孫子兵法最精髓的一句話：

　　孫子在《形篇》中說(shuō)：“故善戰(zhàn)者，立于不敗之地，而不失敵之?dāng)∫病Ｊ枪?，勝兵先勝而后求?zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。”

　　意思是善于用兵打仗的人，先立于不敗之地，而后不放過(guò)敵人的漏洞，取得勝利。所以能打贏的軍隊(duì)先做到主動(dòng)防御，立于不敗之地，然后再去和敵人交戰(zhàn)，而莽撞發(fā)動(dòng)進(jìn)攻的軍隊(duì)往往吃敗仗。

　　先勝而后求戰(zhàn)，成功屬于有準(zhǔn)備的人，毛主席告誡我們：不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，不打無(wú)把握之仗。當(dāng)你要準(zhǔn)備進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，你不能盲目地認(rèn)為“市場(chǎng)一定會(huì)喜歡我的產(chǎn)品”，“我的產(chǎn)品質(zhì)量很好，肯定能打開(kāi)市場(chǎng)”。

　　你要科學(xué)地分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，充分準(zhǔn)備，做到知己知彼，從而立于不敗之地。不要貿(mào)然出擊，試圖趁亂取勝，這種勝率往往是很低的。

　　先勝而后求戰(zhàn)，勝利是自然而然的，先戰(zhàn)而后求勝，就算勝利了也只是偶然的。如何做到先勝而后求戰(zhàn)呢？

　　首先，學(xué)會(huì)謀算與準(zhǔn)備；

　　蘇聯(lián)科學(xué)家巴甫洛夫說(shuō)過(guò)：在觀察的領(lǐng)域里，機(jī)遇只垂青有準(zhǔn)備的頭腦。成功的經(jīng)營(yíng)者，從來(lái)不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，總是事先做好計(jì)劃，謀定而后動(dòng)。你要充分地調(diào)研市場(chǎng)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，分析市場(chǎng)中存在的機(jī)會(huì)，了解客戶的核心需求，細(xì)致而全面地布署人員的工作計(jì)劃，資源的配置情況等。

　　在謀算的過(guò)程中，要搶奪先機(jī)，即市場(chǎng)最有利的時(shí)機(jī)與條件。

　　在搶奪先機(jī)過(guò)程中，有兩點(diǎn)很重要：

　　一是要善于把握市場(chǎng)規(guī)律，對(duì)市場(chǎng)做出科學(xué)的預(yù)測(cè)，只有比別人先一步預(yù)測(cè)到某種可能出現(xiàn)的商機(jī)，才有可能在別人毫無(wú)知覺(jué)之際采取先一步的行動(dòng)。

　　蘋(píng)果手機(jī)正是看到了智能手機(jī)將成為市場(chǎng)趨勢(shì)時(shí)，快速進(jìn)入并贏得市場(chǎng)，而他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)現(xiàn)時(shí)已經(jīng)慢了半拍。

　　二是要善于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)空隙，你可以傾聽(tīng)客戶的心聲，了解客戶存在的各種痛點(diǎn)與不滿足，從客戶的需求中尋找市場(chǎng)空隙，率先推出更能滿足客戶的產(chǎn)品。

　　謀算的過(guò)程中市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)在大腦中模擬與演練的過(guò)程，打仗必須先進(jìn)行謀算，謀算好了并且有勝算之后再出擊，而且一擊必中！在取得成功之前學(xué)會(huì)計(jì)劃成功，這樣你的成功只是時(shí)間問(wèn)題。

　　其次你要測(cè)試。測(cè)試是你的市場(chǎng)偵查兵，測(cè)試也是把前面謀算與準(zhǔn)備的計(jì)劃拿到市場(chǎng)中去驗(yàn)證。

　　比如你要在一些網(wǎng)站投放廣告，你可以在某一個(gè)網(wǎng)站先測(cè)試，看看你的廣告標(biāo)題與內(nèi)容是否吸引人，看看廣告的響應(yīng)率與回報(bào)率。

　　比如你要推出一款新品，你可以在樣板市場(chǎng)中先測(cè)試，看看客戶反饋，并對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，然后把成熟的產(chǎn)品與推廣方法在市場(chǎng)上大面積鋪開(kāi)。

　　測(cè)試是將風(fēng)險(xiǎn)降到最低的一個(gè)有效手段。

　　當(dāng)你把測(cè)試成功的結(jié)果再一次復(fù)制時(shí)，你的成功率非常高，為什么？因?yàn)檫@個(gè)結(jié)果已經(jīng)驗(yàn)證過(guò)，在大面積放大時(shí)，你只需要適時(shí)監(jiān)控，做一些局部微調(diào)，就可以確保這次的營(yíng)銷(xiāo)推廣是一個(gè)勝利的推廣。

　　通過(guò)測(cè)試，你為前面的精心策劃加上一道安全保險(xiǎn)。此時(shí)你可以把測(cè)試結(jié)果投放市場(chǎng)，全面作戰(zhàn)。

　　最后你要把力量積聚于一點(diǎn)，集中作戰(zhàn)！

　　不要分散你的精力與兵力，戰(zhàn)爭(zhēng)中以少勝多的案例其實(shí)并不多，多數(shù)都是具有兵力與武器優(yōu)勢(shì)的一方勝出。

　　克勞塞維茨在其著作《戰(zhàn)爭(zhēng)論》中提出打勝戰(zhàn)的第一個(gè)法則就是：兵力法則。當(dāng)你擁有局部兵力優(yōu)勢(shì)時(shí)，你可以取得局部戰(zhàn)爭(zhēng)勝利，當(dāng)你有全面兵力優(yōu)勢(shì)時(shí)，你會(huì)取得全面戰(zhàn)爭(zhēng)勝利，所以當(dāng)你分散你的兵力時(shí)，無(wú)形間你就處于劣勢(shì)，要把力量積聚于一點(diǎn)，萬(wàn)眾一心，全面作戰(zhàn)，從而取得市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。

　　營(yíng)銷(xiāo)與戰(zhàn)爭(zhēng)相似，都是如此的殘酷無(wú)情，勝王敗寇。說(shuō)到戰(zhàn)爭(zhēng)，我們很自然而然地想到《孫子兵法》，《孫子兵法》中有一個(gè)很核心的一句話：先勝而后求戰(zhàn)！

　　你怎么看？

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