周末連追四集日劇《賣(mài)房子的女人》，簡(jiǎn)直停不下來(lái)。看完我好想去做銷(xiāo)售，銷(xiāo)售絕對(duì)是磨練人的黃金崗位。

劇情很燃，展現(xiàn)了一套高深莫測(cè)，又不得不佩服的賣(mài)房寶典，看完之后以后懂得如何和房產(chǎn)中介周旋了?！痉慨a(chǎn)中介都是一群訓(xùn)練有素的銷(xiāo)售戰(zhàn)斗機(jī)，如何與他們周旋，很重要~】

女主是機(jī)器人人設(shè)，如果你不排斥，你可以笑到肚臍眼開(kāi)裂。

尤其是手風(fēng)琴BGM和鼓風(fēng)機(jī)特效

還有一路外掛，極度享受賣(mài)房的成就感

網(wǎng)上對(duì)于女一北川景子的表現(xiàn)爭(zhēng)議較多，覺(jué)得她機(jī)器人的演技用力過(guò)猛，全程無(wú)表情。

不過(guò)呢，如果你把這部劇當(dāng)喜劇片的話，你會(huì)覺(jué)得這個(gè)人設(shè)還是挺可愛(ài)的

每次把玉手伸到電梯門(mén)里，十足的鐵娘子范

非常吸引我的是這一套超常規(guī)的銷(xiāo)售套路，對(duì)人性，心理，營(yíng)銷(xiāo)等戰(zhàn)術(shù)拿捏得非常好。

比如這對(duì)醫(yī)生夫婦想要一套在醫(yī)院附近的大戶(hù)型，而醫(yī)院附近只有小戶(hù)型，怎么逆襲？

深入客戶(hù)，了解每個(gè)家庭的心路歷程，才能知道客戶(hù)需求，才能幫他們重塑需求，所以策略很重要。

女主每次都是顛覆客戶(hù)的需求，雖然有戲劇效果在里面，但其中的專(zhuān)業(yè)技能非常酸爽，而且是那種寓教于樂(lè)型的，很受用。

房產(chǎn)中介的高級(jí)境界大概就是這種：基本需求，數(shù)據(jù)鏈門(mén)清是不夠的，情感牌是殺手锏。

任何營(yíng)銷(xiāo)不是最終都是以情動(dòng)人么？

醫(yī)生夫婦因?yàn)槠綍r(shí)工作很忙，孩子特別孤獨(dú)，以前還有奶奶照顧，如今老人家去世了，就讓小孩子一個(gè)人獨(dú)守空房。

女主的洞察力超強(qiáng)，看完就能開(kāi)始制作攻略，雖然有外掛加持，可探究其工作方法還是值得點(diǎn)贊的。

這對(duì)夫婦換房子主要是為了孩子，孩子還沒(méi)有走出奶奶去世的陰影。

于是帶他來(lái)到醫(yī)院的嬰兒房，冷冰冰地述說(shuō)出生和死亡的聯(lián)系。（雖然我覺(jué)得孩子不一定能理解，估計(jì)就是先做一套情感鋪墊吧......）

而且完全顛覆了客戶(hù)需求，從醫(yī)院附近的一套一室一廳入手（這套房東正好也要托女主賣(mài)掉......）

先制造一種熟悉的氣氛，情緒上沒(méi)有太多沖突

為了增強(qiáng)孩子的陪伴感，給三口之家的生活方式做了重新定制，讓小孩和父母有更多互動(dòng)

離醫(yī)院超級(jí)近，雖然附近沒(méi)有大戶(hù)型，但這個(gè)小戶(hù)型可以隔空對(duì)話，也算是一種折中的方法

再把奶奶的枇杷樹(shù)弄進(jìn)來(lái)，帶著家庭的記憶

最后女醫(yī)生都感嘆，房產(chǎn)中介也是肩負(fù)著別人的人生。

日劇的編劇腦洞很大。

房屋買(mǎi)賣(mài)雙方基本上是「一物降一物」，女主通過(guò)不斷挑賣(mài)方的刺，來(lái)權(quán)衡價(jià)格。

同時(shí)也會(huì)給賣(mài)家糖吃，呈現(xiàn)出售房屋的正反兩面，平衡感好重要。挑刺+縫補(bǔ)工作并存~

不過(guò)這些火眼金睛的門(mén)道很值得學(xué)習(xí)，以后看房就知道一些基本切入點(diǎn)

定價(jià)也是神速，基本看一遍就知道價(jià)格了......

感覺(jué)看房和平時(shí)公關(guān)活動(dòng)看場(chǎng)地有太多重合點(diǎn)，除了地理位置，人流，采光之外，房屋對(duì)于人的情感觸動(dòng)也是很重要。

女主每次都是抓好了「心理戰(zhàn)」，直擊用戶(hù)各種點(diǎn)。

而且每次都能遇到很奇葩的客戶(hù)，比如這對(duì)老夫婦帶著一個(gè)40多歲的啃老族兒子。

因?yàn)閮鹤右郧吧习嗟臅r(shí)候遇到社交障礙，從此閉門(mén)在家啃老。

女主用了極端的方法，拉響火警警報(bào)，讓兒子出門(mén)。要知道這對(duì)夫婦快20年沒(méi)有看到兒子了，平時(shí)宅在二樓不出門(mén)。

宅在家啃老和住在山洞里有著驚人相似，時(shí)光匆匆，說(shuō)老就老。

這位啃老族平時(shí)在自己凌亂的房間里寫(xiě)博客，記錄自己的啃老生活，但是一直沒(méi)有紅。

老夫婦準(zhǔn)備把房子賣(mài)了，買(mǎi)一個(gè)小房子，然后留點(diǎn)錢(qián)給兒子。

真是可憐天下父母心~

女主馬上想到前面那個(gè)要出售兩套房的客戶(hù)，瞬間打通雙方對(duì)接需求。

不得不說(shuō)，銷(xiāo)售的邏輯和策略也是迷之重要

而且傾聽(tīng)了啃老族兒子的遭遇之后，隨即為他制定了一條網(wǎng)紅之路，在家做博主，更新自己搬家后的心路變化。

這樣既不需要出去接觸社會(huì)，也能開(kāi)拓自己的精神世界?！倦m然說(shuō)這種生活方式比較極端，也很有爭(zhēng)議，但是作為戲劇元素，還是挺有梗的】

不過(guò)這位寶寶的工作遭遇讓我想到之前聽(tīng)到的另一個(gè)類(lèi)似案例：有人在公司班車(chē)上也遇到了同類(lèi)泄漏事件，哈哈哈哈，求大巴座位的陰影面積。

女主非常任性，叛逆，

擅長(zhǎng)挑戰(zhàn)客戶(hù)需求，并且不留情面地粉碎他們的夢(mèng)幻。

這對(duì)老夫婦還在巴望著兒子可以重新步入社會(huì)，但是女主覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)有多重途徑融入社會(huì)。

情感牌打得很精準(zhǔn)，老夫妻賣(mài)房其實(shí)是為了兒子以后有錢(qián)花。

而女主不僅僅解決了這個(gè)問(wèn)題，還制定了一條可持續(xù)發(fā)展之路。

這套方案就是：網(wǎng)紅成名之路。

果然，這位啃老族搬家之后，精神煥然一新，網(wǎng)絡(luò)人氣水漲船高，成為了一代網(wǎng)紅。

出書(shū)，電視專(zhuān)訪......也算是重開(kāi)了人生大門(mén)。

房屋中介總會(huì)遇到一些奇葩客戶(hù)：

要么一個(gè)很邋遢的女生，

要么一個(gè)很干凈的男生......

每一集的梗都和人有關(guān)，各式各樣的客人，不同的心路歷程，然后女主運(yùn)用神一樣的邏輯去解決，去打通......

一路開(kāi)外掛，一集看完，神清氣爽。

還有這位電器公司大老板，排名富豪榜前列，玩了一次「變形記」，他化身流浪漢體驗(yàn)最淳樸的生活。

雖然公司的電飯煲名聲在外，可他還是掛念以前媽媽蒸的白米飯。

抓到這個(gè)點(diǎn)，女主介紹了一處帶這種老式灶臺(tái)的房子，立馬敲定。

這套日劇的編劇腦洞很大，每一個(gè)銷(xiāo)售故事里都有一套廣告心機(jī)，仿佛可以看到很多廣告的雛形。

情感牌真是落到細(xì)節(jié)處，讓妖孽的劇風(fēng)透著一股清涼。

女主的這種工作狂氣質(zhì)雖然機(jī)械化，但喜感十足。

有網(wǎng)友說(shuō)生活中真的有這類(lèi)氣質(zhì)的工作狂，他們喜歡自己把所有任務(wù)扛起來(lái)，完全自己搞定。

除了女主外，其他同事也是各有各的梗。

日劇的邏輯和劇情真的是很?chē)?yán)謹(jǐn)?shù)模乙患聛?lái)信息量飽滿，但是可以牽動(dòng)著你目不轉(zhuǎn)睛往下看。

其實(shí)都是靠的：內(nèi)容！

一周四集的更新速度已經(jīng)完全滿足不了寶寶的心了，這部劇的毒性有以下幾點(diǎn)：

1，職場(chǎng)劇中插入了太多荒誕+幽默，看起來(lái)沒(méi)有那么正經(jīng)，但又能有所感悟，所有的情感，專(zhuān)業(yè)知識(shí)，故事線，都是亦正亦邪。觀眾喜歡在輕松的情緒下吸收新資訊，而且現(xiàn)在大家也喜歡有腦洞的劇目，有新鮮感，也能拓展自己的知識(shí)系統(tǒng)。

2，女主人設(shè)有槽點(diǎn)，兩極分化，不確定后期會(huì)不會(huì)大轉(zhuǎn)彎，和她上司的機(jī)械一吻可以看出后期應(yīng)該有感情線。加上女主以很便宜租金住在一棟兇宅別墅，感覺(jué)她的成長(zhǎng)故事一定還有梗。而且機(jī)器人人設(shè)，也有一種二次元畫(huà)風(fēng)，有魔性。

3，小題材，大爆炸。目前這部劇收視率很高，沒(méi)想到房屋銷(xiāo)售這種小題材能引發(fā)這么多爆點(diǎn)。其實(shí)大家還是喜歡看「社交腦洞劇」。這部劇中其實(shí)是教會(huì)大家如何發(fā)現(xiàn)+分析+解決問(wèn)題，而且要適當(dāng)顛覆傳統(tǒng)，這樣才有腦洞打開(kāi)的感覺(jué)。

銷(xiāo)售工作很接地氣，所以故事場(chǎng)景對(duì)于觀眾來(lái)說(shuō)天然不排斥。而房屋銷(xiāo)售這個(gè)職場(chǎng)梗也很新鮮。

金牌銷(xiāo)售絕對(duì)是一個(gè)大雜家，什么問(wèn)題都能迎刃而解。也為身邊那些銷(xiāo)售朋友點(diǎn)個(gè)ZAN吧，這是一份苦差役。

本文系頭條號(hào)風(fēng)和日麗原創(chuàng)，作者：風(fēng)風(fēng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)源。頭條號(hào)/訂閱號(hào)：風(fēng)和日麗（微信ID:singthelife）