離開法院的第一年，我這樣走過(guò)| iCourt

法學(xué)小笨笨 2016-09-24

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律師如何提升競(jìng)爭(zhēng)力？iCourt 法學(xué)院研發(fā)的系統(tǒng)性法律實(shí)務(wù)課程，幫助律師在【核心業(yè)務(wù)能力】【市場(chǎng)開拓能力】【法律新科技】三個(gè)維度全面精進(jìn)，用技術(shù)驅(qū)動(dòng)法律，實(shí)現(xiàn)職業(yè)突破。

了解詳情請(qǐng)長(zhǎng)按二維碼聯(lián)系諾諾多

作者：錢東輝

單位：江蘇金磚律師事務(wù)所

微信號(hào)：qdh66032606

學(xué)習(xí)成就自我

深夜11點(diǎn)，走出火車站，天空下著小雨，背著行囊的我撐起傘走入雨中……這個(gè)周末，我是在iCourt法學(xué)院的上海演講集訓(xùn)營(yíng)度過(guò)的。

這并不是我第一次上陳少文老師的演講課，聽少文老師講課，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一種精神享受，但這次報(bào)名參加復(fù)課，為的不僅僅是對(duì)演講技巧結(jié)構(gòu)等知識(shí)性內(nèi)容的復(fù)習(xí)回顧，更多是為了在公眾面前訓(xùn)練自己，獲得熟練運(yùn)用這些演講技巧的機(jī)會(huì)。在這里，我在眾多的企業(yè)家面前去傳播法律、展現(xiàn)自我、贏得客戶，也結(jié)識(shí)了來(lái)自全國(guó)各地的律師同行，和這樣一群不斷吸收、不斷超越自我的人一同前行，感受他們激昂的演講，聆聽他們自己的故事，我也被深深地打動(dòng)著、感染著、激勵(lì)著......

在我從法院辭職的第一年，我參加大大小小十多場(chǎng)的培訓(xùn)，我為此花掉了大部分的收入。許多人并不理解我為什么要這么做。但在我看來(lái)，錢只是工具，只有花出去了才能產(chǎn)生價(jià)值。在三處花錢尤其不能等，為父母花錢（慚愧的是，父母給我花的錢遠(yuǎn)比我給他們的多得多）、為朋友花錢和為學(xué)習(xí)花錢。

離開法院第一年，為何我如此行色匆匆？

通過(guò)學(xué)習(xí)，我了解了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代律師行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，掌握了律師行業(yè)的時(shí)代脈搏，找到了自己的定位和方向，讓我能知道自己要什么，往哪里去……

離開法院第一年，我都學(xué)了些什么？

法律與商業(yè)的跨界結(jié)合。我的專業(yè)定位是為企業(yè)服務(wù)，從下定決心那一刻起，我開始學(xué)習(xí)企業(yè)管理?？赡苡腥艘獑?wèn)，作為一名律師，為什么要學(xué)企業(yè)管理？如今在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，只有跨界學(xué)習(xí)才能開拓眼界。要理解企業(yè)的需求、找準(zhǔn)企業(yè)的痛點(diǎn)，就必須先了解企業(yè)結(jié)構(gòu)組織、熟悉企業(yè)流程模型。

合同簽訂、勞動(dòng)用工法律知識(shí)可以幫助企業(yè)在經(jīng)營(yíng)性盈利中做好風(fēng)險(xiǎn)管控；公司股權(quán)架構(gòu)、財(cái)稅知識(shí)，則能幫助企業(yè)理順出資結(jié)構(gòu)、合理避稅；而股權(quán)融資，則幫助企業(yè)超越傳統(tǒng)盈利模式，走向資本盈利之路。除了工作中實(shí)際的運(yùn)用，我也嘗試從商業(yè)角度觀察和思考互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代如何成為一名優(yōu)秀的專業(yè)律師，由此，寫下了《別只顧辦案，律師專業(yè)化應(yīng)注意幾個(gè)商業(yè)問(wèn)題》的文章，在同行們中有一定影響。

技術(shù)贏得信賴，知識(shí)就是生產(chǎn)力。iCourt一直致力于“技術(shù)驅(qū)動(dòng)法律”，在上過(guò)大數(shù)據(jù)和可視化的課程后，技術(shù)的應(yīng)用也成為了我工作中的一部分。還記得一家企業(yè)的老總，到我們所來(lái)咨詢股權(quán)轉(zhuǎn)讓糾紛。聽完他的敘述后，我將訴訟可視化課程上學(xué)來(lái)的知識(shí)畫出了一張案情關(guān)系圖，復(fù)雜的法律關(guān)系立馬變得明了。加以我對(duì)案情深入淺出的分析，客戶向我坦白：原來(lái)，他已經(jīng)委托了一位律師代理這件案子，但我的可視化分析卻為他打開了另一種思路，于是同時(shí)也委托了我代理這件案子。在庭上，我還運(yùn)用大數(shù)據(jù)案例檢索，形成《案例檢索及觀點(diǎn)集成》，并且成功說(shuō)服法官。庭審過(guò)后，客戶不再猶豫，當(dāng)即決定聘請(qǐng)我作為他們公司的法律顧問(wèn)。

掌握了大數(shù)據(jù)的方法，加上我在法院研究室養(yǎng)成的研究習(xí)慣，即使是面對(duì)從未接觸過(guò)的行業(yè)領(lǐng)域，我也不再膽怯。案例檢索可以了解該類案件的全貌，案例查找、比對(duì)和分析可以了解此類案件的關(guān)鍵所在，最重要的是通過(guò)對(duì)法院法官的辦案偏好的分析，甚至可以預(yù)測(cè)出該類案件的勝訴率。

利他成就他人

如何吸收消化所學(xué)的知識(shí)，不在于看書復(fù)習(xí)，而在于將知識(shí)總結(jié)和復(fù)述，方法就是寫作和講座。運(yùn)用所學(xué)到的知識(shí)，去商會(huì)和企業(yè)為企業(yè)家們作專題講座成為我的另一項(xiàng)工作。每次講座結(jié)束之后，看到大家收獲滿滿，還向我提出他們的困惑和疑問(wèn)，并且認(rèn)真聽我分析解決他們具體問(wèn)題的時(shí)候。對(duì)此，我內(nèi)心感到十分滿足，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)了自己的價(jià)值。

近一年來(lái)，我在不同的場(chǎng)合舉辦了十多場(chǎng)免費(fèi)法律講座，為我所服務(wù)的商會(huì)會(huì)員和朋友免費(fèi)咨詢上百次，起草合同幾十份，用專業(yè)贏得了尊重，用信賴贏得了友誼。

iCourt里有一句廣為流傳的話，這是個(gè)利他的時(shí)代，只有擁有利他精神的人才能真的有所成就。對(duì)我來(lái)說(shuō)，利他不僅是去傳播知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，作為一個(gè)律師，我的社會(huì)責(zé)任感，我的時(shí)代使命感是更重要的。我如何真正去幫助需要我的人，這是我成為律師以后一直思考的問(wèn)題。

心有多高，事業(yè)就有多大。放眼世界，我發(fā)現(xiàn)，成大事者，不僅僅在于他們的能力和智慧，更重要的是他們的境界。精神、財(cái)富的自由取決于個(gè)人的修為——對(duì)他人的幫助和對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)，如此才能成就他人、超越自我。

iCourt 與眾不同的法學(xué)院

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