現(xiàn)在是一個(gè)流行自爆和揭秘行業(yè)潛規(guī)則的年代，但這些現(xiàn)象大多都發(fā)生在娛樂(lè)圈或者文化圈，本書(shū)可以說(shuō)是開(kāi)了一個(gè)行業(yè)先河，將生意人的賺錢秘密公之于眾。全書(shū)將賺錢訣竅上升到了理論高度，分為六章來(lái)詳細(xì)解說(shuō)了生意人都必須要面對(duì)的關(guān)乎自己生意成敗和生存死亡的成本控制、賺錢渠道、特色經(jīng)營(yíng)、宣傳推廣等讓人頭疼的問(wèn)題，用創(chuàng)新思維方式突破了小老板的發(fā)展桎梏，用大量的實(shí)例再次印證思路決定出路這一真理，同時(shí)也列舉了在生意場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的慣用策略，如何使發(fā)展中的企業(yè)避免在競(jìng)爭(zhēng)中受挫又能乘浪而起的技巧，這是一本小老板需要、大老板必讀的生意經(jīng)。

　　編輯推薦

　?。?）《小老板賺大錢：42個(gè)賺錢的成功生意經(jīng)》—— 全方位解析快速賺錢的獨(dú)門絕技

　　小生意中，有大學(xué)問(wèn)，但是在學(xué)校里學(xué)不到，同行也不會(huì)透露。本書(shū)作者總結(jié)自己以及身邊好友多年經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，將做生意的技巧、訣竅和盤托出，旨在幫助讀者拓寬經(jīng)商思路，看清做生意的門道，花最少的錢，辦最多的事，賺到更多的錢。

　　（2）《小老板賺大錢：42個(gè)賺錢的成功生意經(jīng)》——充滿生意細(xì)胞的商人，賺錢機(jī)會(huì)無(wú)處不在、無(wú)時(shí)不在。

　　無(wú)論你做什么，也無(wú)論你現(xiàn)在身居何職，努力賺錢讓自己的腰包更鼓、生活更好是每個(gè)人奮斗的終極夢(mèng)想。本書(shū)對(duì)一個(gè)正在創(chuàng)業(yè)道路上的人或者想自己做生意的人都是有很多幫助的，可以作為入門手冊(cè)，也可以當(dāng)做是深入學(xué)習(xí)的范本，可以幫助創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中少走彎路，多多賺錢。

　?。?）《小老板賺大錢：42個(gè)賺錢的成功生意經(jīng)》— 一分耕耘，一分收獲；一分冒險(xiǎn)，一分成就。

　　做生意是一門學(xué)問(wèn)。俗話說(shuō)：商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。這是個(gè)強(qiáng)者生存的時(shí)代，不論你選擇自我創(chuàng)業(yè)，還是在公司里打拼，你都必須熟稔生意經(jīng)所傳授的經(jīng)典招數(shù)。知己知彼，絕對(duì)是有益無(wú)害！

　　序言

　　前 言 

　　無(wú)論你做什么，也無(wú)論你現(xiàn)在身居何職，努力賺錢讓自己的腰包更鼓、生活更好是每個(gè)人奮斗的終極夢(mèng)想。但做生意，原本就不是一件容易的事，不是說(shuō)有夢(mèng)想有追求就可以成功，在生意場(chǎng)上賺錢有很多訣竅，只有摸準(zhǔn)脈才能切中要害。

　　現(xiàn)在是一個(gè)流行自爆和揭秘行業(yè)潛規(guī)則的年代，但這些現(xiàn)象大多都發(fā)生在娛樂(lè)圈或者文化圈，本書(shū)可以說(shuō)是開(kāi)了一個(gè)行業(yè)先河，將生意人的賺錢秘密公之于眾，相信讀者看完全書(shū)后不再會(huì)有“怎么別人都能賺到錢我卻不行”的感慨，因?yàn)榱私饬诉@些細(xì)節(jié)并掌握了書(shū)中的注意事項(xiàng)后賺錢就變成了一件再簡(jiǎn)單不過(guò)的事。全書(shū)將賺錢訣竅上升到了理論的高度，分為六章來(lái)詳細(xì)解說(shuō)了生意人都必須要面對(duì)的關(guān)乎自己生意成敗和生死存亡的成本控制、賺錢渠道、特色經(jīng)營(yíng)、宣傳推廣等讓人頭疼的問(wèn)題，用創(chuàng)新思維方式突破了小老板的發(fā)展桎梏，用大量的實(shí)例再次印證思路決定出路這一真理，同時(shí)也列舉了在生意場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的慣用策略，如何使發(fā)展中的企業(yè)避免在競(jìng)爭(zhēng)中受挫又能乘浪而起的技巧，這是一本小老板需要、大老板必讀的生意經(jīng)。其次這本書(shū)在教給人們?nèi)绾巫錾獾耐瑫r(shí)，沒(méi)有像其他的書(shū)那樣的理論繁絮，而是用講故事的方法來(lái)敘述，讀者可以在故事案例中輕松理解作者想要表達(dá)的意思。

　　它對(duì)一個(gè)正在創(chuàng)業(yè)道路上的人或者想自己做生意的人都是有很多幫助的，可以作為入門的手冊(cè)，也可以當(dāng)做是深入學(xué)習(xí)的范本，可以幫助創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中少走彎路，多多賺錢。但需要說(shuō)明的是，本書(shū)作者雖然介紹了一些同行不可能告訴你的賺錢訣竅，但絕對(duì)不是全部的，作為聰明的生意人，更多的技巧還是要根據(jù)自己所屬的行業(yè)和市場(chǎng)情況進(jìn)行分析，組織策劃實(shí)施，這樣才能在行業(yè)中領(lǐng)先，成為生意場(chǎng)上的常勝將軍。

　　文摘

　　第一章 小老板的8個(gè)成本控制訣竅

　　1練就選貨的火眼金睛，控制成本有妙招

　　選擇開(kāi)店的小老板，進(jìn)貨是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，不管是通過(guò)何種渠道尋找貨源，低廉的價(jià)格是關(guān)鍵因素，找到了物美價(jià)廉的貨源，你的小店就有了成功的基石。

　　由于小店的自營(yíng)比率較高，商品基本需要自己采購(gòu)。如果能以低廉的價(jià)格購(gòu)進(jìn)質(zhì)量?jī)?yōu)異的商品，那么，對(duì)于小店利潤(rùn)的增加，勢(shì)必會(huì)有很大的貢獻(xiàn)。因此，對(duì)于小店而言，采購(gòu)尤為重要。所有的小店老板都要有這樣的認(rèn)識(shí)：采購(gòu)中節(jié)省的每元錢都會(huì)轉(zhuǎn)化成每元錢的利潤(rùn)。假設(shè)在其他條件不變的情況下，如果小店的利潤(rùn)率為5％，要想靠增加銷售來(lái)獲取1元錢利潤(rùn)，則需要多銷售20元的商品?？梢?jiàn)，從采購(gòu)上降低1元錢的成本遠(yuǎn)比從銷售上多賣20元的商品要容易得多，成本也要低得多。從世界范圍來(lái)說(shuō)，典型小店的采購(gòu)成本要占60％，而中國(guó)的小店，各種原材料的采購(gòu)成本要占到小店銷售成本的70％。顯然，采購(gòu)成本是成本的主體，采購(gòu)是小店管理中“最有價(jià)值”的部分。

　　但在現(xiàn)實(shí)生活中，許多小店在控制成本時(shí)將大量的時(shí)間和精力放在不到總成本40％的小店管理費(fèi)用、工資和福利上，卻忽視了其主體部分——采購(gòu)成本。這可以說(shuō)是舍本逐末、避重就輕，其結(jié)果自然是事倍功半、收效甚微。那么，如何才能有效控制采購(gòu)成本？下面這三個(gè)方法，希望能給小店老板一定的啟發(fā)。

　　（1）上游質(zhì)量控制。一般小店都按質(zhì)量控制的時(shí)間順序?qū)⑵鋭澐譃閬?lái)貨質(zhì)量控制、生產(chǎn)過(guò)程質(zhì)量控制及出貨質(zhì)量控制。由于商品中價(jià)值的60％是由供貨商提供的，毫無(wú)疑問(wèn)，商品“生命”的60％應(yīng)在來(lái)貨質(zhì)量控制中得到保證。這也就是說(shuō)，要保證小店商品的質(zhì)量，應(yīng)在供貨商的質(zhì)量管理過(guò)程中加以控制。這也是“上游質(zhì)量控制”的體現(xiàn)。供貨商上游質(zhì)量控制得好，不僅可以為下游質(zhì)量控制打好基礎(chǔ)，還可以降低質(zhì)量成本，減少小店來(lái)貨檢驗(yàn)費(fèi)（降低檢驗(yàn)次數(shù)，甚至免檢）等。經(jīng)驗(yàn)表明，如果將1/4～1/3的質(zhì)量管理精力花在供貨商的質(zhì)量管理上，那么小店自身的質(zhì)量（生產(chǎn)過(guò)程質(zhì)量及出貨質(zhì)量）水平至少可以提高50％。

　　（2）主導(dǎo)供應(yīng)鏈管理。在小店中，利潤(rùn)同制造、供應(yīng)過(guò)程中的物流和信息流的流動(dòng)速度成正比。小店為了獲取盡可能多的利潤(rùn)，都會(huì)想方設(shè)法加快物料和信息的流動(dòng)，這就必須依靠采購(gòu)的力量、充分發(fā)揮供貨商的作用，因?yàn)檎汲杀?0％以上的物料以及相關(guān)的信息都發(fā)生或來(lái)自于供貨商。在整體供應(yīng)鏈管理中，“即時(shí)生產(chǎn)”是縮短生產(chǎn)周期、降低成本和庫(kù)存，且以最快的交貨速度滿足顧客需求的最有效的做法，而供貨商“即時(shí)供應(yīng)”則是開(kāi)展“即時(shí)生產(chǎn)”的前提條件。供貨商提高其供貨的可靠性及靈活性、縮短交貨周期、增加送貨頻率可以極大地改進(jìn)小店的企劃表現(xiàn)，如縮短生產(chǎn)總周期、提高生產(chǎn)效率、減少庫(kù)存、加快資金周轉(zhuǎn)、增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)需求的應(yīng)變力等。

　?。?）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。隨著時(shí)代的變化和技術(shù)的進(jìn)步，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期在極大地縮短。由于供貨商早期參與產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程，使得“同步工程”應(yīng)運(yùn)而生。許多小店都將自身產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)延伸到供貨商，與供貨商建立“伙伴關(guān)系”。這樣一方面可節(jié)省自己的資金、降低投資風(fēng)險(xiǎn)，另一方面還可以以最快的速度提高生產(chǎn)能力、擴(kuò)大產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模。另外，越來(lái)越多的小店不再將與供貨商的合作范圍局限于原材料和零部件領(lǐng)域，還涉及到成品。

　　【小老板鏈接】火眼金睛的選貨能力 徐老板的小店開(kāi)在一條小的商業(yè)街上，幾年來(lái)，這家位置并不算好的服裝店，每個(gè)月都能為她帶來(lái)近萬(wàn)元的收入，如今她已經(jīng)是5家服裝店的所有者，服裝銷售事業(yè)可謂是蒸蒸日上。在進(jìn)貨的歷練中，徐老板已經(jīng)練就了火眼金睛的能力。徐老板經(jīng)營(yíng)的是散貨店，店里的衣服、鞋子、皮包都是她從批發(fā)市場(chǎng)上一手淘回來(lái)的，她說(shuō)衣服“淘”對(duì)了，生意就好，否則跟顧客關(guān)系再熟，也不可能把衣服賣出去。說(shuō)到進(jìn)貨的難度，小徐則練出了選貨“快、準(zhǔn)、狠”的本事，只有這樣，才能挑到合適的貨品，并將進(jìn)貨成本降到最低。現(xiàn)在，徐老板把服裝店的經(jīng)營(yíng)大權(quán)都移交給了女兒，女兒接手管理已經(jīng)有兩年多時(shí)間了，而且顧客都很喜歡讓女兒幫忙挑衣服，但徐老板還是不能完全將服裝店交出去，原因就是在進(jìn)貨上，女兒的眼光還需要磨練。古人講“十年磨一劍”，寶劍出鞘必然撼動(dòng)天地，而徐老板則可以說(shuō)是五年練一眼，慧眼一亮便能看準(zhǔn)熱賣新款。徐老板說(shuō)，她進(jìn)貨有幾條經(jīng)驗(yàn)：首先，掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情。出現(xiàn)了哪些新品種？銷售趨勢(shì)如何？社會(huì)存量多少？?jī)r(jià)格漲勢(shì)如何？購(gòu)買力狀況如何？大體上做到心中有數(shù)。其次，制定上貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。最后，在進(jìn)貨時(shí)，先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，比較一下各個(gè)市場(chǎng)和批發(fā)商的價(jià)格，因?yàn)榉b批發(fā)“竄貨”的情況非常多，常常一個(gè)市場(chǎng)里50元的商品，在另外一個(gè)市場(chǎng)30元就可以拿到，因此必須進(jìn)行比較，然后再著手落實(shí)進(jìn)貨。很多人對(duì)服裝經(jīng)營(yíng)有一個(gè)認(rèn)識(shí)，就是只拿新款，舊款即使好賣也不會(huì)再補(bǔ)貨，以使店鋪新品不斷流動(dòng)。但徐老板并不這樣做，她從來(lái)不會(huì)因?yàn)槟硞€(gè)款式是熱銷的舊款而不再進(jìn)貨，反而會(huì)抓住市場(chǎng)需求迅速補(bǔ)充貨源，并且持續(xù)銷售到勢(shì)頭減弱或者此款銷完為止。因?yàn)闊徜N款式一旦贏得市場(chǎng)認(rèn)可，銷售額便會(huì)屢創(chuàng)新高，這比試銷其他款式容易得多，而且能夠帶來(lái)更大的利潤(rùn)。要做好一家小店，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要“懂”進(jìn)貨。小店的經(jīng)營(yíng)狀況如何，跟商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系。這個(gè)“懂”字包含的內(nèi)容非常多，要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格水平和面對(duì)的客戶群以及小店針對(duì)的客戶群的喜好等。練就一雙選貨的火眼金睛，這種歷練需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，要達(dá)到爐火純青的境界，至少要三年左右的時(shí)間。貨源，對(duì)于開(kāi)店的小老板來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直就是個(gè)成王敗寇的問(wèn)題。進(jìn)貨要適銷、適量，簡(jiǎn)稱“雙適”，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條。既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握“準(zhǔn)”。很多初次開(kāi)店的投資者因?yàn)檠酃獠粶?zhǔn)，都在第一次進(jìn)貨時(shí)吃過(guò)大虧，有人甚至笑稱：開(kāi)店的第一批貨都會(huì)積壓，所以最好第一批少進(jìn)一些貨。

　?。?）批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。

　　這是最常見(jiàn)的進(jìn)貨渠道，如果你的小店是經(jīng)營(yíng)服裝，那么你可以去周圍一些大型的服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價(jià)能力，力爭(zhēng)將批發(fā)價(jià)壓到最低，同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問(wèn)題上要與批發(fā)商說(shuō)清楚，以免日后起糾紛。

　?。?）廠家貨源。

　　正規(guī)的廠家貨源充足，態(tài)度較好，如果長(zhǎng)期合作的話，一般都能爭(zhēng)取到滯銷換款。但是一般而言，廠家的起批量較高，不適合小批發(fā)客戶。如果你有足夠的資金儲(chǔ)備，并且不會(huì)有壓貨的危險(xiǎn)或不怕壓貨，那就去找廠家進(jìn)貨吧。

　?。?）大批發(fā)商。

　　一般用百度、google就能找到很多。他們一般直接由廠家供貨，貨源較穩(wěn)定。不足的是因?yàn)樗麄円呀?jīng)做大了，訂單較多，有時(shí)服務(wù)就難免跟不上。而且他們一般都有固定的回頭客，不怕沒(méi)有批發(fā)商，你很難和他們談條件，除非你定的次數(shù)多了，成為他們的一個(gè)大客戶，才可能有特別的折扣或優(yōu)惠。而最糟糕的是，他們的發(fā)貨速度和換貨態(tài)度往往差強(qiáng)人意。訂單多，發(fā)貨慢一點(diǎn)可以理解，只要提前訂貨就可以解決。真正的問(wèn)題在于換貨，收到的東西有時(shí)難免有些瑕疵，尤其是飾品。所以事先要做好充分的溝通與協(xié)商。

　?。?）剛剛起步的批發(fā)商。

　　這類批發(fā)商由于剛起步，沒(méi)有固定的批發(fā)客戶，沒(méi)有知名度。為了爭(zhēng)取客戶，他們的起批量較小，價(jià)格一般不會(huì)很高，甚至有些商品還會(huì)低于大批發(fā)商。小老板還可以按照進(jìn)貨的經(jīng)驗(yàn)和他們談條件，比如價(jià)格和換貨等問(wèn)題。而且為了爭(zhēng)取回頭客，他們的售后服務(wù)一般比較好。

　　（5）關(guān)注外貿(mào)產(chǎn)品。

　　目前許多工廠在外貿(mào)訂單之外的剩余產(chǎn)品，或者為一些知名品牌的貼牌生產(chǎn)之外會(huì)有一些剩余產(chǎn)品處理，價(jià)格通常十分低廉，通常為正常價(jià)格的2～4折，這是一個(gè)不錯(cuò)的進(jìn)貨渠道。

　?。?）買入庫(kù)存積壓或清倉(cāng)處理產(chǎn)品。

　　因?yàn)榧庇谔幚?，這類商品的價(jià)格通常是極低的，如果你有足夠的砍價(jià)能力，可以用一個(gè)極低的價(jià)格買下，然后轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷售，利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢(shì)，及地域或時(shí)空差價(jià)獲得足夠的利潤(rùn)。所以，要經(jīng)常去市場(chǎng)上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，密切關(guān)注市場(chǎng)變化。

　　（7）尋找特別的進(jìn)貨渠道。

　　比如，如果小老板在國(guó)外有親戚或朋友，可以由他們幫忙，進(jìn)到一些國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上看不到的商品，或者一些價(jià)格較低的商品。

　　在以上進(jìn)貨渠道中，對(duì)于小本經(jīng)營(yíng)的老板而言，（5）（6）（7）更適合一些，但是要找到這樣的進(jìn)貨渠道難度大一些，需要小老板們多用時(shí)間，細(xì)心留意。

　　【小忠告】

　　新手開(kāi)店進(jìn)貨，10金條成老江湖。

　　① 出門時(shí)行裝要合理，要輕裝上陣。

　　② 防止被人看出是“菜鳥(niǎo)”，打扮專業(yè)一些，提問(wèn)專業(yè)一些。

　?、?③第一次進(jìn)貨，不要拿太多，容易壓貨。

　?、?盡量少帶貴重物品，避免不必要的損失。

　　⑤ 多家問(wèn)價(jià)，謹(jǐn)防拿到炒貨。

　　⑥ 錢貨要當(dāng)面清點(diǎn)，避免遭受損失。

　?、?買好的貨物，要不離左右。

　　⑧ 不要找人推貨，提防一時(shí)輕松悔恨不已。

　?、?對(duì)自己中意的店鋪，要留下聯(lián)絡(luò)方式。

　?、?最后是關(guān)愛(ài)自己，身體是革命的本錢。

　　2是在本地批發(fā)市場(chǎng)還是去外地特色市場(chǎng)，怎樣進(jìn)貨才最劃算？

　　店鋪的小老板們?cè)谶M(jìn)貨時(shí)會(huì)面臨各種困惑，例如是該選自己喜好的款式，堅(jiān)持自己的品味，還是應(yīng)該選擇更潮流化的商品？是聽(tīng)從批發(fā)商某個(gè)款式好賣的建議，還是只挑選自己中意的花色？是在附近的批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，還是到外地似乎更有名的市場(chǎng)上批發(fā)？這些問(wèn)題，從開(kāi)業(yè)之初便時(shí)刻考驗(yàn)著店鋪的小老板們，他們仿佛鉆進(jìn)了一個(gè)很大的店鋪迷宮，每個(gè)出口似乎都有希望，而每個(gè)出口又好像前途渺茫。

　　【小老板鏈接】開(kāi)小店不久，小雪就在進(jìn)貨上栽了跟頭。第一次進(jìn)貨前，她對(duì)周圍同行出售的貨品仔細(xì)進(jìn)行了分析，發(fā)現(xiàn)他們的貨大多是從當(dāng)?shù)氐耐赓Q(mào)小廠和批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)的，為了顯示自己的商品跟他們不一樣，小雪決定找一些更有特色的貨源。她在網(wǎng)上看到很多人對(duì)杭州的外貿(mào)服裝批發(fā)很推崇，于是在店鋪裝修期間舍近求遠(yuǎn)，到杭州的批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)了貨。舟車勞頓、途中辛苦自不必說(shuō)，她到了杭州后發(fā)現(xiàn)，很多批發(fā)商聽(tīng)說(shuō)她是從深圳來(lái)的，都用很奇怪的眼光看她。等她帶著1。5萬(wàn)元的貨回到深圳，經(jīng)營(yíng)了一個(gè)多月之后，才慢慢發(fā)現(xiàn)原來(lái)這些商品在深圳的批發(fā)市場(chǎng)都有，而且批發(fā)價(jià)比她的進(jìn)價(jià)低了一半。小雪這才明白，自己是守著金山要飯吃，明明周圍有的是批發(fā)市場(chǎng)，卻被她自作聰明地忽略了。商品就算進(jìn)得貴了，但只要能夠賣掉，就是少賺一些，也沒(méi)有太大的問(wèn)題，但糟糕的是，由于她進(jìn)第一批貨前，沒(méi)有仔細(xì)了解附近消費(fèi)者的體形特點(diǎn)，無(wú)論她進(jìn)的襯衫還是褲子，尺碼都偏小了。店里的客人一批接一批，絡(luò)繹不絕，很多都是被漂亮的裝修吸引過(guò)來(lái)的，但是他們大多數(shù)是30歲以上的顧客，身形比較豐滿，小雪進(jìn)的尺碼對(duì)他們而言都偏小了。每天只能做到兩三百元的營(yíng)業(yè)額。小雪知道自己還是掉進(jìn)了首次進(jìn)貨的迷宮了。漸漸地就看出第一批貨拿得不對(duì)，不僅是尺碼不合適，款式也不太對(duì)路。小店的客人以30歲以上的女性居多，她們大多喜歡休閑風(fēng)格，而小雪第一批進(jìn)貨以襯衫為主，比較正統(tǒng)，適合上班族穿，并不適合她的客戶群。

　　這家店的小老板為了進(jìn)一趟貨，千里迢迢，還要花去大量的費(fèi)用去調(diào)一批貨回當(dāng)?shù)?，這是何苦呢？同時(shí)，調(diào)貨以后補(bǔ)貨怎么辦？所以，小老板們?cè)谶M(jìn)貨之前一定要仔細(xì)考察好當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，認(rèn)真研究選擇適合自己小店的進(jìn)貨方式。

　　小老板們選擇好適合自己的進(jìn)貨方式之后，還要掌握一些進(jìn)貨時(shí)的小技巧。

　　首先，不要在批發(fā)商場(chǎng)慢慢檢查你的產(chǎn)品。當(dāng)你提到貨后，只要把數(shù)量點(diǎn)清就可以了，一般回去發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有問(wèn)題后再要求更換，當(dāng)然離進(jìn)貨時(shí)間不要太遠(yuǎn)。若你提貨后就蹲在批發(fā)店里面點(diǎn)貨，會(huì)讓批發(fā)商覺(jué)得你是個(gè)很麻煩的顧客，從而不愿與你打長(zhǎng)期的交道。

　　再者，不要指望通過(guò)批發(fā)商換貨來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)。進(jìn)貨時(shí)，千萬(wàn)不要對(duì)批發(fā)商提出如果產(chǎn)品不好賣能不能換成好賣的商品這類問(wèn)題，如果你這樣問(wèn)，會(huì)被批發(fā)商認(rèn)定你以前沒(méi)有做過(guò)生意，是生意場(chǎng)上的新手，如果做生意風(fēng)險(xiǎn)可以控制到這種地步，誰(shuí)都發(fā)財(cái)了，接下來(lái)不用說(shuō)你都猜到批發(fā)商會(huì)給你什么樣的報(bào)價(jià)了。批發(fā)商沒(méi)有義務(wù)為你承擔(dān)進(jìn)貨的風(fēng)險(xiǎn)，他所能做的只是為你更換次品。

　　最后，批發(fā)市場(chǎng)里面價(jià)格的調(diào)整很小。批發(fā)商單件商品的利潤(rùn)很低，商品價(jià)格的下調(diào)不可能像零售商一樣，一般調(diào)整都在2%～3%，能夠降個(gè)5%就已經(jīng)很厲害了，批發(fā)商不可能在批發(fā)價(jià)上再給你打個(gè)8折。另一方面，在批發(fā)市場(chǎng)里，一般貨物的運(yùn)輸都是通過(guò)汽車或者鐵路，因?yàn)檫\(yùn)輸成本比快遞低得多，而且都是買家自己負(fù)責(zé)，碰上個(gè)好的批發(fā)商的話，他最多愿意幫你去托運(yùn)，但是搬運(yùn)到貨場(chǎng)的費(fèi)用和運(yùn)費(fèi)肯定都是買家自己付。

　　進(jìn)貨的技巧不是一朝一夕就能練得爐火純青的，需要長(zhǎng)時(shí)間不斷地實(shí)戰(zhàn)演練。小老板們?cè)谶M(jìn)貨的時(shí)候不要刻意仿照別人的方式方法，尋找適合自己小店實(shí)際情況的進(jìn)貨方法更加重要，它需要小老板們具有敏銳的嗅覺(jué)和信息獲取能力。例如，夏季的到來(lái)對(duì)于生活水平較高的大中城市以及經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的沿海開(kāi)放城市來(lái)說(shuō)，空調(diào)、冰箱的需求量較大，而城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村則對(duì)電風(fēng)扇的需求量大。依賴市場(chǎng)信息進(jìn)貨和經(jīng)營(yíng)，歸納起來(lái)為“知己”“知彼”“知貨”“知人”和“知時(shí)”。

　　“知己”指要知道自己的銷售現(xiàn)狀，以及可能出現(xiàn)的變化。要知道自己現(xiàn)有的商品庫(kù)存量（或貨源）和對(duì)外簽訂合同的要貨情況；要知道自身的人力、物力、財(cái)力以及所處環(huán)境的優(yōu)劣勢(shì)。例如，有一個(gè)經(jīng)營(yíng)釣魚(yú)器具的個(gè)體商店老板，以前是經(jīng)營(yíng)服裝生意的，幾年前了解到業(yè)余垂釣者日益增多，市場(chǎng)對(duì)釣魚(yú)器具需求量很大，整個(gè)城鎮(zhèn)又沒(méi)有一家釣魚(yú)器具經(jīng)營(yíng)部，而此時(shí)自己經(jīng)營(yíng)的服裝生意又受到幾家資金雄厚、基礎(chǔ)較好的企業(yè)的沖擊，該老板根據(jù)自己的實(shí)力，看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，轉(zhuǎn)行改做釣魚(yú)器具生意，到目前為止，該店仍為本地規(guī)模較大、效益較好的企業(yè)。

　　“知彼”是指要知道同行業(yè)務(wù)活動(dòng)情況，包括銷售、庫(kù)存以及經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、策略和方法等。這樣方能出其不意，以奇制勝。正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。

　　“知貨”是指要有商品知識(shí)，熟悉商品性能、質(zhì)量、規(guī)格、花色、價(jià)格，知道生產(chǎn)和貨源情況。這樣方可做到對(duì)產(chǎn)品心中有數(shù)。

　　“知心”是指要知道消費(fèi)者的心理動(dòng)機(jī)，包括理智、感情、偏愛(ài)，要知道供應(yīng)區(qū)內(nèi)消費(fèi)者的數(shù)量、類型、結(jié)構(gòu)、包括各種職業(yè)的人口數(shù)、文化程度和收入水平。例如，某大學(xué)校門旁經(jīng)營(yíng)服裝生意的個(gè)體戶，面對(duì)的經(jīng)營(yíng)對(duì)象主要是大學(xué)生，應(yīng)該考慮到大學(xué)生的文化素質(zhì)、欣賞水平、經(jīng)濟(jì)能力等消費(fèi)特點(diǎn)，所以采購(gòu)的服裝應(yīng)該價(jià)錢便宜，質(zhì)地一般，但樣式新穎別致，活潑大方。

　　“知時(shí)”是指要知道政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，以及季節(jié)氣候變化。并分析這些“天時(shí)”給市場(chǎng)帶來(lái)的影響。政治局面的動(dòng)蕩不安帶來(lái)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的不穩(wěn)定，直接影響著經(jīng)濟(jì)狀況。

　　【小忠告】不是說(shuō)遠(yuǎn)處的風(fēng)景才是最美好的，只要你細(xì)細(xì)留意，近處也有你想要的風(fēng)景！只要有你滿意的好貨源，不論它是遠(yuǎn)是近，一并悉入囊中！

生意多