▼文|狂生

一個(gè)人能身處高位，不是他多有才華，不是他多聰明，而是一個(gè)人的心胸，這種心胸不僅僅是你吃了多少苦，忍受了多少委屈，而是你能心懷美好的去接納人性丑陋一面。

只講結(jié)果，不講道理

不要依照道理去處事，因?yàn)榈览碇荒苷f服自己，不能說服別人。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)遇見抱怨，不會(huì)聽一件事情的是非，及時(shí)他也知道你受了很大的委屈。及時(shí)你認(rèn)為自己非常有道理，一個(gè)人抱怨什么恰巧也暴露他哪方面的不足，說明他既沒有解決問題。也沒有一定的抗壓能力。沒有人跟你講道理，只有你把一件事做好了，你的委屈才是委屈，你的辛苦才是辛苦，以結(jié)果為導(dǎo)向，成功人的道理才會(huì)有人聽。

只講利益，不講道理

朋友跟我說：自己被領(lǐng)導(dǎo)批了，是別人失誤，我沒有錯(cuò)，兩個(gè)人約好10點(diǎn)鐘發(fā)紅包，在不同平臺(tái)上，結(jié)果另一個(gè)人早發(fā)了4分鐘，我朋友發(fā)的時(shí)候紅包已經(jīng)搶光，后臺(tái)造成很多投訴，結(jié)果領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)了我的朋友。是挺冤的，職場(chǎng)這種事情太多了，

一件事情真的發(fā)生，對(duì)錯(cuò)還有用嗎？你能拿道理約束一個(gè)人嗎？道理能挽回什么嗎？只講利益，不講道理，及時(shí)你不能給別人什么利益，最起碼你要讓他和你共同承擔(dān)結(jié)果。我跟朋友說，你可以在群里說，或者郵件發(fā)出來?；蛘吒I(lǐng)導(dǎo)建議兩個(gè)平臺(tái)都你來發(fā)。在很多事情上，如果你認(rèn)為別人錯(cuò)了，或者這是一件倒霉事情，就算了，那你以后還會(huì)遇見類似的事情，千萬別從他人身上找問題，道理沒那么重要，要首先想著的是解決問題。

沒人會(huì)跟你講道理

整天在公司里混日子的人升職加薪了，而整天埋頭苦干的人卻被開除。你甚至覺得沒天理，你自己很努力，你覺得你能力不比別人差，甚至你前一秒還在忙著工作，人事突然告訴你被離職，錢和離開一家公司都無所謂的，但你心里是難以接受的，你找不到原因，自己是工作能力問題，還是人際關(guān)系問題，你甚至覺得別人否定了你，你特別想知道為什么？可沒人給你講道理。這是真實(shí)發(fā)生在我身上的事。

前幾天跟領(lǐng)導(dǎo)聊天，他說現(xiàn)在自己心里很平靜，說不準(zhǔn)哪天整個(gè)部門都被撤掉了呢？我開始明白，一個(gè)公司在做戰(zhàn)略調(diào)整的時(shí)候，可能今天成立一個(gè)部門，也可能明天裁撤一個(gè)部門，沒人跟你講道理。甚至越走到后面越不相信道理，越不會(huì)再看一些為人處世的雞湯。你能相信的只有你自己。

如何成功的說服別人

我看過很多教人說話的書，說話技巧可能讓你不得罪人，但卻不能讓你說服一個(gè)人。那些演講者的演說又為何那么動(dòng)人，因?yàn)樗麄兞私獯蠖鄶?shù)人的內(nèi)心會(huì)為何而動(dòng)。你看的是道理，我懂的是背后的動(dòng)機(jī)和利用，如何說服別人，到達(dá)自己的目的

>>>>給他人利益

促成一個(gè)人做一件事情肯定是有動(dòng)機(jī)，就像人要么為名、要么為利，如果兩者皆可拋，那一定逃不過一個(gè)情字，他需要什么你就給他什么？轉(zhuǎn)變觀點(diǎn)，索取先付出，懂得求投其所好，一種是物質(zhì)上給與，另一種是精神上的，讓一個(gè)人死心塌地的跟著你干，是你的個(gè)人魅力，

>>>>共同承擔(dān)結(jié)果

你覺得自己不能給別人利益，或者不愿意為短暫的關(guān)系付出利益，那你可以建立責(zé)任，就是讓他人同你一同承擔(dān)責(zé)任。舉個(gè)例子：工作中你想讓一個(gè)人幫你做事，他又不肯，你就把他公之于眾，告訴所有人這件事由他來做，他就很難在眾目睽睽下逃脫責(zé)任，這種方法只適合短暫關(guān)系。不要盲目應(yīng)用，或者讓一個(gè)人先付出，一個(gè)人付出，沒收到結(jié)果很難止步，就像雞肋，食之無味，棄之可惜。其中的道理個(gè)人慢慢修煉。

>>>>培養(yǎng)共同價(jià)值觀

你要說服一個(gè)比你有名比你有錢的人，你就要逐步的陪養(yǎng)共同的價(jià)值觀，把你想要表達(dá)的觀點(diǎn)一點(diǎn)點(diǎn)是滲入。今天給他看一本書，明天給他講一個(gè)故事，在培養(yǎng)一下共同的興趣愛好，潛移默化的得到一個(gè)人的認(rèn)可，不要急著把你的目的表現(xiàn)出來，要讓別人一點(diǎn)一點(diǎn)的認(rèn)可你。

>>>>強(qiáng)制執(zhí)行

你無法做到以上三點(diǎn)，你想說服一個(gè)人，你就要說服他身邊關(guān)鍵的人物。你想讓一個(gè)人做事，你軟硬兼施他都不肯做，那你就找到他領(lǐng)導(dǎo)，促進(jìn)一件事情。如果位高者，你可以從他身邊在意的人和事下手。

最后再舉一個(gè)策略例子，幫大家理解，在正規(guī)公司，就算你的直屬領(lǐng)導(dǎo)想要給你升職加薪也是一件麻煩事情，人力資源部有自己薪資結(jié)構(gòu)，會(huì)對(duì)一個(gè)人考察，而且你的領(lǐng)導(dǎo)還要向上匯報(bào)總結(jié)，如何你只講道理，直接對(duì)HR說這個(gè)人有能力，我要幫他升職加薪是行不通的？需要有策略

01.向人力資源部提出需求，需要招聘一名高級(jí)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)（HR反饋覺得成本太高，詢問是否可以降低級(jí)別）

02.向人力資源部說一定要招人，A很有能力，但最近感覺有意向要走。

03. 要么把A升上了做總監(jiān)吧，薪水肯定不用向外面招人那么高。

所有說你想達(dá)成一件事情，要有一定策略，很多決策都是屈從于利益機(jī)制。

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