袁建強總經(jīng)理在錄井公司調(diào)研時的講話

（根據(jù)錄井整理）

同志們：

現(xiàn)在下基層一般情況下要求輕車簡從，不給基層增加負擔(dān)，但是我們今天破例，把公司六個處室的處室長都帶來了，到錄井公司進行調(diào)研，實際上是一次現(xiàn)在辦公會，一方面是想聽取一下錄井公司1－8月份生產(chǎn)經(jīng)營、市場開拓、隊伍建設(shè)等方面的情況；另一方面，更重要的是通過這種現(xiàn)場辦公的形式，看需要公司機關(guān)為錄井公司做些什么，能夠幫助錄井解決什么問題。剛才，楊存戈經(jīng)理代表錄井公司做了很好、很簡潔、但很全面、重點突出的匯報，錄井公司其他領(lǐng)導(dǎo)也做了補充，機關(guān)六個處室負責(zé)人從各自業(yè)務(wù)分管的角度，對一些問題做出了解答?？赡苡行┙獯鸫蠹也皇呛軡M意，有些可能不是很清楚，下來后，再做進一步的溝通、交流和探索。通過楊經(jīng)理的匯報，總體認(rèn)識是，錄井公司前8個月的工作是不錯的，大致概括起來，有四個方面的特點：

今年錄井公司在市場開拓方面取得了不俗的業(yè)績。大的來說，在中石化的傳統(tǒng)市場，不管理是西北局、東北局，還是勘探南方公司，錄井的市場份額都有了提升，其中東北和勘探南方比去年同期還有增長，絕對值的增長，這個成績應(yīng)該是來之不易的。包括西北局這一塊市場，今年下降的幅度很大。但包括錄井在內(nèi)幾個大的項目部，今年都做得不錯，鉆井公司昨天又中標(biāo)一口井，鉆井公司在西北局是4個隊的編制，現(xiàn)在有3個鉆井隊在干活，這在西北局市場也是很不容易的了。另外，錄井公司在市場開拓方面，可以說是多點開花，最近又跟蹤并中標(biāo)了太原地?zé)峋浘椖?，這個反應(yīng)是比較快的，見效也比較快。現(xiàn)在，實際上，這個市場我們錄井、測井上去了，但我們鉆井還沒有上去。市場開拓這一塊，錄井做得比較好，所占的市場份額大，我感覺還是領(lǐng)導(dǎo)精力給的多，領(lǐng)導(dǎo)重視，這是第一位的。比如說，大的市場都有領(lǐng)導(dǎo)承包；重大的事情及時協(xié)調(diào)；建立了比較明確的外闖市場的機制。剛才楊經(jīng)理匯報中提到市場開拓增收1100萬的目標(biāo)，要落實，就要落實到主管領(lǐng)導(dǎo)的身上，有部門，有單位，上面還有領(lǐng)導(dǎo)，責(zé)任比較明確。另外總體感覺錄井公司外闖市場的思路比較活，這一點做得比較好，一切都按市場規(guī)則來運行、來對接、來接軌。不是說調(diào)研了解完了，不行，價格太低，我干不成，他價格低我有價格低的方式，價格高我有價格高的方式。就是說甲方給的錢多，我就給他奔馳坐，給的錢少就給他拖拉機坐，大不了再弄輛自行車給他騎騎。現(xiàn)在市場就得有這種靈活的思維，像人家沙特阿美的標(biāo)準(zhǔn)是全世界最高的，那行，人家掏的錢也是全世界最高的；你要到印尼市場，他就是個體戶的市場，我就用個體戶的標(biāo)準(zhǔn)來做。國內(nèi)現(xiàn)在實際上也是這樣，我們?nèi)サ挠行┦袌鼍褪敲媾R著很多個體戶的競爭，我們的優(yōu)勢就在于技術(shù)和人員素質(zhì)，以及規(guī)范的管理。只有我們的優(yōu)勢，那些個體戶趕不上，但他們的機制，我們也可以用。為啥不能用啊？那些季節(jié)性的用工，不是把人工成本降下來了嗎？我們那些設(shè)備設(shè)施就是按怎么省錢怎么干，我們的房子，運過去，運費得要大幾千，在當(dāng)?shù)刈庖婚g房，每天就幾塊錢，這是一種比較靈活的思路。所以說，我們領(lǐng)導(dǎo)重視，責(zé)任明確，思路靈活，開拓市場就有好的成效。當(dāng)然，正是由于我們管理規(guī)范，隊伍規(guī)范，我們干的活是讓甲方放心的活，是質(zhì)量有保證的活。在西北局就是這樣，最近我看到報道，我們錄井和鉆井的技術(shù)人員在西北局的月度例會上做典型發(fā)言，介紹我們的經(jīng)驗，這就是品牌呀！現(xiàn)在甲方誰不愿意用工作可靠的、工作質(zhì)量好的、信譽高的隊伍？誰都希望用這樣的隊伍，我們能在機制體制靈活以后，把成本降下來，我們的質(zhì)量又是一流的，誰不想用？！這就我們市場開拓卓有成效的原因。

剛才楊經(jīng)理在匯報中用了很大的篇幅，在講固定成本、變動成本以及各項費用的分配，與去年前年的對比分析，總體感覺在費用控制方面，首先我們梳理得比較清楚，費用花到哪去心里有數(shù)。另外怎么去控制，我覺得措施比較具體，有分析，有措施。從總體成本控制來看，基本實現(xiàn)了全過程的成本控制，從生產(chǎn)方面怎么去優(yōu)化隊伍的布局、優(yōu)化裝備配置、優(yōu)化用工的形式，實際上就是從源頭控制。這方面有一些探索。另外我們在資金回收方面做了大量的工作，盡管結(jié)算滯后，但在資金回收、應(yīng)收賬款管理方面，今年力度還是比較大的，就是要這樣，因為只有把錢要回來，才能體現(xiàn)我們的收入，你干活不是收入是花錢，把錢收回來才是真正的收入。另外我們的萬元材料費連續(xù)三年大幅下降，從2013年總收入的9.4%，到今天的4.4%，說明在這方面的我們是硬性下降了的。單位收入的消耗才是真正有價值的東西，所以單純說去年100今年80，這數(shù)字沒有意義，比如去年我掙100花了80，今年我掙100花了60這才是有價值的東西，因為總的市場總的收入在下降，你的人工成本你的材料就應(yīng)該下降，你總收入比去年下降了38%，各種費用下降38%才是對等的，所以單位收入的材料費下降才是硬功夫，所以說，我們的降本是在真抓實做，但是我覺得我們還有潛力，還得繼續(xù)抓。

比如說區(qū)域綜合地質(zhì)研究，這些項目我們沒有放松，包括在總部的立項，錄井一直比較主動，你想這些活我們一直在做，總部的項目動就是百十萬，趕上我們兩個錄井隊的收入，你說我們的投入低多少？另外一個就是特色錄井儀器的研發(fā)，現(xiàn)在已取得階段性成果。我們的鉆井參數(shù)儀馬上要出去了，另外硫化氫氣體標(biāo)定檢測儀馬上要到科威特去，這個要加大力度，我也給科威特項目部提出了要求，要求國際公司對錄井研發(fā)儀器的現(xiàn)場使用提供條件，成熟了再開拓別的市場?，F(xiàn)在科威特市場加起來30部鉆機了，這次又中標(biāo)了9部鉆機。沙特市場也是幾十臺鉆機，所以我們的技術(shù)要進行完善，剛提到該取證的取證，把相關(guān)的證照辦全，作為一個長期的產(chǎn)業(yè)來做。另外，錄井作為公司信息化基地建設(shè)，要加快，一些軟件要開發(fā)，一些工件要繼續(xù)做?，F(xiàn)在我們錄井，船小好掉頭，人不多，隊伍比較精干，但是我們有一些人才，只要我們掌控好，引領(lǐng)好，任何時候都能過上好日子。

總體上，我感覺我們錄井這支隊伍，從班子到部門到基層隊，是一支團結(jié)的、有戰(zhàn)斗力的隊伍，大家人心思上。盡管現(xiàn)在面臨寒冬，日子過緊了，大家都能理解，并且都在服從服務(wù)于公司改革發(fā)展的大政方針和大局，立足崗位把工作做好。比如，今年錄井食堂的補貼取消了，我也沒聽說因為把補貼下降了取消了有意見而上訪的，說明大家理解了，知道公司難，在與公司一起共渡難關(guān)。

錄井公司個案傷害等安全風(fēng)險比鉆井、井下低，但畢竟我們隊伍比較多，也比較分散，在有些地域環(huán)境比較差，所以在這種情況下，質(zhì)量安全上取得了較好的成績，是值得肯定的。

盡管我們今年由于市場的原因，沒有取得年初預(yù)期的效果，沒有趕上去年那么好的生產(chǎn)經(jīng)營形勢，但不等于我們沒有做工作，我們還是做了大量的工作，也取得了好的成效，希望錄井發(fā)揚成績，把做得好的地方進行總結(jié)提升，對工作中的一些潛力點進行分析的挖掘，并且拿出配套措施。

關(guān)于下步工作，我想給錄井公司提以下幾點意見：

從目前掌握的情況看，低油價不可能有根本性的好轉(zhuǎn)。年初總部預(yù)測油價70美元左右，現(xiàn)在看來是實現(xiàn)不了了，今年是上游最難的一年，我們油田8月份的產(chǎn)能報表，分公司賬面虧損已經(jīng)達10個億了，年初按油價70美元預(yù)測虧損7個億，但1－8月份就虧損了10個億。整個中石化的上游，加上海外，虧損估計達300個億，甲方這種虧損的狀況，造成的直接影響就是乙方的市場、工作量、價格，必將大幅下降，這是一種必然趨勢。從目前情況看，市場根本好轉(zhuǎn)，可能需要相當(dāng)長一段時間，至少目前油價上揚現(xiàn)在來看不現(xiàn)實，大的方面，宏觀上有一些供需關(guān)系，國際上整個經(jīng)濟復(fù)蘇乏力，增長沒有支撐。前十年二十年，中國經(jīng)濟高速增長，是一個大引擎，消耗了全世界大量的原料原材料，但是現(xiàn)在中國進入換檔期，由高速增長進入中速中高速增長，同時在環(huán)保上關(guān)注度越來越高，這樣使得能效不斷提高，對這些原料原材料增長的幅度也在下降，再加上西方主體經(jīng)濟不好，需求減弱，供應(yīng)又比以前更充足。比如，隨著美國頁巖油氣的突破，以前認(rèn)為是蓋層的東西現(xiàn)在變成儲層了，釋放了大量的產(chǎn)能，美國已放開油氣的出口；伊朗核問題的解決，他是一個產(chǎn)油大國，已限制了他的出口；伊拉克國內(nèi)局勢由動蕩逐步進入穩(wěn)定，油氣的供應(yīng)量在逐步增加，歐佩克原油總體成本較低，通過這種方式增加市場份額，也不減產(chǎn)，因此，低油價可能得維持一段時間，給石油工程帶來了連鎖影響，我們要有較長時間過緊日子的思想準(zhǔn)備，要有扎實苦練內(nèi)功開拓市場的思想準(zhǔn)備，這是少不了的。

作為工程單位，我們錄井怎么做？

首先是我們錄井的主營業(yè)務(wù)，這個市場我們是不能丟的，但范圍要適應(yīng)拓展，不管是傳統(tǒng)的油氣，包括煤層氣、頁巖氣，還是鹽、堿，這些業(yè)務(wù)都要想辦法不斷地拓展，這就可能讓我們直接面對一些民營企業(yè)了，這就要我們轉(zhuǎn)換方式，優(yōu)化生產(chǎn)和隊伍，要敢于我民企競爭，要把基本的蛋糕先保住。另外要把油田內(nèi)部市場做精，把傳統(tǒng)的錄井市場做優(yōu)，像我們幾個大的市場，要真正做出品牌，包括西北局、東北局、勘探南方、長慶等，這四大市場是國內(nèi)隊伍相對集中的市場，回報也不錯，要把基本功練好，一定要創(chuàng)出品牌來。錄井和其他幾個單位不同的是，我們在綜合地質(zhì)研究、特色儀器研發(fā)、信息化建設(shè)等方面還有一些優(yōu)勢，要把這些優(yōu)勢進一步做成我們的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，要從戰(zhàn)略上繼續(xù)加強力度，公司也會從一些科研立項上給予支持，把錄井做一個具有綜合服務(wù)能力的公司。如前段時間說的定進位，這從技術(shù)上說，沒有什么太多的要求，就是資質(zhì)、配相關(guān)的人員還有一些投入，我們可以拓展一下思路，通過全力以赴開拓市場，讓市場份額有所上升，保持市場的穩(wěn)定，同時可以開拓一些新的領(lǐng)域，我想錄井日子應(yīng)該是好過的。這就要求領(lǐng)導(dǎo)要親自抓市場，繼續(xù)明確和完善責(zé)任體系和獎懲措施，激勵大家一起跑市場，另外從責(zé)任分解、制度配套方面，要繼續(xù)聯(lián)動，促進市場穩(wěn)定的發(fā)展，形成全力以赴開拓外部市場的良好環(huán)境。

過去常說“看菜吃飯，量體裁衣”，有多少錢就辦多少事，講的就是量入為出?，F(xiàn)在收入少了，花的就要少，才能平衡，要不就是赤字?，F(xiàn)在要強調(diào)，省一分錢比掙一分錢容易，要強調(diào)練內(nèi)功，應(yīng)省盡省，一種是理念，總體要平衡，有錢你多花，沒錢你少花，另外是練內(nèi)功，形成一種掙錢激勵和省錢的機制。下步還是要推行全面的預(yù)算控制，要堅持從生產(chǎn)源頭上控制成本，優(yōu)化人員設(shè)備的配置，用一些季節(jié)性用工，包括公司內(nèi)部調(diào)劑的人員，待遇標(biāo)準(zhǔn)都與其他季節(jié)性用工一樣，不增加錄井負擔(dān)。我們怎么才能打開思路。另外，降本方面要從管理入手，六項費用的控制、去年發(fā)生多少，今年發(fā)生多少，收入下降38%，各種費用降了38%沒有？怎么去落實。另外是勞務(wù)費的控制，為了發(fā)展，用一些季節(jié)性用工，是不是做到了足夠的優(yōu)化，是不是需要一個月就用一個月，需要兩個月就用兩個月，還是需要一個月我用一年，這里是有優(yōu)化空間的，去年發(fā)生了1400萬勞務(wù)費今年說要控制到400萬，但收入降了那么多，還是有優(yōu)化的空間的。還有就是怎么樣建立一種獎優(yōu)罰劣的機制，節(jié)獎超罰，這種機制要向基層延伸，不能僅限在項目部，管理不能僅好限在項目部這個層次，精細化也不為過能僅在項目部這個層次，今年公司提出凡是基層隊可控的費用，都放在基層隊，控制好了，要進行獎勵，就像鉆井隊單井管理，要推廣到錄井公司，這是一種理念的轉(zhuǎn)化，精細化管理要沉到基層去，要沉到崗位去。要使每個崗位感受到，我省了錢我就能多拿錢，我有效益我就多拿錢，沒效益就沒錢。錄井隊的材料費、差旅費是大頭，一個隊一個月省1000元，幾十個隊一年就省大幾十萬，不要小看基層隊，今后凡是基層隊可控的費用，要預(yù)算給基層隊，以后他們省了錢，就獎勵兌現(xiàn)。十幾年前我在鉆井就做這個事。大概在2004年的時候，當(dāng)時張召平書記問，你們鉆井隊是如何考核的？當(dāng)時我們主要是考核周期和速度，單井成本管理沒有完全建立好，召平書記說，你們到中原去看看。當(dāng)時我們跑了中原四家鉆井公司，把他們的經(jīng)營管理辦法拿過來，組織一幫人研究了三個月，我們要把這套體系建立起來，把井隊能控制的11項費用交給井隊，甲方的投資拿過來，井隊能控制的11項費用，包括油料費、材料費、運輸費、修理費等等，大概120萬，我們統(tǒng)計統(tǒng)計5年的情況，得出一個平均值，在些基礎(chǔ)上壓縮15%，作為指標(biāo)下發(fā)，然后在三個鉆井隊進行試點，在東部油田，試點的三個鉆井隊，每米節(jié)約114元，當(dāng)時鉆井一年工作量是是50萬米，都這樣的話變可節(jié)約5000-6000萬元。那個時候局里下達給鉆井利潤指標(biāo)是是5000萬，這就是我們井隊搞承包的潛力，井隊節(jié)約了費用怎么辦?如節(jié)約10萬元，就給他們3萬元的獎金，節(jié)約額的30%，第二年給35%，現(xiàn)在又回到了30%。這個錢來的呢?井隊只給大家80%的基本工資，所有的績效工資及剩下的20%全部用這部分錢來支付。通過轉(zhuǎn)換經(jīng)營方式，給公司創(chuàng)造了幾千萬的效益出來。我們錄井在這方面，變動費用比鉆井少，但錄井變動費用占比肯定比鉆井的大，我們六項費用，像差旅費、辦公費等，很少，主要的還是基層隊的費用，必須把工作的管理重心放在基層隊，要調(diào)動基層隊每位員工的積極性，開展降本減費，節(jié)約下來獎金如何分配，應(yīng)該制定一個辦法，比如隊長系數(shù)2，地質(zhì)師是1.5，一般人員是1，這個和獎金配套的方式聯(lián)動。年初制定的評創(chuàng)效基層隊，就是突出效益導(dǎo)向。下決心把基層考證體系建立起來。海外部分，內(nèi)部考核管理是個弱項。對單井效益考核一直滯后。國際公司成立后，開始建立起來了。沙特項目部搞的早一些，統(tǒng)計了三年的情況，一個隊一個月降了10萬元，達到30%的降幅。如隊上的垃圾收集，以前每天收集一次，現(xiàn)在他們自己收集起來，一個星期收集一次，節(jié)約的錢是自己的，按30%來兌現(xiàn)。大家積極性就高了。現(xiàn)在搞單井節(jié)約兌現(xiàn)，各家按各家的實際情況來定。市場小了，收入低了，管理就要向基層延伸，這樣管理更好做，更有效。錄井單位小，基層隊消耗小，但這部分潛力是有的，至少1000萬，省下來的都是利潤?？己讼聸Q心向基層延伸，這就是創(chuàng)紅旗基層的目的。

今年來說，隊伍建設(shè)是重視的。年初搞了一個職工思想狀況調(diào)查。職工都是好職工，關(guān)心支持公司的改革發(fā)展。公司又專門下發(fā)了企業(yè)文化手冊，研究確定了公司的企業(yè)文化理念，錄井這方面也做了大量的工作。要加強職工的技能培訓(xùn)，提高職工的綜合素質(zhì)。前段時間搞的演講比賽，非常好。我們的隊伍是有正氣、團結(jié)的隊伍，這一點，局里和總部都是肯定的。

雖然錄井比鉆井、井下安全風(fēng)險低一些，但點多線長面廣，環(huán)境也不好，條件艱苦，存在著交通安全風(fēng)險、井控安全的風(fēng)險。要把井控工作做好，坐崗制度要落實好。外部市場把交通安全、井控安全搞好了，就牽住了錄井安全的牛鼻子。

今年面臨的形勢是前所未有的，生產(chǎn)經(jīng)營處于低谷期，越是這時候越要有信心，要知道我們難別人一樣難。8家地區(qū)公司，江蘇和我們差不多，用工也是接近5000人，我們難他們更難，他們國際市場上不如我們，外部市場開拓上也不如我們。因此，要有走出低谷、戰(zhàn)勝困難的信念。我們市場的布局是合理的，海外的占了三分之一，外部市場布局穩(wěn)定；隊伍是一個精干的隊伍，河南工程這幾年減了一千人，除了大學(xué)生，一個人也沒進，現(xiàn)用工達4800人，前幾年也沒有盲目擴張規(guī)模，隊伍數(shù)量基本保持，如鉆井就是就是50個隊；另外我們內(nèi)部制度和管理完善規(guī)范，外部市場也不亂，與甲方關(guān)系是長期穩(wěn)定的，我們有我們的優(yōu)勢，今年業(yè)績肯定比江蘇好。盡管現(xiàn)在過緊日子，市場也很難，但我們要上下一心，堅定信心，共同克服當(dāng)前的困難，要多想辦法，多出實招，去開拓市場，去內(nèi)強管理，抓好安全，保證質(zhì)量，相信我們會走出困難，相信我們能挺到最后。