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親愛的朋友： 接下來，懂事薈還會(huì)為你繼續(xù)揭秘： 1、如何零成本塑造產(chǎn)品價(jià)值，當(dāng)場成交率達(dá)到20%？ 2、如何塑造社群的價(jià)值主張，把一個(gè)社群拍賣出100萬？ 3、如何打造“產(chǎn)品-模式-資產(chǎn)”的頂級(jí)商業(yè)模式？ 凡事是因利益驅(qū)動(dòng)著人去做，當(dāng)感覺到付出和回報(bào)不能成正比的時(shí)候，就很容易半途放棄！ 那如何才能獲取回報(bào)呢？那就是要掌握正確有效的技巧和方法！ 另外一點(diǎn)是夢想驅(qū)動(dòng)著人去做，雖然短期看不到回報(bào)，但是因?yàn)樾闹杏袎粝?，?huì)驅(qū)動(dòng)著他去堅(jiān)持著去做。 他相信終有一天會(huì)成功！那就是要在執(zhí)行中不斷地改良并完善方案和系統(tǒng)。 所謂利益驅(qū)動(dòng)：
所謂夢想驅(qū)動(dòng)：
正因?yàn)橛辛死骝?qū)動(dòng)和夢想驅(qū)動(dòng)，我們才愿意投入金錢、精力進(jìn)去，對嗎？微商，就是一個(gè)很好的見證！我們來看看微商模式是什么樣的？ 微商模式普遍使用三級(jí)分銷模式。為什么采用三級(jí)分銷模式呢？ 1、利益驅(qū)動(dòng) 分成三個(gè)等級(jí)，一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)，每個(gè)等級(jí)都有傭金提成，第一級(jí)等級(jí)自己推廣，傭金高，二級(jí)和三級(jí)由別人推廣，自己依然有傭金。 我們來看下當(dāng)初借貸寶的分銷模式：
我們再來看下某某微商品牌的分銷代理模式：
我們再來看下某某教育品牌的合伙人分銷模式：
2、裂變速度 正因?yàn)橛辛烁呃麧櫟恼T惑，驅(qū)使推廣員、代理商們很愿意投入精力進(jìn)去推廣，投資成本低，做得好的話，可以一勞永逸地賺錢！也就是你的下級(jí)越多，你后面全自動(dòng)賺錢的速度就越快！實(shí)現(xiàn) 百萬富翁不是夢！ 3、夢想藍(lán)圖 分銷模式的品牌商，還有一個(gè)特點(diǎn)，就是喜歡畫大餅，把你未來的夢想藍(lán)圖給你很誘惑地描繪出來，讓你覺得無法抗拒。 我們來看下某某app分銷的夢想藍(lán)圖描繪： 你分享給A，你賺150元/人，A分享給B，A同樣賺150元，你還可以賺50元，B分享給C，B可以賺150元，你和A都可以賺50元！ 那么： 你發(fā)展10個(gè)A，你可以獲得150*10=1500元 每個(gè)A發(fā)展10個(gè)B，你還可以獲得50*100=5000元 每個(gè)B再發(fā)展10個(gè)C，你還可以獲得50*1000=50000元 也就是說，你不花任何力氣，只要把下線維護(hù)好，那么你這一圈下來可以至少賺1500+5000+50000=56500元。 看了以上數(shù)據(jù)，你是否心動(dòng)了？ 你覺得你一年工資有它高？ 你覺得還愿意去上班了？ 你覺得要不要加入進(jìn)來？ 哥們，趕緊辭掉工作吧，一個(gè)月好好帶好10個(gè)A，那么你一個(gè)月的收入，頂你苦逼工作一年的收入！ 還要天天被老板罵，還要起早貪黑，還要被老婆瞧不起，還要吃不好、穿不好、玩不好！ 你覺得工作好，還是投入到這份事業(yè)里頭好呢？我想會(huì)算數(shù)的人都明白，肯定是去做這個(gè)事業(yè)了，對吧？！ 2014年微商的崛起，離不開分銷模式，那個(gè)時(shí)候隨隨便便搞個(gè)產(chǎn)品，就可以賺大錢。 很多機(jī)會(huì)，剛開始的時(shí)候，很多人會(huì)盲目地投身進(jìn)去，錯(cuò)過了當(dāng)年的互聯(lián)網(wǎng)，錯(cuò)過了當(dāng)年的淘寶，這次微商不可錯(cuò)過！這是當(dāng)時(shí)大部分的心理寫照！ 于是很多人涌入這個(gè)微商的浪潮中，分銷模式背后的龐大利潤空間，讓他們?yōu)橹偪竦赝度虢疱X、精力進(jìn)去。 于是剛開始，瘋狂地曬圖、曬單、曬客戶見證，就能隨隨便便地招到代理、賣出產(chǎn)品，激發(fā)起人的心理強(qiáng)大的賺錢欲望! 正因?yàn)槔婧蛪粝氲尿?qū)動(dòng)，讓人放下了底線，放掉了原有堅(jiān)持的夢想，全身心地投入進(jìn)微商這個(gè)領(lǐng)域。 也在這個(gè)時(shí)候，一些微商新品牌崛起，同時(shí)伴隨著一些品牌倒下，一些微商人瘋狂賺錢，另一些微商人血本無歸！ 嘎嘎，貌似離題了，好了，其他就不多說，我們進(jìn)入今天的正題，上一篇跟大家分享了，如何通過一個(gè)銷售信寫作培訓(xùn)，賺取200多萬的營銷流程分析，今天懂事薈跟大家分享 《如何杠桿借力裂變，3天輕松招募500個(gè)學(xué)員？》 大家都知道，要想快速裂變，必須先有一群人幫你推廣，對吧？于是前面的186位種子學(xué)員，就是這場營銷盛會(huì)的發(fā)動(dòng)力源泉！ 當(dāng)然離不開利益驅(qū)動(dòng)，那么是什么樣的利益驅(qū)動(dòng)下，快速在3天內(nèi)，招募到500位學(xué)員呢？ 老師給了一個(gè)非常無法拒絕的成交主張，那就是此次課程費(fèi)用1000元，推廣一位學(xué)員1000元全部歸你，老師分文不要！你愿不愿意干？干一單，就賺1000元，誰不愿意？ 第一天，告訴大家每個(gè)有且只有一個(gè)名額，推廣一個(gè)學(xué)員，即可立馬賺回此次課程的學(xué)費(fèi)！于是一大波人開始按照老師的指令，瘋狂地開始在朋友圈、微信群里推廣此次課程。 第二天，人數(shù)已經(jīng)達(dá)到了300多人，那么老師又開始發(fā)一個(gè)通知，每個(gè)人依然可以再推廣此次課程，每個(gè)人只有3個(gè)名額，500人的群，名額已經(jīng)不多了，一大波人，又開始推廣了一把。 第三天，人數(shù)已經(jīng)達(dá)到了400多人了，離500人越來越近了，每個(gè)人推廣賺錢的機(jī)會(huì)越來越少了，怎么辦？此次老師，又發(fā)一個(gè)通牒，每個(gè)人的名額無限制，推多少人都可以，但是群名額有限，只能裝500人，先推廣成功的，先進(jìn)來，滿500人，立刻停止招生！最后一波，大家又集中發(fā)力，于是500個(gè)學(xué)員，很快在第三天招滿！ 這就是一個(gè)利益驅(qū)動(dòng)杠桿借力裂變的過程。 大家都知道重金之下，必有勇夫！老師把前端利潤都給了學(xué)員，用高利潤去激發(fā)學(xué)員瘋狂地推廣傳播此次課程，從而實(shí)現(xiàn)共贏。 學(xué)員呢，通過此次課程推廣，不僅賺回來學(xué)費(fèi)，還可以免費(fèi)學(xué)習(xí)此次課程，甚至還可以賺到幾千塊錢 老師呢，如果單憑自己去推廣的話，很難在3天內(nèi)招募到500位學(xué)員，但是通過學(xué)員的推動(dòng)作用，很快完成了這個(gè)目標(biāo)。 同時(shí)呢，老師通過借力學(xué)員的人脈關(guān)系、數(shù)據(jù)庫，快速地在此次課程中擴(kuò)大影響力和知名度。 有句話說的好：醉翁之意不在酒。大家都知道，有前端，必會(huì)有后端。剛開始大家并不理解為什么老師會(huì)把課程費(fèi)用都分給學(xué)生？只是為了測試移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)的新模式？ 其實(shí)不然，后面整個(gè)多米諾營銷布局，銷售信寫作前期預(yù)熱、客戶-產(chǎn)品-模式的講解、推出合伙人計(jì)劃、無縫嵌入嫡傳弟子招募，再到最后的500人社群拍賣，再到后面2.0、3.0......課程的推進(jìn)，無非就是強(qiáng)大的后端。 這整個(gè)營銷流程設(shè)計(jì)，堪稱完美！抓潛-成交-追銷的營銷流程設(shè)計(jì)展現(xiàn)地淋漓盡致，給培訓(xùn)界打造了新的商業(yè)模式，產(chǎn)品-模式-資產(chǎn)更是在整個(gè)課程學(xué)習(xí)過程中深深地被震撼到！！ |
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