評估產(chǎn)品機(jī)會的目的在于淘汰餿主意，避免浪費(fèi)時間和金錢。挑選合適的產(chǎn)品機(jī)會，團(tuán)結(jié)團(tuán)隊，理解產(chǎn)品，整合資源，可以更好的打造一款爆品。

啟示錄是一本非常有名的產(chǎn)品啟蒙書，我閱讀了不止一次，每一次瀏覽都有一種全新的體驗(yàn)。接下來Link將結(jié)合個人的項目經(jīng)驗(yàn)和書中的觀點(diǎn)談?wù)勅绾卧u估產(chǎn)品的機(jī)會。

1.產(chǎn)品要解決什么問題（產(chǎn)品價值）

產(chǎn)品的目的是什么？可以持續(xù)性的解決哪些問題與困擾？例如滴滴和Uber解決的是用戶快速打車的需求，微信解決了熟人之間實(shí)時溝通交流的需求。

產(chǎn)品的問題解決務(wù)必是可持續(xù)性的，而不是一次性的使用頻率非常低的快餐產(chǎn)品，例如閃修俠提供上門修手機(jī)服務(wù)。

產(chǎn)品價值模型的構(gòu)建，是一個最難回答也是最重要的問題。

2.為誰解決這個問題（目標(biāo)市場）

產(chǎn)品的目標(biāo)用戶是誰？涉及哪個社會階層？哪個年齡層次？我們了解該目標(biāo)用戶群體的特性嗎，我們設(shè)想的產(chǎn)品與他們的需求符合嗎，是否可以在第一時間得到他們的關(guān)注？

例如國內(nèi)比較大的圖片社交應(yīng)用in的用戶為一二線城市的90后為主的女性，該類用戶喜歡拍照記錄生活，渴望秀自己，美食、萌物、明星、搭配、旅游都是她們的興趣所在。而in正滿足了她們美化圖片秀自己、記錄生活、尋找同好等需求。

3.成功的機(jī)會有多大（市場規(guī)模）

成功的機(jī)會大小在于我們打算進(jìn)軍的目標(biāo)市場的前景如何。目標(biāo)市場的規(guī)模包括潛在的用戶數(shù)量與其消費(fèi)能力。本身市場太小或者橫向擴(kuò)張空間太窄，我們的產(chǎn)品再好，資本市場也不會看好，因?yàn)樘旎ò寰窒扌蕴@著。

我們可以通過行業(yè)的分析報告和目標(biāo)用戶的抽樣調(diào)研等方式評估目標(biāo)市場的規(guī)模。比如選擇大學(xué)生市場就應(yīng)該深思熟慮，該類用戶雖然規(guī)模巨大，但存在著消費(fèi)能力不足、流動風(fēng)險較大的問題?。

我們也可以快速構(gòu)建一個MVP版本，即使它并不像在我們腦海中的那樣完美，但它可以讓我們有一個更清晰明了的結(jié)論。

4.怎樣判斷產(chǎn)品成功與否（度量指標(biāo)或收益指標(biāo)）

產(chǎn)品的成功必須是可衡量的，比如社交方面的衡量是每日活躍用戶數(shù)，社區(qū)發(fā)帖量，使用時長等。電商方面是客單價，購買頻率，復(fù)購率等等。

通過指標(biāo)可以階段性的總結(jié)工作的成效，及時發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的趨向存在的問題。唯快不破，快速迭代是如今互聯(lián)網(wǎng)項目的必備策略。

我們必須定義完衡量產(chǎn)品成功的度量指標(biāo)之后再啟動產(chǎn)品。否則，如果在產(chǎn)品推出之后再試圖解釋指標(biāo)，會變得不太客觀，帶著一些偏見或者情感因素。

對于每個成功的指標(biāo)都要匹配一個合適的反向指標(biāo)，以此來確定自己并不是在拆東墻補(bǔ)西墻。 例如衡量產(chǎn)品PUSH效果的正向指標(biāo)是點(diǎn)擊率，反向指標(biāo)可以是關(guān)閉Push推送的用戶比率，避免因?yàn)镻ush文案過于標(biāo)題黨而傷害用戶。

5.有哪些同類產(chǎn)品（競爭格局）

現(xiàn)在關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)想法層次不窮，同類產(chǎn)品過多已經(jīng)成為了一個很正常的現(xiàn)象，反映了我們選定的目標(biāo)市場的競爭已經(jīng)異常激烈，例如外賣市場，餓了么、美團(tuán)外賣、百度外賣群雄割據(jù)，儼然一片紅海。

這個時候我們就得回過頭去思考前面的1、2兩個問題，我們的產(chǎn)品是否能切中用戶在現(xiàn)有產(chǎn)品無法解決的需求痛點(diǎn)。

如果同類競爭產(chǎn)品寥寥無幾，我們要著重再思考下問題3，為什么沒有人去涉及該市場領(lǐng)域呢？是否存在著我們尚未發(fā)現(xiàn)的問題？

比如體育場館業(yè)為什么還不能實(shí)現(xiàn)普遍的在線預(yù)訂？并不是其他創(chuàng)業(yè)者沒有想到，而是目前體育場館業(yè)的發(fā)展與如火如荼的電影院相比，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、信息普及化、場館規(guī)?；€有遠(yuǎn)遠(yuǎn)差一大截，發(fā)展機(jī)會仍存在著很多的不確定的政策方面的因素。

6.為什么我們最適合做這個產(chǎn)品（競爭優(yōu)勢）

該問題是小公司要著重思考的問題。軟件領(lǐng)域如何BAT入侵怎么辦。硬件領(lǐng)域小米、樂視涉足又該怎么辦。

雖說大公司涉足證明了市場前景好，可以共同教育用戶培養(yǎng)市場，但在與大公司的競爭中小公司難免處于弱勢。

小公司要仔細(xì)思考自身是否具備了與項目相關(guān)的渠道資源相關(guān)的能力，是否已具備了一定的資源積累，如先進(jìn)的技術(shù)、線下供應(yīng)商的合作關(guān)系等等。

7.時機(jī)合適嗎（市場時機(jī)）

華爾街巨鯊Bill Gross經(jīng)過數(shù)百案例的分析發(fā)現(xiàn)“天時”是影響創(chuàng)業(yè)公司成功最大的因素，可以占到42%，其次才是團(tuán)隊、想法等等。

由此我們可以知曉，創(chuàng)業(yè)成功最重要的因素并不是產(chǎn)品本身，也不是融資多么高，商業(yè)模式怎樣，而是市場背景如何，也就是所謂的“天時”。

很多項目未來的市場前景是光明的，如3D打印、谷歌眼鏡等等，但不意味在該項目現(xiàn)在就可以去深入去研發(fā)了。Uber、Airbnb共享經(jīng)濟(jì)的興起正好趕上了08年美國經(jīng)濟(jì)蕭條時間，人們拉緊了褲腰帶過日子，希望能省就省。

事實(shí)已經(jīng)證明過快的領(lǐng)先用戶的需求的產(chǎn)品成功的幾率也是十分渺小的。比如現(xiàn)在全民視頻直播的盛行，正是依靠WIFi、4G網(wǎng)絡(luò)和智能手機(jī)的普及，人們從文字和圖片社交轉(zhuǎn)型到視頻社交的門檻降低了，才有了現(xiàn)在風(fēng)靡增長的契機(jī)。騰訊早期花重金推出的“微視”正因?yàn)闀r機(jī)未到不夠成熟而胎死腹中。

8.如何把產(chǎn)品推向市場（營銷組合策略）

傳統(tǒng)的營銷策略為產(chǎn)品、價格、促銷、渠道4P策略，而當(dāng)今隨著社會化自媒體的不斷發(fā)展，可選擇的營銷策略也更為多樣。

例如之前柴靜的穹頂之下視頻引起了社會的熱烈討論，同時帶動污染地圖app沖上了App store榜首。年初手機(jī)移動直播app映客被App store下架，團(tuán)隊借勢營銷，換馬甲上線，引爆朋友圈，重新上架一直高居排行榜前幾名。

在市場上市的初期如何借助一些事件與話題制造引爆點(diǎn)或者采取平穩(wěn)的快速迭代的口碑積累的營銷策略是我們值得思考的問題，究竟如何選擇一定要?dú)w于本原基于我們的產(chǎn)品本身的特性去考慮，去借力。

9.成功的必要條件是什么（解決方案要滿足的條件）

成功的必要條件指的在產(chǎn)品需求的調(diào)研過程中發(fā)現(xiàn)的特殊需求。同樣確定必要條件的任務(wù)不是描述解決方案，而是搞清楚產(chǎn)品的限制因素或約束條件。

例如從事企業(yè)端的產(chǎn)品，如果要通過系統(tǒng)集成商銷售我們的產(chǎn)品，對方可能會對產(chǎn)品的擴(kuò)展性、合作方式提出要求。

10.根據(jù)以上問題，給出評估結(jié)論（繼續(xù)或放棄）

產(chǎn)品經(jīng)理在機(jī)會評估時只討論待解決的問題即可，而暫時無需涉及到具體的解決方案。如果一個產(chǎn)品如果歷經(jīng)了以上10大問題還未被OUT出局的話，我們才可以一展拳腳進(jìn)入產(chǎn)品下一階段的設(shè)計開發(fā)工作里。

Link,微信公眾號：aboutlink，一只新美大產(chǎn)品汪，專注分享優(yōu)質(zhì)書籍，職場與生活，IT業(yè)態(tài)觀察，更分享產(chǎn)品汪從0到1折騰產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)與方法。