(wú)論身在何處，專(zhuān)業(yè)仍然是律師的立身之本。

何俊 

廣東方圖律師事務(wù)所

前段時(shí)間招聘，看到一個(gè)很優(yōu)秀的男孩簡(jiǎn)歷，給他打電話的時(shí)候他說(shuō)不好意思，已經(jīng)決定在廣州發(fā)展了。

確實(shí)，律師選擇執(zhí)業(yè)領(lǐng)域，很多人就是畢業(yè)生找工作一樣，優(yōu)先考慮是在北上廣深區(qū)域，而非像佛山這樣的二線城市，大家都認(rèn)為大城市就意味著有更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。其實(shí)，這未必盡然。

第一、工作的平臺(tái)肯定比區(qū)域更加重要。我當(dāng)初在選擇執(zhí)業(yè)領(lǐng)域的時(shí)候，本身是在廣州生活工作的。但是在廣州面試了數(shù)個(gè)律師事務(wù)所之后，發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有找到適合自己學(xué)習(xí)和發(fā)展知識(shí)產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)的好平臺(tái)。此時(shí)，剛好有認(rèn)識(shí)的人向我推薦佛山一家知名度較高的律師事務(wù)所，讓我感覺(jué)在這個(gè)平臺(tái)上發(fā)展是有預(yù)期和保障的，因此很快下定決心來(lái)佛山發(fā)展。

第二、二線城市相比北上廣深，更加適合年輕人安居樂(lè)業(yè)。大城市雖然繁華，但是其工資收入標(biāo)準(zhǔn)并不比佛山這樣的二線城市高出許多，比如很多廣州律師事務(wù)所開(kāi)出的薪酬并不比佛山所薪酬高。但是大城市目前的房?jī)r(jià)、租金成本都極高，比如深圳房?jī)r(jià)均價(jià)超過(guò)6-8萬(wàn)，廣州房?jī)r(jià)超過(guò)3萬(wàn)元，對(duì)于剛剛?cè)胄械哪贻p人而言，生活成本和壓力太高，不利于執(zhí)業(yè)之初以學(xué)習(xí)積累為主要目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

第三、二線城市更加珍視人才，有相當(dāng)多的人才鼓勵(lì)政策。二線城市由于地域劣勢(shì)，為了吸引人才，通常會(huì)出臺(tái)很多好政策。比如佛山就有如下政策：人才入戶(hù)門(mén)檻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于廣州，律師想在佛山入戶(hù)相對(duì)容易；佛山建設(shè)了人才公寓，符合資格條件的人才可以支付較低的租金成本，甚至免費(fèi)入住；佛山對(duì)于一些符合條件的研究生人才不僅在實(shí)習(xí)期間給予1500元的補(bǔ)助，而且落戶(hù)后一次性給予2萬(wàn)元的人才獎(jiǎng)勵(lì)；佛山對(duì)于通過(guò)專(zhuān)利代理人資格的人才，一次性給予一萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)等等。

所以，選擇像佛山這樣的一個(gè)二線城市，其實(shí)發(fā)展機(jī)會(huì)并不一定就比北上廣深差。相反對(duì)于執(zhí)業(yè)之初的年輕人而言，二線城市的多種人才獎(jiǎng)勵(lì)政策，相對(duì)低廉的生活成本，再加上如能有一個(gè)好的發(fā)展平臺(tái)，反而更容易立足，并更快的在業(yè)內(nèi)建立自己的知名度。

李睿

法學(xué)博士，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)法學(xué)院，隆安（上海）律師事務(wù)所

每到畢業(yè)季，總會(huì)有學(xué)生糾結(jié)不堪地來(lái)找我，'作為法科畢業(yè)生我應(yīng)該留在上海還是回老家？'在近期活躍離職的法官、檢察官群，也一直有人提問(wèn)，'我準(zhǔn)備或者已經(jīng)離開(kāi)前公司了，是去北上廣深還是留在本地發(fā)展？'

'留下還是離開(kāi)，這是個(gè)難題。'用莎士比亞在《哈姆雷特》里的經(jīng)典臺(tái)詞來(lái)形容律師的執(zhí)業(yè)地域選擇，再恰當(dāng)不過(guò)。但對(duì)于不同身份、經(jīng)歷、教育背景的律師群體來(lái)說(shuō)，應(yīng)該會(huì)有不同的選擇。

截止去年年底，全國(guó)律師的總?cè)藬?shù)已經(jīng)是29.7萬(wàn)多人，律師事務(wù)所達(dá)2萬(wàn)4千多家。絕大多數(shù)位于東部省份，其律所的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，在世界上都可以說(shuō)是排位在前的，但是縱觀全國(guó)來(lái)看，地域不平衡性，資源的不協(xié)調(diào)性仍然非常突出。

對(duì)于清北復(fù)交等一線城市的法律名?；蛘吆w的JD/LLM來(lái)說(shuō)，一線特大型城市無(wú)疑是理想的選擇。一線大所定位于專(zhuān)業(yè)化、規(guī)?；?、國(guó)際化發(fā)展的高端現(xiàn)代服務(wù)，不僅需要為銀行、證券、信托、保險(xiǎn)等傳統(tǒng)四大金融業(yè)態(tài)提供服務(wù)，更與時(shí)俱進(jìn)要為互聯(lián)網(wǎng)金融、融資租賃、商業(yè)保理、私募基金等新金融業(yè)態(tài)'保駕護(hù)航'，需要與境外組織和專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)的深度合作，能夠熟練運(yùn)用一門(mén)或多門(mén)外語(yǔ)，通曉國(guó)際商事法律服務(wù)、具有國(guó)際視野的高層次、高素質(zhì)、復(fù)合型人才無(wú)疑是對(duì)供需雙方都是最佳的選擇。

同時(shí)，律師執(zhí)業(yè)是又一個(gè)社會(huì)成本和嵌入型很強(qiáng)的行業(yè)，對(duì)于社會(huì)資本和地方性社會(huì)關(guān)系網(wǎng)有天然的依賴(lài)性。收入和工作機(jī)會(huì)上的差距，是不得不考慮的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

因此，留下還是離開(kāi)，要好好問(wèn)一問(wèn)自己。

陳鑫范 

北京盈科（杭州）律師事務(wù)所高級(jí)合伙人

如何去選擇執(zhí)業(yè)的城市？筆者談幾點(diǎn)自己不成熟的想法：

1、活下去。生存問(wèn)題的重要性已經(jīng)無(wú)需多言，這是每一位律師在選擇執(zhí)業(yè)城市的時(shí)候必須首先考慮的問(wèn)題，解決不了生存問(wèn)題，談任何理想和責(zé)任都是耍流氓。因此，我們?cè)谶x擇執(zhí)業(yè)地域的時(shí)候不可盲目的直奔北京（現(xiàn)在已經(jīng)限制外地律師入京）、上海、廣州、深圳，看看那些抱著黃頁(yè)打電話發(fā)短信掃公司的，雇人到公檢法、看守所門(mén)口拉人的，蹲別的律所門(mén)口搶業(yè)務(wù)的，包打贏的、常撕本的（承諾打不贏就撕律師本），勾結(jié)極少數(shù)公安人員當(dāng)'打撈隊(duì)'隊(duì)長(zhǎng)的，在報(bào)紙上登廣告聲稱(chēng)精通刑民行政及所有非訴訟的，寫(xiě)一張廣告語(yǔ)站大街的，甚至給法院寫(xiě)公開(kāi)信要案子給提成的律師們，你就應(yīng)該明白北上廣深不是那么好混的。

2、活得好。在解決了第一個(gè)問(wèn)題后，我們每位律師應(yīng)該考慮哪里能讓你活得更好，這不僅僅是指業(yè)務(wù)收入更高，還有比如執(zhí)業(yè)環(huán)境、律師執(zhí)業(yè)氛圍等方面都需要考慮，這個(gè)時(shí)候，我們的眼界要開(kāi)闊一些，全國(guó)那么多城市，哪里都可以去，只要能活下去，標(biāo)準(zhǔn)就應(yīng)該變?yōu)槟睦锔欣诎l(fā)展，這還需要結(jié)合自身的性格、興趣、專(zhuān)長(zhǎng)等方面分析。

3、解決了生存問(wèn)題和發(fā)展問(wèn)題后，就該多考慮盡社會(huì)義務(wù)。律師作為法律人的重要一員，理應(yīng)成為平衡各地區(qū)法律力量的重要參與者、推動(dòng)者。當(dāng)然，你帶著對(duì)法律的理解適用、執(zhí)業(yè)的熱情、執(zhí)業(yè)的準(zhǔn)則去了，準(zhǔn)備修正'落后'地區(qū)的錯(cuò)誤，而他們則未必能接受，很可能他們因?yàn)闆](méi)有準(zhǔn)備好而拒絕接受，這也是我們?cè)诒M社會(huì)義務(wù)的道路上必須付出的代價(jià)。

總之，律師選擇地域，其實(shí)地域也在選擇律師，這是一種相互選擇，正如歌詞'我們改變了世界還是世界改變了我和你'，其實(shí)都是一種相互選擇、相互改變。律師需要更理性的看待自己，地域要更快的做好準(zhǔn)備，用更包容的心態(tài)接受律師的'入侵'。平衡各地區(qū)法律力量任重道遠(yuǎn)，卻又不遠(yuǎn)！??！

在許多人的印象里，律師總是能言善辯、伶牙俐齒的形象，但如果經(jīng)驗(yàn)不夠，也可能會(huì)一不留神用錯(cuò)了言辭釀成錯(cuò)誤。在與客戶(hù)的溝通談判中，你是否曾有過(guò)因?yàn)椤罢f(shuō)錯(cuò)話”而發(fā)生的慘痛教訓(xùn)？你有哪些與客戶(hù)溝通的經(jīng)歷值得分享？下一期夜聊會(huì)，我們一起聊一聊，那些在客戶(hù)溝通中總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

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