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“語言轟炸式營銷”傷不起

 豪豪的學習 2016-07-15





口才好就能賣出產(chǎn)品？能滔滔不絕就是好銷售？這種思維模式絕對out了……


某些銷售代表在與顧客交談的時候，不顧顧客的感受夸夸奇談、獨霸話題，甚至打斷顧客的話題，沒完沒了地發(fā)表自己的高見，猶如在唱獨角戲，以為這樣才能引導(dǎo)顧客購買產(chǎn)品。這是一種片面的看法。

 

錯誤的做法

獨霸話題、打斷話題，或者夸夸其談的銷售代表只會令顧客退避三舍。

 

正確的做法

其實，銷售是一個銷售代表與顧客之間的雙向溝通過程，同時，也是雙方交流情感及心理活動的過程。

 

優(yōu)秀的銷售代表要懂得發(fā)問，并善于讓顧客參與談?wù)摗?/span>

 

現(xiàn)在你知道“獨霸談話、賣弄口才”是在銷售過程中需要避免出現(xiàn)的行為了吧！

 

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