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今天的分享，我想從《從0到1》和《創(chuàng)業(yè)維艱》這兩本書(shū)聊起，相信在座的很多創(chuàng)業(yè)者也都讀過(guò)。我想，沒(méi)有什么能比這兩本書(shū)的標(biāo)題更能概括創(chuàng)業(yè)者的心路歷程了吧。

這一兩年，常常有人問(wèn)我這樣的問(wèn)題：“蔣律師，天同律師事務(wù)所這些年發(fā)展得也算不錯(cuò)，你為什么還要再一次創(chuàng)業(yè)？”《從0到1》中的一段話(huà)是我能夠給出的最好的答案：“照搬已取得成就的經(jīng)驗(yàn)，從1跨越到N，這很容易想象，并沒(méi)有什么了不起。而探索新的道路，嘗試人們從未做過(guò)的事情，實(shí)現(xiàn)從0到1的突破，才是真正值得贊賞的進(jìn)步”。相信這也是驅(qū)動(dòng)在座各位走上創(chuàng)業(yè)之路的最大動(dòng)力吧！

而在《創(chuàng)業(yè)維艱》這本書(shū)中，作者霍洛維茨說(shuō)，“真正的難題不是擁有偉大的夢(mèng)想，而是你在半夜一身冷汗地驚醒時(shí)發(fā)現(xiàn)，夢(mèng)想變成了一場(chǎng)噩夢(mèng)?！睍?shū)中講到的那些壓力、困難和痛苦相信所有創(chuàng)業(yè)者都深有體會(huì)。尤其是，在法律服務(wù)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)“從0到1”的突破遠(yuǎn)不是一件容易的事情，我們的進(jìn)展也還十分緩慢。

可以說(shuō)，當(dāng)前的法律互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)還處在早期階段，這主要表現(xiàn)在以下五個(gè)方面：

第一，對(duì)行業(yè)的影響還很弱。律師行業(yè)整體的信息化程度不高，律師線(xiàn)上工作的習(xí)慣還沒(méi)有完全養(yǎng)成。

第二，資本關(guān)注度不高。無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)金融還是互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療、互聯(lián)網(wǎng)教育，這些領(lǐng)域的融資動(dòng)輒幾億甚至十幾億，而在法律服務(wù)行業(yè)，投資寥寥無(wú)幾，每一單的金額也很少。

第三，總體投入資源不足。一個(gè)明顯表現(xiàn)就是，團(tuán)隊(duì)規(guī)模普遍不大，法律互聯(lián)網(wǎng)復(fù)合型人才稀缺。而缺乏人力資源的支持，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的進(jìn)展自然也就相對(duì)緩慢。

第四，技術(shù)上的突破不多。一些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)甚至將技術(shù)方面的工作外包，他們沒(méi)有意識(shí)到，技術(shù)能力才是互聯(lián)網(wǎng)公司最核心的能力。

第五，項(xiàng)目模式單一。我們看到，目前絕大部分創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都集中在法律電商領(lǐng)域。但實(shí)際上，不管是互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療、互聯(lián)網(wǎng)教育還是互聯(lián)網(wǎng)金融，它們的創(chuàng)業(yè)形態(tài)都是多種多樣的。

那么，我們接下來(lái)應(yīng)該怎么辦？作為法律行業(yè)在創(chuàng)業(yè)方面的先行者，我們需要注意哪些問(wèn)題？我結(jié)合無(wú)訟這兩年來(lái)的發(fā)展和探索，總結(jié)了團(tuán)隊(duì)、資本、模式這樣三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，來(lái)跟大家做一個(gè)簡(jiǎn)單的交流。

第一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是團(tuán)隊(duì)，而團(tuán)隊(duì)中最重要的人就是它的創(chuàng)始人。可以說(shuō)，創(chuàng)始人的基本素質(zhì)決定了整個(gè)創(chuàng)業(yè)公司未來(lái)發(fā)展的格局和走向。

對(duì)創(chuàng)始人來(lái)說(shuō)，這樣五個(gè)方面的基本素質(zhì)不可或缺：

第一，格局。這首先要求創(chuàng)始人有很好的戰(zhàn)略思維，能夠看到別人三年以后才能看到的東西，敢在所有人動(dòng)手之前先動(dòng)手。除此之外，我還特別推崇特斯拉創(chuàng)始人伊隆·馬斯克的第一原理理論。也就是說(shuō)，當(dāng)我們思考所有問(wèn)題時(shí)，都從事物的本質(zhì)去思考，而不只是停留在類(lèi)比思維上。只有這樣，我們才能首先在思維上實(shí)現(xiàn)突破。

第二，學(xué)習(xí)能力。在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，無(wú)知才是常態(tài)。你做的是沒(méi)有人做過(guò)的事情，自然就不會(huì)有太多現(xiàn)成的知識(shí)可以參考。所以，你需要有高超的學(xué)習(xí)能力，對(duì)所有事情保持好奇，不斷學(xué)習(xí)，從一無(wú)所知迅速成長(zhǎng)為這個(gè)領(lǐng)域的行家。

第三，個(gè)人影響力。這既包括對(duì)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的影響力，也包括對(duì)整個(gè)行業(yè)甚至整個(gè)社會(huì)的影響力。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，你能不能有足夠強(qiáng)的勢(shì)能去影響互聯(lián)網(wǎng)傳播中的每一個(gè)節(jié)點(diǎn)，對(duì)于你的理念、你的產(chǎn)品能否被快速推廣至關(guān)重要。

第四，管理團(tuán)隊(duì)的能力，也就是人才的選、育、用、留。雷軍說(shuō)，CEO應(yīng)該把80%的時(shí)間花在找人上面。的確如此，因?yàn)樵诤艽蟪潭壬?，人找?duì)了，事就成了。但是，找到人才之后，如果你不能好好地用他、激勵(lì)他，他是會(huì)走的。馬云有句話(huà)我一直在用：“人之所以離開(kāi)你，要么是錢(qián)給少了，要么是人憋屈了?！眲?chuàng)業(yè)公司錢(qián)不多，那就盡量不要讓人憋屈了。你可以設(shè)置很好的期權(quán)制度來(lái)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的重要成員，并且為他們提供廣闊的成長(zhǎng)空間。事實(shí)上，相比“空降”過(guò)來(lái)的人才，從公司內(nèi)部培養(yǎng)的人才對(duì)公司的情感更深，價(jià)值觀更加一致，也更能跟你走向未來(lái)。

第五，個(gè)人意志力。創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人常常要面臨常人難以承受的壓力，我們不能在碰到這類(lèi)壓力的時(shí)候才想著去克服，而要在平時(shí)就有意識(shí)地鍛煉自己的意志力。就像最近大家常說(shuō)的，走出個(gè)人舒適區(qū)，讓自己做一些困難又正確的事情。

第二個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是資本。這個(gè)詞似乎法律人都有些羞于談起，但其實(shí)，自從上世紀(jì)七十年代在硅谷興起VC模式之后，資本與創(chuàng)業(yè)的結(jié)合就已經(jīng)形成了固定的套路。

比如說(shuō)，當(dāng)你有了好的idea和創(chuàng)始人，可以找天使輪投資；當(dāng)你有了初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，做出了最小可行性產(chǎn)品，可以考慮融A輪；當(dāng)你的商業(yè)模式得到驗(yàn)證，可以考慮融B輪；當(dāng)你的模式需要快速?gòu)?fù)制，可以考慮融C輪；當(dāng)你在中國(guó)甚至全球布局了，需要強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力，確立你的地位，可以考慮融D輪；直至最后上市或者并購(gòu)。

我們千萬(wàn)不要覺(jué)得法律人的創(chuàng)業(yè)就是和其他領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)不一樣。相反，我們要自覺(jué)地尊重資本的規(guī)律，并且由此安排自己的創(chuàng)業(yè)節(jié)奏、融資節(jié)奏和股權(quán)分配方案。如果找對(duì)了投資人，它能提供的不僅是資金，還有其他非常關(guān)鍵的資源。

比如說(shuō)經(jīng)驗(yàn)，投資人投了很多公司，也看過(guò)很多公司的創(chuàng)業(yè)歷程，對(duì)于創(chuàng)業(yè)和公司治理都十分有經(jīng)驗(yàn)，而這恰恰是法律人的軟肋所在；比如說(shuō)人力資源，在VC投過(guò)的公司中，有的公司退出了，也就會(huì)有一些閑置的技術(shù)人才；比如說(shuō)交易資源，你和VC投過(guò)的其他互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可以有很多互相合作和交易的機(jī)會(huì)；再比如說(shuō)戰(zhàn)略資源，BAT這三家分別擁有流量搜索、電商和社交方面的寶貴戰(zhàn)略資源，如果運(yùn)用得當(dāng)，將對(duì)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有非常大的幫助。這方面，我在以前的“每周蔣講”文章（《風(fēng)險(xiǎn)資本進(jìn)入法律互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)意味著什么？》）中曾經(jīng)談到過(guò)。

當(dāng)然，說(shuō)到資本，不得不提的就是當(dāng)前大家在熱議的“資本寒冬”。對(duì)于法律服務(wù)行業(yè)來(lái)說(shuō)，“資本寒冬”似乎來(lái)得早了點(diǎn)，畢竟我們還處在剛剛開(kāi)始的階段。但是，我也非常高興地看到，所謂的“資本寒冬”并不是真正的“寒冬”。它“寒”掉的是一些泡沫性質(zhì)的本來(lái)就不應(yīng)該獲得更多資源的項(xiàng)目，好的項(xiàng)目仍然能夠獲得不錯(cuò)的投資。目前資本市場(chǎng)的環(huán)境與其說(shuō)是“寒冬”，不如說(shuō)是對(duì)此前非理性投資的調(diào)整。

所以，創(chuàng)業(yè)者不必為“資本寒冬”過(guò)于擔(dān)憂(yōu)。只要我們創(chuàng)造了價(jià)值，又善于合理安排資金資源，就能成為這個(gè)“寒冬”中的幸存者。而一旦幸存下來(lái)，我們就有可能迎來(lái)新的春天。

第三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是模式。傳統(tǒng)商業(yè)模式和互聯(lián)網(wǎng)模式有不同的估值邏輯，前者看重收入和凈利潤(rùn)、現(xiàn)金流，后者則看重用戶(hù)數(shù)、日活、月活、頁(yè)面瀏覽量、用戶(hù)瀏覽量這些指標(biāo)。除此之外，還有這樣三點(diǎn)尤其值得重視。

第一，要重視價(jià)值回饋。雖然足量的用戶(hù)數(shù)是發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的基礎(chǔ)條件，是互聯(lián)網(wǎng)公司首先要考慮的指標(biāo)，價(jià)值回饋也十分重要。如果在你的商業(yè)模式下，用戶(hù)回饋的價(jià)值低于獲客成本，你就是虧本的。如果未來(lái)也看不到賺錢(qián)的可能，這樣的商業(yè)模式就是完全不健康的。

第二，不要把模式僅僅理解為平臺(tái)。在體量大得多的社會(huì)零售業(yè)里，平臺(tái)也就只有阿里巴巴、京東這樣幾家，而在法律服務(wù)市場(chǎng)里，又容得下幾家平臺(tái)呢？與其一窩蜂地做平臺(tái)，還不如挖掘各種各樣的工具和垂直領(lǐng)域，把法律服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)化往更深的方向做，或許能夠獲得更大的發(fā)展空間。

第三，選擇切入口的時(shí)候要慎重。比如說(shuō)，以法律咨詢(xún)?yōu)榍腥肟诼?tīng)起來(lái)簡(jiǎn)單，但是，如果不能在切入之后做到更大市場(chǎng)份額的價(jià)值轉(zhuǎn)換，這樣的切入就是無(wú)效的。

所以，我今年5月份在北京的一個(gè)論壇上發(fā)表演講，法律服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)化需要真正的創(chuàng)新。（見(jiàn)“每周蔣講”文章《在“中國(guó)律師發(fā)展論壇”上的演講：法律服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)化需要真正的創(chuàng)新》）我們不能一味模仿其他行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化路徑，而要從本質(zhì)上思考法律服務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)所在。我們可以從各個(gè)服務(wù)環(huán)節(jié)切入，去做提升體驗(yàn)、提高效率、降低成本的創(chuàng)新，再?gòu)闹袑ふ易儸F(xiàn)的途徑。

以上是我對(duì)我們?nèi)绾瓮黄品煞?wù)互聯(lián)網(wǎng)化的早期階段的一些粗淺看法。我們面臨的困難很多，需要做的事情很多，但是我仍然對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)信心。因?yàn)椋苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，法律服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)化的機(jī)會(huì)已經(jīng)真正來(lái)了。

我認(rèn)同當(dāng)前行業(yè)觀察者對(duì)互聯(lián)網(wǎng)上下半場(chǎng)劃分的論斷?；ヂ?lián)網(wǎng)從PC端發(fā)展到移動(dòng)端用了二十年，現(xiàn)在，移動(dòng)智能終端手機(jī)出貨量的增長(zhǎng)已經(jīng)大大放緩了，這說(shuō)明互聯(lián)網(wǎng)的上半場(chǎng)互聯(lián)的機(jī)會(huì)、連接的機(jī)會(huì)已經(jīng)過(guò)去了。如果創(chuàng)業(yè)者錯(cuò)過(guò)了這個(gè)機(jī)會(huì)，那就是永久錯(cuò)過(guò)了。下一次這種連接的機(jī)會(huì)將出現(xiàn)在新一代智能終端勃興的時(shí)代，具體是什么時(shí)候，現(xiàn)在誰(shuí)也沒(méi)法預(yù)測(cè)。所以說(shuō)，只有在上半場(chǎng)結(jié)束前抓住了連接機(jī)會(huì)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，才獲得了開(kāi)啟下半場(chǎng)的門(mén)票。

而在下半場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵在于人工智能。信息革命的本質(zhì)是機(jī)器替代人的腦力，把人從未來(lái)會(huì)越來(lái)越復(fù)雜的腦力勞動(dòng)中解放出來(lái)。所以我預(yù)言，像法律服務(wù)這樣的在上半場(chǎng)并無(wú)太大作為的專(zhuān)業(yè)服務(wù)領(lǐng)域，其中的一些取得門(mén)票的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，將有機(jī)會(huì)在下半場(chǎng)大放異彩。（參見(jiàn)“每周蔣講”文章《人工智能對(duì)律師行業(yè)意味著什么？》）

雖然現(xiàn)在還很難說(shuō)清楚律師的工作將在多大程度上被人工智能替代，但可以確定的是，在法律領(lǐng)域，有互聯(lián)網(wǎng)的連接產(chǎn)生的海量數(shù)據(jù)沉淀，再加上大規(guī)模的云計(jì)算能力和更先進(jìn)的算法，我們就有機(jī)會(huì)參與到法律互聯(lián)網(wǎng)真正蓬勃發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)來(lái)。可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)，具備大數(shù)據(jù)技術(shù)以及在此基礎(chǔ)上發(fā)展出來(lái)的人工智能的法律互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司將領(lǐng)先。

而隨著技術(shù)進(jìn)步的越來(lái)越成熟和社會(huì)生活線(xiàn)上化程度的進(jìn)一步深入，相信我們也會(huì)有更多的機(jī)會(huì)去提升法律服務(wù)的體驗(yàn)，提高法律服務(wù)的效率，降低它的成本，也就更有可能實(shí)現(xiàn)法律服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)化“從0到1”的突破。

“預(yù)測(cè)未來(lái)的最好方式是把它創(chuàng)造出來(lái)?！弊屛覀児餐Γ?chuàng)造未來(lái)。即使“創(chuàng)業(yè)維艱”，也要勇往直前。

謝謝大家！