今天是國(guó)內(nèi)最大的低成本航空公司——春秋航空十一周年的生日。作為一家成立了11年的航空公司，春航的特色絕不僅僅在它的“低成本”經(jīng)營(yíng)，更在于“愛(ài)玩、會(huì)玩”，是一家能在互聯(lián)網(wǎng)上“玩得轉(zhuǎn)”的航空公司。

就在最近，恰逢春秋航空十一周年慶，這家航空公司竟然能?chē)@他們的官方域名【CH.COM】在互聯(lián)網(wǎng)上玩出了許多新花樣。

從6月中下旬至7月中下旬，春航開(kāi)啟了為期一個(gè)多月的11周年慶典。也為了更好地宣傳“CH.COM”這個(gè)域名，春秋航空以“你好CH”為周年慶主題，推出了一系列活動(dòng)。

“CH”是什么？我們通常把春秋航空簡(jiǎn)稱(chēng)為“春航”，這個(gè)簡(jiǎn)稱(chēng)的首字母縮寫(xiě)就是“CH”。2014年11月1日，春秋航空正式將官網(wǎng)域名更改為WWW.CH.COM，“CH”這兩個(gè)字母也與春秋航空緊密地結(jié)合在了一起。

春秋航空從成立之初，就非常重視互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)思路：與其他的航空公司不同，春秋航空是目前國(guó)內(nèi)唯一一家沒(méi)有進(jìn)入中航信系統(tǒng)的航空公司，幾乎全部機(jī)票都在春航自身的網(wǎng)絡(luò)渠道銷(xiāo)售。這樣不但極大減少了機(jī)票代理可能出現(xiàn)的問(wèn)題，更可以通過(guò)自有渠道發(fā)力和集中資源的營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)一步降低機(jī)票成本，讓利給旅客。

做一個(gè)好的活動(dòng)，這三點(diǎn)很重要：創(chuàng)意、有趣、參與成本低。春秋航空的周年慶活動(dòng)，也恰好向我們展示了這幾點(diǎn)：

CH，是“春”的拼音聲母，也是“春航”的首字母。這個(gè)與名字息息相關(guān)的域名，想要讓它廣為人知，春秋航空就想出了從“每個(gè)人的姓名”切入，將“姓”“名”首字母的縮寫(xiě)與“春航”聯(lián)系起來(lái)，推出了“CH全球召集令”活動(dòng)：只要你的姓與名首字母是“C”“H”，參與活動(dòng)就有機(jī)會(huì)獲得春秋航空的獎(jiǎng)勵(lì)。

在這次活動(dòng)中，春秋航空尋找到了一個(gè)與自身相關(guān)，又很容易與消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)系的創(chuàng)意點(diǎn)，讓每一位參與者都記住了“CH”這兩個(gè)字母最鮮明的含義。

而且本次活動(dòng)的參與成本低，登記一下姓名即可參與抽獎(jiǎng)，沒(méi)有轉(zhuǎn)發(fā)截圖等等傳統(tǒng)的新媒體套路，顯得難能可貴。同時(shí)借助春秋航空微信幾百萬(wàn)粉絲，本次活動(dòng)也得到了廣泛的傳播。

CH最鮮明的含義是春航的首字母，那么，這兩個(gè)字母的含義僅止于此嗎？

春秋航空為了進(jìn)一步挖掘“CH”的含義，讓“CH.COM”的域名得到更廣泛認(rèn)知，在推出“CH姓名全球召集令”活動(dòng)的同時(shí)，又推出了“CH含義征集令”活動(dòng)：參與者只需通過(guò)春秋航空官網(wǎng)及移動(dòng)端和社媒平臺(tái)的活動(dòng)界面，輸入任意對(duì)“CH”的解讀，就可以領(lǐng)取春秋航空周年慶紅包。

這個(gè)活動(dòng)也讓春航獲得了一些有趣的數(shù)據(jù)，其中一項(xiàng)，就是發(fā)現(xiàn)我國(guó)還真是個(gè)“吃貨”的國(guó)度。因?yàn)樵谥T多的含義中，除了“春航”，最多的就是“吃(C)貨(H)”！于是，春秋航空又趁機(jī)推出了“亞洲吃貨節(jié)”活動(dòng)，將特價(jià)機(jī)票與吃貨們結(jié)合在一起，在傳播域名的同時(shí)，還帶動(dòng)了機(jī)票的銷(xiāo)售。

除了在CH域名上的“創(chuàng)新”玩法，春航十一周年為進(jìn)一步打造“互聯(lián)網(wǎng)航空”概念，舉辦了一系列虛擬互聯(lián)網(wǎng)與現(xiàn)實(shí)機(jī)艙緊密相聯(lián)的活動(dòng)。例如，他們?cè)诠俜轿⑿派习l(fā)起的“定制空乘”-選出你最心儀的春航“小鮮肉”空乘，讓他們?cè)谀銓⒊俗暮桨嗌戏?wù)（據(jù)民間傳說(shuō)，春秋航空是國(guó)內(nèi)帥哥空乘最多的航空公司），吸引了超過(guò)6萬(wàn)粉絲參與投票。

另外，春秋航空與主打航旅場(chǎng)景的“消費(fèi)金融 移動(dòng)支付”公司“首付游”，還共同發(fā)起了消費(fèi)金融服務(wù)：在春航官網(wǎng)買(mǎi)機(jī)票可以分期付款！這一形式為通過(guò)上述活動(dòng)吸引的巨大流量，帶來(lái)了另外一種購(gòu)票方式，進(jìn)一步留存了來(lái)訪者。

環(huán)環(huán)相扣的活動(dòng)，將創(chuàng)意與參與度恰當(dāng)結(jié)合，不但將“CH.COM”這個(gè)域名做到了廣泛傳播，而且還促進(jìn)了機(jī)票銷(xiāo)售，春秋航空在網(wǎng)絡(luò)與新媒體的“創(chuàng)新”值得鼓掌！

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