朋友說她做銷售只靠一個字“色”，這個“色”究竟包括哪些方面呢？她是這樣解釋的......

一做銷售的美女朋友，上班總是打扮的漂漂亮亮的，見人就露出標(biāo)準(zhǔn)的微笑。她說打扮美一點，心情就會好一點，自己舒服，別人看了也舒服。不知是因為她長得漂亮還是怎么，她的業(yè)績非常的好。別人問她是怎么做到的，她嘿嘿一笑，只有一個字“色”。

1.狀態(tài)上，“眉飛色舞”

一個銷售員的狀態(tài)決定了客戶是否愿意第一時間選擇你。這客戶的狀態(tài)，當(dāng)然也是來自于銷售員本身的感染。如果一個銷售員永遠(yuǎn)一副冷冰冰的樣子，那客戶也會還你一副僵尸臉；如果你死氣沉沉，客戶就會昏昏欲睡。咱們銷售的目的就是為了成交，所以首先要狀態(tài)好，做到眉飛色舞，這里的眉飛色舞是形容精神飽滿，充滿力量。

客戶看到你這樣的狀態(tài)，才會躍躍欲試，業(yè)績永遠(yuǎn)都和狀態(tài)成正比！

2.表達(dá)上，“繪聲繪色”

有了一個好狀態(tài)開頭，靠什么來抓住客戶？除了物品本身的優(yōu)勢，還有就要靠銷售員的表達(dá)能力。做銷售，一定要練習(xí)自己的表達(dá)能力，讓客戶和你聊天有一種輕松的感覺。表達(dá)要繪聲繪色，聲音要跌宕起伏，給客戶感覺就是雖然還沒有買，但是通過你的描述，他已經(jīng)享受到買購買之后的感覺了！

3.客情關(guān)系上，“平分秋色”

為客戶推銷東西，咱們要本著真誠的原則。咱們做銷售，并不是為了巴結(jié)客戶，也不是為了奉承客戶。我們只是根據(jù)他們的需求，提供幫助。所以從某種意義上來說，咱們和客戶的地位是完全平等的，各取所需。所以，咱們在做銷售的時候，一定要記住，不能過分的放低自己的身份，可以去討好巴結(jié)客戶?？蛻魰敢夂徒o他提供有效方案的人做朋友，而會不屑巴結(jié)他的人。

4.尋找客戶上，“色膽包天”

客戶不是等來的，而是靠自己去挖掘來的?？蛻粢徊糠衷谑袌錾?，一部分在咱們手上，還有一部分在競爭對手那里。因此，你不全力以赴去開發(fā)客戶，客戶就會流向?qū)κ?。所以咱們要勇于實踐，勇于開發(fā)，做到色膽包天，從而來提升自己的業(yè)績。

5.人際交往上，“形形色色”

做銷售，一定不要以貌取人，咱們不能根據(jù)客戶的外貌或者是穿著、打扮來判斷他是否有購買能力。或許他現(xiàn)在沒有，但不代表他以后也沒有。所以，咱們要交往形形色色的的人，培養(yǎng)形形色色的客戶！

以上5“色”，你做到了嗎？

作者：頭條號 / 永柒