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過去三年，錘子的整體規(guī)劃實際上都慢了市場一步，善于講情懷和設(shè)計的羅永浩，并不善于運營和管理一家創(chuàng)業(yè)公司。 在對資金的渴求下，又一家手機廠商投入了阿里巴巴的懷抱，去年是魅族，這一次是賣情懷的錘子手機。 根據(jù)錘子科技的工商局資料顯示，錘子科技在6月27日做了一次股權(quán)出質(zhì)登記，出質(zhì)人為羅永浩，質(zhì)權(quán)人為阿里巴巴，質(zhì)押的股權(quán)數(shù)額為205余萬股。 “這件事可以有兩種解釋，一是錘子科技以股權(quán)質(zhì)押的形式從阿里巴巴融資，融資不僅包含出讓股權(quán)的形式，也包含債權(quán)債務(wù)的形式；二是阿里巴巴可能想戰(zhàn)略投資錘子，但錘子不想要，而股權(quán)質(zhì)押則是一種折衷方式，因為這種股權(quán)質(zhì)押未來可能會轉(zhuǎn)為股權(quán)出讓?！庇胸攧?wù)方面的專業(yè)人士表示。如果羅永浩按時還款，這種以質(zhì)押股權(quán)換取現(xiàn)金的融資方式，最終不會影響他的持股比例。而接近此次交易的人士透露，羅永浩將股權(quán)質(zhì)押給阿里巴巴，是阿里巴巴將要入股錘子的前奏。 選擇在此時質(zhì)押股權(quán)的錘子科技，釋放的信號仍然是中小型手機企業(yè)目前的資金短缺和競爭壓力?！板N子資金緊張是很正常的，本身銷量就不大，沒有足夠的現(xiàn)金流來源”，一位手機行業(yè)的人士評論，“錘子需要融資，但這一次選擇的是股權(quán)質(zhì)押，說明羅永浩還是要掌握對錘子科技的絕對控制權(quán)?！?/p> 某種程度來說，善于講情懷和設(shè)計的羅永浩，并不善于運營和管理一家公司——過去三年中，錘子的整體規(guī)劃實際上都慢了市場一步。2014年5月，錘子推出了第一代T1手機，但很快陷入了大量用戶的質(zhì)量投訴中，一些技術(shù)媒體甚至對錘子科技給出了“質(zhì)量問題頻出，錘子手機T1已命懸一線”的結(jié)論。 此時，同樣以互聯(lián)網(wǎng)手機品牌定位的小米公司，則以高性價比的用戶口碑進入了飛速增長中。從市場研究機構(gòu)IDC公布的數(shù)據(jù)來看，在2014年第四季度小米以13.7%的智能手機出貨量占據(jù)了市場第一，這也讓雷軍在2014年年底快速拿到了第5輪10億美元以上的單筆融資，成為了估值450億美元體量龐大的獨角獸，讓其對供應(yīng)鏈管理和隨后的小米生態(tài)鏈布局有了充足的可支配資金。 從外界看來，羅永浩其實已經(jīng)錯過了資本介入的最好時機。錘子手機T1到T2發(fā)布間隔了長達一年半的時間，其團隊對供應(yīng)鏈產(chǎn)能的判讀失誤則斷送了T1銷售的黃金時機。從2014年年底之后的一年時間，手機行業(yè)在資本的推動下加速整合。360與酷派成立合資公司，阿里巴巴5.9億美元投資魅族，百度入股神奇工廠，努比亞選擇了蘇寧。 這一段時間的錘子手機仍深陷產(chǎn)能受限和代工廠停廠等一系列問題中。2015年年底，在錘子的第二代產(chǎn)品發(fā)布會上，羅永浩已經(jīng)調(diào)整策略，他開始下調(diào)曾經(jīng)定位偏高的SmartisanT系列，定位在2299元，同時推出第二條產(chǎn)品線——堅果手機，希望能在千元以下價位的低價手機市場上占據(jù)一席之地。 對于錘子手機來說，低價或許不再是一個迅速打開市場的有力策略了，它面臨更為艱難的一個情況：屬于互聯(lián)網(wǎng)品牌手機的好日子正在過去。中國整體智能手機出貨量去年已經(jīng)達到了4.5億臺，這是一個接近飽和的數(shù)字，在產(chǎn)品同質(zhì)化相當嚴重的安卓手機市場，這些互聯(lián)網(wǎng)品牌手機開始從以“技術(shù)宅”為主的粉絲市場轉(zhuǎn)向更為主流的大眾市場。 這一轉(zhuǎn)型并不是僅僅依靠它們擅長的低價策略就能完成的。小米在2015年遭遇了銷售下滑，只是完成了7000萬臺的出貨量，比預(yù)定目標少了1000萬臺，它還在持續(xù)下滑中。根據(jù)市場研究機構(gòu)IDC的《亞太手機季度跟蹤報告》顯示，今年一季度，中國手機消費者開始轉(zhuǎn)向了華為、OPPO這些擁有強渠道和中高端手機品牌，小米銷量的出貨量同比下降32%。 “互聯(lián)網(wǎng)手機品牌對市場營銷投入少得多，它們面對的大眾用戶更容易被有高識別度的品牌所影響，而不只考慮價格因素。另一方面，互聯(lián)網(wǎng)品牌手機缺少對線下渠道的管理，OPPO和華為可以讓渠道商售賣它們的手機獲取高額利潤，但是互聯(lián)網(wǎng)品牌手機缺少這一群忠實的零售渠道網(wǎng)絡(luò)為他們銷售產(chǎn)品?！眹H研究顧問機構(gòu)Garner的手機行業(yè)研究總監(jiān)盛凌海對《第一財經(jīng)周刊》說。 有意投資前途未卜的錘子科技，仍然是在為阿里Yun OS找一個硬件出口。阿里Yun OS被認為是阿里建立移動互聯(lián)網(wǎng)新生態(tài)系統(tǒng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，阿里科技的一項核心業(yè)務(wù)就是云平臺、云操作系統(tǒng)和服務(wù)，它甚至希望做Google的Nexus，但由于缺乏硬件產(chǎn)品布局，近幾年阿里巴巴推動Yun OS的滲透主要是通過投資和預(yù)裝推廣，每一部手機的預(yù)裝費是5元。
但這樣的推進速度異常緩慢，大部分愿意預(yù)裝Yun Os的是沒有能力研發(fā)自身ROM系統(tǒng)的小型廠商，一直到去年2月，阿里巴巴以5.9億美元入股魅族，當年魅族手機銷量預(yù)計是1500萬臺，這也意味著阿里Yun OS的預(yù)裝量就會達到千萬級。從阿里巴巴的移動戰(zhàn)略來說，算是一個質(zhì)的飛躍，隨后的一年中，魅族的魅藍NOTE 2和魅族定制版天貓魔盒都加入了阿里Yun OS，相較去年同期，魅族在2015年銷量同比增長350%突破2000萬臺。 阿里巴巴希望的正是如此，在生態(tài)層面影響更多公司。對于錘子手機來說，它的收入除了銷售數(shù)量，也能從生態(tài)鏈中獲得一部分應(yīng)用商店和游戲平臺的收入。 但相對于小米、樂視、360這些互聯(lián)網(wǎng)品牌手機來說，錘子手機缺少差異化。在接下來的產(chǎn)品規(guī)劃中，羅永浩必須要為他的錘子手機找到一個打動消費者的賣點，要不然真的就應(yīng)了王思聰?shù)闹S刺“情懷足夠可以自動解鎖bootloader（啟動引導程序）”了。 點擊圖片，發(fā)現(xiàn)更多新鮮有趣的「商業(yè)頭條故事」： |
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