在中國(guó)內(nèi)陸，為什么拍賣行業(yè)越做越強(qiáng)大，而畫廊業(yè)、古玩店的生意越來(lái)越難做?人們常說(shuō)一級(jí)市場(chǎng)做不過(guò)二級(jí)市場(chǎng)。尤其，近十來(lái)年，古玩店的生意一年不如一年。筆者曾問過(guò)古玩店主其原因所在，他們差不多都回答：拍賣的貨源多，客戶也多，我們比不過(guò)他們!

　　拍賣場(chǎng)為何比畫廊和古玩店經(jīng)營(yíng)火爆?

　　筆者以為，內(nèi)陸拍賣行經(jīng)營(yíng)火爆，市場(chǎng)強(qiáng)大主要是因?yàn)橐韵聨讉€(gè)原因。

1、大賣場(chǎng)效應(yīng)。

　　在我國(guó)有過(guò)許多大賣場(chǎng)成功的案例。比如，大型家電連鎖賣場(chǎng)，他們的出現(xiàn)把早期街頭的眾多電器專賣店和直銷店擠垮了。因?yàn)?，在大賣場(chǎng)里，消費(fèi)者們選擇的商品品種全、數(shù)量多、價(jià)格透明便宜、交易效率高，尤其那些對(duì)商品知之不多的消費(fèi)者更愿意來(lái)大賣場(chǎng)里進(jìn)行消費(fèi)。

　　拍賣場(chǎng)也是靠文物藝術(shù)品品種數(shù)量取勝的大賣場(chǎng)。在這里，各類畫家的作品形形色色，各朝的古玩瓷器應(yīng)有盡有，因此可選畫家和古玩雜項(xiàng)的范圍很廣，比去一次畫廊、古玩店，甚至古玩城見到的貨品都要多，可選商品余地大!

2、品牌效應(yīng)。

　　相比一般商品，文物藝術(shù)品真?zhèn)纹焚|(zhì)問題更顯得特殊。大型拍賣企業(yè)具有規(guī)模大、資金、專業(yè)技術(shù)實(shí)力雄厚的特點(diǎn)，拍賣行的專業(yè)人員事先已經(jīng)在拍賣品的鑒定估價(jià)上為消費(fèi)者把了一關(guān)，買家買錯(cuò)的風(fēng)險(xiǎn)相比私下交易要少了很多。因而拍賣行比古玩店鋪，其專業(yè)品牌更容易得到消費(fèi)者的認(rèn)可。尤其，店鋪里賣的多半是自己的東西，掙的是買賣差價(jià);而拍賣行拍賣的是別人的東西，掙的是一定比例的傭金，從利益角度上講，拍賣行更少說(shuō)謊的可能。這也是拍賣得到藝術(shù)品消費(fèi)者相對(duì)認(rèn)可的原因。

　　在店鋪里買賣藝術(shù)品，其買家必須內(nèi)行，否則容易買到假貨，或者買貴了。就像不懂服裝行情的人怎么能在北京的秀水街“砍價(jià)”?私下交易，買賣之間要先“盤道”，互相摸底，盡量讓對(duì)方先報(bào)價(jià)，借此摸清對(duì)方的底細(xì)，買家稍有不慎，就會(huì)陷進(jìn)賣家的策略中。

3、公開效應(yīng)。

　　拍賣場(chǎng)上所有的活動(dòng)都是公開進(jìn)行的：公開預(yù)展、公開估價(jià)、公開競(jìng)價(jià)。開放式的預(yù)展環(huán)境可以讓人仔細(xì)研究，價(jià)格公開性可以讓每個(gè)畫家的市場(chǎng)價(jià)位和走勢(shì)一目了然。消費(fèi)者可以有足夠多的時(shí)間去研究拍賣品，可以與他人一起討論共享拍賣品的知識(shí)，可以看到別人的報(bào)價(jià)，從而方便消費(fèi)者眼觀六路、耳聽八方地獲取信息，有利于作出自己的最終判斷。私下交易則很難獲得如此多的公開和共享信息，消費(fèi)者難免更容易偏聽偏信，武斷決策。

　　在拍賣場(chǎng)買東西雖然難以做到“退貨換貨”，但可以隨時(shí)把買走的作品再拿回來(lái)拍賣，這比私下交易占有優(yōu)勢(shì)。一般各拍賣行都有規(guī)矩，從哪家拍賣行買的東西，以后還可以拿回這家拍賣行再拍;大拍賣行買的東西也可以在其他小拍賣行上拍。從品牌拍賣行買到的藝術(shù)品，將來(lái)再賣的時(shí)候會(huì)更加容易，相當(dāng)于多了一個(gè)有序著錄。

　　當(dāng)然，拍賣行里也有私下交易，這就是所謂的私人洽購(gòu)業(yè)務(wù)。近些年，國(guó)外大拍賣行的私人洽購(gòu)業(yè)務(wù)開展的風(fēng)生水起，生意興隆;而內(nèi)陸拍賣行的私人洽購(gòu)一直難以出現(xiàn)火爆的局面，成交不易，道理是一樣的：私人洽購(gòu)在沒有拍賣行堅(jiān)實(shí)品牌支持的情況下是很難完成的。因?yàn)椋藭r(shí)的“大賣場(chǎng)效應(yīng)”和“公開效應(yīng)”已經(jīng)不存在了，如果拍賣行的品牌不夠強(qiáng)悍，私人洽購(gòu)就退步到了古玩店鋪的對(duì)手交易，一樣面臨拍賣方式的沖擊。2015年，佳士得拍賣行私人洽購(gòu)業(yè)務(wù)成交額同比2014年下滑很多，其總結(jié)的原因就是因?yàn)榕馁u業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)奪走了客戶與拍品資源。即便是這樣的國(guó)際著名拍賣行，拍賣場(chǎng)比起私下交易的優(yōu)勢(shì)也是同樣明顯存在的!

步驟一：
瀏覽網(wǎng)上預(yù)展，閱讀拍品圖錄及拍賣規(guī)則， 選擇感興趣的拍賣標(biāo)的。

步驟二：
務(wù)必親臨拍賣會(huì)預(yù)展現(xiàn)場(chǎng)，近距離鑒賞拍賣標(biāo)的實(shí)物。（若需進(jìn)一步了解拍賣標(biāo)的的狀況或咨詢有關(guān)拍賣事宜，可與相關(guān)的業(yè)務(wù)主管聯(lián)系。）
* 特別提示：本公司不能保證拍賣標(biāo)的的真?zhèn)渭?或品質(zhì)，對(duì)拍賣標(biāo)的不承擔(dān)瑕疵擔(dān)保責(zé)任。競(jìng)買人應(yīng)在拍賣
日前，以鑒定或者其他方式親自審看擬競(jìng)買拍賣標(biāo)的之原物，自行判斷該拍賣標(biāo)的的真?zhèn)渭?或品質(zhì)。

步驟三：
選擇競(jìng)買方式：現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)買或 委托競(jìng)投。本公司于2012年5月1日起施行“嘉德注冊(cè)客戶計(jì)劃”，詳情請(qǐng)查看
“客戶計(jì)劃”說(shuō)明。
■ 現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)買：
（1） 提供有關(guān)證件、簽署競(jìng)買協(xié)議，辦理競(jìng)買登記手續(xù)；
辦理現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)買登記手續(xù)時(shí)須提供以下文件，且本公司有權(quán)以本公司認(rèn)為合理的方式對(duì)以下文件內(nèi)容進(jìn)行核查
個(gè)人：本人有效身份證或護(hù)照或中華人民共和國(guó)認(rèn)可的其他有效身份證件；委托他人代為辦理時(shí)，應(yīng)提供委托
人有效身份證件、委托人出具的授權(quán)委托書、代理人有效身份證件。
單位：法定代表人前來(lái)辦理時(shí)，應(yīng)提供有效身份證件及單位營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本（含有效年檢章）復(fù)印件并加蓋公章；
非法定代表人辦理時(shí)，應(yīng)提供法定代表人出具的授權(quán)書（法定代表人簽字并加蓋公章）、法定代表人
有效身份證件復(fù)印件及代理人有效身份證件。
* 若代理人未能在拍賣日前向本公司出具書面證明并經(jīng)本公司書面認(rèn)可，表明其身份是某競(jìng)買人的代理人，
則每名代理人均被視為競(jìng)買人本人。
* 首次參與本公司拍賣會(huì)的客戶，應(yīng)填寫《客戶資信狀況調(diào)查表》，且必須由競(jìng)買人本人親自辦理競(jìng)買登
記手續(xù)。
（2） 交納保證金，領(lǐng)取競(jìng)買號(hào)牌；
* 尚未獲得“中信注冊(cè)卡”的客戶需交納競(jìng)買保證金的金額，請(qǐng)查看“中信注冊(cè)客戶計(jì)劃”說(shuō)明或致電本
公司客服部咨詢。
* 特別提示：如您委托他人支付保證金或購(gòu)買價(jià)款，須提供：代付款人身份證明復(fù)印件及《代付款確認(rèn)書》
，如代付款人為單位，前述文件均須加蓋公章。其中，以刷卡方式代付款，代付款人須親自刷卡；以匯款
方式代付款，如已在匯款單附言/用途中注明“代XX買受人付XX拍賣會(huì)的拍品款”，則無(wú)需提供
《代付款確認(rèn)書》。

■ 委托競(jìng)投：如競(jìng)買人無(wú)法親自出席拍賣會(huì)，可采用書面形式委托本公司代為競(jìng)投。 
（1） 請(qǐng)下載打印并填寫委托競(jìng)投授權(quán)書。請(qǐng)?jiān)敿?xì)填寫您的個(gè)人資料，有意競(jìng)買的拍品標(biāo)的圖錄號(hào)及作品名稱。
若需電話競(jìng)投，請(qǐng)務(wù)必留下您準(zhǔn)確的電話聯(lián)系方式。
若需出價(jià)委托，請(qǐng)于每件競(jìng)買拍賣標(biāo)的后注明您的最高競(jìng)投價(jià)（不含傭金）。委托競(jìng)投授權(quán)書填寫完
畢后，須由競(jìng)買人本人簽名。
（2） 請(qǐng)通過(guò)傳真/電子郵件/快遞/掛號(hào)信或現(xiàn)場(chǎng)遞交等方式出具書面委托競(jìng)投授權(quán)書，并附競(jìng)買保證金的支付憑證復(fù)
印件。
首次參與本公司拍賣會(huì)的客戶還需一并提供本人有效身份證件。
* 特別提示：競(jìng)買人應(yīng)于出具書面委托競(jìng)投授權(quán)書前仔細(xì)閱讀授權(quán)書列明的注意事項(xiàng)及委托競(jìng)投免責(zé)條款
等各項(xiàng)內(nèi)容。

步驟四：
親臨拍賣會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，了解拍賣會(huì)前各場(chǎng)次發(fā)布的重要聲明。

步驟五：
競(jìng)買拍賣標(biāo)的。若競(jìng)買成功，現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)并簽署“成交確認(rèn)書/拍賣筆錄”。

步驟六：
持“成交確認(rèn)書/拍賣筆錄”至結(jié)算中心支付購(gòu)買價(jià)款（包括買方傭金）。
* 特別提示：如您委托他人支付保證金或購(gòu)買價(jià)款，須提供：代付款人身份證明復(fù)印件及《代付款確認(rèn)書》，
如代付款人為單位，前述文件均須加蓋公章。其中，以刷卡方式代付款，代付款人須親自刷卡；以匯款方式
代付款，如已在匯款單附言/用途中注明“代XX買受人付XX拍賣會(huì)的拍品款”，則無(wú)需提供
《代付款確認(rèn)書》。

步驟七：
結(jié)算后，持“買受人賬單（提貨聯(lián)）”到提貨處領(lǐng)取拍賣標(biāo)的。