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相信不少人做外貿(mào)，都是網(wǎng)上找客戶，在網(wǎng)上找客戶的途徑中，又有不少人是到各大網(wǎng)站去找各種各樣的買家求購信息的，其實這樣的用處不大，因為發(fā)求購信息的人當(dāng)中有很多并不是想真的求購產(chǎn)品，他們更多的是在調(diào)查市場以及調(diào)查產(chǎn)品價格。所以發(fā)的信息大多石沉大海沒人回復(fù)。有人回復(fù)的有可能是騙子。其次，一般網(wǎng)站，很多都是賣家多買家少，這樣就形成一個單子多人搶的惡性競爭，價格都給求購方壓得很低很低~講了這些不好的，那講講我的做法吧。 我平時的做法是找進口名錄，大家也可以試試。專找一種產(chǎn)品的國際進口商，然后發(fā)E-MAIL給客人告訴客人你是專門做這種產(chǎn)品的，想跟他們公司合作，這樣客人才會覺得你比較有誠心而且產(chǎn)品是做得比較專業(yè)，才會相信你。這樣的回信率和接單率一般都比較大，而且長期合作的機會也比較大 下面介紹一下尋找進口商的幾種方法： 1. 展會 1）說到展會，不得不說的就是廣交會。在廣交會中，你會遇到很多老外，但是怎么跟這些老外搭上訕呢？你得學(xué)會觀察老外的眼神，一般老外的眼神都比中國人更直接。他想要的，眼光中會很開心，這個時候面對他的詢問，就一定要挑他最想要知道的說了，老外無外乎就是關(guān)心價格，告知大體的價格，并且要想辦法讓他對你留下一個深刻的印象。當(dāng)然一定不要忘了拿名片。面對這樣的客戶，回去發(fā)郵件的時候一定要多下點功夫，多想一想，如果你是這個客人，你還會想了解一些什么。在展會中，看到有需要幫助的老外，一定不要吝嗇伸出援助之手，指指路，遞張紙巾，也許會有意想不到的收獲。看過一個例子，是有個剛剛?cè)胄械男』镒?，什么都不懂，花了很多時間帶著一個老外逛遍了廣交會，而在最后的道別交談中，老外得知他是需要采購這個小伙子的產(chǎn)品的，因此回國后主動給這個小伙子發(fā)了郵件要了報價單，從一開始的小量訂單到最后的穩(wěn)定長期大訂單，都是一開始的好印象帶來的越來越信任感 2. 網(wǎng)上找客戶 1）google搜索引擎里搜索 產(chǎn)品名稱+importers 產(chǎn)品名稱+distributors 產(chǎn)品名稱+wholesaler 產(chǎn)品名稱+buyer 等等…… 還有產(chǎn)品名稱+supplier也行，畢竟，有時候他們也要靠進口的，國外有的東西自己做的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)比他們?nèi)ノ覀冞@里進口要貴多了。使用google的時候要注意一點，有時候往往你輸入的搜索關(guān)鍵詞中多一個空格或者少一個空格，結(jié)果都有可能不一樣，當(dāng)然僅僅是一個小竅門而已。還有一點要提醒大家，使用谷歌來搜索客戶，一定要先找一個好用的**軟件。 2）微匹搜郵箱里搜索 產(chǎn)品名稱 產(chǎn)品關(guān)鍵詞 等等…… 微匹算是外貿(mào)版的谷歌了，在微匹的搜索結(jié)果會比較集中，沒有繁雜的多余的信息，搜索到的直接就是國外客戶的郵件地址或者國內(nèi)供應(yīng)商的郵件地址，對于搜出來的客戶，可以直接對搜索出來的客戶進行郵件群發(fā)，這個是不需要費用的。還有一點值得一提的就是，千萬不要以為開發(fā)了一遍搜索出來的結(jié)果就完事了，這個搜索工具的更新比較頻繁，大家不要像使用谷歌那樣，開發(fā)完了搜索出來的，就長時間不去再搜索一次。另外一點是微匹是不用**的。 3. 找專業(yè)賣進口名錄的公司，進口名錄的質(zhì)量好壞主要看名錄的更新時間 還有看名錄公司里的聯(lián)系資料是否齊全。這個途徑的費用不低，決定使用之前一定要先了解清楚合作購買的公司的口碑。 4. B2B平臺 去比較出名的b2b上注冊，記得一定要發(fā)布產(chǎn)品，免費能發(fā)布幾個就發(fā)布幾個，別以為注冊就是宣傳了，那是錯誤的想法，一定要展示產(chǎn)品． 下面結(jié)合我的外貿(mào)經(jīng)驗推薦幾個比較好的，相比之下有點效果的免費b2b 1)MADE-IN-CHINA. (我的第一個客戶就是made-in-china）的，所以我推薦公司做了Gold supplier 而且做了top rank的，一做就是3年． 2）madeinchina.com也就是hc360 的英文版，也是這兩年才推出的，效果還可以，不知道收費多了以后效果如何． 3）alibaba，現(xiàn)在的免費效果沒了，付費會員的價格高。作為付費會員，用心去做alibaba，效果還是有的，不然也不會有這么多前赴后繼的付費會員。要弄懂它的排名規(guī)則，勤快上傳產(chǎn)品，弄懂怎么設(shè)置關(guān)鍵詞，這樣才能有好的效果?？梢远嗾乙恍゛libaba操作牛人取經(jīng)。 |
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