豆瓣閱讀這個(gè)付費(fèi)電子閱讀平臺(tái)剛一出現(xiàn)，我就有所關(guān)注，當(dāng)時(shí)就想在這個(gè)平臺(tái)發(fā)布作品，體驗(yàn)一下電子出版的感覺。2012年11月末，我寫的《論文藝女青年如何培養(yǎng)女王氣場(chǎng)》在豆瓣閱讀上架了，這部作品其實(shí)是我當(dāng)時(shí)正在整理的書稿中的一章。2013年1月中旬，我的新書《7天治愈拖延癥》也在豆瓣閱讀上架。跟上次不一樣，這次我發(fā)布的是自己用兩年多時(shí)間完成的一部完整的書稿。
在豆瓣閱讀發(fā)布作品之前，就聽說豆瓣閱讀和個(gè)人作者是三七分賬，即每賣出一部作品，豆瓣閱讀拿三成，個(gè)人作者拿七成。在我印象中沒有過哪家出版方給作者的分成達(dá)到這個(gè)比例，就這一點(diǎn)而言，豆瓣閱讀還是相當(dāng)厚道的。而且豆瓣閱讀的稿費(fèi)是每月一結(jié)，每月都結(jié)得很準(zhǔn)時(shí)，就像發(fā)工資一樣。平日里，作者點(diǎn)進(jìn)“作者中心”，還可以隨時(shí)看到自己的作品的即時(shí)銷量。 我沒想到，我曬（一月份）電子書稿費(fèi)的豆瓣廣播變成了一個(gè)新聞事件，多家門戶網(wǎng)站都對(duì)此進(jìn)行了報(bào)道，還有多家紙媒跟我聯(lián)系就此事采訪我。想起最近還有一些也想在豆瓣閱讀發(fā)布作品的豆友也問過我在豆瓣閱讀銷售作品的各種問題，我就分享一點(diǎn)心得吧： 1.首先要考慮的問題是寫什么。我的看法是：你喜歡寫什么就寫什么。對(duì)于一個(gè)作者來說，寫自己喜歡寫的，更容易寫出好玩有趣的作品。 不過，過去給傳統(tǒng)紙媒寫東西，我很難擁有這樣的自由，很多時(shí)候不得不寫一些類似于“命題作文”的文章。雖然電子出版平臺(tái)也存在著出版審查，但總的來說，豆瓣閱讀是一個(gè)開放自由的寫作平臺(tái)。 2.其次要考慮的問題是，寫作對(duì)于你來說到底意味著什么。 如果你只是把寫作當(dāng)成純粹的業(yè)余愛好，完全不在乎通過寫作獲得多少收入，那么你可以不去考慮讀者的閱讀心理，可以不計(jì)功利地去寫作，也可以像某諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)得主那樣只是為了讓你的朋友更愛你而寫作。當(dāng)你這樣做了，如果你的確很有才華，那么一不小心寫出那種傳世之作也是有可能的。 而如果你想要通過寫作獲得相對(duì)比較豐厚的收入，那就得去寫相對(duì)比較暢銷的作品了。寫到這兒我想起作家阿城曾說過一句話，大意是：寫書不暢銷，不如要飯的。 我對(duì)阿城的這句話真的是感同身受，因?yàn)樵谖易畛蹰_始全職寫作的那段時(shí)間，我過得比要飯的慘多了。那時(shí)如果沒有幾位至親之人對(duì)我的不斷幫助，我可能早就死于孤獨(dú)和貧困了。 所以呢，如果你想通過寫作，準(zhǔn)確地說，是通過商業(yè)寫作獲得比較豐厚的收入，那你還是得想辦法找到自己喜歡寫的和很多讀者喜歡看的這兩者的交集點(diǎn)。如果是寫虛構(gòu)作品，最暢銷的十有八九都是類型小說。如果是寫非虛構(gòu)作品，則最好選擇那種自己很感興趣但同時(shí)又挺有實(shí)用價(jià)值的選題。 例如，兩年前我之所以決定《7天治愈拖延癥》這本書，是因?yàn)槟菚r(shí)的我是全球最重度拖延癥研究室里的一只小白鼠。如何治愈拖延癥？這是一個(gè)我很感興趣的問題。因?yàn)轱柺芡涎影Y之苦，我為了自我治愈而開始研究拖延癥的各種核心病灶。而我之所以決定寫這本書，是因?yàn)槲矣X得它肯定可以對(duì)很多像我一樣的拖延癥患者有所幫助，而事實(shí)也證明了這一點(diǎn)。 3. 自我營銷。如果你在豆瓣閱讀上發(fā)布作品之后就覺得大功告成了，除了坐等收錢之外什么都不做，那你每月的豆瓣閱讀作者分成十有八九會(huì)少得可憐。 前幾天我還跟別人說：只要作品有趣好玩有價(jià)值，作者又肯放下身段、很不要臉地做一些簡(jiǎn)單有效的營銷，他肯定能在豆瓣閱讀獲得還不錯(cuò)的收入。 問題的關(guān)鍵就在于，你是否愿意放下身段去營銷你的豆瓣閱讀閱讀作品。很多文藝青年一聽到“營銷”這個(gè)詞就立刻心生抵觸，覺得這個(gè)詞太不文藝了，太俗氣了，太功利了。我可以理解他們的這種心理，因?yàn)槲以瓉硪彩沁@樣想的。 后來我讀了很多作家和藝術(shù)家的小傳或傳記，我對(duì)營銷這件事的看法漸漸有所改變。舉個(gè)例子，你可能聽過初唐詩人陳子昂摔琴的故事（如果沒聽過可以搜一下），陳子昂因?yàn)樗ち艘话衙F的琴而一舉成為天下聞名的詩人，究其本質(zhì)，這也是一個(gè)很典型的事件營銷案例。 也許你會(huì)說，像陳子昂這樣搞事件營銷，成本太高了。那我就再介紹一位低成本營銷大師，毛姆。他是無數(shù)文藝青年心目中的文學(xué)大師，只是當(dāng)初他寫完一部長篇小說之后，也曾因?yàn)殇N量不好而頭疼不已，后來他靈機(jī)一動(dòng)，花很少的錢在報(bào)紙上登了一則簡(jiǎn)短的征婚廣告，在廣告里他說自己是一個(gè)很有教養(yǎng)的百萬富翁，想跟一個(gè)就像毛姆某部小說的女主人公那樣的女子結(jié)婚。結(jié)果毛姆的那部小說一下就成了暢銷書。 如果你大量閱讀關(guān)于文學(xué)大師或藝術(shù)大師的小傳或傳記，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)這幫家伙十有八九都是極具商業(yè)頭腦的營銷大師。 既然文學(xué)大師和藝術(shù)大師們也會(huì)絞盡腦汁、厚顏無恥地搞營銷，還是普通文藝青年的我們就別假矜持了。事實(shí)上，如果你跟那些真正的文藝大師打交道，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們身上十有八九都沒有所謂的文藝氣質(zhì)。那種假惺惺的、酸了吧唧的文藝氣質(zhì)，可能只是折磨偽文藝青年的一種病。 說回到如何營銷豆瓣閱讀作品這個(gè)具體問題。我嘗試過很多辦法，我個(gè)人覺得最簡(jiǎn)單有效的就是大量贈(zèng)書約評(píng)論，通過這種辦法，作者可以跟讀者很好地互動(dòng)，而且還可以從讀者的評(píng)論里看到很多很中肯的、很有價(jià)值的意見和批評(píng)，這些都是能讓作者不斷成長的養(yǎng)料。 除了大量贈(zèng)書約評(píng)論，你還可以利用微博搞有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)，我通過有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)贈(zèng)出過一支別人送我的價(jià)值三千多元的萬寶龍筆，還贈(zèng)出過一個(gè)kindle5，除此之外還贈(zèng)出過很多正版唱片。通過有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)來宣傳自己的豆瓣閱讀作品，通常也能取得很不錯(cuò)的效果。 只要不斷動(dòng)腦，你一定還能想出很多更有效的營銷創(chuàng)意，問題的關(guān)鍵就在于你敢不敢厚顏無恥地去實(shí)施那些創(chuàng)意。最后再次跟你分享某位英國作家說的這句話：智慧上的任何一點(diǎn)進(jìn)步，都需要厚顏無恥來幫忙。 |
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