看干貨 做生意 交朋友 謀發(fā)展

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做好經銷商管理其實主要是態(tài)度問題，不要指責、埋怨、要求經銷商，而是為經銷商提供市場營銷思路，并幫助經銷商抓住細節(jié)執(zhí)行。

一是，對于經銷商來說，優(yōu)秀的區(qū)域經理既是軍師又是老師。區(qū)域經理用企業(yè)文化來武裝經銷商的思想，端正經銷商的態(tài)度；協(xié)助經銷商做好市場策劃，理順工作思路；幫助經銷商售完善管理，做好經銷商業(yè)務團隊的培訓；用銷售利潤和銷售政策來激勵經銷商積極主動地去做市場，監(jiān)督經銷商執(zhí)行落實公司的市場政策及促銷方案，用公司的市場管理規(guī)定來管理約束經銷商。

二是，不要把管理兩個字天天掛在嘴邊。很多時候，經銷商的社會經驗、年齡、個人成就等方面都是遠超我們的，他們也是很愛面子的，這時我們可以換個說法“溝通”、“合作”、“雙贏”。

三是，反思自己為市場和經銷商做了什么？不要光用回款來衡量經銷商，先反思自己的工作是否做到位了。市場工作做到位了，回款找你；沒做到位，你找回款！

四是，不要總盯著經銷商口袋里的那點兒錢，要把眼光放遠點。分銷商、二級批發(fā)商、終端客戶，只有消費者在終端肯掏腰包，你的回款才有保證！

五是，永遠為別人利益而奮斗，自己才能獲得最有價值的利益。區(qū)域經理要代表公司利益，完成公司下達的銷售任務和市場指標；要代表經銷商的利益，幫經銷商賺到錢；要代表自己和銷售人員的的利益，超額完成銷售業(yè)績，讓自己和銷售人員都賺到錢。把這三方面的利益和資源統(tǒng)一到具體的市場工作中去，自己才能獲得最有價值的利益。

最后，完成銷售回款任務與管理好經銷商的最好辦法，就是操作好市場，銷售出產品，幫客戶賺到錢！

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